文 | April Yang

2021年国产手游出海仍处于缓慢增耐久，规模各异、品类偏重差其余厂商依然将出海作为战略结构中最主要的必选项之一。

伽马数据团结游戏工委与产业研究院披露的数据讲述显示，2020年Q1国产自研手游产物在外洋的收入已突破40亿美元（约合人民币257亿元），与去年同期相比，仍保持着7.48%的增幅。

而在茫茫出海雄师中，中重度游戏作为出海的主力产物，一直都是海内厂商关注的重中之重。这主要是由于海内出海游戏收入里中重度游戏孝顺的收入高达80%以上，其中SLG、RPG-MMORPG、射击和卡牌为主要品类。在 SensorTower宣布的4月国产手游出海收入TOP30榜单中，轻度休闲类游戏仅5款，其他均为中重度手游，而这样的比例组成在 SensorTower每月宣布的同类榜单中险些是常态。

由于出海战略结构的需要性，以及在看到中重度出海手游吸金能力的强劲性、恒久性，更多的厂商最先深耕中重度细分领域，同时在游戏品质上狠下功夫以追求新的市场份额，使得本就一片红色的中重度手游出海市场变得加倍内卷。

当研发端全流程的竞争趋于白热化，在刊行端获得快速对标用户与高效转化，成了统一梯队中重度出海手游拉开差距的破局之法。当下国产中重度出海手游在刊行端最主要的获量方式依然是买量，但由于广告手艺、广告平台的快速生长、苹果IDFA的实行、谷歌收缩的广告ID追踪政策，厂商对买量关注的重点已经从人群定向及竞价转移到了素材的不停创新以及高效产出迭代。

若何在目的外洋市场或者全球市场实现买量素材的连续创新及高效迭代是所有厂商急需攻破的问题，也是许多第三方平台不停攻坚的领域，Mintegral旗下创意事情室Mindworks近期结构及市场的真实案例数据让Morketing有了以下洞察。

01 视频素材仍是主流,互动广告的主要性最先“跃迁”

《2020全球移动市场买量白皮书》显示，投放素材方面，视频类素材是广告主首选投放类型，超总量级的60%。

然而通俗的视频广告最先越来越难以捉住用户的注重力，部门转化用户后续变现与DAU显示欠佳。数据显示，买量游戏厂商38.95%的预算会被显示低于平均值的素材所消耗，这说明，买量素材另有很大的优化空间。

云云逆境下，互动广告依附高转化、高留存、高提升的效果，逐渐从轻度游戏领域的专属广告形式延伸扩展到了中重度游戏领域，因此互动广告也是Mindworks现在发力的偏向。

互动广告又被称为“微型游戏”，用户无需下载便可在互动广告中试玩游戏，其长度一样平常为10s-30s左右，支持横屏及竖屏且尺寸小、加载快。

Mintegral数据显示，互动广告在全球局限内都维持着极佳显示。首先是更高的转化率，在投放周期内，82% 的互动广告 IVR （每展示下载率）显示优于通例视频素材，个体显示极优的素材甚至能将 IVR 提升4至5倍。在西欧市场，互动素材平均可以带来 40% 的IVR提升，而在日韩和东南亚区域，则可以带来跨越 85%的IVR提升 ；

其次是更好的留存，在中国和西欧区域，与通例视频广告素材相比，通过互动素材举行下载的用户次留率凌驾 5%-9%，而在日韩东南亚区域，可玩广告带来的次留率较其他广告形式凌驾 10-13%。

