在盲盒经济大热的时代中，没有内容支持的IP能坚持多久？当IP不再可连续，愿意为“信仰”充值的玩家最先脱坑，退潮后就只剩下荒唐。

盲盒的历史可能要考古到日本明治末期的福袋，现在是指消费者不能提前得知详细产物名目的玩具盒子。说得浅易一点，九零后学生时代的小浣熊水浒卡也许也算我国盲盒鼻祖。

而要聊盲盒，总越不外去被称为“盲盒第一股”的泡泡玛特。2020年12月11日在港交所主板上市之后，这家主打盲盒的公司险些被神化，试图解读它生长历程的文章数不胜数。在泡泡玛特高歌猛进、操盘手一直张扬之下，原本是小众文化的盲盒终于走到了民众眼前，市场最先膨胀。

▲泡泡玛特天猫旗舰店产物图

2021年3月26日，泡泡玛特宣布2020年财报。讲述显示：

• 2020年营收为25.13亿元，和2019年同比上涨了49.3%。

• 2020年共销售跨越5000万只潮水玩具，2020年8月上市的“MOLLY的一天”系列，住手2020年底单销售额破1亿元。

• 自有IP收入同比增进54.3%，2020年新增的Dimoo和SKULLPANDA孝顺了不少销售收入；独家IP增进19.2%；非独家IP增进178.1%，主要由于新系列产物的发售和IP数目的增添。

• 仍以艺术家挖掘、IP运营、消费者触达及潮水玩具文化的推广为主要营业重点，将连续签约设计师推出新的IP产物，推进自有设计师团队的设计，与着名IP、真人IP互助。

凭证泡泡玛特宣布的2020年财报，我们不难看出，泡泡玛特依旧保持着正向增进。但对比2018年、2019年泡泡玛特的总营收同比增进率225.5%、227.2%，2020年的49.3%险些是断崖式下跌。固然，我们也必须认可，永远保持巅峰的增进速率是不能能的，这个数据照样让许多公司难以望其项背。

▲泡泡玛特天猫旗舰店产物图

更值得注重的是，泡泡玛特的自有IP销售已经泛起疲态，好比其经典IP MOLLY的涨势已不如昔时，反而是互助的非独家IP增进178.1%。这个生长成就似有眉目，但细究起来也不出奇。

1、泡泡玛特缺乏完整的内容输出

对比生命周期更长的传统动漫手办，泡泡玛特的劣势显露无疑。传统动漫拥有完整的故事线和丰满的人设，这是一种连续而稳固的内容输出，用户在购置手办的时刻，除了是为产物的外观买单，照样在为产物背后的故事情怀和有血有肉人设买单，本质上是内容IP的转化。

而泡泡玛特的人偶玩具细腻可爱，但除了造型略有差异，焦点本质是朴陋的。只管其首创人曾经示意“它把自己的灵魂掏空，你可以把你的灵魂装进去。”现实上，泡泡玛特的人偶没有内容背书，“MOLLY的一天”到底无法映射她的一生，她的故事只能止于想象。

2、泡泡玛特的二级市场不停生长

这里需要提一下玩盲盒的心理，其一是盲盒最原始的玩法即包罗了圈内的交流；其二无非是追求开盒的刺激和集齐名目的欲望。当这两种玩法都泛起异变，官方之外的二级市场随之衍生。

▲盲盒玩家的同伙圈

简朴来说，泡泡玛特的二级市场也是这么发生的。但区别于正常的概率产物，有数据显示泡泡玛特最脱销的Molly，每144个通俗款才会有一个隐藏款，1/144的极低概坦白接袭击到玩家开盒的刺激感。于是，交流酿成了生意，集齐名目的欲望被明码标价，二级市场不停开发，玩家们最先止损，不是脱坑，就是自动或被迫加入炒盒，通俗盲盒款日趋白菜价，在官方购置的需求不停降低，圈里一片乱象。

可见，没有内容支持的盲盒消费很容易在投契心理的支配下逐渐陷入疯狂和病态，由于这种盲盒的增值空间经常只能依赖炒作。而无数前车之鉴都显示了狂欢之后剩下的可能是接盘韭菜的哀鸣。

盲盒大行其道的缘故原由，或许是这种购置行为中的赌徒心理戳中现在年轻人的痛点。眼看着日漫周边身价翻倍、潮玩炒出天价，盲盒似乎成了门槛最低的财富密码。于是谁都想从中分一杯羹，不信你看，晨光推出盲盒文具，喜茶推出盲盒饮品，深航推出盲盒机票......但现实上，盲盒并非所有人都愿意买单。

