众所周知，自某一年的支付宝提议“锦鲤抽奖”，抽奖玩法就迎来一波风潮。许多在线教育公司，包罗一些传统教育公司，纷纷跟进这种增进玩法，那时涌现了许多稀奇亮眼的涨粉案例。

不外现在，抽奖玩法已经成为在线教育行业使用异常高频的获客手段，那么它是若何促进在线教育实现用户增进？背后的原理又是什么？这是本文想要讨论的主要问题。

01 抽奖裂变玩法

抽奖的逻辑着实异常简朴，它行使的是人性当中赌的身分，人都市以为有很高的概率获得很高的奖励，现实上却很容易亏损，不外纵然吃了一次亏，还会继续赌，继续希望以小博大，而基于这种心理，就能够延续让介入者完成所设计的一系列分享动作，这是抽奖玩法带来增进的主要缘故原由。那么有哪些连系抽奖的裂变玩法？

1、转发抽奖

转发抽奖有两种玩法：第一种玩法要准备1个民众号，民众号部门接纳分享宝的功效，让用户把分享截图发到民众号后台，功效就会自动审核，审核通事后发送抽奖的入口，一样平常发送的是抽奖小程序。

第二种玩法是用H5做抽奖工具，只要用户加入就有一次抽奖时机，若是想继续获得，需要把抽奖流动网页转发到同伙圈或者微信群，完身分享之后，就可以继续抽奖，另外也可以支持“约请1位密友乐成介入抽奖”就给予抽奖时机的奖励方式，但这属于后面会提到的助力玩法，一样平常的抽奖工具会同时支持分享和约请两种奖励行为。

简朴说说锦鲤抽奖玩法。

它属于前面所提抽奖玩法中的第一种，只不外把奖品设计的异常丰盛，把价值稀奇高的奖品所有包装在一起，而且激励用户转发，然后在牢固时间统一开奖，来促进更多的分享，把以小博大的心理施展到极致，这是锦鲤抽奖的底层逻辑。

2、助力抽奖

所谓助力抽奖，就是连系民众号的义务功效，约请牢固数目的粉丝关注民众号，好比约请10个粉丝关注就可以获得一次抽奖时机，也会连系叫做抽奖宝的工具，用积分来举行抽奖时机兑换并介入抽奖，这是最基础的玩法。

尚有一种玩法叫做攒码抽奖，属于助力抽奖的一种，也约请密友关注民众号，但要注册上岸才气获得1个码。若是码的数目一共有6个，说明需要约请6小我私人，每约请1小我私人获得1个，6个码在牢固时间举行奖品抽取和兑换。

3、拼团抽奖

拼团抽奖是许多抽奖小程序在使用的，典型如抽奖助手，它有一个功效叫组队，着实就是拼团，通过设计组队增添中奖概率，而且可以同时中奖。

再好比微信心书，要求5小我私人组队抽取月卡天数，这已经成为微信心书最常用、最高效的拉新手段之一。

4、集卡抽奖

集卡抽奖以及盲盒抽奖，这两个属于一类，只不外把卡片酿成了盲盒。逻辑也很简朴，约请别人举行助力，助力1次就能够抽取1个卡片或盲盒，直到把所有卡片或者所有盲盒集齐，看集卡或盲盒的情形就可以抽得对应奖励。

过年的时刻，我们都市看到许多APP发红包，接纳的约请密友获取卡片的玩法，固然不止是约请这一种动作，也会有其他动作，以是会发很多多少张卡，而且尚有重复的，等到发红包那一天集齐卡片就可以领。

尚有最近稀奇火的飞机盲盒，也是约请密友助力之后，才气获得购置飞机盲盒的时机，而且是降价的，只有买了盲盒抽到内里的机票，现实把买盲盒的资格当诱饵，即是放大稀缺性，刺激用户更愿意分享和介入。

抽奖裂变通过包装奖品的高价值，给予用户较低的获取概率，充实行使一分钱赚百倍千倍收益的赌性，确实很有诱惑力，而且获客成本低，是异常犀利的打法。

然则从拉新角度讲，它所带来的用户质量堪忧，纵然增添注册、付费等行为门槛，也难以防止羊毛属性用户，以是除了稀奇节点，好比节日热门、打击KPI，或者行业跟风，一样平常情形下不建议用抽奖形式。

