从透视iQOO2周年庆看到了粉丝营销的新玩法_3d签到
2021-06-07
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出乎许多人意料，在跑偏激热的喷发期后，手机行业依然在保持高速增进。不外，行业里的焦点增进点，已经变了。
研调机构 Counterpoint最近宣布，今年一季度全球智能手机出货量达 3.54 亿部，销售额更首度突破 1千亿美元大关，到达 1130 亿美元的历史新高纪录。
在行业不停攀缘新岑岭的形势下，有一家年轻的手机品牌，一再带来惊喜。它就是vivo旗下自力运营的子品牌iQOO。
2019年2月12日，vivo宣布正式确立新品牌iQOO。同时，iQOO首款旗舰机型iQOO一代，依附2998元 骁龙855的极致性价比组合正式亮相，iQOO“生而强悍”的品牌理念也崭露头角。
到现在， iQOO已经渡过了第二个生日。两年时间里，iQOO不仅缔造出傲人的销量成就，拿下不俗的市场份额，而且还孝顺出多个经典营销案例，在消费者心智中拥有深挚的品牌认知，从而形成了一大批被叫做“酷客”的忠实粉丝群体。这群热爱科技探索的酷客粉丝数目，已经到达上万万，而且始终在和品牌偕行。
尤其是在今年3~5月时代，iQOO举行了一系列的2周年庆营销流动，包罗生日宴、酷客代言人、创作大赛、嘉年华等等，不停深化着iQOO的品牌影响力，也为销量提升做出了主要孝顺。
在兵法先生看来，这些营销流动都有统一个主题，那就是：把粉丝当做志同志合的同伙。在此基础上，用有价值、有意义的流动引发用户的自主性，与他们一起娱乐、一起生长。这样下来，在初期的口碑确立后，用户会自主拓展用户，形成重大的社交裂变，笼罩更广漠的用户面和更长的营销周期，从而缔造壮大的品牌黏性。
这种粉丝营销，着实是营销的最高级别——社会化营销。它的要害依然是在粉丝，但焦点点已经酿成为粉丝赋能，唤起消费者的情绪共识，促成自觉式、大局限的流传，形成自觉裂变，而不只是品牌的片面输出。
复盘iQOO打造的2周年庆：
一场经典的社会化营销
先来看iQOO若何在两周年生日之际，打造出一场绝佳的社会化营销。
从时间来看，这场营销跨越了3月~5月。3 月 1 日，iQOO 迎来两周年生日。为了谢谢粉丝支持，iQOO 在深圳举行了一场稀奇的“酷客生日宴”，约请众多粉丝代表酷客们配合庆祝两周岁生日。来自天下各地的酷客聚在一起，与 iQOO 产物司理近距离交流。
在这种线下的近距离欢聚中，品牌方与酷客一再互动，气氛火热。好比， iQOO旗舰系列产物线总监戈蓝、iQOO产物司理宋紫薇和iQOO中国市场总裁冯宇飞相继为酷客抽奖送惊喜。
在 “酷客叨叨局”环节，7位酷客代表分享了自己与iQOO的那些事儿，好比有作为王者荣耀铁粉的酷客，由于爱电竞而选择了iQOO，并建立战队将喜欢游戏的酷客群集在一起打竞赛等等。
这些真实而有温度的故事，注释iQOO已经在酷客的生涯中、心中留下了深刻痕迹，而不只是单纯的一款手机品牌。
这次生日宴流动，拉近了品牌与酷客的距离，也拉开了2周年营销的序幕。
紧接着iQOO便开启了线下 8 城欢聚、线上配合庆生等系列流动。线下，iQOO先后在天下多座都会举行了生日宴，与酷客们面劈面交流。
在线上，iQOO不仅有厚实的购机福利延续输出，还开启了一场名为“寻找酷客代言人”的H5庆生涯动。
iQOO为这次流动准备了丰盛福利，包罗T恤、棒球帽、挎包等品牌周边，粉丝更有时机获得iQOO 2021年整年公布的新品手机。介入规则异常简朴，0门槛介入，递进式福利激励，吸引用户拉人加入。
效果，流动开启后5分钟，有用介入人数就跨越50000，可见用户对于iQOO流动的回响相当努力。
4月，iQOO又用内容创作流动，为2周年营销再注入更深挚的流传气力。
好比，“iQOO创意海报创作大赛”要求参赛设计师以iQOO品牌中的Q icon为原型，围绕“Q的强悍界说”主题举行艺术创作，但对于参赛作品的气概和内容并没有做出过多的限制。因此只要是有想法、懂设计、想展示自身才气的同伙都可以介入进来。
最终，报名人数到达953，孝顺出839优异的参赛作品。其中，获得最佳方案奖的作品令我印象深刻。它的问题是《iQOO│PROPHETIC VISION｢先见之明｣ 火种设计》。
