掀起IP授权热潮，为何王者荣耀总能与用户和品牌

小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对人人有所辅助~

IP联名互助不仅在时尚潮水界受追捧多年，近两年更是已经“出圈”到了种种品牌与行业，对于亲爱联名产物的年轻人来说，唯有唯一无二的联名款，才气掀起他们心中的波涛。   

最近，王者荣耀联名高定婚纱品牌WECOUTURE推出“花开”系列婚纱。四款婚纱设计灵感划分来自瑶、貂蝉、小乔和昭君四位女英雄，设计师将英雄元素与婚纱工艺连系，用婚纱艺术诠释缘起峡谷的梦幻甜蜜。联名婚纱一经宣布，马上引发不少网友围观，直呼太悦目！

这并非王者荣耀第一次因IP联名引发烧议。若是我们时间线拉得足够长，在已往的一年，王者荣耀堪称“IP授权达人”，不仅数目众多，而且领域普遍。

007好奇的是，云云众多的IP授权联名，为何王者荣耀每次都能俘获用户的喜欢与品牌的认可？

IP价值不停释放

从商业到文化的“双重奏”

不能否认，IP自己就是一个“生命体”，IP开发不仅是一个不停挖掘和增添其价值的历程，更是不停注入多维生命力的历程。放到王者IP自己的价值来看，不仅在于其是一款拥有海量用户的国民游戏，更由于其通过IP授权毗邻差异业态，连续为商业、文化带来了广漠的价值延展。

1、以海量用户为支点，打造王者IP商业化实现路径

先说商业价值。对于当下许多品牌而言，存量时代，消费者注重力被逐渐稀释，营销越来越难。而王者荣耀作为中国数字文化IP的代表，其“流量池”里藏着粉丝经济的威力，很诱人。品牌与王者荣耀IP举行授权互助，能借助IP自己的流量，渗透差异圈层的用户。

由此带来的是最直接的商业价值：今年8月，王者荣耀在与雀巢咖啡罐装系列的互助中，带有王者英雄形象的外宣物料扫码流动介入率对比2020年同期超230%。

类似的另有王者和海马体的婚纱拍摄互助，也以创纪录的速率完成了IP互助拍摄产物的销售目的，且新客占比在一段时间内连续走高。这些案例说明，王者IP的数据拉动作用并非昙花一现，而是能保持十足的后劲。

也许有人还记得，今年10月王者荣耀与白家阿宽的联名互助在社交媒体上掀起了一股热潮，其连续曝光量达8.2亿。流量自然转变为了变现能力，随后王者荣耀与白家阿宽的联名红油面皮在双十一时代荣登天猫利便面2小时销售排行榜第一名。

王者荣耀与九阳的联名互助同样商业转化效果惊人：保温杯深受零售系统推许，首发3日内被预定一空，是其他保温杯的2倍速率，也是全品线里首发预定最快纪录。

这几个案例的配合点在于——王者荣耀所积累的重大用户流量与内容沉淀，既是王者自身IP影响力外溢的壮大抓手，也成为了差异行业追求增进时打开商业空间的突破口。不仅云云，据007领会到，仅在今年以来王者IP授权案例就笼罩了模子玩具、电子产物、时尚衣饰、美妆日化、家居日用、快消食物和空间文创七大品类，依附自身用户体量优势，为各品牌用户群体注入新鲜血液。

2、从传统文化中来，到年轻人中去，王者IP焕活传统文化

王者IP的商业价值有目共睹，我们再来看它的文化价值。王者荣耀自己就是一款深深扎根于中国传统文化的数字产物，它不停从优异传统文化中吸取灵感，为游戏内容灌注文化艺术元素，这种文化属性，赋予了王者IP授权互助更具内在的切入点，也拉动着各个领域配合建设IP 传统文化的新生态。

例如王者荣耀携手汉服品牌十三余带来“游龙清影”“金色仲夏夜”“乞巧织情”三款皮肤的主题华服，让传统汉服文化与游戏美学碰撞出火花；与敦煌研究院携手推出遇见胡旋貂蝉手账礼盒，将敦煌壁画里的文化瑰宝带给更多年轻用户；携手五芳斋，推出五芳荣耀月饼礼盒，将传统节日文化赋予现代审美的表达和注入年轻的新气力。

可以看到的是，借助IP授权，王者荣耀让优异传统文化成了今天跨界营销的“香饽饽”。谁能更好地明白传统文化的魅力，谁就能在猛烈的营销竞争中领先一步。王者荣耀这种极具前瞻性的营销视野，一次次为跨界创新打开“新大门”。

从潮水文化到民众情绪

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在IP里不停制造与用户的双向奔赴

有人说IP的本质不是单纯的某个故事、人物，而是一群人的情绪共识。我十分认同这一看法，这也是正是王者荣耀IP为何在商业和文化上发生云云大影响力的基本缘故原由——不停制造属于年轻人的潮水文化，以及不停链接民众的情绪。

