微信的每一次更新，都引起了连锁反映，微信生态也在这一次次更新中，发生了改变。作为一款“国民级”社交软件，微信以其壮大的私域流量，撑起了私域营销的多种玩法。

今天，克劳锐《微信生态下的营销洞察》讲述，就带你走进微信生态，领会在微信中的私域营销玩法和未来的趋势。

一、私域流量和私域运营

“私域流量”这个词语，自从2019年最先，就已经最先被普遍讨论。

现在，我们已经能够将私域流量做一个界说，即从公域（internet）、它域(平台、媒体渠道、相助同伴等)引流到自己私域（官网、客户名单），以及私域自己发生的流量(访客)。

私域流量可以举行二次以上链接，触达、发售等市场营销流动客户数据。私域流量和域名、商标、商誉一样，都属于企业私有的谋划数字化资产。

随着各大平台的流量成本越来越高，品牌的获客成本也随之增进，越来越多的品牌方最先重视老用户，挖掘老用户的价值，用私域运营这种不用付费就能够随时随地触达用户的方式，圈住老用户，维持自己的增进势头，这样的运营方式，也就是私域运营。

通过私域运营，各大品牌也乐成实现了从“流”量到“留”量。不仅为品牌带来了新的增量空间，同时也有助于品牌的塑造。

增量市场

公域流量获客成本较高，而私域流量则不用付费就能够为品牌带来更多新用户。在私域运营中，品牌往往更注重用户需求，而不是货物，

因此，这些新用户在品牌的私域流量用户池中，往往比公域流量的用户更具粘性，忠诚度也较高，可以进一步提升复购率。

品牌塑造

私域流量还进一步缩短了品牌和用户的流传链路，能够更直接、更有用地向用户通报品牌理念，从而提升品牌力，塑造品牌形象。

同时，私域运营下的自有用户也能够为品牌沉淀数据，成为品牌的数字化资产，进一步为品牌塑造提供指导。

（讲述泉源克劳锐，若有引用需经授权）

二、私域运营为什么选中微信？

提到“私域流量”这个词语，我们就不得不想到一个“国民级”社交应用——微信。作为一个月活12亿的社交平台，无论是微信的旧有功效，如微信群、同伙圈、小程序、民众号、搜一搜等等，照样2020年推出的微信视频号，都为私域流量的沉淀提供了优越的基础。

企业/小我私人微信：毗邻品牌和用户的渠道

在微信生态内，微信号分为企业微信号和小我私人微信号，而无论是哪一种，都是一对一触达，毗邻品牌和用户的一大渠道。

通过企业微信或者小我私人微信，品牌可以完成和用户的一样平常相同和指导进群。同时，通过微信会话、同伙圈公布，还能够到达流动推送，品牌宣传的目的。

企业微信的运营者往往可以通过微信名、微信头像、个性署名、同伙圈等等打造人设IP，进而拉近和用户的距离，增强和用户的情绪链接。

完善日志在打造小我私人微信人设IP上，就是一个异常乐成的案例。完善日志在早年就最先运营私域，将公域流量所获得的粉丝引流至私域，确立了一个小我私人IP：小完子，对粉丝举行精致化运营。通过生涯化的人设、优质内容的输出，以及和粉丝的高频互动，乐成提升了粉丝留存以及复购，将私域流量乐成变现。

（讲述泉源克劳锐，若有引用需经授权）

同伙圈：私域流量裂变营销的入口

小我私人微信号能够将公域流量引流至私域，完成粉丝留存。那么微信同伙圈，则能够将私域流量进一步裂变，吸引越来越多微信内的用户关注。

同伙圈的裂变营销，主要分为三种：

1、集赞裂变，也就是让用户将海报、链接和牢固文案平分享到同伙圈，集赞获取福利。通过这样的方式，品牌的曝光量获得了提升，通过用户的社交关系链条完成了裂变，是拉新的有用利器。

2、广告投放，也就是将卡片视频、轻互动视频、图文等多种形式融入用户社交圈，指导用户进入品牌私域流量池，实现微信生态内公域流量的拉新。在这一拉新方式中，有不少品牌选择了行使明星造势，以明星同伙圈广告形式拉近和用户距离，吸引用户关注。同时配以明星谈论互动，提升用户介入互动的努力性，强化用户对品牌的认知。

3、打造人设。打造人设则往往是针对小我私人号/企业号的品牌账号。这些账号在同伙圈除了公布品牌流动外，也可以分享一样平常动态，强化真实感，提升用户信托度，针对性地公布内容，打造专属人设，培育KOC。这种方式，在我们上面所提到的完善日志案例中，也有所体现。

（讲述泉源克劳锐，若有引用需经授权）

微信群：流量沉淀和叫醒的主要场所

微信群则主要通过社群福利、话题互动、上新、促销、激励拉新等方式完成流量的沉淀和叫醒。

在微信群中，运营者可以通过红包、礼物、优惠券等方式指导用户入群，再通过满赠、抽奖等流动实现流量留存。在实现粉丝留存的基础上，通太过享小知识、小技巧，提议话题讨论等方式进一步提升用户活跃度。

