一个超级好用的创意公式_现场答题

小编转载了一篇创意营销的文章，希望对人人有所辅助~

一些行业人士，喜欢有意或无意地神秘化自己的事情。

他们以把客户搞晕为目的，以为只有这样，才气获得客户尊重与回报。

我与其相反：看到庞大的器械，都想把它简化到能轻松认知的水平。

多年以前，我寻找了海内外各大师有关创意的智慧，大多说的玄之又玄，也并不能给出一个清晰明确的方式论。

为了让和我一样的非著名设计师不输在计谋上，这次 把自已总结的创意模子先给人人分享。

我们进入主题，谈一谈创意天生的历程。

首先假设，你接到了一个为某产物做创意的时机。为了做出好创意，你必须要明确以下两点：

1. 产物的现状

2. 产物的目的

我们将其简称A、D两点。

做创意就是要让产物从A点顺遂到达D点。

两点之间，虽然直线最短，但却经常此路不通。我们很难直接让产物从现在A点到达目的D点。

那怎么办呢？要转向从消费者层面来思索。到了消费者层面，你又必须明确新的两点：

1. 消费者的现状

2. 消费者的目的

到C点。

惋惜，创意却是个黑匣子。

然后，我们来试着打开这个黑匣子。

创意黑匣子内里，我以为主要包罗三大层级。划分是：

1. 卖点

2. 诉求点

3. 流传点

也就是说，在输出创意时，我们需要履历这三个层级的提升：

1. 首先穷尽产物的所有卖点。并对这些卖点举行同类合并、梳理组合。

2. 然后从梳理后的卖点中，选择一个最能转化消费者的，作为焦点主诉求点。

3. 最后与时代环境相连系，让诉求点上升到流传点，到达人人相传的高境界。

拿战争来比喻：卖点是子弹，诉求点是大炮，流传点就是原子弹。一级比一级更具威力。

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若是你找到一堆卖点，就好像让麋集的子弹射向目的，杀伤力对照有限；

若是你选对了诉求点，就能像大炮一样远程大规模地杀伤；

而若是你缔造了一个流传点，就好像拥有原子弹，能实行最恐怖的攻击力，从而一战而定，影响百年。

以上，就是七点式创意模子的简朴先容。

我对2011年情人节左右的民众POLO汽车广告影象深刻。

这四点决议创意偏向准确与否，本不应该云云粗放。可是以我现在的资源，自然是无法对一个十年前的案例举行底层调研，也没有足够的资格向民众POLO那时的甲乙双方举行询证。

以是，这里的ABCD四点，是我猜的。如下：

A点： 小型车中的优等生，但2010年销量低于飞度。

B点： 消费者以为车好，价钱高，不划算。

C点： 消费者以为车好，贷款好，超值。

D点： 小型车中的优等生，且卖的更好。

然后，我们来看创意的三级飞跃。

首先穷尽产物的所有卖点。我们可以枚举一大堆：民众品牌、时尚外观、设置厚实、先进动力、小巧天真、宽敞空间、可变尾箱、日供2元的金融设计、品质可靠……

若是在推广中，只是枚举这一堆卖点，很显然不会吸引更多的眼光。以是我们进入创意的第二步： 选择诉求点。

在上面一堆卖点中，消费者感知最强的卖点有三个：民众品牌、时尚外观、日供2元的金融设计。你会选择哪一个来作为焦点主诉求点？

有人要问：为什么只选一个点来说？将所有卖点全说出来不是效果更好吗？

由于消费者不会像小学生一样坐在你眼前听你逐一道来。你只能通过一句话先吸引他，然后他自己决议来体验。

以是，若是你只能说一句话，你会选择哪一句？时尚外观无需多言，一看便知。民众品牌早已深入人心，也无需作为主打。

而“日供2元的金融设计”是让消费者从B点到C点最有力的支持，以此为诉求点，更能转化目的消费者。

那是不是可以直接说“全新POLO推出日供2元的金融设计”呢？

固然可以，只要你喜悦。

但直接这样说，就放弃了流传点的伟大威力。

要上升到流传点，需要连系时代环境。包罗行业环境、竞争环境、社会环境等。

POLO思量的社会环境是目的消费者对照在意的情人节，最终出街的广告是：

（没能找到原设计稿，上图仅为文案示意）

很显著连系了情人节的流传点，让威力上了一个大台阶。

最终效果，在2011年小型车销量榜中，POLO跨越同级标杆车型飞度，压倒一切。

这是一个好创意的样本类型。

我们再看一些POLO其他被推许的“创意大作”。 如下图所示：

你能看出什么吗？

嗯，设计优美，很有创意！

再搜索一下，“Tough, The Polo”这三幅广告是这个意思：

1. 生气的小孩把玩具都砸坏了，惟独对 Polo 无可怎样！

2. POLO很强悍！连围墙也要让它三分！

3. 警员都躲在了 Polo 的后面！

原来云云，果真有创意！

现在，请拿掉自己专业人士的身份，以一个通俗人的角度，再看！

若是自己是通俗人的话，真真相形大多是——置若罔闻，快速划到下一页。

王铮说：别以为广告都是骗人，着实它谁也骗不了，除了做广告的人自己。

昔时民众这一套所谓的“创意”稿，丢掉了最初民众甲壳虫那种老实的小诙谐，只剩下一味的夸张和自嗨。

不外这种自嗨，在今天照样有一定作用的。

伶俐的品牌商在社交媒体上打造专属阵地，用一切有趣的方式推广自己的产物。在这个免费的私域流量主场，一切只要有趣就够了！

然则，出了这块自留地，若要以此来整合通盘营销流传，就显得内力不够了。

这些现实并欠好的“创意”稿，主要缘故原由是没有举行前期ABCD四点的研究，没有准确的现状和目的剖析，自然只能是为了创意而创意。关于这一点，高明的甲方也早已了如指掌。

