文章摘要：活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。
前言
做小红书企业号营销，无非就是三种：展示品牌形象、沉淀品牌口碑内容和引流。
而引流有两个途径；微信与天猫（包罗许多电商平台），操作手法有所差异，本文从小红书种种账号的作用，来详细说明这些账号类型的真正用途，然后从18个案例当中，来拆解有用的干货内容。
总之，庄俊写的小红书干货，文字几两，愿君有所收获。
本文目录
一、小红书企业号营销框架4 2模子
二、小红书企业号营销18个案例
三、小红书企业号营销11个建议
好，我们先唠小红书矩阵的角色饰演，企业号营销。
一、小红书企业号营销框架4 2模子
1、小红书企业号——官方角度
顾名思义，以官方的身份来撰写条记内容，最后的目的都是展示官方的形象。但也有一些品牌会对照亲民，用女生或者博主来打造人设，增添更多的曝光量。
主要焦点在于企业的目的，吸粉目的照样官方形象目的，凭证条记类型来到达想要的目的，单纯展示官方品牌形象，吸粉会弱一些，切记不要以微博头脑来看待小红书企业号。
2、小红书员工号——员工角度
站在品牌企业员工的角度，来撰写条记内容流传，文字表达可以个性化一些，但不能损坏到公司的整体形象。
介于官方号与小我私人号之间的角色定位。但也有旅游行业、民宿行业，把员工号作为引流的账号，草木皆兵，看公司自己的想法。
备注：现在只有旅游、民宿和生涯服务类有员工号，员工号的界说也并纷歧定是官方给予，小我私人号在个性署名那里标注或者条记讲述的内容关于公司的内容，也算是员工号。
3、小红书小我私人号——小我私人角度
看着与企业官方没有直接关系，实在就是企业孵化出来的小我私人账号，主要打造人设账号，这类型账号可以批量复制，文末时不时会露出品牌产物。
若是思量到职员精神，也可以选择本人不出境，那么这样就可以复制更多的账号，有认真运营的职员和条记内容创作的职员即可。
4、小红书引流号——偷袭手
引流号一样平常都是小号，我们也可以明白为销售专号，针对性的在企业账号，或者投放过的博主谈论区引流，emmm，其他博主条记谈论区也可。
继而转化到微信或者我们想要销售的平台，大部门会用这类型账号的行业；有美容、美发、旅游、民宿、口腔等等服务类行业。
引流号也不限于小我私人账号，也有用企业账号来做引流，由于企业账号的权限比小我私人账号要多。
5、小红书企业号营销矩阵
主要照样看内容团队的效率和职员设置，企业号可以开通2-3个，现在一个账号认证用度600年费。
小我私人号以博主的身份去打造，批量打造博主账号，有人出镜可以打造人设账号。若是没有，就以干货攻略、教程的类型去做内容输出，在其中植入自己的产物或者品牌。
2个-3个企业号设置3-5小我私人号，再让2-3个引流号来完成销售转化。基本设置4-6人差不多，详细照样要看专业水平和分工细腻水平。
6、内容批量打造
内容生产流程手册；这个器械照样要做。运营时间久了，就会发现内容输出照样有模板的，无论是从题目、封面、文案、图片，包罗视频的开头和末尾，
都是尺度的模板，这些有迹可循。只是分工细腻化的问题，虽然一时之间没法快速形成内容团队，主要照样看自身企业的刻意在那里。
当条记泛起爆文的时刻，剖析这篇条记引爆的缘故原由，然后做二次原创，把新的条记宣布到其他账号。
独杆垂钓，不如批量撒网，爆文的比例变多以后，引流也是倍增。要创作边际成本降低，这是最好的方式。
二、小红书营销7个行业案例剖析
