节日营销的CBC规则：母亲节、儿童节的热门怎么

“每逢节日愁热门，文案黑发夹白丝”，用来形容节日前各大品牌文案的状态毫无为过。许多企业的市场公关部门有点偷懒，基本上就是直接放上一个节日相关的图片，配上自己的产物图或者Logo，知道是谁家发的就行了。以是经常会看到有些案例剖析类自媒体，会每个节日发一个众多品牌节日营销海报集锦，有的文案很牛逼，有的就对照low。

节日营销是异常时期的营销流动，是有别于通例性营销的特殊流动，它往往出现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。但一年就那么几个节日怎么够，于是马云缔造了双11和双12，甚至淘宝平台上一年四序都有种种主题的节日。厥后越来越多的品牌缔造自己的节日，特步把321定为跑步节，58抵家把5月8号定为懒人节，京东把6月18日定位京东店庆日，甚至把整个6月都定位京东的狂欢。

传统节沐日某种水平上都显得对照“镇静”，人们需要一个新鲜的捏词让人人狂躁动起来，这也是节日类营销能够吸引消费者的一个很大的缘故原由。

节日时代，市场的竞争变得异常猛烈，需求强烈，使得节日营销流动不仅要求企业迅速推出适销对路的产物，制订吸引人的价钱，使目的消费者易于取得他们需要的产物。

同时还要求企业在节日时代乘机增强或重塑其在市场上的全新形象，设计并流传具有新颖、怪异的外观的产物，借助某些工具或流动把产物和品牌需要转达的信息在特殊时期（节日）、特殊地址充实披露展示，以形成超常的规模消费。

要么造节，要么蹭节日热门，焦虑的品牌方，该怎么做营销，热门研习社第二期，和人人分享节日营销的CBC规则，后续我将针对单个节日做深度研习，逐步推出《节日营销内参》。

第一个C代表CONTENT：内容。包罗主要节日和特点、爆款元素、内容形式3个方面。

1、主要节日和特点

营销公关行业每年都市宣布公关日历，将新的一年的主要节日和营销点通过日历的形式展示出来，许多国际的小节日都是待开发的宝库，然则全球主要节日照样大品牌和新互联网品牌找存在感的主要阵地。

2、爆款元素

做任何营销，都要去研究爆点，就犹如做演讲、讲相声，要预埋笑点尿点一样。我曾经在“若何打造热门事宜”的文章中，剖析了一些要害点和领域，然则有些适合炒作，不适合放到台面上做节日营销。今天从另外一个维度，我们看一看适合蹭节日热门的爆款元素。

3、内容形式

我们和我们的执行职员善于什么，决议了我们的内容形式，有的是文案大神，有的是影视行业身世，有的是手艺身世，这些都决议了，我们可以做什么样的内容形式，而不是什么火，我们就要做什么。除非是互助找供应商的形式，若是是市场公关部门自己做，照样选择自己善于的领域较好。

第二个B代表BRAND：品牌。包罗产物元素和品牌类型两个方面。

1、产物元素

产物元素的深度剖析，决议了创意点的泉源，我们希望能够将产物的某一个元素能够和节日关联起来，以小见大，意味深远。

2、品牌类型

品牌类型，来自差异纬度，每个行业的品牌营销调性都不太一样，横向纵向做些对照，有利于我们找到一些新的思绪。

第三个C代表CHANNEL：流传渠道。好的内容和洽的品牌，连系一个主要节日，行使什么渠道流传出去。

讲完了节日营销的CBC规则，我们来围观一些经典的节日营销案例。

【父亲节】

印度吉列“与父亲一起剃须”流动

CBC规则相关：产物特点 情绪诉求

【520节日】

宝马「敢作敢为」音乐秀直播

520，宝马团结腾讯，推出「LiveMusic」直播秀，约请了窦靖童、许巍、谭维维、黑豹乐队、袁娅维、朴树等大牌歌手歌手 high 唱和广告；同时伦敦奥运会开终结式艺术总监—马克·费舍先生亲自担纲打造「傣秀剧场」开 show，引爆全场。

CBC规则相关：明星介入 新的内容形式

飘柔玩转男色营销，送你 VR 男友

飘柔在淘宝上首页推送了「我的 VR 男友杨洋」，重头戏就在于佩带赠予的VR眼镜，点开全景 VR 视频，也就打开了走进杨洋房门的虚拟现实，十分真切。飘柔在这一仗中，连系 VR 手艺，玩转粉丝经济，使明星粉丝转化制品牌粉丝，并动员产物销售，起到四两拨千斤的作用，值得借鉴。 

