最近被项目文案折磨得苦不堪言，大boss要求文案需字少主要又直戳人心，这可太难了。参考了许多文案案例，翻看了不少文案书籍，借此给人人分享关于文案写作的第二part技巧。

一、好的文案文案有什么特点？

在之前的推文《90%高转化的互联网文案，都相符这4个特点》给人人分享了不少好文案的案例，好的文案具有以下4个特点：

1、高转化文案，不通报无价值信息

2、高转化文案，相符人的心理预期

3、高转化文案，不强加小我私人意志给用户

4、高转化文案没有文案感，像一样平凡人与人之间对话一样

从卡卡一样平常的文案统计效果来看，带有以上特点的文案，大部门都被证实数据转化效果还行。

二、外洋电商文案常用的4U规则

也许你会说好的文案容易判断，只要ABtest下总能找到数据显示还行的一条，然则数据显示的容易直戳人心的好文案若何构想 撰写呢？是否有文案技巧可寻？

对许多品牌商家/企业而言，提前准备好相关的品牌推广和产物文案，才气更快人一步吸引用户眼球。文案产出效率有时刻也就决议了产物和推广的主导权与话语权。

本节给人人分享电商文案中常用的4U规则，辅助文案事情者快速写出好文案，助力产物推广。

什么是电商文案的4U规则？4U规则即Unique、Urgent、Ultra specific、Useful，详细是指：

Unique：即怪异征

怪异征主要体现产物的怪异卖点or亮点。文案上的怪异卖点可以是产物的设计、色彩和功效，也可以是独家的制作工序等。

著名文案大师林桂枝说过：“怪异是百分之百，无人能与你媲美，而剽窃相同相当于百分之一，你只会是其中的一朵浪花，无法掀起多大的波涛。”

写文案前，先将产物的怪异卖点、用户对产物的诉求点，产物的目的用户等信息提前准备好，正式写文案时能事半功倍。

Urgent：即迫切性

信托吗？着实许多人都有“被逼症”。回忆下许多时刻，显著一个方案可以提前做好PlanB设计，非要拖到最后一刻，时间人力都很紧缺迫切，而效果经常又如你所愿定期完成？这是为什么呢？正是由于“被逼症”。你不使用方式逼对方一把，对方依旧无法做决议。以是文案中带有迫切感，对方行动也会变得越紧迫。

看完本文后可以好好考察下电商文案，通常文案中带有诸如“立刻”“马上”“限时”“售完即止”“先到先得”“数目有限”“人人都在抢”等迫切性词汇的，整体文案显示对照好。迫切性文案时通过这样的文案让用户马上行动，加速用户做决议的效率。

Ultra specific：即针对性

针对性着实跟市场/用户细分有点像。它针对的是特定的精准的市场/人群，因此展示给这部门用户的产物文案需正中下怀，戳中用户的痛点、爽点、知足用户的需要，用户自然愿意被你的文案指引自身行动。

这恰恰也是为什么越来越多产物最先做针对性市场，小众的即是民众的，能知足到小众市场，解决诉求也就容易成为民众市场，生长远景大。

Useful：即有用性

有用性很容易明晰，即你的产物必须是对用户是有用的，在文案上可重点捉住产物利益点，从利益点出发，思索契合产物的文案，用户需要产物的主要作用是要做什么？无用的产物，用户也就无使用价值了。

三、怎么运用4U规则撰写文案？

天下上最戳中人心的，要么共情的故事（好比爱、难题、和平……），要么扎心的痛点（好比矮、穷、挫……），其他大同小异。

01 故事化撰写手法

故事化写作手法容易拉近与用户之间的距离，也是最容易引起共识的。若何用故事化写作手法来凸显怪异征？举个例子：这么多年已往了，小米的许多文案仍然让人影象深刻。正是由于小米的文案背后套用了感人的故事。

护士节各品牌海报文案，很贴心！向你们致敬！护士节快乐！

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小米的100个梦想赞助商视频，既是关于小米梦想和勇气的故事，也是关于用户的故事。由于用户的支持，才成就了小米的绚烂。小米在最绚烂的时刻有米粉的陪同，在最艰难的时刻也有米粉的支持。“由于米粉，以是小米”，至今仍然是我以为最感动的一句广告文案。

现在只要提到小米青春版手机、小米8、小米米粉节、爆米花、勇往直前等词语，每一个要害词后面都有感悦耳心的故事，故事或是关于梦想，或是关于逆境，或是关于青春，或是关于义务……最后凝聚起来就是小米品牌的故事。

以是故事化撰写手法，可以实验万能公式：故事=义务 逆境 实验脱节逆境。通过抛出一些故事噱头，指导用户共情，最后一起解决问题。

如以下文案案例：

1、小米的100个梦想赞助商

不需要用华美的词藻，看到这一串文字 这辆车的配图，谁人为了赛车梦的少年的故事又一次浮现眼前。故事铺垫一个逆境，当少年一无所有只剩梦想，当所有人都不看好他时，心中装有梦想的少年最终是若何脱节逆境，获得赛车奖项？

2、小米8周年

小米八周年海报文案接纳了许多义务式的海报形式，好比#为敢于探索的小米点赞##我为XXX而奋斗#等，通过义务联动，微博联动的方式制造品牌声响。

3、小米智能生涯

女人给人的刻板印象是持家带娃。随着时代的生长，赋予女性更多的权益，女性有更多的可能，有更好的舞台，妈妈只是女人众多角色中的一个。不必为了谁委屈自己，也不必为了家庭只守着厨房厅堂一点点空间，女人可以成为任何她想成为的人。

02 痛点写作法

我一直以为，能针对人的痛点写文案的从业者是文案界的能手。杜蕾斯的文案能成为业界扛把子，正是由于杜蕾斯的每一句文案都打到用户点上，让用户痛、爽、痒。

若何针对用户痛点写文案？举个例子，要给一款9.9元的降噪耳机写一句推广文案，你会怎么写？

这是我见过写得最好的耳机文案，稀奇扎独身狗的心。拆解这句文案会发现，“再也听不见妈妈催婚的声音”形貌的是一个场景，“声声入耳/早买早享受”形貌的是产物的能效，以及用迫切性文案促使用户行动。

以是痛点写作法可以套用一个万能公式——“场景” “产物形貌” “迫切性文案”，击中用户点击防线。

更多文案案例浏览：

①珍爱孩子的双眼，多贵都值得——K12产物

②放心吧！加班小女生100%平安抵家了——滴滴的文案

③我累了，今天给你做一个懒癌患者的鳗鱼饭。——一个主播的直播预告文案

对于从事电商行业的运营人，可以好好应用4U规则，前期多珍藏行业的好文案，不会写也会改。

文章转载自鸟哥条记，原文泉源于卡卡的产物札记

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