案例拆解：哇哦体育“社群 拼团 订金尾款”招生
一、流动靠山
山东哇哦体育科技有限公司是一家以智慧体能和运动产物为主体，以课程有用和服务有趣为载体，专注于3-12岁用户体验的 开放平台，在天下局限内，服务万万家庭，助力孩子发展。
通过商家岛流动谋划操盘一次招生192人，我从客户角度实验拆解，希望提炼有价值的信息给人人。
该案例以社群 拼团 订金尾款的方式，老生动员新生，完成招生目的。
二、流动路径
1、流动预热
① 同伙圈预热，一对一私聊，提前见告时间，价钱，科目，优惠力度，改好标签备注；
② 群内家长每增添50人发一波红包雨，动员裂叛变奏；
③ 群名称转变，从最最先的明晚秒杀9.9链接到最后一小时，让人一眼就能看清流动举行到了哪个阶段；
④ 流动预告，内容，时间，宣传福利，让群内感兴趣的人提前准备好；
⑤ 群内种草，不定期群内发学校视频（校区环境、优异学员、师资气力、获奖声誉等等）。
2、社群裂变
① 转发流动海报集赞28个 约请2位内陆家上进去即可分外获得价值398元的2节精品课程（流动最先前有用，截图发到群内@先生挂号，流动时代删除和退群无效）；
② 提供转发文案和图片，利便复制转发；
③ 海报中二维码用的是企业微信群二维码，同伙圈集赞历程中，感兴趣的家长扫码直接进群加入流动；
3、社群秒杀
① 流动最先之前倒计时，雅观醒目；
② 流动玩法说明，操作教程图片和视频。
a.老生开团流程
b.拼团规则、若何抢购
③ 流动最先秒杀
a.简朴问答暖场
b.流动秒杀
搭建用户运营系统一定不能忽略这一点——效果外化_泡泡签到
活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。
④ 群内问答，消除客户疑虑
⑤ 群内晒单，从众效应，吸引其他家长加入流动
⑥ 群内继续种草，发学校视频或图片（校区环境、优异学员、师资气力、获奖声誉等等）；
⑦ 指导转发链接到内陆群，完成拼团
4、流动收尾
提醒家长添加先生微信，在划准时间内补交尾款
三、流动亮点及可复用
1、套餐设计
○【1人购置解锁新年小福袋】价值1298元的精品课程，6节课；
○【2人团购解锁新年大福袋】价值1598元的精品课程，8节课；
○【3人团购解锁新年超级福袋】价值1898元的精品课程，10节课；
【三人团分外福利】
▶三人团团长分外赠予价值398元的2节精品课程
▶三人团所有人分外赠予价值398元的优美摄影套餐一套
① 1-3人团，自主选择，差其余团有差其余权益，价钱是一致的
凭证最终数据183人来看，选择1人团最多，其次是3人团，最少的是2人团。
家长可能的心态 ↓
“我不愿意拼团，价钱合适，可以直接买”；
“3人团很合适，既然最先拼了，就搞个3人团吧”。
② 老生只能做团长，会赠予团长2节课；
课程对新生的价值感纷歧定强，然则老生就差异了。愿意加入流动的老生，一样平常都是对照认同教学服务，知道每节课的真正价值。
③ 团员福利， 3人团，每人分外赠予摄影套餐一套。
④ 订金模式
线上成交9.9元，到店补齐290元线上支付金额少，降低客户的决议成本；
2、裂变机制
① 转发文案 海报在同伙圈集齐28个赞
同伙圈集赞的环节，这是在教培行业常见的方式；
家长在集赞的时刻，心理上是为了孩子教育，更义正辞严，有点类似昔时给宝宝投票的感受。
这也是为什么在教培行业、投票、砍价等助力类的流动盛行的缘故原由。
② 约请2位家上进群
约请2位家上进群，门槛不高，家长压力不大。约请自己的真正密友的概率高，从而进群人的质量有保证；同时，商家也无需分外支出过多的成本。
③ 流动成交3人团
上文有剖析过3人团的特点，区别于以往差异人团价钱差异，这次是差异人团套餐内容差异。
② 约请2位家上进群约请2位家上进群，门槛不高，家长压力不大。约请身边真正密友的概率高，从而进群人的质量有保证。同时，商家并没有分外支出过多的成本。
3、流动执行
① 群内操盘由商家岛谋划师完成，先生辅助配合。
② 先生添加群内每个成员，一对一私聊，尽可能不放过任何一个转化时机。
以上是哇哦体育招生案例拆解的所有内容。
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文章转载自鸟哥条记，原文泉源于六道
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