以下我枚举的案例，并一定是行业最大、最好的案例，但他们有值得学习的地方，弱水三千，君只取一瓢饮即可。在本类的案例当中或许没有读者想要的，但跨界的案例，也许有启发的意义。
1、小红书企业号营销│母婴行业
第一个案例：皇宠
皇宠的小红书企业号，宝宝辅食工具产物。在内容输出方面，有很好的技巧。举个例子，保温碗这个产物较为新颖，早先有许多妈妈不知道的。
他们的内容战略就是通过宝宝辅食的教程，来植入保温碗等宝宝辅食工具，许多教程条记内容，被小红书妈妈人群珍藏，继而到达流传品牌的目的。
我们看第三张图，都是满满宝宝辅食的教程图，试问这样的内容，小红书妈妈人群看到以后，照样会点进去看。甚至保留，打印出来贴在厨房照着做。
第二个案例；babycare
babycare的小红书企业号条记内容，更多的是转博主条记内容，以及其他官方宣传的素材。第一张照片置顶的条记，是众多条记当中互动量最大，一个妈妈守候宝宝的到来所履历的事情。这种条记让妈妈群体的用户感同身受，引起了大量的讨论和珍藏。
其他的条记都是回响一样平常，引起我们思索的是，官方企业号的粉丝量真的是账号的偏重指标吗？显然不是，事实我们也做一下对比，329条记量才换来10万的粉丝量，
以是，有对比就知道差距，也有做品牌的小同伴跟我说，似乎这些账号的粉丝量普遍都不高，显然，这是用微博粉丝经济的头脑来看待小红书。
2、小红书企业号营销│家装行业
家装行业的小红书企业号，最先运营时，就要想好，我是为了快速引流照样为了宣传公司内容。有一句话叫做”秀才**，三年不成“，由于总是在犹豫，主要是念书人的道德和体面。
以是要顾及到太多企业形象而不愿意有商业的味道，引流效果就对照差。或者，脱离账号来运营，为了引流的，不妨稍微直接一些。
第一个案例；一兜糖家居
429篇条记、获得99.3万的赞藏、14.5万的粉丝量。第一篇条记2018年6月6日，平均一个月10篇左右。
我们先看第一篇条记，我们会发现对《爆改20年楼龄陈旧老房，变身书香之家》，点赞珍藏谈论总互动量4008。加倍焦点的在于图片文案的醒目，
以及两张图片的对比，往往这种存在强烈对比反差的图片，会引起点击阅读。
抄作业：题目可以拷贝起来，然后拆句式，例如，《爆改XXX，5个步骤变身xxx》，这个圈起来，要考的！！
而第二篇条记，不是爆文，虽有可取之处，但败笔在题目。中央的图片对比不够强烈，题目写着《北京老破小，变身法式风，内附装修清单》，
可能笔者是南方人，没有明白”老破小”是什么意思，或者要多花几秒钟才气明白。但题目或者随笔案，是否引起兴趣，也就1-3秒的时间。后面庄主有时间，出一篇小红书条记创作指南吧。
第三张图片题目写着《断舍离清单，50件照着扔就对了》，对于许多租屋子迁居，或者，一年要清器械的小同伴来说，不用动脑子，真的是懒人福音。
上一篇文章有说到，照顾一下懒人，出爆文相对会容易些。
抄作业：条记说到的50个器械，涉及到数字的内容，肯定珍藏率会高许多，由于懒人记不住呀，以是先珍藏。
第二个案例：玖雅设计
《装修前必珍藏尺寸（第三篇）》，这类型条记，让用户一看就是连载类型，出完第三篇，后面一定另有更多的干货类条记。好比，这一篇是庄俊的第018篇小红书营销干货文章，读者也会以为，往后还会更多的干货类文章。我们再看上面拼图中的第二张图，内容写的对照详细，而且图片绘画很有感受，也对照详细。
最后的图片，笔者想告诉读者小同伴，展示作品案例的，可能没有攻略类型条记受关注的水平高。小红书用户看完以后心里：哦，挺不错的。然后互动量少，就没有触动小红书的推荐机制，继而没用推送到更大的流量池。