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▲不玩盲盒路人的同伙圈和受访者谈天截图

需要认清的一点是，盲盒只是内容IP的一种销售手段，也就是说盲盒只是IP的载体，它的营收很洪水平决议于IP背后承载的内容。

举个例子，最近大热的动漫《咒术回战》，依附热血完整的故事情节和立体有趣的人物设定深入人心。有血有肉的IP立起来了，聚拢的粉丝就愿意为了IP背后的内容连续买单，甚至由于角色之间有交集的故事线而有了集齐周边的消费欲望。这是自己有内容支持的IP自带的影响力，足以自成圈子。

▲《咒术回战》出周边的微博谈论区，获得许多粉丝认可

而对于没有内容支持的IP，仅仅依赖自己的迭代是很难存续的，也就需要和其他的内容IP互助以获取活力。好比着名潮玩Bearbrick（下称“积木熊”），从可塑性极大的造型和新颖的涂鸦起身，但真正出圈打开市场的照样厥后的种种联名互助，漫威、KAWS、星球大战等IP都在席，涵盖了影视、潮玩、游戏等领域。这些IP自己连续输出内容，拥有稳固的巨量粉丝，于是互助就有了1 1＞2的效果。

可见，内容对于IP的主要性不言而喻，泡泡玛特财报中互助IP营收增幅数据也印证了这一点。事实这是个鞋子和球星联名也要讲一套故事吸引你购置的时代。

因此，所谓的“万物皆可盲盒”，自己就是无稽之谈。

1、盲盒的连续盈利离不开能够连续输出的内容支持

盲盒的生命周期、活力、增值空间都挂钩了IP的内容，内容输出的连续性、更新速率、厚实性、完整性决议了盲盒被用户认可的水平。这也是泡泡玛特的IP在生长一段时间后就泛起疲态的缘故原由，你能指望没有故事内容的玩偶永远新鲜吗？闲鱼、微博上退坑出娃却无人响应的老玩家可以回覆。

▲退坑玩家的出娃微博无人谈论

泡泡玛特的IP没有内容支持，无论若何幻化玩偶样式，本质区别并不大，也很容易被模拟。这样的IP盲盒并不具备永动的市场。

2、内容IP必须和盲盒销售方式相匹配

盲盒说到底是一种销售方式，焦点是内容IP的变现，但形形**的内容IP并不都适合接纳盲盒形式。相对来说，能够剖析成各有特色又互有联系的部门的内容IP对照适合。

好比3月5日推出角色盲盒的《墟落恋爱故事》，单个售价59元，第一批盲盒预售6小时售罄，三天时间销量突破1.23万个，这些数据都可以证实产物的火爆水平。缘故原由就在于其内容IP《墟落恋爱故事》受众基础壮大，人物个性鲜明，配合组成一个故事整体，易如反掌地激起了粉丝的消费感动。

3、部门内容IP不具备能不停扩容的增值空间

盲盒赛道中的内容IP千万万万，赚得盆满钵满的却九牛一毛，由于部门内容IP并不具备不停扩容的增值空间。若是不出圈，IP的粉丝群体就有天花板。当内容完结，热度和影响力消退，增值空间也就到此为止。

同时，随着盲盒经济大热，越来越多投契者涌入，市场不停膨胀，而各平台的生长使信息趋向透明化，投契者的赚钱空间不停缩小。若是后续没有优质内容弥补活力，盲盒泡沫就会聚积、挤压，最终逐步走向破碎。

任何炒作经济都有冷却的一天，一方面是割完韭菜的赢家逐步退场，另一方面是消费者逐渐镇定。现在部门产物难以脱手、退坑玩家不停增添的盲盒经济，似乎有了苗头。

说了这么多的内容IP变现云云，但现实是，从内容到IP，再到变现，实在是三个阶段的状态，并不能一蹴而就。

• 从内容到IP：这是变现的基础，要求创作者坚持输出优质内容，不停循环往复、沉淀积累，从给用户留下印象到培育出用户习惯，脱离特定场景也能获得认可，才算是完成内容到IP的打造。

• 从IP到变现：IP形成之后，需要内容继续支持，不停丰满，直到出圈，变现才有人买单，才气形成增值空间和IP溢价。拿ACG领域的周边来说，除了着名的经典IP如《火影忍者》之类，在长年累月中深入人心，才气有完结之后继续出周边举行IP变现的底气，其他作品大部门都是在内容更新时同步贩售周边产物，以获取热度和活力，保证转化。

综上所述，我们可以明确的是内容IP变现不止盲盒这条路，形式可以多样化，但最主要的是背后内容需要保持优质和活力。

可以说，“内容为王”早已不仅仅是创作者的信条，更是变现赚钱的主要地基。由内容往上，才气有恒久的生财之道。

文章转载自鸟哥条记，原文泉源于微果酱

卫龙又有骚操作：香菜味/酸笋味辣条？这设计脑洞太大了！

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