1、通过IP联名，与品牌、用户共创潮水文化

恒久以来王者IP从博大精湛的中华传统文化里吸取养分，经由传承与再缔造向外输出年轻人感兴趣的潮水文化。在007看来，这个再缔造的方式之一即是IP授权互助。也就是说，王者荣耀与品牌联名互助的历程，实在也是它与品牌、年轻用户共创潮水文化的历程。

年轻人的一样平常话题里，“美妆”与“游戏”都是常见要害词，于是人人看到王者荣耀与完善日志携手，以“峡谷四美”貂蝉、杨玉环、西施、王昭君的妆容色彩为灵感，推出四位英雄主题的魅力“妆”备。用户使用后大量的分享、安利，在美妆界掀起一股“游戏配色风”。这不仅是产物层面的创新，也是在缔造属于当下年轻人的美妆潮水文化。

2、渗透多元生涯场景，用情绪毗邻用户桥梁

若是用一个词来归纳综合IP联名受迎接的直接缘故原由，那即是“爱屋及乌”。乐成的联名背后，是IP与用户之间搭建起的牢靠的情绪价值认同。已往的六年间，王者荣耀通过在游戏内、外始终如一的陪同，与用户确立了深挚的友谊。早先这四个字只意味着一款手游，当身边的同伙都最先玩王者，它又成了一款社交必备的工具，而当更多的人介入到王者有关的话题里，便形成了一种名为王者荣耀的潮水。

王者IP与猫王音响联名，推出鲁班七号联名潮玩音箱，Q萌时尚，个性彰显；与黄油猫联名，推出小乔缤纷脆皮雪糕小风扇，俏皮可爱，便携适用；与周生生携手，推出峡谷四美联名手链，做工细腻，少女心满满；与麦斯威尔携手推出“敦煌千年之美”新年定制咖啡，让用户在提神醒脑的同时还能感受到一份来自敦煌的好运寓意。王者荣耀通过这些联名产物，在娱乐休闲、事情学习等种种生涯场景中，为用户带来亲身现实的触碰和情绪上的共识。

对用户而言，现在的王者IP可以是萌动的、优雅的、炫酷的，可以是温暖的、清凉的、滋润的，甚至可以是鲜味的、悦耳的，能带来好运的……

当人们聊起王者荣耀，感受到的不然则峡谷对局的兴奋与热血，也可能是藏在五芳斋粽子里的清香宜人，或是蕉内斗篷披在身上带来的恬静体感，又或是西西弗书店联名款长安八音盒里悦耳的律动。通过IP授权，王者荣耀总能在用户多元的生涯切面中引起情绪共识，这样的互助想必也给业界带来更多的思索和借鉴。

始于游戏，不止于游戏

不停拓展的IP生态界限与价值

不能否认的是，王者荣耀的热度和人群笼罩已足够载入行业历史。而在量变逐渐形成质变的历程中，王者荣耀通过多样化的IP授权，将游戏产物的价值在游戏玩家之外，延伸到差异业态，延展出加倍完善、笼罩内容更广的IP生态。

1、扩展IP联名新思绪，实现多元价值反哺

对互助品牌来说，王者IP带来的不仅是市场销量的转化，其更大的意义在于使得互助双方突破原本的边框，最先思索更多联名互助的可能性。

例如，王者荣耀首个IP授权剧本游戏《不夜长安·机关诡》的落地，让海内剧本游戏在常见题材之外，又新增了游戏IP剧情的分类。为了给用户带来更强烈的代入感，剧本游戏在角色放置、道具场景等各方面都力争还原游戏特色。另一方面，作为竞技类手游的王者荣耀也是首次通过剧本游戏的形式，让用户在线下陶醉式体验主线剧情。相比线上的CG动画，游戏内的玩法连系，用户亲自饰演剧中角色又会对王者长安的故事发生更深度的明白。

对于王者IP与剧本游戏品牌而言，此次互助不仅给双方都带来了营销新思绪，更是以优越口碑获得价值反哺。

2、授权领域普遍延展 王者IP生态塑行业典型

以上众多乐成案例让我们看到王者荣耀IP授权领域之普遍。作为一款游戏IP，除自身产物外，通过联名互助的方式，“王者荣耀”还可以被更多元的载体所承载。从线上走到线下，从虚拟走到现实，通过授权双方的连续探索，使其IP生态界限不停延展。

2021年王者共创之夜，随着影戏、番剧、音乐剧等新IP内容的加入，也为王者IP生态缔造了更大的生长空间。007以为，在IP授权互助这条路上，王者荣耀的打法已成为新的行业范式。

回到最先的问题，为何王者IP会受到云云众多用户和品牌认可？007想用一句话归纳综合就是以开放的心态与用户、品牌“玩在一起”，为对方提供优质内容、产物与服务。

王者IP的想象力催生了厚实多彩的IP联名互助案例，也为整个营销领域提供了值得借鉴的IP授权打法参考。期待走在行业前端的王者IP继续探索联名互助的更多可能，玩出更多新名堂。

文章转载于微信民众号公关界的007

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