这篇长达数万字的直播带货实战攻略，目的在于为想要进入直播带货的团队，提供一份周全的实战操作指南，为便于明白、活学即用，该指南按执行的先后顺序，由浅入深划分举行实操化复述。

1、赛道篇

你的直播带货赛道是什么

2、算法篇

短视频、直播底层算法逻辑

3、团队篇

从零到一组建直播间团队

4、货物篇

数据化选取爆品指南

5、场景篇

优质的直播间打造攻略

6、运营篇

带货团队必备运营手艺

7、人设篇

若何对账号做精准定位

8、玩法篇

主流直播带货玩法剖析

9、话术篇

主播话术快速练成法

10、投放篇

千川时代投放技巧掌握

11、数据篇

带货数据剖析模式拆解

12、工具篇

一样平常工具使用及用途详解

13、深化篇

从电商角度重构抖音

14、复盘篇

若何举行科学、有用的复盘

15、分享篇

从小我私人履历分享避坑指南

“现在抖音带货已经是红海，越来越难做了”，信托许多人都市听过这句话，但这句话一定是对的吗？市场经济学里，通常对一个行业举行极端划分的，一定是狭隘的市场绝对论。

在现在的带货赛道上，只有部门泛类进入红海市场，好比服装、美妆、美食等，而诸多泛类仍然如日中天，稀奇是大多数传企没有转型到抖音，这就注定了另有太多的品类在直播充满时机，其次是哪怕红海市场的品类，对其举行垂直细分，同样也能划分出蓝海赛道，好比服装品类是红海赛道，然则亵服赛道、汉服赛道依旧是蓝海。

毋庸置疑，抖音在未来3-5年仍然有异常多的时机，但关于在于你选择怎样一个赛道，以一个加倍低成本、轻运作的模式挤掉竞争对手，本质上也可以明白为，你的货物赛道是什么？我以为这是一步走错，通盘皆输的一步棋，由于在整个直播链条当中，不管是账号、人设、话术、玩法、付费，所有都是基于货的基础上打造。

你选择什么样的货，就给你的直播团队提出了什么样的要求，你的团队有没有这个能力吃这个市场？你的供应链有没有能力吃这个市场？这句话至少可以问死60%想要做直播带货的团队，试想一次，当你选择服装大类作为偏向，你面临的是什么？跟天天多如牛毛的S级带货主播抢占流量，你有这个信心吗？这就是为什么许多直播中途暴毙的最大缘故原由，为了追赶趋势而带货，全然不去关注竞争市场，以及自身供应链、团队的能力。

若何去判断哪个赛道可以做，看下头部的垂号和品牌自播账号日成交额是若干，若是已经有稳固日GMV在几百万的直播间，而且许多，就已经是绝对的红海了，看看自己的团队、供应链要素，是不是有信心去做，反之若是最最头部的直播间只有天天几万的GMV，那就是蓝海赛道。

只有想清晰了第一个问题，后面的方式论才有意义。

首先是流量，流量的分发有据可循，这决议了不是开播就有流量。从供应的角度，天天几十万主播直播，算法需要一套指标系统，用于权衡每个直播间的开播数据，进而凭证数据的优劣排序，给差异直播间划分流量层级，供应差异额度的流量分发。

其次是指标，当许多人谈论停留、点击、UV数据的指标权重时，却忽略了数据系统的庞大性，指标的排序并不是简朴的线性排序，而是线性基础上的交织排序。为了便于明白指标的排序逻辑，我们将所有指标举行分类，分为互动指标、生意指标、流量指标。

用户在直播间的互动行为，我们称之为互动指标，我们经常讲到的谈论、点赞、关注、粉丝团...等等皆为互动指标，互动指标能够大要上反映一个直播间的人气状态，从算法判断的角度，是权衡直播间能否有用留住用户的主要维度之一，而其中最主要的指标为停留，停留作为最基础的行为，进而动员点赞等其他行为的发生。

生意指标包罗GMV、UV、人均GMV等数据，生意指标大要能反映一个直播间的价值属性，从算法判断的角度，也是权衡直播间能否有用转化用户的主要维度之一，而其中UV为最主要的指标，UV是单小我私人的商业属性，GMV才是整体，而人均GMV又决议了直播间用户的消费水平。

流量指标则是一场直播当中所有的流量元素，如场观、峰值等，流量指标是互动指标跟生意指标的风向标，即有着优越的互动、生意指标的直播间，算法会通过流量供应，反映在流量指标上。

再次，人们口中经常讲的标签到底是什么？

标签即直播间的身份，身份越明确，算法越能知道直播间需要什么种其余用户，进而推送什么种其余用户。标签同样是具备三层的结构系统，划分为基础标签、偏好标签、生意标签，基础标签包罗用户的性别、岁数、地域等基础信息，具备基础标签的直播间，算法会提供知足基础标签的用户流量，大多数直播间，只要开播跨越一周，算法会通过学习试探到开播直播间的基础标签，这时刻会发现，原本男女、岁数混杂的用户，最先变得精准化。

偏好标签包罗用户的直播倾向，即喜欢在什么类型的直播间互动，具备偏好标签的直播间，你会发现算法推送进来的用户，最先喜欢停留，点赞。生意标签包罗用户下单品类、购置频次、客单价等属性，具备优越生意标签的直播间，往往就是我们说的标签精准的直播间，转化率远远高于行业水平。

最后一个词，权重，权重的看法是什么?即当你的数据指标做的越来越好的同时，你的直播间标签越来越精准，进而汇总形成一个词，就是权重，权重高的直播间，转化率跟流量推送都市更为优质。

明白到了指标、标签、权重的寄义，这时刻我们就可以去明白平时悬而未决的问题，一个新直播间为什么没有流量？由于没有权重；为什么没有权重？由于指标做的欠好；标签为什么不精准？由于生意指标做的欠好；高客单价为什么卖不出去，由于人均GMV指标没做拉升....

