坐拥2亿多年轻用户，重新年晚会到《后浪》连续出圈，B站吸引了越来越多的新锐品牌来平台与后浪们打成一片，如国产护肤溪木源、国潮彩妆girlcult、元气森林、三顿半等，都争先在B站做内容破圈。

今年年头，国产护肤品牌溪木源获得了数万万美元B轮融资，这是其确立一年半以来的第六次融资，也是少有的被多个专注后期的头部基金押注早期投资的品牌。

现在溪木源在B站播放量跨越1000万，点赞量跨越500万，成为为数不多入驻B站且大获乐成的护肤品牌之一，通过飞瓜数据的品牌剖析我们可以查看到品牌差异阶段在B站投放的详细数据。

数据泉源：飞瓜数据B站

那么新锐品牌应当若何在B站实现冷启动？又该怎样借助UP主和平台工具的气力实现发作，抢占年轻人市场呢？

一、北极星指标，打造品牌认知度

在流量极端涣散的当下，岂论从平台属性照样品牌生长而言，品牌都不应太过于关注短期转化，需要在差异阶段明确品牌北极星指标（第一要害指标——One Metric That Matters，是指在产物的当前阶段与营业/战略相关的绝对焦点指标，一旦确立就像北极星一样闪灼在空中，指引团队向统一个偏向迈进）。

聚焦一个详细目的，如专注于声量、流量或销量中的一种，再对此举行剖析，提升这一指标，以此成为品牌流传的入口。阻止陷入传统“轰炸式”推广、忽视用户体验的误区。

B站用户的知识水平整体较高，消费能力强劲，更容易接纳和实验新的器械，除了产物自己外，他们更多会为了这个产物背后给他带来的精神需求去买单。他们对品牌认知能力异常强，一旦认可了某个品牌，就不会容易调转队伍。

此外，B站内容生态的高创意度使得B站用户极具粘性，能给品牌打造认知度的同时提高品牌耐久ROI，品牌在B站营销时可以多去迎合年轻用户，指导其背后的精神需求。

以元气森林为例，它与B站UP主之间举行了深层的内容创新并找到和用户的兴趣连系点，依附一支充满B站风的系列广告，用“一键三连”等造梗让产物卖点“0糖0脂0卡”无孔不入，为众多年轻人知晓。

二、小预算测试，触达精准偏向

新品牌投放时往往会由于预算不够，难以确定投放偏向。如多数美妆品牌通例投放的主阵地为美妆大区，然而美妆区竞争猛烈、投放用度相对较高，粉丝还很容易审美疲劳，导致品牌投放效果差强人意。

事实上，美妆作为刚需品类，即即是生涯区、知识区、音乐绘画区等也有许多需求者，预算不足的新锐品牌可以多涉及几个区域，通过数据剖析挑选出数据优质、性价比高的达人举行投放，测试出更适合品牌投放的偏向。

飞瓜数据显示，早期的新锐美妆品牌溪木源，就拨出一小笔预算在生涯区、知识科普区、二次元绘画区举行试水，并发现在知识科普区不仅播放量高，进店转化等数据都很好，因此开拓了一个十分适合品牌投放的全新偏向。

咖啡品牌三顿半，在B站除了选择美食、咖啡测评的UP主之外，还会团结动画、影视、生涯平分区的UP主一起去缔造更多好玩优质的内容，实现品牌破圈。

例如跟影视UP主狂阿弥的互助，基于咖啡产物自己，狂阿弥的妻子亲手设计了跟UP主生涯相关的五张卡片，同时另有定制联名彩蛋视频，限量发售。视频弹幕均是：“让他恰！”、“心动”等言论，事后另有众多粉丝自制开箱视频在B站上宣布，反馈相当不错。

榜单观察| 霸榜的摩尔庄园，打“烂”的情怀牌

活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

三、合理借助UP主和平台工具

品牌该若何在B站选到合适的UP主？B站是基于兴趣形成的内容社区，在这样的平台上，比粉丝量更为主要的指标实在是UP主的影响力和优质内容的创作能力。

通过飞瓜数据领会UP主的账号基本信息，如粉丝量、人设标签、以往作品的数据显示和趋势，以及UP主数据最优质的视频分类，判断其账号垂直度、圈层影响力和作品的稳固性。

查看UP主粉丝剖析，通过UP主活跃粉丝和水粉占比、粉丝的性别岁数地域等，判断粉丝的消费能力和粉丝粘性；凭证粉丝关注焦点剖析UP主粉丝和品牌产物的匹配度，以及粉丝的的兴趣偏向。

此外，通过账号舆情剖析可以领会UP主粉丝的价值观和消费意愿，以及对于UP主“恰饭”的态度；推广剖析则可以通过UP主往期品牌互助的效果领会UP主内容的商业化价值。

在B站，品牌营销不是生扯硬拽着粉丝去看，而是将产物隐藏在具有吸引力和价值性的内容里。UP 主为品牌主提供的是一个与消费者确立信托的优越土壤，这才是B站商业化提供的焦点价值。

B站UP主的认真专心和“对用户胃口”的水平，人人有目共睹。美妆UP主“朵朵花林”为Girlcult与NASA互助系列拍摄的视频中，朵朵花林穿了一套宇航服，搭配极具质感的视频制作体现出太空的虚无缥缈，弹幕中不停泛起“燃烧的经费”、“拍的绝了”、“创意一绝”的字眼，显示出用户对品牌和UP主极高的认可。

UP主不是产物的商业化工具，而是品牌的兴趣营销大师，从手艺流到剧情党，B站UP主恰饭出圈的姿势迥异，但都给新锐品牌直立了准确的投放偏向，即：内容＋场景营销。

除此之外，品牌方可以借助平台信息流广告举行投放，“花火”工具邀约UP主生产内容，依托“悬赏”工具提议流动，提供奖品、赏金等吸引UP主加入，起劲介入官方营销节和品牌聚合夜，让品牌举行更大的曝光。

品牌确立蓝V账号也是B站品牌运营的一大趋势，打造相符B站用户喜欢的人设，制作内容及投放商单聚合页，并通过矩阵化的细腻运营，与年轻人真正玩到一起。

总结

随着B站商业化的不停升级，新一轮的营销盈利已然来临，作为最大的年轻人生涯社区，B站已然成为新锐品牌占领市场份额的突破口。

1、树立身牌阶段性目的，在B站打造品牌认知。

2、预算有限下，找到与其它行业UP主的契合点，小额测试出新的投放偏向。

3、运用数据剖析UP主账号质量，共创优质内容，领会平台工具，细腻化运营获得更多曝光。

文章转载自鸟哥条记，原文泉源于飞瓜数据B站版

公安局卖咖啡，比中国邮政卖奶茶还会！

活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。