24种引流方式,6种引流头脑,一篇6000字干货长文
众所周知,流量是一切生意的本质;
线上生意,不管你是做电商微商淘客;
每小我私人都希望自己的客户;像打开的自来水管,哗哗的流进来。
而微信作为最佳载体(没有之一),若何快速引流到微信变得至关主要
微信粉丝
从精准度区分,分为:泛粉、精准粉
从平台区分,分为:小我私人粉、民众号粉、小程序粉、微信群粉
无疑,精准粉是价值最高,转化最容易的粉丝
粉丝不精准,转化很难题
作为一个 10 年互联网履历的老兵,做过百度,搞过微信,开过天猫京东,对引流与变现有一些自己的心得体会,希望对你有所辅助。
空话不多说,直接上干货
一.裂变术
一生二,二生三,三生万物,疯狂裂变,野蛮生长
裂变的焦点在于人性的:贪
你手里有他想要的香饽饽,他就愿意帮你先容村里狗蛋、黑娃来
去年,私域流量,这个词大火,人人纷纷最先结构
实在,最早 2015 年就有许多淘宝商家把客户引流到微信,做细腻化运营
只是随着其他流量成本的攀升,人人又重新最先重视起来
唯一的缘故原由是:社群是引流拓客成本最低的方式之一
关于社群运营的基础方案,人人可以看我上一篇文章
其中,只是涉及到了社群运营方面,后续有时间我会在案例中掰开了,揉碎了,给你讲
1.小我私人号裂变
常见于微商裂变,通过活码来切换二维码
超级诱饵 转发义务
举例:
信托许多人都见过 转发海报 群发密友送电动车的案例
从侧面可以证实
有钱能使鬼推磨,只要你的诱饵,诱惑力足够大,就会有人帮你去裂变
焦点要点:
诱饵要有吸引力
实时兑现答应【防止封号】
要求对方转发同伙圈 群发密友
2.民众号裂变
民众号裂变是一种常见的方式,若干密友扫码助力可以领取什么礼物
知识付费常用诱饵:种种吸引人眼球的资料包
美妆行业常用诱饵:口红、面膜、小气泡项目等
培训机构常用诱饵:低价引流课 配套教辅质料
餐饮行业常用诱饵:霸王餐、打折券等
母婴行业常用诱饵:绘本、机械人、宝宝湿巾、围巾等
今天我要分享的是是送书案例
女性书籍,可以通过内容电商、小说、课程分销来变现
引流
变现
K12教育,通过课程 cpa 或者 cps 来变现
引流
变现
可以自己运营变现,也可以直接导流给K12教育机构,
有些教育机构的获客成本极高,甚至能到3000以上
高途拉1个家上进群听课,能给到20以上,进群就给啊
剩下的,不多说,你自己细品
焦点要点:
书的成本可以拉到很低很低
营业路径短,直接变现
用户精准,连续稳固收益
3.小程序裂变
关于小程序裂变,鉴锋在鸟哥条记上做过一次案例分享,有兴趣可以找我拿完整版
今天要说的小程序的抽奖裂变,
许多人在做裂变之前,苦于没有种子用户
今天先容一个厉害的种子用户获取渠道
焦点要点:
抽奖小程序作为公域流量池
诱饵设计要有吸引力,而且足够精准
流动简介给别人一个添加你微信的理由
详情页可以展现自己的营业
可以通太过享来增添抽奖概率
一次流动17257精准粉丝加入,就看你若何指导了
(1)诱导裂变
强制分享裂变,属于野路子
不是微信会封杀强制分享吗
那你想一下,为什么强制分享 屡禁不止
为什么另有人在淘宝上花钱投直通车来卖
20只是个幌子,指导你加微信
你可以自己去咨询 2000-3000之间一套
(2)两种挣钱方式
① 自己实操,给项目引流裂变
② 实在,代码不贵,源码网站有,自己找人搞一套,卖水给挖金的人,你明白