若是只是单纯展示作品，且没有触动用户想关注这个小红书企业号，那么期望就不要那么高，事实条记类型差异，获得的效果也差异。关于条记类型可以看我上一篇文章《花了500万买来的履历：小红书确立身牌的方式》
抄作业：若是我们要撰写装修干货类的条记，不妨给用户一种感受:我会继续写连载的干货条记，请你继续关注我们。
第三个案例：玛格全屋定制
《20秒搞定，小户型衣帽间设计》，这是一篇短视频条记，20秒快速的用3D效果来讲完小户型衣帽间设计，真的很有感受。获得5000多互动量，这种快速的视频条记，珍藏率对照高，照样由于记不住。看完以后，会多看几遍
抄作业：干货类视频条记，不妨速率调快一些，而且信息量对照麋集，这样获得多几回播放，且珍藏率对照高。最好，末尾放一张防坑建议图，这样互动性更强，这是现在对照好的技巧。
3、小红书企业号营销│服装行业
第一个案例：icechan女装
实体店形式，把小红书的潜在用户直接引流到微信，目的异常明确。我们看主页的瞬间就知道，账号偏重引流。而条记图片接纳同色系平铺，搭配气概统一，清新感较强。
条记图片类型，真人出镜的对照少，只有小部门有真人玉人出镜，账号内容给人一种挑选服装的即时感。很像同伙圈的图片。能感受出来，前期对照粗拙。
另外，搭配包包、鞋子、衣架等元素，家居感较强。条记内容也是真实感多一些，账号条记有**穿搭攻略，一方面是用穿搭攻略来引起用户对账号的关注，有些条记直接发产物图片，账号内容组合拳，有硬广也有干货软文。
题目一方面以“女装 探店"为要害词，扩大搜索基础，另一方面直接点出季节、颜色、节日等，定位较准。条记内容多为店肆地址，电话等详细信息，引流目的明确。
第二个案例：chun chun chun
条记题目已经划分品牌的人群，凭证产物卖点归纳综合出高级、少女的形容词，如酷女孩、辣妹、鬼马少女等等。人群即便再小众，乘以平台几亿的用户，再小也有她的体量。
条记内容重点在于穿搭知识，对服装气概感兴趣的人群照样忍不住会点击进去。条记图片为模特上身穿搭，封面图主要是两种形式，
一是单图，二是种种差其余搭配或者同色系，同款差异色的搭配做出的排疆土。模特拍摄产物较鲜艳，出图效果较吸睛。
气概也对照统一，用户进入账号翻阅条记，就犹如进入一家服装店挑选产物。再以穿搭知识条记来引起部门人群的点赞珍藏，同样是条记类型组合拳。
第三个案例：奕觉男装
小红书企业号的引流目的很明确，我们看第一张图的置顶，直接是添加微信，而且备注小红书，这样也能检测出小红书引流的潜在客户数目。
小红书条记想要获得更多曝光量，主要照样在于分享人群感兴趣的内容，我们看奕觉男装的条记，虽然封面有点麋集恐惧症，但封面的文案和题目很明确划分人群，例如25 、170男生、30岁男士，
这个很要害，我们对数字是对照敏感的。耐久以往，虽然账号会看起来很麋集，但目的在于引流，目的到达即可。
条记是视频形式，对于服装行业较新颖，封面图加上主题定位，让人清晰可见，视频第一帧接纳人声归纳综合总体内容，后面则由模特上身展示服装。配乐、剪辑形式偏向抖音气概，服装变换展示形式较新颖。
4、小红书企业号营销│旅游行业
第一个案例；铂爵旅拍
在商业类小红书企业号中，铂爵旅拍深耕小红书，结构的小红书账号200-300个账号，官方内部的账号也不低于50个。现在粉丝22.8万粉丝，赞藏量高达230万。停止2021年3月30日，共宣布1969条条记内容。
内容主要以旅拍作品案例，和摄影总监林云的意见意义花絮为主。林云的搞笑视频互动量对照大，而旅拍制品条记，作为展示公司拍摄的效果，两者连系起来。另外，更新作品数目也快2000条。