作者把时空环境放在在了上神时代，残酷的宙斯制止人类用火，iQOO的文明面临崩盘瓦解。名字寄义是“先见之明”普罗米修斯，化身机甲战士辅助人类从奥林匹斯山偷取了火种，因此触发了上神战争。普罗米修斯携手智慧女神雅典娜、鼎力神赫拉克勒斯与神王睁开了殊死一搏。
此时，作者赋予了“Q”三种寄义：（1）代表火种引发了潜意识中的精神情力；（2）代表热血叫醒了强悍的永恒守卫；（3）代表无畏创新敢于实验任何先见。
不得不说，这是一件异常精彩的创意作品。首先，创作者用年轻人喜闻乐见的上古神话故事，一下子挑起了观众的兴趣。其次，主题十分努力，即为了人类的提高而争取、斗争。另外，在把iQOO融入到作品中的历程，创作者也举行了异常精巧的构想，好比把iQOO当做一种人类文明，无形中提升了品牌的格和谐名目。又好比，创作者对于Q的三种诠释，也与iQOO“生而强悍”的slogan异常契合。
除了吸引民众介入，iQOO还约请了许多头部大V介入到内容的创作和流传中。好比，iQOO2周年庆品牌片人物篇在官方微博上线后，播放量跨越500万，引起网友大量讨论。片中“只有你才气界说你自己”的挑战自我精神，引起大量年轻受众的情绪共识。
在TVC形成初始的流传基础，B站头部UP主智能路障的视频《<老人与海>到底强悍在那里？》上线。这部视频通过解读海明威的经典巨著，将iQOO的挑战精神与文学著作相连系，既赋予了品牌深度，又让内容流传更有趣。
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与此同时，iQOO又通过科技、财经、视频、广告、品牌、影视六大类微博形成KOL矩阵，将iQOO产物、品牌形象在口碑裂变中不停厚实，在更普遍的圈层中吸引大量流量。
前期的生日宴、寻找代言人、内容创作等流动的相继上线，已经为iQOO的2周年营销铺垫下火热的势头。最终在5月酷客嘉年华流动上，iQOO的这次社会化营销热度到达极点。
5月9日，iQOO在北京751动力广场乐成举行品牌2周年酷客嘉年华流动，吸引了大批粉丝的介入。现场融合了视觉享受、感官碰撞、时尚潮水、影音科技等厚实元素，设置了产物体验区、游戏互动区、礼物兑换区、酷客群像馆及能量补给站等。
与此同时，iQOO线上还同步开启品牌盛典，打造iQOO年度大促，将声量完善地转化成了销量，为行业立下一个经典的社会化营销标杆，也圆满地过完了2周年生日。
iQOO2周年社会化营销背后的深度思索：
粉丝营销下的价值赋能
值得整个手机行业包罗营销界思索的是，为何iQOO这样一个年轻的手机品牌，能显露出云云深挚的社会化营销功力？
在兵法先生看来，它最厉害的地方是看到了粉丝经济的转变，以及捉住了社会化营销中“价值赋能”的要害。
手机行业热衷的粉丝经济已经改变，已往是造神，大搞小我私人崇敬，好比果粉眼中的乔布斯、米粉眼中的雷军等等。现在是追求养成系，即品牌和粉丝配合生长。
从粉丝经济蓬勃生长时，手机行业就“爱”上了这种营销模式，各个手机品牌都市有一批自己的忠实粉丝。他们不仅是品牌最优质的目的消费者，同时也是品牌流传的使者。
然而，随着消费者圈层的庞大化，粉丝经济的构建已经远不如以前那般轻松，由于众口难调的情形越来越严重。而且在消费升级的事态下，消费者不仅注重产物的基本使用功效，还强调对自己生涯、精神品质的提升。
这时刻，手机厂商不应该一味追求将产物卖给主顾，而是思索若何打破圈层，以及辅助粉丝举行自我提升，与他们一起生长。这样才会吸引更多的潜在用户，形成更强的品牌黏性，从而延续构建更热的粉丝经济。
在新的粉丝经济形态下，最有用的营销方式是社会化营销，其中的要害是“价值赋能”， iQOO显然深谙此道，从这次2周年营销流动就能看出。
简朴说，社会化营销的焦点理念就是行使社交化媒体，展现品牌的“人性”拉近与用户的距离，用有价值的服务和产物引发他们的情绪共识，实现自觉式流传，到达最大的营销效果。
无疑，iQOO这次打造的2周年庆营销流动，完善地做到了这一点。
拿其中的寻找代言人和创作大赛部门来说。从营销角度看，让用户做代言人着实是一种异常明智的品牌宣传流动。由于无论品牌选择那一位明星代言人，虽然带来的流量效果强，但总会有涉及不到的圈层，也就无法实现更广用户的笼罩。