Polo这套稿子，若是真的大局限投放，大多数人只会以为商家在吹牛。这就是没有思量模子中的基础因素。

这也是在说创意三个点之前，为何要先定ABCD四点的缘故原由。

1. AB两点，都是确认现状，这就是调研；

2. CD两点，都是制订目的，这就是计谋；

3. 正中央的就是创意。

在这个框架中，明确了这三大块的七个点，险些就乐成了一泰半。

附： 这个创意方式，是巧妙地将卖点酿成流传点，很有意思。 尚有一个创意方式，是让用来流传的广告文案更有意思，也推荐给人人。

这个方式我一直在用，也说过几回，许多专门玩创意的人都在用。

首先，有一点人人应该能杀青共识——

广告文案，它不是八达岭长城，大伙会连夜排着队买票，人挤人的去那旅行；它是现在许多地方的园博园，你得有新意、独出机杼，别人才愿意自动进去瞧瞧，哪怕是免费。

不能马上吸引注重，让人有兴趣，那就是仅供内部浏览。稀奇在这样一个注重力与耐心都极其稀缺的时代，天天都有无数信息排着队想进入人们的眼睛。

但不是每条信息都能吸引人，我们的大脑很伶俐也很懒，它有一个叫海马状突起的器械，天天都市不停筛选种种信息，把我们眼前的绝大部门信息过滤掉，只会让少数信息真正进入。

就广告文案来说，反知识的，推翻认知的，制造冲突的，熟悉的场景生疏化或生疏的场景熟悉化的......就更容易吸引人关注。

以是，若是一条广告文案或一个画面能够形成反差感，它更能吸引注重，而且会使原本清淡的陈述，变得加倍崎岖升沉。

下面老贼就来给人人分享这个快速提高广告文案创意的方式，简朴且适用。

人人知道，在我们做广告写文案的时刻，经常会泛起5个焦点要素：

Who（主角）、When（时间）、Where（地址）、What（做什么）、why（为什么），简称5W。

在一段文案里，若是你的这5个W都是很通俗常见的，除非你洞察很深入，把细节描绘得让人拍手叫好，否则真的很难引起人们的注重。

而你仅仅只需要将其中一个或几个W酿成新颖的，跳出固有知识的，或者反通例的，那马上就能形成反差，吸引兴趣。

够简朴吧？马上举个例子看看。

好比有一个也许的文案创意是：

“一其中年男子（who），早晨（when）在洗手间(where)用XXX牌剃须刀刮胡子(what)，让面部清洁整齐的上班(why)。”

很显然，这个创意就没有多大的吸引力，很清淡。

但若是我将其中的一个或几个个W稍加改变一下，马上就 “WOW” 了。

好比改变一下who这个要素：

一头山羊，早晨在洗手间里用XXX牌剃须刀刮胡子，让面部清洁整齐的上班。

或者我改变一下where这个要素：

一其中年男子，早晨在太空飞船里用XXX牌剃须刀刮胡子，让面部清洁整齐的上班。

再或者改变一下why这个要素：

一其中年男子，早晨在洗手间里用XXX牌剃须刀刮胡子，马上就由屌丝变高富帅。

还可以同时改变who和why这个2要素：

一群原始人，早晨在洗手间里用XXX牌剃须刀相互刮胡子，以便吸引劈面的女性原始人。

......

这样下来，大致的广告文案创意是不是感受更有看头呢？

其焦点就是在熟知的事物或形貌里，添加新的器械进来，打破信息通报的一成稳固或习以为常，形成反差感和冲突感，让人猛地眼前一亮。

下面再举几个例子。

若是你说，“一个年轻女人（who），跑去汉堡王（where）买汉堡吃（what），由于汉堡王加倍鲜味、无与伦比（why）”。

这怎么看都没什么意思。

但若是这样说呢？  “麦当劳叔叔（who），跑去汉堡王（where）买汉堡吃（what），由于汉堡王加倍鲜味、无与伦比（why）”。

这就是之前汉堡王做的一个超级经典的广告——连麦当劳叔叔都无法拒绝鲜味，乔装服装来买汉堡王。

冲突很显著，也构建了戏剧性的反差，马上就告诉了你谁更鲜味。

这是改变了who这个要素。

几十年前，广告教父奥格威也创作出了他的广告代表作：

在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。

这也许是他有史以来最著名的汽车广告文案，直到现在都一直被津津乐道，奉为经典。

但若是按通例的说法，“在时速六十英里时的路上（where），这辆新款劳斯莱斯汽车（who）上没有一点噪音（what）。”

马上就没了眼前一亮的感受。

而这里就是改变what这个要素。

再看定位于高端商务人士的《经济学人》杂志，他们也是深谙反差之道，做了一系列类似形式的文案。

若是你说，“一其中年人（who），一直不被升职被看重（what），由于他不起劲、不上进、做事不靠谱、不喜欢念书等等（why）”。

这太常见了。

他们是怎么做的广告呢？他马上告诉你：不读《经济学人》，一辈子做实习生吧。这可比平铺直述很多多少了。

这就是改变why这个要素。

“我从未读过《经济学人》”

一名42岁的管培生说。

方式不难，就分享到这。

我信托，只要好好用上这个方式，修改你现在的广告文案，或者去做新的创意，马上就能看到纷歧样的效果。

文章转载于微信民众号木木老贼

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