抖in品类日-美妙运动季:让品牌从兴趣出发奔向生

2021-04-28 161

文章摘要：活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

4月不运动5月徒悲痛，各种内容平台上甩肉教程、运动分享也多了起来。当民众从隆冬的厚重中挣脱出来，画风变得轻快，品牌应该若何趁着运动热做好营销带货？

【抖in品类日-美妙运动季】 捉住民众心理转变，多角度诠释运动对于当下生涯的意义，以兴趣为核聚拢用户群体，为运动品牌带货的同时，更力证了兴趣电商充实释放内容变现能力的特点。

兴趣释义

释放平台内容驱动力

4-5月，春季万物苏醒最能引发人的运动活力，可谓一年当中最典型的运动季。与此同时，抖音平台有大量的运动类视频，无论是自身的一样平常纪录，照样用户的分享，每小我私人都能在抖音上找到与自己生涯、兴趣相契合的点。运动康健作为与现代生涯关联慎密的话题，也是抖音上的主要内容之一，反映了种种运动在生涯中的意义：解压、找灵感、自我提升、宣泄情绪……尤其在运动季，运动类ugc、pugc内容更是集中发作，成为同类用户群集、交流的阵地之一。

基于时节特点和平台内容优势，【抖in品类日-美妙运动季】深度洞察了用户运动背后，对于自身变得更美、更好的共通憧憬，从生涯角度出发，以“运动，让我更美妙”为主题，构建运动类电商流动。在这个主题下，抖音电商将差其余运动心理流动，通过场景情境直观出现，多圈层用户均可共识，将运动带来美妙的感知进一步增强，为电商流动声量打下基础。

行使平台用户乐于分享的特点，【抖in品类日-美妙运动季】提议#平时的我VS运动的我 #话题挑战，一方面让更多用户能关注、介入到美妙运动季中，进一步扩大流动声量。另一方面则为带货达人、品牌提供了融入式的宣传渠道，用内容流动动员销售信息扩散同时，削减用户对商业的抵触感。更主要的是，基于抖音兴趣推荐机制，粉丝与达人之间不止停留在内容上的交流，而是在生涯看法上杀青了一定水平的共识，因而在带货时有分外的好感加成。挑战赛流动在站内曝光超4900万，积累了超高人气。

合理的谋划汇聚天时、地利、人和，美妙运动季通过内容聚拢大量用户注重力，但这只是第一步。这场电商流动乐成与否，最终考量的照样转化效果。

兴趣指导

直击生涯驱动圈层转化

为了进一步转化流量，【抖in品类日-美妙运动季】凭证拆解的运动心理，从当下白领、年轻人事情、生涯场景出发，针对差异人群的意义构建创意情境，进一步增强兴趣指导。

想不出创意，运动一下找灵感；压力太大，运动一下放松神经；管不住嘴，就追求康健饮食方式；想挣脱约束，就外出登高望远……系列物料在通例运动健身之余，向康健饮食、运动兴趣等偏向延展，更周全地笼罩“运动”之于现代人的意义。而事情、居家休闲、户外远足等情境，让用户更有代入感，无论喜欢哪种的运动形式，都可以通过相关内容，发现心仪的运动商品。

系列创意物料配合站内KOL矩阵式流传 #平时的我VS运动的我#话题挑战，让通俗用户可共识、可介入，进一步动员了平台内流动的声量，以兴趣驱动转化。

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活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

C端气氛做足外，美妙运动季在B端引入优质商家搭建电商专场，并提供多种招新、扶持措施，给予运动相关商品的流量倾斜。对于头部重点直播间商家，抖音电商接纳定向招商扶持方式，甄选优质货源，以把控商品品质与品类。

美妙运动季电商专场搜集了李宁、安踏、361°等多个着名国产运动大牌，以及薄荷康健、WONDERLAB、Swisse等主流康健品牌，流动商品品类涵盖鞋服、运动装备、餐饮、保健等多种类型。

关于运动的一切购物需求基本都能在专题里找到响应商品，用户通过直播间链接就能直达商品页，缩短跳转链路，有用提升流量转化。加上多种优惠措施，美妙运动季电商专场在内容、实惠、购物等多种体验上均带来优越感受。

必须看到，这种从兴趣出发的电商模式，不仅适用于运动品类，而是日益成为“兴趣电商”系统，在营销历程中进一步释放了内容的变现能力。

兴趣电商

内容营销升级的下一站

当下兴趣成为购置行为的一个主要驱动力，随着直播、短视频平台快速生长，边看边买也成为常态，这其中“看”的是用户感兴趣的内容，而“买”的是由兴趣引发的衍生需求——或许并不是生涯中的刚需，但可以成为知足兴趣的一种途径，也是追求更好生涯的一种寄托。

在这样的消费心理下，兴趣内容成为了用户购物意愿的激活点，而抖音作为多维兴趣内容的群集地，配合兴趣分发机制，则成为了自然的营销场。美妙运动季即是云云，通过内容流动指导用户看到运动带来的美妙，激活用户的运动意愿与相关购置意愿，并在此基础上，构建运动相关的电商专题，以心智共识驱动购置转化。

已往的实体消费或传统电商，基于用户需求触发，主打的是“你想要的全都有”。而兴趣电商则是基于达人、红人的兴趣内容，向用户安利生涯方式，同时为接受该种生涯方式的用户，提供商品的推荐，现实上是用内容潮水动员消费潮水。用户下单、签收时，收获的不仅是商品自己，更是自己对更好自我的愿望与答应。这就不难明白，为什么抖音电商逐渐成为运动消费者的新选择。

更有趣的是，抖in连系电商数据，宣布了《抖音用户运动消费行为图鉴》，通过消费行为描绘差异抖音用户的健身一样平常，让“剁过手”的运动兴趣者可以对号入座，领会自己所处区域的运动习惯，进一步显示出了兴趣电商，通过内容动员消费潮水的特点。

消费模式的转变也给品牌提供了降本增效的营销渠道，抖音电商依赖推送精准内容，以内容刺激提升转化，降低品牌直接接触消费者的门槛，提高供应链转化效率。除了运动品牌外，越来越多品牌都在借助抖音电商的营销IP流动，扩大自身营销、带货的影响力，例如花西子超品日、华为开新日、轻生涯新锐宣布等等，均依赖兴趣内容提升了品效转化。

从【抖in品类日-美妙运动季】的乐成可以看到，抖音兴趣电商正在不停挖掘平台内容力资源，通过整合的营销方式，充实释放兴趣内容的变现能力 。随着圈层化不停加深，未来流量注定围绕群体兴趣流转，而兴趣内容，正是撬动流量的支点。兴趣电商或许就是内容营销平台化后的下一个形态。

图文转载于微信民众号黑马营销

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