铂爵旅拍的条记，官方效果广告也烧得对照猛，做的行业与铂爵旅拍相关的，可以拷贝他们的做法。包罗在主页有醒目的“咨询请私信”字眼，这是小红书的瞬间功效。
抄作业：若是单纯展示作品案例，触动官方更大流量推送的概率对照低，以是需要充满意见意义的视频，来引进更大的流量入口。两者连系起来。
瞬间功效，也要行使起来。往后剖析信息流广告的时刻，这个案例会再次提起，期待我下一篇小红书营销干货文章。
第二个案例；KLOOK
KLOOK是一款特色旅行app，基本功夫做到位，天天也是勤发条记。图片作用相对优质，但赞藏量在前期积累起来的。值得一提的是他们会召集旅游博主，辅助他们推广，详细我们可以看第三张图的互动界面，泛起许多旅游博主的条记。曝光量相对ok，最主要的旅游博主会在自己的条记当中为他们引流，KLOOK另有一个小号，这个号专门做引流。
基于其他旅游的案例，增添了旅游博主辅助曝光，主打品牌有需要，沉淀品牌口碑，纯粹就是引流的话，那么多运营一些账号吧。
抄作业：多撰写旅游攻略条记，而且封面要直观告诉用户，这一篇内容，甚至可以把门票的价钱做成图片，放在首图。把内容生产，做成流程化，做成手册，这样打造账号的速率会很快。
第三个案例；铂爵旅拍摄影总监林云
林云是铂爵旅拍条记内容的灵魂人物，不仅在小红书当中有这么高的关注度，在抖音人气更高。
这种账号，主要打IP人设，虽然对于许多品牌或者旅游公司来说，打造这样的IP并不容易，但林云的早期作品，许多搞笑的点，可以拷贝下来，加以改良以后，照样能引起关注度。
同样的内容类型，一部门是林云拍摄的搞笑花絮，一部门是客户拍摄的案例。图片悦目还不够，照样要让用户看完以后，发生想要珍藏或者想与你互动的想法。
5、小红书企业号营销│美妆行业
第一个案例：橘朵
橘朵的小红书企业号营销与其他美妆类的账号，没有太大区别，也是用自己的产物来做出化妆教程。现在38万粉丝，79万赞藏，宣布了874篇条记，图片也对照优美，我们看第一张图片，可以感受出来，用教程的形式。详细可以参考我之前的文章《小红书品牌营销：拆解500篇小红书爆文后，我们总结这些套路》
我们来看置顶的条记，是流动招募条记，招募小红书素人用户去体验自己的产物，然后撰写一些体验感受条记，这就是最纯粹的种草体验。
这个搞流动抽奖或者招募素人体验，也是值得许多品牌去学习。固然，品牌一最先名气一样平常的时刻，招募体验也会容易遇到天花板，体验的人会对照少。但，这个手法，我们相关的品类品牌可以参考。
第二个案例；完善日志
停止今天，192万粉丝，364.4万赞藏量。完善日志的条记，可以说是把自己产物融入化妆教程，做到极致的小红书企业号。我们随便掀开一些条记，都是把自己的产物作为教程，无论是眉笔、眼影盘、口红等等，
唯有抱着辅助用户解决问题的心，制作出详细的教程攻略条记，才会获得更高的赞藏。完善日志的条记，有许多条记的模板是可以直接模拟的，例如第三张图，基本上谁模拟谁爆，几率偏高。
第三个案例；pmpm
pmpm这个品牌，这段时间异常火。粉丝虽然只有7万，但也在小红书显示相当活跃。第一篇置顶的条记，从封面和题目上来说，我们感受最多的就是这篇条记烧了不少效果广告用度。作为参考的案例之一吧，文案内容表达是对照不错的。
我们看第三张图片，条记内容是转载博主的内容，尾部再艾特博主，这种操作手法，一样平常博主也赞成，由于也是品牌官方为她在导流量。这种操作手法也是获得官方的认同。
6、小红书企业号营销│民宿行业
