0营销成本卖出60w，揭秘“社群营销”的6个焦点技
若是说现在有什么成本低转化高的运营方式，那我首先推荐社群营销。
去年双11，我和团队操盘了一个护肤品案例，行使社群的气力，0成本做到了60w业绩，转化率提升11.34%。
分享社群营销履历之前，我想先和人人聊聊什么是社群营销？
今年1月份我被莫名其妙拉进5个群了，进去之后一脸懵逼，满屏的打折信息，毫无高级感的图片，那一刻，感受自己进入了大卖场。
人人以为，像这样随便拉几百小我私人进群，发发秒杀链接，就能有高额成交吗？
谜底一定是：NO
那么社群营销是什么？我以为是一场精致打磨的“线上会销”！
吸引精准的群用户
然后引发用户兴趣
最后天真壮丽成交
每一步的精致化水平都市直接影响最终的成单率，若何做到精致化呢？主要有6个环节，让我们逐一来拆解。
01 提前做用户剖析，提高进群精准度
拉群前必须先通过用户剖析，找到与自身产物匹配度高的群员画像。
群员画像决议了社群输出怎样的内容，抛什么样的话题吸引人人的兴趣，只有群员画像越精准，成交率才会越高。
我们常用以下三个表格来辅助剖析，通过填写表格的信息，可以模拟剖析出我们想要的群员共性。
02 做群员架构设置，为社群活跃做准备
刚刚提到，群员画像是为了保证进群用户的需求一致性，提高成交率。然则若是群里所有人的角色分工都一样，社群一定也没设施活跃。
因此我们需要凭证所售产物提前为社群设计一些差异角色的“水军”，保证群内活跃度的同时，动员其他用户的兴趣。
有了这样的结构后，我们就可以人为的凭证这些角色，在社群中设计一些话题，引起用户兴趣，打造社群的活跃气氛，提升成交率。
详细若何设计，会在第4点讲到，我先卖个关子。
03 被动吸引用户进群，提高成交率
被人莫名其妙拉进微信群，购置几率大，照样自己看到新闻，自动进群，购置几率大呢？很显然，后者更大。
以是在引流环节，我们需要尽可能提高被动进群率，而不是自己自动刷刷的拉一群人进去。
若何提高被动进群率呢？简朴论述2个小技巧。
做好同伙圈剧本，提前预埋进群线索
发同伙圈也是一门艺术，重复发相同文案相同海报容易引起用户的反感，降低流动转化率。因此我们追求的是通过一条条同伙圈，累计流动的势能，起到1 1>的效果。
以是可以将流动包装成一个故事，行使同伙圈连载这个故事，让用户愿意接受而且介入这个流动。
做走心的私信触达，用价值吸引用户
随着同伙圈关注度的削弱，私信触杀青了必用的宣传手段。但好的触达会带来成交，坏的触达带来的就是删除密友。
以上就是两个提高被动进群率的小技巧，若你现在是自身流量池都还不足，那就需要先解决自身流量的问题，本次讨论是默认已经有基础流量池的情形哦～
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04 提前准备精准话题，指导用户活跃
用户进入社群后，我们需要实时做一些动作，去调动气氛，若是一来就打广告，死得很快。
就像线下会销，进入会场后，都市有现场音乐和主持人，让人人放松下来。
那么社群中，我们若何让用户放松下来呢？主要是靠气氛打造。通过文字，图片，视频等「视觉出现」打造活跃的交流气氛，吸引用户的关注度，从而引发她想要加入讨论的欲望。
谈到气氛打造，就需要和之前设计好的“水军”配合了。提前凭证“水军结构”预设好3-6个话题，而且围绕这些话题提前编辑好“谈天剧本”，预防拉群事后，社群气氛不够活跃。
当我们最先谈天后，就会有真适用户加入进来一起聊，每次3-5人的谈天会笼罩6-10人，最终笼罩所有人。
怎样去提前预设这些话题和谈天剧本呢？这里分享2个要点：
1）投其所好，谈天内容相符社群主题。从用户的角度思量，用户看到这些文字，图片，视频，能想到什么，get到哪些信息。
2）掌握谈天节奏。哪个时间点，谁说什么话，谁卖力陪衬什么气氛提前预想清晰
05 社群造势，为社群成交做铺垫
活跃是打造气氛，社群成交的基础。造势是推向热潮，为后面的促销做铺垫。
造势的方式方式许多，流动，红包，福利等，重点照样实操历程中的细节。
这里和人人分享一个技巧：用好群通告。
每次我们在公布主要通告或者通知前，都可以在信息尾部设置一个回复语，好比「我想要红包雨洒落在我手中」这样的文字。
目的是为了引起人人关注，让未活跃用户也被气氛吸引介入进来。为后续的卖货造一波势能。
06 超级种草，实现社群自然成交
社群势能被造起来之后，不要直接推产物，而要先做种草、给用户挠痒痒，勾起他们想要购置产物的欲望。
这样说可能对照抽象，我例举两个例子。
1）常用语气词，潜移默化的种草
李佳琪为什么每次直播都要用「OMG太好用了，太悦目了，天呢，这是什么仙人眼影等语气词」呢？其目的就是诙谐诙谐的陪衬产物，吸引用户的关注。
由于人都更喜欢轻松诙谐，而不喜欢一板一眼
2）巧用对比和真人分享，制止自卖自诩
大部门人对自己产物照样异常有信心的，以是说到产物总是滔滔不停的，好比：接纳顶级身分，包装找的某某高级设计师，产物原理是怎样的。
是的，这些内容确实能体现你的专业度，但它并不是用户最体贴的，100%的比例中，有20%足够了，多了就成自卖自诩，赢不了好感，反而容易形成反噬。
那剩余80%应该怎么做呢？2个点深耕。
多用对比，同类产物对比，价钱对比，细节对比，有对比才有危险
真人分享，永远是客户信托度最高的一种！没有之一。
当做到以上两点后，再临门给用户一个下单的理由，成交就自然形成了。
若是在这种情形下，尚有80%以上的人没成交，那我们就要筛选出群内“有活跃但没成交“的用户，举行私聊触达，促成订单。
着实未成交，也不要气馁，做好总结，剖析一下为什么没有成交，为下次流动做铺垫。
关于社群营销的6个环节就拆解到这里啦！希望人人都有所收获。
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社群营销，是一个精致活，技巧只是锦上添花的器械，焦点照样对人性的掌握和用户需求的洞察。
以是，若是你想精进自己社群运营能力，不需要学太多技巧，而是要多演习，演习若何和用户谈天，若何把你的产物卖点讲得让用户恬静，若何不生硬的做成交。
这才是最主要的。加油呀～
文章转载自鸟哥条记，原文泉源于卿小璐
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