互动广告在买量端显示云云强劲，总结缘故原由有三点：

其一，广告形式的高互动性，用户不再被动承接，而是自动交互，产物印象加倍深刻；

其二，由于在试玩中举行了提前体验，用户对游戏的玩法、画风、靠山都有一定的认知和一定，因此在游戏中的后续数据显示会加倍优异；

其三，互动广告可以追踪所有兴趣用户的广告介入度，广告主可以对素材举行连续优化。

然而即便互动广告在买量端显示最先“跃迁”，但对游戏厂商来说想完全“驾驭”互动广告依然是一件相当难题的事情。首先，互动广告相比通例视频广告前期制作难度更高，堪比一套完整的游戏开发工程，需完成剧情谋划、数值设计、UI设计、编码、测试等一系列专业性事情；其次，互动广告在差异区域市场投放需完成响应的内陆化，其互动的细节及节奏都需对应调整；最后对比其他类型的游戏，中重度游戏画面往往华美远大，要在可玩素材中再现优美的游戏场景，离不开优良的手艺与资金聚积。

游戏厂商在互动广告中面临的难题，即是Mindworks将结构重点放在互动广告领域的缘故原由。

在互动创意方面，Mindworks针对游戏特点、投放区域、玩家偏好等维度，为游戏定制互动广告营销方案、制作优质素材，保证互动广告能精准相符目的用户需求，提升转化效率。此外，Mindworks还与Mintegral广告平台的数据买通，凭证投放效果不停优化素材，将厂商从无尽的素材制作及投放探索中拯救出来。

以Mindworks服务Topgames旗下《文明霸业》的互动广告为例，创意战略的初期，Mindworks凭证区域投放履历省略了中重度游戏视频素材一样平常会在互动场景前插入的剧情引入，直言不讳地切入玩法；另外，中重度游戏的玩法一样平常都对照庞大多样，为了控制用户学习成本，降低明白难度，选择了其中一个轻度玩法聚焦，降低用户学习成本；最后在节奏把控上，将整个体验流程设置得较为短小精简，让玩家发生连续试玩的惯性，从而选择点击跳转。

《文明霸业》互动广告视频

基于上述创意战略，《文明霸业》制作完成在美国市场投放时，对比通例视频，转化效果提升显著，划分为CTR 提升61.08%，CVR 提升53.68%；IVR（每展示转化率）提升147.55%。

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对于中重度游戏投放互动广告，Mindworks建议互动内容保持简朴、焦点展示游戏体验、明确指引、同时测试需要笼罩横屏与竖屏，切忌虚伪素材指导跳转，还可以着重思量与本土文化联动。

02 真人视频&游戏宣传片,中重度手游开拓外洋市场的第二板利斧

互动广告之外，Mindworks发现真人视频及游戏宣传片在外洋市场的受迎接水平也在不停提升。

就真人视频广告而言，当前以真人解说、剧情短篇、热门人物推荐为主流。选择在区域市场投放真人视频能够更快的拉进对本土用户的距离，而选用明星、声优、Coser则加倍利便营造脱销感同时具有一定的品宣作用，另外真人视频对于先容游戏玩法、靠山、动员用户情绪都有正面的促进效果。

真人视频对于内陆化要求很高，大部门厂商想快速找到合适的拍摄工具、拍摄团队以及剧本是较为难题的，尤其是外洋履历不足的中小团队。Mindworks在真人视频方面，具有专业且区域履历厚实的团队，对于前期的创意谋划驾轻就熟，而在落地阶段，其同样笼罩选角、拍摄、后期制作的所有环节。

同样以Mindworks辅助下Topgames旗下《EVONY》在北美区域投放的真人广告为例，首先在拍摄工具选择上，为增强北美用户对游戏内容的内陆化认可，Mindworks针对北美用户对美式人文、语言等美式文化有强烈的自豪感的特点，挑选有美式口音的当田主播；

其次为了突出游戏可玩性，该真人视频选择了主播边拉环闯关边先容游戏的展现方式，让用户提升陶醉感；最后视听方面增强用户体验，音效指导、BGM、英文对白等等方面增强素材的整体气氛感。

