搭建自动化引流的私域流量系统：3个要点，1套方

小编转载了一篇私域流量运营的文章，希望对人人有所辅助~

GMV=客流量*转化率*客单价*复购率*分销率

今天，我们就来聊一聊关于客流量增进的内容。（文末有福利）

客流量就相当于人体的血液，对事业运营起到至关主要作用。

李嘉诚曾经说过：“商业最要害的是位置、位置、照样位置。在传统线下生意时代，位置就代表了客流量，在荣华商业中央，人流川息，店面的生意自然红火。

在现在移动互联网时代，流量越来越涣散，若何搭建可连续增进的流量系统，成为业绩增进的一概略害点。

关于客流量增进，我总结了一句话：“在准确的地方，最大化散播，带钩的鱼饵！”

从这句话中可以看出，三个因素：渠道（准确的地方）、流传（最大化散播）、诱饵（带钩的鱼饵）

那么，想要促进客流量增进，我们可以从三个方面着手：

一是更精准地获客渠道；（提高获客效率）

二是更大局限的流传与曝光；（提高曝光量）

三是更有吸引力的诱饵；（提高客户响应率）

今天，我将与你分享，若何运用这三个因素，搭建自动化流传与超级引流的系统。

01

最好的引流方式是？ 

先来看一个案例： 

我有一个客户，从事少儿阅读培训，已往在互联网平台上投放广告，获客成本高到达300元以上。经由成智营销辅助他们设计了自动化流传机制后，获客成本降到40-50元，直降70%的成本！！ 

详细是怎么做到的呢？ 

第一：设计了一款超级好卖的爆款引流产物包。

我们辅助这家机构，设计了《少儿美文美句赏析》的阅读手册，每月一册，一年下来共12册，每册价值25元，总价值300元。再加上1本国际儿童文学奖获奖图书，每本49元。这个产物包总价值349元。

然则，我们的引流产物包销售订价是39元（低于1本图书售价）。这个价钱，让引流产物包极具性价比，也让家长无法抗拒，购置转化率极高。 

第二：筛选精准的流传与分销渠道。 

有了这个高转化率的产物包，我们需要找到精准的渠道举行流传与分销，找到离目的消费者最近的渠道触点。

我们凭证家长的行为轨迹与购置轨迹，筛选出小区楼下的晨光文具店、便利店、以及小区的微商宝妈等。 

第三：设置分销流传者无法抗拒的利益分配机制。

我们把这个引流产物包放到分销渠道上，销售39元全归分销商所有。相当于这些分销商免费拿到这个产物包。这极大引发了分销商的分销起劲性。 

第四：设计客户不得不添加客服为密友的理由。 

前面提到的《少儿美文美句赏析》的阅读手册，每月一册，一年下来共12册，我们给到分销商的只有前2册，剩余的需要客户添加机构先生微信，提供地址，由机构给客户寄出。 

通过以上剖析可以看出：

一是爆款引流产物包，是家长刚需，价钱较低，家长购置决议简朴，成交速率快。

二是找到离目的客户最近的流传分销渠道，快速触达客户。

三是利益分配机制让分销商无法抗拒，愿意介入分销与流传。

那么，最好的引流方式是什么呢？

成智大兵以为：最佳的引流方式是让流传分销者帮你卖一个超好卖的爆款引流产物！

02

打造自动化流传引流系统

什么是自动化流传引流机制呢？ 

自动化流传引流机制由三个部门组成：爆款引流产物、利益分配机制、渠道分销者。 

（1）爆款引流产物； 

爆款产物的作用在于：快速吸引潜在消费者发生第一次购置。 

以是爆款引流产物要让客户很容易感知价值，而且以为这个产物性价比超高。客户购置决议很简朴，很愿意掏钱购置。 

同时，从分销者角度，爆款引流产物要很容易就能卖出去，转化率高。

爆款引流产物设计可以遵照以下几个原则： 

刚需：客户在你的主营营业领域，最刚需的产物是什么？若是主营领域没有，可以延伸至相关联领域。刚需才气带来高转化率。 

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适用性：站在客户的角度，客户最想获得的利益点是什么？最想解决什么问题？最期待获得什么？爆款引流产物需要有适用性。 