CBC规则相关：新科技 明星动员

【儿童节】

天猫回忆超市：胡同里的儿童节

快闪店习以为常，大多都是蹭热门，玩噱头，然则天猫趁着六一儿童节这个普天同庆的节日，首发回忆超市，此回忆杀一出，秒杀全场。它可是一代人的回忆呢。

精选芒种节气最新居地产海报文案_logo签到

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CBC规则相关：产物特点 情绪诉求 小的线下场景

小米，所有大人都需要的黑科技

6. 1 当天，小米手机官方微博宣布了一个小视频，对照了大人和孩子的想象力。

问题一：未来空气净化器会酿成什么样?

大人回覆：可以结晶成芯片，植入鼻子里。

孩子回覆：做成玻璃，有污染马上关窗户。

问题二：未来闹钟会酿成什么样?

大人回覆：植入床头柜，想要什么铃声有什么铃声。

孩子回覆：酿成鸡，早上打鸣，不醒就跑过来往头上洒水。

问题二：未来手时机酿成什么样?

大人回覆：缩小版电脑，只需一个手环就可以投射到皮肤上。

孩子回覆：冰淇淋做的，可以上太空带着我飞，把自己传输到任何地方。

CBC规则相关：产物特点 情绪诉求 新科技

麦当劳：石头铰剪布赢了就免费

这是秘鲁DDB为麦当劳在儿童节时代推出的流动，很简朴，就是儿童节时代，点餐的用户可以和员工石头铰剪布，若是客户赢了麦当劳员工，那么就可以免费端走食物。 

CBC规则相关：爆款元素免费 意见意义内容 

【618】

京东包下地铁

百度百科资料显示，京东从2010年就最先运作618流动，而且每年的规模与投入都在逐步加大。不难看出，2015年"618Party On"能在众多电商节中云云亮眼，与京东多年的耕作是分不开的。京东包下宁波地铁，让"618号列车"在站间驰骋。车厢里无处不在的Party On，使搭客提前感受到618的狂欢气氛。

京东和天猫通过打造自己的购物节，让消费者形制品牌印象，缔造出大的市场声量。这也是为什么在618和1111时代人人都不在张扬自己的价钱有多低了，而是通过种种营销事宜社交流传去宣传其物流能力、售后保证等等。

CBC规则相关：爆款元素 内容营销

【西席节】

班主任突然要加我微信，怎么办？

你在念书时最怕的是什么？固然是班主任啊！若是班主任突然来加你微信，怎么办？

@人民网深深地洞察到这一点，H5相当生动，H5创意十分赞。

CBC规则相关：产物特点 内容形式

【母亲节】

每一个奥运英雄的背后，都有一位壮大的母亲

在距离里约奥运会100天倒计时的时刻，宝洁推出了一支以“谢谢母亲”为主题的品牌全球宣传片。由于正好相近母亲节，这支广告片也可以算作是宝洁的母亲节营销。

有业内人士剖析称，男性消费属于严谨的守旧型消费，而女性消费则多数是感动型消费，抗起了线上消费的半边天。由此，众多企业都将目的瞄准了女性这一焦点消费群体，种种针对女性的消费大促层出不穷。

CBC规则相关：情绪元素 内容形式

【七夕节】

杜蕾斯一上车就停不下来

杜蕾斯的文案每次都旌旗鲜明、独树一帜、“污”得创意连篇，一上车就基本停不下来!七夕零点准时给网友发来了一串污力符号。

CBC规则相关：节日特点 产物元素 爆款元素

用户的介入感、有创意的流动、酷炫的新科技、借势盛行爆点、连系品牌特点等等，都是节日营销乐成的主要因素。

许多品牌想造节，然则局限于平台实力和资金实力，许多人造节日都还对照小圈子，没有演酿成一个年度的主要节点。固然，造节并非一蹴而就，双11就是履历了四五年的内部孵化，才逐渐上升到台网互动，酿成主要人造节日。

十分期待，愚人节和圣诞节，这两个主要传统节日，哪些品牌、平台和内容机构，能够强强互助，打造出一个全球狂欢节日出来。

文章转载自鸟哥条记

原文泉源于

作者：杨浩

泉源：热门研习社（ID：hotnewsclub）

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