编辑导语：吸引用户，提升购置转头率，也许是四五线小商家实现夹缝中生计所必须思量的事情。本篇文章里，作者便以蛋糕店为剖析工具，为小商家若何营销推广献计献策。让我们一起来领会一下吧。

一位同伙在四五线开蛋糕店，类似他们这种小商家若何做拓客引流？

让我们看下他们现在门店的谋划情形。

该商家用户在我国四五线的旅游都会，他们门店的位置位于市广场四周。开蛋糕店一年多以来，好的一个月有六七千利润，稍逊点每个月也有四五千。

现在主要依赖美团上获得订单，由于门店位置广场四周人流较少的街道，造成上门预定的客人少之又少。类似吉悦这种连锁品牌蛋糕店营销手段限于用度有限也不能大批量投入。

位于四五线都会的小商家该若何行使有用的营销手段增添门店拓客呢？以下是我针对此类型创业者的营销思绪。

一、小商家的目的用户是谁？

我国三四线都会涵盖大量的用户人群，无论是从影视方面的影戏院观众，照样从拼多多在行使社群触达下层用户的潜在市场，或是短视频平台快手重大的6亿多日活跃用户。

从各方面显示，四五线都会在各行各业领域都有大量的潜在用户。无论是科技产物照样影视受众亦或是短视频的创作者。

从上面可以知晓，四五线都会有个种种产物在潜在用户也就意味着有大量的需求。而小商家在此类都会开业谋划。还需要明晰自己的目的用户主要是哪一些。

在谈天的历程中，蛋糕店的谋划者告诉我，他们每个月的用户60%来自美团，30%来自熟人的二次成交或者先容，只有10%的用户来自上门咨询。且来自美团的用户有时刻每个月极其不稳固，有时刻只有50%。而来自熟人先容的二次成交量却有所增添。

从上面的数据中我们就可以容易地知道，四五线都会小商家如若想把门店业绩网上提。

那么在用户人群中的熟人先容，同伙圈社群以及二次购置的用户将会成为往后谋划的潜在用户人群，并有着重大的增量。

为什么会云云呢？

着实四五线都会对于一二线都会的劣势就是科学手艺并没有完成融入到人们的生涯中，市场门店以及各大卖货超市的日人流量并没有一线都会那么重大。由于需求较少造成人流量的购置力缺失。

而生涯在小都会小县城的人群大多是以中年人、暮年人以及这个都会的学生群体为主，他们才是四五线都会主要的消费人群。网络购物人次缩减造成蛋糕店线上下单占比缩减。

所有类似案件中的做蛋糕店的小商家，他们的目的用户应该是逢生日需要蛋糕庆祝的街坊邻人，在学校中为某个同砚庆祝生日的学生人群，以及某小型旅店/KTV为宴会置办生日蛋糕及烘培的普罗民众。