相关性：爆款引流产物，最好要与你的主营产物，具备高度的关联性。这样来的客户会自然发生二次消费。 

低成本：爆款引流产物的成本要低，要极具性价比，售价门槛不宜过高，让生疏客户在购置决议时，可以很轻松地购置。

有了超好卖的爆款引流产物，接下来就是找谁来流传与销售，以及怎么分钱。

（2）渠道分销者； 

怎样才气找到最优质的获客渠道和分销流传渠道？

这里有一个很主要的战略，叫：客户行为轨迹剖析。 

想要知道那里有客户，就需要剖析客户喜欢泛起在那里。客户行为轨迹可以辅助我们筛选出离客户最近的渠道触点。 

我们可以模拟剖析客户的行为轨迹，剖析客户在那里泛起，在那里群集，客户喜欢看什么，客户愿意信托谁？ 

客户的行为轨迹有：客户搜索轨迹、客户购置轨迹、客户社交轨迹、客户流动轨迹、客户关系中介等。（详细可参考成智大兵所著《从定位到流传》一书） 

当你深入剖析客户的轨迹后，你就可以找到可以触达精准客户的渠道分销者和意见首脑，通过渠道分销者促进流传最大化。

你可以逐一剖析客户的行为轨迹，枚举出可以触达客户的线上、线下渠道，并对渠道举行逐一排序。如下表：

当我们找到最优质的渠道分销者之后，接下来就是若何用利益引发分销者的起劲性。 

（3）利益分配机制； 

爆款引流产物要若何与渠道分销者分配利益呢？

这内里要算一笔账：

首先，你要清晰地知道，获得一个意向客户的成本是若干？（意向客户获客成本）。

好比：你在广告平台上投放表单广告，每获得一个客户留下联系方式，需要支出若干钱？

此时，你可以把获客成本，举行一个转移置换。怎么置换呢？

把获客成本，置换成帮你流传者的收益，自然就有更多人介入流传！

好比：我是从事家政服务公司的，每个客户获客成本是50元，那么，我设计出一个免费床垫除螨虫的服务，原价129元，特惠价29元。 

我把这个爆款产物包收益所有给到分销者（便利店、洗衣店、汽车洗车店等），自然就有许多分销者愿意介入流传。

以是，我们可以基于意向客户获客成本，设计爆款引流产物的价钱，然后凭证获客成本核算，制订与渠道分销商的利益分配机制。

一样平常来说，爆款引流产物的销售额全归渠道分销商，固然可以10-30%归公司所有，70-90%归渠道分销商。一旦分销商利益低于70%时，他们的起劲性就会下降。

有了爆款产物，找到了精准的流传分销商，有合理的利益机制，一个自动化流传的引流系统就搭建乐成了！

03

自动化流传引流系统的运转方式

一是通过爆款引流产物，吸引客户起劲购置。

二是通过利益分配机制，吸引更多分销者介入流传与销售。 

三是通过渠道分销者，把信息象蒲公英一样流传出去，吸引更多客户。 

这三个因素环环相扣，形成一个自动化流传的系统：

我们把这三个因素的零部件组装起来，可以设计出属于自己的自动化流传引流系统，如下表格：

04

总  结

1、引流就是“在准确的地方，最大化散播，带钩的鱼饵”！

2、最佳的引流方式是让流传分销者帮你卖一个超好卖的爆款引流产物！

3、把获客成本，转酿成帮你流传者的收益，自然就有更多人介入流传！

4、自动化流传机制由三个部门组成：爆款引流产物、利益分配机制、渠道分销者。

5、自动化流传引流系统运转方式：通过爆款引流产物，吸引客户起劲购置；通过利益分配机制，吸引更多分销者介入流传与销售；通过渠道分销者，把信息象蒲公英一样流传出去，吸引更多客户。

文章转载于微信民众号营销谋划与市场营销

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