该真人视频在北美区域投放后，其数据显示一起走高，为游戏带来了相当不错的转化效果。

互动视频、真人视频虽然制作投入都不少，但与质量要求超高的游戏宣传片相比，其制作破费完全是九牛一毛，那么厂商为这么钟意在外洋市场投放制作用度高昂的游戏宣传片呢？

Mindworks透露，这是由于许多外洋市场的用户，稀奇是日韩市场的用户，他们对于游戏的“事态感”具有很强的偏**，当一款游戏在视频广告中极洪水平显示了其制作的优良、靠山的恢弘以及整体气氛的大片感，会加倍吸引用户体验，甚至发生集群效应。

除此之外，高质量的游戏宣传片除了能够辅助厂商在产物买量端获得更好的收益，也能辅助产物形成线下线上的联动，增强品牌效应，拓展品牌着名度。当下的外洋游戏市场对于预注册、预下载、预宣传的倚靠很大，而买量 品宣则可以辅助厂商引爆前期的预热。

这其中最着名的案例，无疑是莉莉丝的《Warpath》。今年3月17日莉莉丝全球首发了《Warpath》的宣传片《Showdown》，该宣传片一经宣布马上依附其堪比影戏的质量及细节刷屏同伙圈。但实在《Warpath》早在2018年6月上架Google Play测试，中央经由了数十个版本迭代，一直没有引发大规模讨论。

然而宣传《Showdown》的宣布加上一系列公测流动的加持，马上使其在全球的热度飙升而且冲至苹果免费榜前10。

因此，未来高质量、高难度制作工序的游戏宣传片一定是中重度手游出海需要重点关注的偏向，这也是Mindworks将重点结构的偏向。

03 模板化高效产出 动态创意优化,保证互动广告的“质与量”

综上所述，中重度手游厂商若想在买量端获得更高效的增进，互动广告、真人视频及游戏预告片是破局之道，然而这三类广告的制作周期及制作成本都相对较高。其中互动广告，虽然素材转化显示卓越，但其制作周期高达7天甚至更长，因此在保证素材质量的基础上，产出效率成了最浩劫题。

Mindworks旗下的Playturbo自助式互动广告制作平台在解决上述需求给出了自己的谜底。现在网易、FunPlus、Voodoo、KAYAC、MarkApp、Dual Cat、Dwango、Topgames等游戏厂商已经与Playturbo 平台确立互助。

首先对于自身没有制作互动广告能力同时出海履历累积较少的中小厂商，Playturbo推出了110套以上的可玩广告模板，笼罩电商、消除等 22 产物品类，且支持点击、滑动、拖拽、陀螺仪等多种交互形式，制作无需任何代码基础。

这些模板都在Mintegral广告平台被多次磨练过，厂商完全可以凭证产物特点与投放需求，挑选合适的模板，并通过各广告元素（皮肤、音乐、靠山图片等）的替换与参数（速率、难度、关卡等）调整，几十秒便可以输出十几个个性化可玩广告素材。

而针对选择定制互动广告，来精准对标差异目的群体的厂商来说，Playturbo 在买通 Mintegral 平台数据基础上，配备动态创意优化手艺，完全可以辅助厂商完成轻松个性化互动素材的产出。

Playturbo平台会对差其余广告元素设置数目可观的差异选择，当厂商在投放时， Mintegral会针对统一个广告位遇到的差异用户群体，通过Playturbo平台实时调整互动广告每个元素的详细选择，以求到达最相符当前触达用户的喜欢，从而获得更精准的触达及更高效的转化。

Mintegral 创意总监兼 Mindworks 认真人朱闻欣女士曾在公然分享中示意：“动态创意优化是未来趋势，这种手艺可以让广告素材最大限度地相符目的市场用户的审美习惯，到达更好的流传效果，同时辅助大多数广告主解决效率和成本的问题”。

国产中重度手游想要在出海市场与其他竞争者拉开久远的差距，跟上买量视频素材转变的趋势，保质的同时高效产出绝对是不二之选。

文章转载自鸟哥条记，原文泉源于Morketing

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