焦点要点:
内容要足够吸引人
多加入微信群,通过微信群流传
域名和微信号,做好防封
若是卖水,焦点在于同伙圈剧本
二.排名术
一切有排名的地方都有流量
最早站长们为什么拼命做seo
电商商家为什么拼命刷单
焦点缘故原由只有一个:基于搜索目的过来的用户足够精准
有需求,才搜索,你排名在前面,被点击概率就大
那么,自然你流量客户越多
好的排名,跟线下热门商圈是一个原理
谁地理位置优越,谁有自然的流量入口
搜索排名,永远不死
1.百度排名
(1)百度推广
二类电商,现在应该另有人在培训这个项目,应该是3000多一小我私人吧,不外现在的二类电商大部门都跑到种种信息流广告内里了,头条系【今日头条、抖音】或者民众号派单等等
之前我们做成人用品,一天5万左右百度投放,利润自己想
别墅设计图或者种种课程资源的虚拟包,要么在淘宝要么在微信同伙圈
这个项目也是险些零成本高利润的行业
(2)百度seo
选择竞争小,利润高的产物,做seo排名,免费流量哗啦啦,钱包进账鼓囊囊
人家天天投几千元广告费,都能挣钱,更况且不花广告费的你呢
焦点要点:
找到小类目高利润产物
做好投入产出比核算
优化流量转化模子
(3)知道贴吧
① 影视资源知道引流:有的放在谈论里,有谐音字
② 有的放在文件夹里,放二维码指导添加
③ 不要以为流量小,一篇订阅号的阅读能做到6.2万的阅读;
变现渠道:小说,漫画,游戏,内容带货,广告
变现能力,自己想
④ 宝妈资源贴吧引流
有人以为百度贴吧已经被广告占领了,贴吧有6亿注册用户
最近很盛行的逆向收割头脑
宝妈喜欢做种种兼职,她们会四处打广告,先添加她们,过一段时间,她的项目希望可能不顺遂,只要你的项目合适,她也会加入,逆向去加抖音上达人(他们都市在署名留微信),卖课程卖工具卖资料给他们,至于贴吧送泰迪狗引流女性粉丝的玩法就不多先容了。
另有这两年盛行的豆瓣引流
焦点要点:
找到精准流量池
规避平台删除(参考偕行)
大量小号(有专门的号商平台)
工具顶帖
2.qq群排名
17年最最先做淘客,在微信群之前,玩qq群排名,占有 优惠券、秒杀、淘宝购物等要害词排名,一天能进3-4个2000人群(对,那时刻还没有5000人群),那时做了约莫四五十个2000人群吧,蒲公英群发,挂服务器,佣金简直不要太爽,你换成其他要害词也是云云。
现在这个方式还管不管用?那么多家还在投百度广告,你细品
焦点要点:
凑人数,先拉僵尸号进群,进真粉后,逐步踢僵尸粉
用软件优化地理位置、标签等信息,提升群排名
排名一样平常能维持一段时间,有可能会掉,提前做好群内成员导流
若是掉了,遣散,重新建,再来一遍
3.截流术
(1)混群涨粉
这个方式,我在知乎上分享过,简朴有用,也对照低级,这个地方就不做先容。
有兴趣的可以到我知乎:【六道条记】去看
(2)淘宝站内评价粉
去年做过一段时间,单日2000粉左右,那时优化的好,首单转化率能做到40%
现在照样有不少人在做,只是,不像当初那么泛滥了
效果怎么样?简直没有比这个更精准,转化率更高的购物粉了
焦点要点:
自拍要注重白号稳固性,否则会损失本金
许多细节太敏感,文章里晦气便说,有兴趣私聊我吧
(3)包裹粉
包裹粉分2种,一种是商家放在包裹里的好评返现卡(现在做的都对照巧妙了,不再单纯返现)
私域营销到底是伪命题还是真有实效?