固然，品牌的微信群运营，最终目的是为了实现消费转化。因此，在群中，延续公布新品、促销流动等内容，频频触达、叫醒用户，提升留存和复购率，也是必不能少的一环。

同时，在微信群中，还可以行使密友助力券、密友朋分券、多人拼团等流动，激励老客动员新客，形成新一轮的增进裂变。

（讲述泉源克劳锐，若有引用需经授权）

民众号：内容营销及品牌建设的中央环节

微信民众号，是内容营销及品牌建设的中央环节。通过软文相助、原创视频相助等形式的自媒体广告投放，品牌往往能够进一步沉淀品牌IP资产。

纯干货分享：营销人该如何为初创品牌写出一份完整的品牌方案

活动聚(huodongju.com)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

薇诺娜的品牌私域运营，就是以微信民众号为焦点。通过同伙圈广告，薇诺娜将用户引流至民众号，通过民众号的优质内容输出完成用户的吸引和留存，进一步和用户确立情绪链接。同时，薇诺娜民众号通过多个入口毗邻小程序，有用地缩短了转化路径。

（讲述泉源克劳锐，若有引用需经授权）

小程序：品牌营销的工具，消费落地的场景

在薇诺娜的案例中，我们发现，品牌在民众号完成粉丝的留存后，往往会将之引流至小程序中，进而实现消费转化。

凭证《腾讯2020Q1财报》，微信小程序的日活已经跨越了4亿，也就是说，用户对于小程序的使用习惯已经逐渐养成。因此，微信小程序也就成为了品牌商家举行私域运营的主要手段。

通过微信搜索、线下扫码、民众号推文链接、对话框推送等方式，品牌们不仅买通了线上和线下，还乐成联动了微信生态内的差异内容，乐成触达用户。

微信小程序也有许多差异类型及玩法，好比商城场景、营销场景以及社交场景等。通过这些小程序，品牌为用户提供了一个互动场景，乐成实现了线下场景线上化，提升了用户粘性，为品牌营销完成了助力。

（讲述泉源克劳锐，若有引用需经授权）

视频号：实现公域流量的拉新

作为微信的新功效，视频号是基于社交关系链条而形成的一种去中央化的视频产物形式。在视频号生态中，推荐机制往往是社交和算法，对于垂直内容加倍友好。因此，品牌借助视频号举行营销推广，是一种将公域流量转化为私域流量的方式。

品牌视频号可以选择与民众号联动，在视频号下方嵌入民众号链接，使得民众号有时机进入公域流量池，将公域流量转化为私域流量。也可以与小程序联动，缩短内容种草到流量转化的链路。还能够通过视频号直播，助力品牌实现裂变拉新和流动变现。

（讲述泉源克劳锐，若有引用需经授权）

各大品牌通过组合使用微信生态内的种种功效场景，能够乐成搭建私域用户池。以小我私人、企业微信号完成触达，以微信群、同伙圈视频号完成维护和种草，用民众号和小程序商城承载流量和用户，在小程序商城、小程序直播中完成转化。

通过这样一个完整的从触到达种草再到转化的历程，品牌乐成杀青了品效合一。

三、品牌该若何在微信生态中，打赢私域营销这一“战”？

通过我们对于微信生态内差异功效场景的讨论，我们也总结出了品牌们可以选择的三种打法。

打法一：以直播为主

品牌可以将直播流量沉淀到私域流量池，通过直播间的秒杀、限时折扣等流动举行获客，指导直播间下单客户进群，沉淀流量。

还可以将直播流量回流至线下门店，通过直播流动触达用户，指导用户入群，在群内公布流动信息举行营销推广。再通过小程序联动线下门店推出会员服务、门店优惠等流动，从而指导用户到门店举行消费。

（讲述泉源克劳锐，若有引用需经授权）

打法二：以小我私人、企业微信为主

基于微信密友关系，品牌和用户确立联系，是企业数字化运营的要害一环。通过小我私人、企业微信，品牌对用户举行精致化运营，通过标签治理、数据买通、个性化服务等方式，真正完成私域流量的沉淀。

（讲述泉源克劳锐，若有引用需经授权）

打法三：以微信群为主

通过民众号、门店、小我私人、企业微信号等多个渠道导流微信群，品牌可以直接频频触达用户，确立身牌私域流量池，基于微信社交关系，刺激群内老客裂变拉新。再将微信群私域流量导流至小程序，完成流量转化。

（讲述泉源克劳锐，若有引用需经授权）

这三种打法，无论是哪一种，都是将公域流量和私域流量举行组合串联，全方位导流，进而加速流量增进。因此，品牌在微信生态下举行私域营销时，学会行使组合式打法，才气够更好地推动流量沉淀和消费转化。

四、结语

微信生态下的私域营销，已经展现出了伟大的潜力，在微信平台中，品牌们想要最洪水平地获得私域流量，实现流量转化，那么就必须要打造品牌私域KOC矩阵，渗透品牌力。

同时，品牌也要将微信的最新产物——视频号更好地运用起来，让其成为激活品牌私域的一大利器。

在用户共创之路上，品牌也要努力探索，让用户能够周全介入品牌建设，只有这样，才气最洪水平地提升用户的忠诚度，使得品牌和用户加倍密不能分。

原文泉源于鸟哥条记，作者TopKlout克劳锐

分享有礼活动运营的基本逻辑与设置

活动聚(huodongju.com)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。