他们才是做蛋糕店小商家在四五线都会的主要消费人群，他们的共性就是线上下单频次低，由于年轻人都往一线都会务工，造成他们线上购物缺乏。

相对于保鲜限期短时期的产物来说他们加倍热衷于传统方式的二次购置，类似同伙、亲戚先容，使用过带着使用权威的履历才是他们首选的工具。

一个四五线的小都会，人口常驻量少的也许三百多万人，多的也就五六百万。然则一个都会老国民在一样平常的生涯的购物需求是有限的。

譬如，这个街道有两个蛋糕店，然则天天订蛋糕的也就一两个。当有一天这个街道泛起第三个蛋糕店的时刻，下单购置的人依旧照样那三两个。需求供应决议了每个商家的产物卖量。

二、小商家的目的用户若何营销？

既然知道蛋糕的用户目的是学生，种种通俗的街坊邻人以及娱乐场所的宴会。作为小商家该若何举行拓客运营呢？

老带新

老带新的营销手法对于任何产物来说都是营销利器，除了老带新的营销手法之外，其本质就是老用户如若用过一个好的产物。

而且服务以及产物质量都不错的情形下。如若他生涯社群中人同伙或者亲戚需要的，他们会努力推荐这款产物。

这就是亲戚以及同伙之间使用事后的权威，他们会让新用户对产物有很好的信托感。由于新用户是给予对某个亲戚或者同伙信托才会购置他先容的产物。

如何打造留存率 95%的本地家长群？

活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

这就是网购平台上缺乏的熟悉同伙的先容，由于你永远不知道一个商品延续好评的背后是至心使用过的谈论照样其他。

运用此营销手法还可以为每一位乐成推荐下单的老用户提供一定的二次下单购物券或者晒单好评的佣金。

你想象一下，你邻人A过生日的时刻买了一个不错的蛋糕，下次他B邻人过生日的时刻他乐成把产物推荐给B，那么A还能收到推荐佣金以及发现好产物的能力。

能够收到现实的利益也能好提高旁人对自己能力的认可，对于任何一小我私人来说都是一件美事，况且照样四五线都会的街坊邻人。

对于四五线都会老带新的本质是运用他们在人际关系中的权威将产物划分推荐到他们的生涯圈中。对于一二线都会的小年轻可能欠好用，对于传统点的用户来说是一个很适用的营销利器。

其余的学生人群以及种种旅店/KTV等娱乐场所的小治理者同样适用。对于学生人群来说，小商家可以行使自己的人际关系联系一些学校内里的社团卖力人。

如若乐成推荐自己店肆产物给学生，他们也能获得红包。他们本人或者亲戚购置的还能有优惠，云云以来在学校渠道的商品促销之路就算买通了。

也可以放权给一些旅店或者中型幼儿园做个“专柜”，有小同伙嬉戏的场所都可以做些广告投放或者相助之类的。让购置的用户运用他们的人际关系将你产物推荐给需要的同伙。

三、小商家的目的用户若何裂变？

当小商家运用了购置用户的人际关系实现产物引流拓客，那么若何增添此类用户的购置频率呢？也就是说若何或者更多此类潜在用户，让他们为你的产物买单。

这个时刻社群的运用就行使上来了。商家可以在蛋糕中盒子中放置自己的微信，只要商家在同伙圈晒单推荐就可以获得一定数额的红包，而且后续通过添加上商家小卡片上的微信来获取。

云云以来，每个添加过来的商家雇主可以把将他们看成社群的一员来运营，如若他们下次同伙有过需求的，推荐过来乐成下单的就可以获得金额较大的优惠。

在这个历程中，蛋糕店雇主获得了用户的微信也能将自己的产物占有用户的社交圈以及社交账户，云云以来你的用户也会随着每一次下单延续增添。

每一单一个用户晒单一次，他们的同伙圈至少100人看到，十个用户乐成下单就会有1000人知道你的产物。

而这里给予每一位乐成推荐的下单的用户优惠可以大一点，然则有个限制名额。譬如一天十位或者一个月XXX位。

由于许多时刻一个购置七八十元蛋糕的用户不会为三五块钱而虚耗自己的人际关系或者跑过来添加你的微信。

以上是乐成购置下单的用户雇主可以运用一定的优惠以及社群的手段增添自己的用户人群，然则对于有一定网上下单的用户又该若何呢？

线上下联动

着实有些门店上来购置的用户或多或少有一定的网上购物履历。

当他们过来咨询产物的时刻，商家可以把准备好的小卡片推荐给他们或者直接推荐他们关注自己线上的店肆，在线上下单首次可减免若干等等。

在线下用户运用一定阶段的时刻，可以将线下的用户引流到线上。也可以将线上的用户指导到线下，在此历程中既能为商家的店肆带来一定的流量也能延续拓展线上用户的社交圈。

除了线上线下联动之外，还可以凭证种种节沐日或一些门店的大促或者投放一些小广告到商家自己都会所在地的权威平台等等。

此方式的主要目的是占领用户的心智，让用户有所有购置需求的就能想到你的产物，如若你想在你的小都会延续扩大你的影响，就应该思量往品牌打造方面走了。

由于一个小门店无论若何做，其利润都市有限。以是小超市最后都是做连锁，小门店都是被连锁挤压到无法生计。

四、结语

着实对于三四线都会的小商家来说，既面临本土的连锁品牌打击，又要面临互联网的吞噬。网络的提高，市场的打击，对于小商家来说利润更是微乎其微。

而小商家的需要突破此类逆境获得市场用户在于知道自己产物的用户，并拓展他们的社交圈为他们提供更好的服务，再运用一些营销手段及运营方式为自己实现引流拓客。

文章转载自鸟哥条记，原文泉源于南素简

终于找到抓住用户眼球的营销玩法了

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