第一个案例；蜜悦美宿
蜜悦美宿虽然不算在民宿行业中做到顶尖，但我们从这个账号当中吸取什么履历，这才是我们所思量的内容。
潮玩品牌联名：泡泡玛特能吃了？
活动聚(huodongju.com)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。
这个账号有四点值得我们学习；首先
1、攻略合集在图片上面，例如泸沽湖攻略、深圳攻略，这个设置挺不错的。
2、店肆，直接在小红书开店，用户可以直接下单以及设置线下门店的定位，这样会让用户领会加倍清晰。
3、招募试睡体验官，若是有不错的旅游博主到了所在民宿，可以体验民宿，最后写一篇条记出来就可以了。
4、直播，我们看第一张图片，写着直播预告，有时刻要吸引新的流量，直播是有用的手段。
第二个案例；大乐之野
大乐之野上了小红书民宿排行榜前十，有时刻账号的粉丝量若干，并不是唯一权衡这个账号的尺度，主要是引流的精准流量有若干。笔者操盘过旅游行业的引流，小红书账号粉丝量不足2000粉丝，然则单月引流精准客户500 ，数个账号累计起来翻几倍。
7、小红书企业号营销│教育行业
第一个案例：蚂蚁摄影
蚂蚁摄影主要是引流到微信的摄影课堂，也有蚂蚁摄影app。结构的账号对照多，有些是小我私人号。条记内容都是视频教程，包罗构图和拍摄手法。他们的引流对照直接，在最新条记图片谐音写微信号码，很猛，也很野。
直接写微信号不会违规吗，会，但隐藏一些就能避开官方的审核。前期也是多发一些干货教程条记，这种账号的引流相对来说，对照容易，由于教程内容对照多，会引起用户的关注。
这个账号，第一篇条记宣布时间是2019年10月份，运营到现在1年半的时间，但不止一个账号，这样就能形成批量式引流。
第二个案例：豌豆头脑
豌豆头脑主攻亲子教育领域，企业号结构也不低于10个，运营最高粉丝账号有21万，通过剪辑视频的手法，做到批量式发生内容，来吸引妈妈群体。事实亲子教育付费的人群照样怙恃。
我们从第一张图片可以看出来，主页瞬间的设置“领课程私信”，依然是很好的广告位。手指指向私聊窗口，细节部门也是做得蛮不错的。在小红书矩阵结构当中，每个账号的类型照样有细分内容，也会**相同的内容在内里，只是通过剪辑，让官方识别不到内容重复。
做教育的品牌，豌豆头脑的小红书企业号矩阵结构，值得我们去学习。有什么细节不懂的，可以找我，庄俊已经开通公号。
三、小红书企业号营销11个建议
1、
小红书企业号若何想要涨粉多一些，多出连载形式的条记干货，例如《炎天护肤的10个知识，回到少女肌（炎天护肤知识第3篇）》，让用户知道你的条记是连载形式。有1、2、3，肯定还会泛起第四篇，这就是用户关注你的理由。文末记得指导用户关注，但需要用隐晦一点的语言。可以多参考优异的偕行，这部门他们是怎么做的。
2、想要条记曝光量高一些，多出攻略教程，例如完善日志的条记，做妆容专题的化妆教程，把自己的产物作为工具，云云悦目的妆容都是这个产物的功效，全程没有说这个产物幸亏那里，都是用效果来语言。
3、
投放的博主条记若是泛起爆文，可以跟博主相同，把爆文条记放在自己的企业号做客户见证案例，或者希望这篇条记再泛起爆文一次，目的是给企业账号做曝光。一样平常博主会赞成，由于条记的文末会@博主，也是辅助博主导流吸粉。小红书官方也赞成这种做法，事实，烧薯条、信息流广告，都是在辅助官方商务小组增添业绩。
4、需要的时刻，可以
追加薯条增添曝光量。再或者，烧信息流广告。原理就是，既然这篇条记酿成爆文，那放在企业号再次曝光，很高的几率会成为爆文，固然，也有放在博主账号是爆文，在企业号纷歧定是爆文，都是概率。