活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具:报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。
另外一种是在快递点部,引流的人往包裹上贴的红包卡片
曾经带着公司七八个员工,天天早上四点去点部贴广告票据,由于六点半各个点部就来拉包裹了,现在想想也是醉了
第一种,可以找商家互助,现在我互助一个义乌的,一天发1万单,能产出2000左右宝妈粉
第二种,对照辛勤,我一个同伙现在在做,自己贴,成本能做到2元以内,找人贴,成本在3-4元,转化比自拍粉低,还可以
(4)短信粉
短信粉最早应该在15年之前就有不少人在做,不外,那时江湖上大佬们撒播的最多的是短信粉会被封同盟【确实是违规】,现实上,人人靠短信挣的盆满钵满,有的大佬,但一次双十一红包就净利润几百万。不外,这也确实相符人性。
那现在还能不能搞?你看看你还能不能收到这种短信
能,那就说明有人在玩
焦点要点:
大量优质客户信息,一样平常掌握在商家手里
合适的群发渠道【太多渠道扣量,说是1万条,现实上发出8000就不错,无从考证】
有些对照恶心的渠道看你效果好,拿你信息,随手发一遍
(5)闲鱼粉
18年最先,闲鱼引流逐步最先盛行
受无货源头脑的影响,人人开发出了 闲鱼的无货源玩法
实在,就是一头买,加价,另外一头卖
只不外,顺序反了过来,酿成了先卖出去,再去其余平台下单买
抽纸泉源:种种ab单群或者淘礼金免单群
(6)店肆券粉
开个淘宝店,卖优惠券,成交价0.1或者0.01,指导至微信或者返利类app
图片符号出来的是 【直通车广告位】
焦点要点:
多开店肆,推荐个体工商户
优化直通车投入产出比
做好粉丝过来的转化
(7)微博粉
微博粉分为2种,
一种是投粉丝通广告,之前三只松鼠对照常见,就是几块钱买一堆三只松鼠那种,现在少了,【营销就是云云,套路用的多了,效果就削弱了】;另外一种是实时号,直接买就可以了
另有其他的就是热门话题,谈论区引流等
焦点要点:
风口很主要,昔时投粉丝通成本低,微博淘客的马六甲,矩阵粉丝应该早就过亿了
现在依然可以做,重点在于账号资源和变现渠道,说白了,就是投入产出比的问题
(8)民众号截流
一种是别人给民众号投广告,会有人搜索民众号名称,自己注册或者买一个名字类似的小号,在菜单栏设置指导至小我私人微信,另有更没有底线的做法是瞅准你在引流,举报掉你的微信民众号,只留下他的一片小号;
辛辛勤苦引流,最后成了为别人做嫁衣,我去年应该被人搞掉了十几个民众号。
另外一种,是影视截流粉,导流到其他民众号,通过小说、游戏、漫画等变现
焦点要点:
民众号小号资源,最早从七八块,到现在廉价一些应该到四五十
文案和形式参考偕行即可
小说、漫画、游戏、优惠券是对照合适的变现渠道
(9)刷单粉
淘客圈许多大佬都是靠洗刷单粉起身的,有人出过教程,若何把自己作为商家去YY IS语音等平台吸引刷单宝妈,然后再裂变。
也有人说这个方式会不会已经由时了
我不多说,只放一张我这边今天早上的截图
焦点要点
要么找语音刷单平台去放义务,要么直接找做电商的人买一个号然后裂变
之前许多刷单粉,被人用淘客返利洗过一波,现在还能洗吗?
可以,然则效果比之前差
然则宝妈人群的特点没变,要给家里人买买买,希望在空闲之余挣点零花钱
掌握住这两点,剩下的就是你的套路高不高级
(10)淘宝口令粉
与运营商挟制有关,在文章内无法睁开去讲
(11)文章水印引流
跟百度文库的引流思绪一样,在干货文章放上自己的微信二维码水印
适合做知识付费,用资料包引流的项目
下面这是一页PPT,完整版是35页,通过在运营群分享干货,指导添加微信或者民众号,涨粉2000,这个方式许多大佬在用,简朴有用,而且不像硬广那么容易引起反感
有不少卖盗版课程的,会在视频内里加水印,效果是一样的
① 剧本引流
剧本引流是对照早期的引流方式,现在做的人照样不少
值得一提的是现在 另有许多人在投放百度广告卖软件
同样的原理,要么加入对方,要么卖软件反向收割
对于剧本引流, 我一直存疑,不外,去年闲鱼的一波骚操作让人信服
【昵称或头像是广告,给你的闲鱼点赞,听说那时被点赞的人至少百万级甚至更高】
结论:不懂手艺,最好不要用这种方式
4.内容术
为什么要最后聊内容,由于在许多人看来,内容门槛高,奏效慢;一夜暴富是大多数人的想法,最好直接把他的银行余额多加几个零,做内容,又要学习,又要积累,太累,太烦;
互联网从业10年,做过的项目至少十几个吧,都是跟引流变现相关;不是灌鸡汤,引流到最后你就会明了,优质的内容是流量的永念头。
(1)知乎
为什么首先推荐知乎?