若是寻找用户来现代言人，一方面不仅拉近用户的距离，让他们感受到品牌的亲和力，引发出他们的好感和洽奇心，另一方面，也实现了“千人千面”的代言人效果，更容易触到达各个圈层，吸引那些原本可能会被忽视的流量，为社会化营销铺下广漠的笼罩面。这次iQOO也让酷客群像海报登上了vivo的APP开屏及其他流量端口，进一步增强了酷客的归属感和排面仪式感，选中的代言人还可以去跟大量的用户相同，相比明星代言更接地气，容易形成口口相传的裂变效果。
若是说，寻找代言人是打破圈层，与粉丝举行更近距离的相同，那么与粉丝举行内容共创，就是更高级的营销逻辑。
现在，一招走天下的内容时代早已已往，进入了多元化时代。面临用户对内容提出的种种需求，品牌完全依赖自身或者创意公司的效率太慢，靠机械产虽然高效，但缺少温度。相比对比之下，让用户自己产出内容，不仅能够兼顾质与量，还能买通种种用户所在的圈层。
另一方面，更主要的是现代年轻人的创作欲望和能力正在喷涌，这从种种DIY模式的喷发就能看的出来。对于他们来说，创作着实就是某种自我价值的实现，以及拓宽社交的方式。若是品牌能够辅助年轻人介入价值缔造，和他们确立价值关系，一方面能让他们近距离感受品牌的真诚，另一方面能增添用户黏性，形成更恒久的营销效果。
也就是说，品牌要以内容的价值缔造为焦点，辅助年轻人发声、辅助他们提升自我。当他们感受到生长时，会不停对品牌发生偏心，以此往后形成正循环。品牌也能积攒起更强的群众基础，这是一个双赢的事态。
无疑，iQOO在这次2周年庆营销中做到了这一点。从品牌方面看，iQOO乐成打造了怪异有识别度的品牌形象，收获了各个用户圈层的关注和喜欢。从粉丝方面看，市场发现酷客群体简直卧虎藏龙，有一大批创意无限的用户，对iQOO的好感度也会上升。
剖析iQOO产物定位和生长之路
与营销偕行的，一定是产物。若是没有壮大的产物做支持，营销效果难以持久。
可以说，iQOO是智能手机行业里一个较为稀奇的存在，不仅由于其脱胎于vivo，更由于它怪异的产物定位。
近些年，智能手机市场向垂直化细分领域生长的趋势愈发现显。不少头部手机品牌都在探索小而美的子品牌，vivo也不破例，iQOO也就应运而生。
据悉，iQOO源自于英文 I Quest On and On的首取字母，是追求不止、进击不止的意思。它的Slogan 是“生而强悍”，注重强调其性能和怪异体验感。
在降生之初，iQOO清晰地明晰自己的目的人群，也就是那批懂产物的年轻互联网极客。他们懂产物，对产物有更严苛的尺度，明晰差异产物之间的优劣。因此，在每代iQOO手机公布后，他们都对其中的强悍性能赞不停口，也会提出自己的意见。也正是由于他们的严苛尺度和高度信托，iQOO在举行产物打磨时，都市力图千锤百炼，回馈给他们最好的品质。
正如冯宇飞所说：“iQOO和酷客从来都不是品牌与粉丝的关系，而是同伙，是家人，是一种配合生长、相互陪同的关系。iQOO与酷客延续深度相同，酷客的发声对iQOO很主要。”
停止现在，iQOO已实现了完整的产物线结构，包罗iQOO旗舰系列、iQOO Neo系列和iQOO Z系列等，针对差异需求的消费者提供厚实的产物选择。
在3月的生日宴上，iQOO中国市场总裁冯宇飞宣布了iQOO两年所取得的成就，好比2020年公布的iQOO Neo3稳居电商平台2.5K-3K销量榜单前线；iQOO 5系列上市即收获主流媒体和用户的一致好评。今年年头亮相的iQOO 7取得首销破2亿元的亮眼销量成就，缔造了iQOO产物首销日的历史新高。
对于iQOO来说，2021年将会是蓄势待发、周全冲刺的一年。接下来，iQOO将站稳高端市场，而且用三到五年的时间冲刺第一阵营，这其中也少不了酷客们的陪同。
在竞争越来越猛烈的手机行业，营销战争已经如火如荼，各个手机品牌厂商都在传统的粉丝营销基础上，寻找新的营销之术从而缔造新的增进点。具备裂变效应的社会化营销，无疑成为最佳工具。而iQOO依附种种营销流动，以及清晰的产物定位，拿到了社会化营销的盈利。
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