02 抽奖转先容玩法

相对照而言，针对转先容来说，抽奖可能是合适的。接下来单独讲一讲，抽奖型转先容是若何促进在线教育实现增进的。抽奖型转先容的大要思绪是这样的：

1、抽奖形式

有大转盘玩法，将有多种奖品对照平均的枚举在圆盘里，指针停在那里就获得什么奖品；有**玩法，每抽取一次会有三个图形泛起，有三个一样的器械都能中奖；尚有八宫格玩法，现实是另一种大转盘，用一个稀奇亮的环沿着宫格旋转，选中哪个就是什么奖品。

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固然，现实的抽奖方式远不止这几种，好比火花头脑的老带新，除了接纳大转盘玩法，还设计了如“集钥匙开箱”、“集船票开船”、“集幸运书签”等新玩法，大大增添了意见意义性，提升了老用户介入度。

2、抽奖义务

为了获得更多抽奖时机，转先容里会设置许多义务，每完成1次就可以获得至少1次抽奖时机。

第一种是分享义务，完成1次分享，就可以获得1次抽奖时机，一样平常以月或周为单元，也就是可以分享4次，每周1次，这周当中的任何1天，只要分享乐成1次，就可以获得抽奖时机。

第二种是约请义务，一样平常指乐成通太过享海报约请新用户注册，就可以获得抽奖时机，可能要求每约请1小我私人就获得1次时机，一样平常这样设置是图省事，希望用户介入度大一些，甚至可以无限约请从而无限获得抽奖时机，但现实不会这样设置，否则太容易刷单了。

大多数时刻，约请1人获得1次，约请2人可能获得4次，约请人数越多获得抽奖时机越多，然则会限制最高次数，防止太过刷单，纵然中奖概率稀奇低。另外，约请完成注册之后，也乐成约请听课或购课，也会给予分外的抽奖时机。

另外，也可以用类似积分的方式兑换抽奖时机。假设你约请1小我私人去注册获得10积分，约请1小我私人购置试听课获得20积分，约请1小我私人购置这耐久班获得100积分，若是根据10积分兑换1次抽奖时机，对应的就是1次、2次和10次的抽奖时机奖励。固然，以上是随便说的数字，现实要凭证营业数据模子举行设计。

好比豌豆头脑，其在转先容流动里设计了“集花瓣书签”的抽奖玩法，设计了微信分享、约请注册和约请听课三种义务，用花瓣书签兑换抽奖时机，义务次数对应1次、4次和6次，大大增添介入率和分享率。

3、抽奖选品

现在，大多数抽奖型转先容是以月为单元睁开，每个月会上新主题，配合响应抽奖玩法，这里边着实也应该重视奖励的选品，这是异常主要的。

第一类选品是积分，可以获得最小额度或最大额度的积分，中金概率可以设置的异常高。

第二类选品是和课程相关的，好比优惠券、试听时机等，或者直接把一些课程放在抽奖选项中陈列，也给予较高概率，但要比积分的中奖概率低。

对于这两类选品来说，有一点要稀奇注重，一定要做好限制和风控，不能无限超发，要制止“通货膨胀”，尤其是积分和优惠券，由于能兑换奖品和课程，一旦滥用这种奖励，很容易影响兑换比例，从而让用户失去信托，降低吸引力。

第三类选品实物礼物，一样平常选择几个通例价值礼物和至少1个高价值礼物，高价值礼物以数码产物为主，好比电脑、iPad、iPhone、AirPods等，它们会被看成主要宣传噱头。

好比掌门一对一的“抽大奖赢iPad”流动，上传转先容分享截图，就可以介入抽奖有时机中iPad，总之选品价值越高，越容易举行宣传，吸引力越强。

以上就是抽奖增进玩法在教育领域中的应用，希望对偕行们有用，迎接弥补和讨论。

文章转载自鸟哥条记，原文泉源于野生独孤菌

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