实在，早在2019年，盲盒营销热就已经最先在海内盛行，有人称之为品牌和年轻用户相同的主要手段，也有人称其99%都是无效营销。今天，我们不讨论盲盒营销到底值不值得做，说说盲盒营销到底该怎么做。

人和人的心智互不相通，但人性的弱点大致相同。盲盒从降生最先，就从人性的底层动因出发，通过引发人们的好奇心、网络癖和赌徒心理，让消费者欲罢不能。

1、捉住猎奇心流体验

人类祖先以狩猎为生，喜欢猎奇已经成为我们自然携带的基因。与引发一时的猎奇兴趣差异，盲盒带来的是猎奇心流体验，不仅能引发用户的购置欲，还会带给用户陶醉的体验，买完这一个，还想买下一个。

就像泡泡玛特大火的Molly盲盒系列，一个系列有12款，除了基本款，还会有隐藏款的存在，我们为了凑齐一整套，会一次次购置，甚至不惜上闲鱼花重金拿到隐藏款。

麦当劳就深谙这一点，一口吻推出了70款小黄人玩具，不仅有通例款，甚至还推出了金色款，用户只要随便消费， 15元就可以获得一款小黄人盲盒，IP势能和猎奇心叠加之下，用户纷纷走上网络盲盒之路，乐成动员了麦当劳的产物销量。

2、差一点就乐成

我们常说：“万万不要妄图改变一个赌徒，由于**这种事，有一次就有一百次。”由于每一个依恋**牌桌的人，脑子里想的都是“再玩最后一把，说不定我就乐成了呢。”“差一点就乐成”形成的诱惑，就是一次次引发人们举行实验的助推器。

就像你在拼多多找密友助力赢沙发，几个密友助力之后，你的乐成值就到达了99.9%，但剩下的1%可能需要几十小我私人助力才气行。那为啥另有这么多人愿意干这件“苦差事”呢？由于人人想的都是，万一再多一小我私人助力，我就能白嫖一件沙发了呢。新行为主义学习理论中的“斯金纳箱”实验也曾证实，当人们不知道什么时刻会获得想要的奖励时，就会不停重复自己的行为。盲盒营销就是通过叫醒人们赌徒心理，吸引用户上瘾。

河南博物院推出 “失传的宝物”创意周边时，就把青铜器、元宝、小铜佛、铜鉴、银牌、银元等十余种宝藏隐藏到盲盒中发售，并在盲盒中不定期设置隐藏款和彩蛋，吸引用户一次次举行挖宝体验。

3、别人没有的才是最好的

盲盒能够迅速兴起，和圈子文化有很大关系。现现在，年轻用户对于圈子的追求热情空前高涨，而盲盒是圈层交流的通行钱币，甚至可以成为炫耀的资源，帮自己奠基圈层职位。若是我们想要吸引人人一次次介入到盲盒营销中，仅仅叫醒赌徒心理还不够，用限量，击中用户“别人没有的才是最好的”这种炫耀心理，让宽大用户都化身柠檬精，才气加速品牌营销流传速率。

咱们再拿泡泡玛特来说事儿，基本款谁都能买，但能买到隐藏款的才是金字塔尖儿上，值得人人羡慕的人。以是说，玩儿盲盒营销要兼顾连个2个方面：多数人都能获得和把最好的留给少部门人。

飞猪最近推出的机票盲盒中有一项说明就很有意思，也许意思为：若是你抽到盲盒后，放弃了资格，那我会送你6种大彩蛋，有210元的五一出行大礼包（租车券、门票券等）另有一种是66元腾飞机票券、666元、价值1888元机票头等舱免单等，其中210元的五一出行大礼包的中奖概率为99%，其它合计为1%。这里遵照的就是，把最好的留给少部门人这个原则。

盲盒营销本质上就是游戏化营销，通过游戏引发用户的好奇心和介入兴趣，最终形成购置。想要用户上瘾，我们首先要搭建能够让人心动的游戏机制。

1、 提供可追求的目的，增添游戏意见意义

根据种别划分，游戏意见意义气氛简朴意见意义、难题意见意义和他人意见意义。简朴意见意义即通过简朴性重复，让人获得游戏快感，好比合成大西瓜，基本上不用过于费脑子，我们就能获得简朴的游戏的快乐。而难题意见意义是提供一个可以被追求到的目的，并拆解成小目的，通过杀青小目的最后完成游戏挑战，从而获得成就感；他人意见意义，则是和同伙一起玩，通过群体互动，彰显社交价值，获得群体归属感。