用户多,质量高,付费能力强 ,这些都是表象,本质上是足够精准;
许多人都是带着问题来寻找谜底,跟搜索一样,是有需求意图,这种粉丝的质量高,容易转化
刚做知乎一个周多,天天20多粉丝增进,【现实加到微信不止,由于有人没关注,然则加到了微信上】
固然,这个数字跟大佬们是完全没法比
然则,你思量一下,只做了一个多周【干货内容只发了2篇】
哪怕一天只有30个粉丝,一年也有1万的积累,若是是100呢,一年就3万多
知乎几万粉丝,懂的人自然知道他的价值,是一致级其余微博、抖音、头条无法比的
焦点要点
优质内容是焦点,研究高赞回覆,故事类【创业或情绪故事为主】、干货类【攻略、实操】多
赞、喜欢、谈论是流量的焦点指标,由于平台事实是在用算法来判断哪个内容优质,哪个内容垃圾,指导点赞和谈论是平台不允许的,然则可以做的隐性一些。好比文末放资料包,私信指导点赞
多投诉违规可以涨盐值【事实干平台干活,拿点人为也算正常】
(2)微博
微博日活用户2亿,月活用户5个亿,险些是所有热门事宜新闻的发作源头,流量不容小觑;
可是,有人说,都0202年了,做微博还来得及吗,谜底是一定的,信托许多人都看过财宝宝【原名:财上海】的微博,一个宣称京沪永远涨,天天给房本打蜡,在大平层跳秋裤舞,冷笑二本子,万醒目货型博主,到厥后,看着风中厂长也跟上了微博措施,粉丝从几百,不到两年,涨到31万。
单纯小红圈变现250多万【588一年,4300人加入】
再到厥后,写书哥,开班动员了一批深耕微博的干货型博主
这个地方借用财宝宝的一句话
写出别人不知道的内容,你就乐成了
(3)抖音
现在短视频都不能用火热来形容,简直火爆,用北方话讲:烫腚
去年新闻媒体整天充斥着:某18岁小伙一条抖音佣金300万的新闻
今年就酿成了:某失业女孩直播睡觉一晚打赏几十万
最近盛行的是老罗抖音带货1.1亿,薇娅直播带货火箭,李佳琦连线央视为湖北带货
可是对于大多数抖音的从业者来讲,人人挣到钱了吗
一定有,不外比例太少
从最最先的书单,到厥后的好物种草,再到厥后的情景剧带货,再到厥后养生茶,险些完整履历了草根抖音的历程
去年最挣钱的应该是做抖音培训的这帮人吧,好点的上万万的利润是有的
书单一条视频15万佣金【都是运气而已】
现在,短视频和直播越来越倾向于团队化运作,通俗创业者的时机越来越少;以是,不建议短视频创业。
若是你是成熟运营的公司,可以立个项,先试探着前进,至于短视频和直播会成为每个商家的标配,不太现实;
就跟招商淘客一样,专业的人做专业的事,中介在哪个领域都存在
分享一个最近盛行的玩法【反向头脑】
许多抖音小V都市在署名区留,自动添加对方,90%的概率可以通过
添加完醒目什么
卖课程,卖工具,整合社群给商家抖音带货,收取佣金
只要有精准粉丝,变现不难
套路不新鲜,闻一知十,可以用在许多地方
关于整合资源,
一致粉丝数目下,性价比,10个小V大于1个大V
以上是方术数,试探就能找到路径,以下头脑是道,融会可以闻一知十
①【搜索头脑】
人需要什么,就会搜索什么
想设施泛起在他前面,知足他,他就会加你微信
②【裂变头脑】
人性本贪,有钱能使鬼推磨
拿人钱财,替身消灾
你只需要设计好诱饵,盘算好投入产出比
③【截流头脑】
前人栽树,后人纳凉
平台汇聚了无数精准用户
迎合平台规则,释放自己的广告
④【干货头脑】
优质的内容是流量的永念头
孔贤人距今2000多年,他的干货内容依然影响着全天下
耐得住寥寂,逐步来,对照快
⑤【反向头脑】
螳螂捕蝉,黄雀在后
我把你当同伙,你却把我当私域流量
贴吧送泰迪、招聘兼职引流署理、加抖音博主微信卖课程
平台可能新起,玩法本质从未变过
⑥【付费头脑】
在绝对的实力眼前,一切奇技淫巧都没有意义
所有平台在初始期都有盈利
百度推广作育了一批莆田系富豪
微博粉丝通发生了上亿粉丝的微博淘客
腾讯广点通让小说民众号挣得盆满钵满
去年的抖+广告更是有无数商家一夜暴富
文章转载自鸟哥条记,原文泉源于六道,作者六道条记
营销推广 营销战略 营销技巧 运营推广 品牌营销公众号留言区大改版,运营傻眼了!
活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具:报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。
会伴科技 针对会展活动场景提供会议系统、接待系统、互动系统、VR展厅、定制系统服务等,解决会议邀约、注册报名、在线缴费、智慧通知、会中接待、电子签到、现场制证、人脸识别、电子餐券、论坛管理、会场门禁、数据管理等,同时提供创意签到、互动抽奖、互动游戏、电子签约、评分系统、投票系统、印章打卡、VR展厅、AI互动、AI翻译、系统定制等服务。目前服务的会展活动超过1000场,合作会展公司超过100家。