5、小红书企业号条记类型比例
想要企业号吸粉多一些、赞藏多一些，条记攻略、教程类型占50%，而干货单品条记20%，干货单品指的是条记前面分享干货心得，尾部植入产物，这样效果或者适用性更强。20%是博主条记，也就是客户见证类型，让其他奔品牌而来的潜在消费者，能看到博主也推荐我们的产物。
剩下10%的比例，放在做品牌产物体验流动上，或者官方其他新品上市的条记。条记类型的比例，可以凭证自己想要的效果去设置。
6、企业号的珍藏专辑，要行使起来，我们可以看完善日志的案例，基本上都是把
企业号的条记归类起来，让关注账号的粉丝，可以一眼就知道哪些条记是什么类型。例如化妆教程、或者护肤教程，再或者装修行业的，购置家具攻略等等。
7、在小红书企业号主页条记按钮上面，可以
确立合集，但现在只允许视频条记合集，若是创作的内容是视频条记，不要遗忘把这个小功效行使起来，作用的原理与珍藏专辑一样。
8、小红书用户行为心理学：
点赞对照多，珍藏谈论对照少；主要是以为这篇条记的内容很雅观，质量不错，示意认同，但没有适用价值，不想珍藏。内容没有引起我的思索或者深入追问，也不需要谈论什么。
好玩的是，我们在小红书的条记当中，会看到有些粉丝或者用户在谈论区，会艾特他们的同伙来围观，这个行为是可以指导的。
例如，我们写了一篇关于母婴的知识，写给宝爸看的，现实上，在尾部的时刻，我们就可以说“还不艾特你家傻憨憨来看”或者“艾特你的xx来领取这些干货”。要害字眼若是敏感，可以隐晦一些。
9、小红书企业号的瞬间可以植入我们的广告信息
例如，我们上面看到豌豆头脑主页面：领取课程请私信。再例如，铂爵旅拍的主页面：
咨询请私信，等等技巧，想放什么信息，自己操作即可。
10、
高爆文的条记，我们除了看题目和内容以外，还要剖析人群的行为，另有一种情形，就是投了信息流广告，烧了不少钱出来一篇爆文；见过初涉小红书营销的企业老板，看着别人的账号爆文条记，总以为自家的团队不行，运营的小同伴也被怼得哑口无言。切记，不要被表象所疑惑，通过表象剖析本质。
11、小红书的推荐机制——条记不停在跨越牢靠流量池
古代的书生，要成为状元，需要寒窗苦读十年，然后经由乡试、殿试等等，最后成为状元。条记内容，也是云云，主考人与评卷人是用户的行为反馈，主要照样指定推荐的用户阅读之后做出的行为。而用户的喜欢，是凭证官方指定的人群做出的反馈才是真正有用的。
官方推送条记流量初始，会公正给每一篇条记一样的流量，这里我们称之为牢靠流量池。例如给予1000曝光量，然后定向推送的用户看到封面或者题目，以为不错就会点击。
之后会详细阅读，这里我们称之为阅读量。接着，官方会凭证定向推送的用户阅读反馈之后，做出的好评率，也就是点赞珍藏谈论的数目若干，继而推送到10000曝光量的流量池。
四、末尾
以上我们说了小红书企业号的营销框架，以及用了14个作为代表，行业涵盖母婴、服装、家装设计、旅游、美妆、教育、民宿等行业，剖析它们在小红书企业号营销当中的技巧与方式，最后提出小红书企业号营销的建议，少走弯路。
希望本文对读者小同伴们有辅助。
文章转载自鸟哥条记，原文泉源于庄俊
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铸就时光里的非凡成长：皇家美素佳儿x中国国家地理
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