去哪儿网的旅行盲盒营销，就在机制搭建中，通过可追求目的，增添了游戏的难题意见意义，团结同伙圈裂变玩法，增添了游戏的他人意见意义。

他们的游戏机制是这样的：

去哪儿网的盲盒营销中，小目的是：约请3名好用，获得购置机票/火车票的时机，更大的目的呢，则是约请密友，解锁更多蹊径，最终目的就是低价解锁出自己想去的目的地车票。这内里，每一个环节都需要密友介入，解锁心仪机票/车票后，用户除了获得满满的惊喜，还能获得和同伙谊感交流的时机。

2、提供即时性反馈

在游戏中，人们最喜欢的获得即时性反馈。就像我们玩植物大战僵尸，每次按动按钮，都可以打死一个僵尸，这能够说明我们每一次的行动都有价值，能够获得充实的成就感。盲盒营销机制中，我们同样可以为用户设置即时性反馈，为人人带来陶醉式体验。

照样要举个小浣熊英雄卡的例子，小时刻我们痴迷于购置小浣熊爽性面，为的就是获得内里的英雄卡，想要集齐108张英雄卡的难度堪比盲盒抽出隐藏款，虽然总是差一点就乐成。然则用户基本上买一包爽性面，就能获得一张英雄卡，这时刻我们会想，这次集到了呼保义，万一我下次就集到了智多星呢。这种即时性反馈，就是刺激我们重复购置的灵丹妙药。

3、定制多变的酬赏

我们总是强调想要被用户记着，就要给他们提供一个“WOW”时刻。盲盒营销中，我们除了可以给用户提供抽到“隐藏款”的快乐，还能通过提供多变的酬赏，给用户带来更多WOW时刻。

盲盒风靡之后，南加州华人圈的私厨Whole Bento就将盲盒模式复刻到食物营销中，推出林林总总的麻辣烫和炸串盲盒，在网络上一炮而红。那么多做盲盒的食物品牌，Whole Bento是怎么突破重围的呢？

实在就是2点：

• 这些盲盒里，天天装的食材都纷歧样，纵然用户天天点，也不会发生口味疲倦，甚至可能会开出超级划算的食材；

• 盲盒中组合食材的价钱，一定比单买更划算。

主顾在买器械的时刻，实在体贴的并不是价钱贵不贵，而是自己会不会亏损。我们要想让主顾快速行动，就得降低行动的尝鲜成本。尝鲜成本包罗支出的款项成本和行动成本。人们支出的成本越低，行动冲突就越小。

第一个是款项成本

款项成本可以将其浅易地明白为产物订价。通俗的盲盒，订价一样平常在39～79元不等，纵然抽不到想要的，人人也不会以为有什么损失。现在的盲盒营销产物，订价基本上也会控制在百元以内，云云用户决议时间更短，更容易促成**下单。

像是机票、火车票盲盒这种特殊品类产物，品牌走出盲盒营销限制，提供不知足还包退服务，进一步降低了用户心理挂念。

第二个是行动成本

当前营销环境中，降低用户介入门槛，合理设计用户行动路径，同样可以降低用户的行动冲突。就像最近盛行的机票盲盒流动，都是约请3人助力，即可获得购票时机。

去哪儿网用户的行动路径是这样的：用户在微信站内扫码-直接吊起小程序，分享助力信息-获得密友助力后，在微信小程序即可看到解锁航线-最后到去哪儿网App站内，兑换机票，完成用户留存。

飞猪的用户行动路径是这样的：用户在客户端流动页面提议分享，在微信分享3个密友后，回流到App查看助力乐成信息，获得机票盲盒购置资格，在站内购置机票。

虽然详细的行动路径设计和品牌背后依附的平台生态有很大关系，外面上去哪儿网和飞猪的行动路径看似没什么区别，但一个是买通了社交平台和自己站内的数据，可以让用户一键分享一键助力，直接完成导流，一个是密友需要下载App后才气助力，哪个流动形成的门槛和行动冲突更高，应该很显著。

结语

与其说99%的盲盒营销都是无效的，不如说品牌们的太过期望，让盲盒画风逐渐走偏。现现在，盲盒已经突破行业壁垒，走向各行各业，但不管营销形式若何转变，底层逻辑就是通过创意内容，将品牌和客户毗邻在一起，引发欲望，形成购置。