你会发现险些所有的问题，都可以回归到算法的底层系统上，这就是底层算法的魅力，我们也可以明白为，你能看到的所有优质的直播间，一定是算法数据做的好的直播间，领会到这一层，再去开拓直播就会豁然爽朗。

作为一个初创直播团队，只需要3个岗位，主播、场控、运营。主播认真直播、拍摄、协助选品，运营认真直播中控、小店后台、客服治理及发货，场控一方面作为主播的同伴，能够在台下与主播搭配直播，另一方面也是假人气互动、现场调配的主要角色。

可能许多团队对于直播团队的面试，审核、激励并没有一套完善的治理系统，连系当前自身履历，聊聊人人体贴的问题。

主播的招募分为新人主播、专业主播，到底招募专业好，照样新人培育好？若是公司自己有着成熟的主播培训系统，培育新人主播尚可，若是公司自己就小白，那么招募专业主播最佳，这不仅仅是直播水平的问题，而是一个专业的主播的入场，能够极大的填补公司的短板，同时也能用专业动员新人的发展，凭空捏造是直播大忌，花钱找个专业的把自己变专业，不是一笔赔本的生意。

主播的面试，专业主播看历史账号、数据、去职缘故原由、对品的熟悉水平，新手主播看求职想法、直播明白、及相符潜力主播的要素，无论新旧，主播在面试历程中，一定要举行1-3分钟试镜，即把主播拉到直播间，给他一个品，让他用一份钟的时间过一遍，同时给简朴的产物提醒，一分钟后举行现场演绎，在那一刻，你一定能知道这个主播要不要留。

至于运营的面试，则相对较为简朴，能够有直播相关履历最佳，哪怕没有，公司有现成的职员会，基本带3-7天就可上手，以是在招募上，更多会思量职员的事情态度、勤劳水平、以及事情的仔细，这些对于运营事情来说异常主要。

场控在差异公司有差其余用法，在我的公司场控更多是一个培育主播的岗位，任何一个主播招募后，进入直播前，都市先要求在场控的位置搭配旧主播两周，通过两周的时间，新主播能够快速领会直播品类的细节、直播间团队，及融入直播间气氛，这样在真正到主播的位置，就能够削减许多试错成本。

关于职员的审核与激励，每个岗位背负的指标纷歧样，审核机制就纷歧样，甚至有些事情是没有设施用指标权衡。以是首先主播的审核，第一层审核基础的事情态度，是否准时开播、开播状态、学习速率等，第二层审核数据指标，互动指标、生意指标、流量指标，通过每一场的总结，为下一场的数据立好目的。优越的数据直接反映主播的激励机制，但往往新主播一最先是很难产出生意数据，那么在施加压力的同时，对于非数据指标的完成水平，可以适当提供奖励，稀奇是小都会，招募主播自己就难。

若是从提成机制上，可走销售额提成机制，即销售额*提点比例。其次是其他岗位，则无提成机制，如运营，审核的是事情量是否完成，是否泛起事情失误，事情优越的情形下，为其提供奖励机制。奖励机制跟提成机制的差异，在于奖励机制不牢靠提点，对员工来说，更多公司对其事情能力的一定。

现实当中，每个岗位有其特殊性，首先主播，不让主播领会底层算法，一定是错误的，不领会底层算法的主播，很难真正运用话术、把控节奏，其次建议主播协助选品，对于跟用户最亲热的员工，应该最领会直播间用户需求，对选品的意义特殊。其次是运营，招募具备基础的运营并不是难事，焦点是大运营，即能够领会抖音底层、又懂玩法又懂投放还懂选品的操盘手，对于许多团队来说，稀奇是小都会，可遇不能求，唯一能解决的途径，要么外界高薪约请，要么内部培育。

作为一个初期的直播间，3个角色足够，两种情形下，直播间最先需要增岗增人，第一种情形，订单量激增时，可以通过增添一名单独的客服岗，分管运营的客服治理，发货，第二种情形，直播间开播时间延伸，需要在各个岗位上举行职员增设。

最后提出一个看法，一个及格的直播间，运营的岗位是焦点，主要性远远大于主播的岗位，若是想要团队成熟化、规模化，培育一个操盘手的运营，将在未来为其提供壮大的赋能。

什么叫引流款？什么叫利润款？一个科学的选品结构，条件是搭建排品框架，通常的排品种别，分为引流款、福利款、利润款、战略款。

引流款即用于拉动互动指标的流动产物，通常用在起号阶段，撕开直播推荐的口子，拉动推荐流量。大多数情形下，引流款一定是赔钱的，在举行引流款选取时，要相符以下4个特征：

第一，普适性，即大多数人都喜欢，能接受；

第二，较高的认知价钱，即在大多数人眼中，这个货具备较高的市场价值，这样的目的是为了主播在直播间提高商品的宣传价值；

第三，较低的采购成本，现实生涯中，有许多货是看起来贵，但基于信息差，或者自身供应链优势，能够拿到较低的采购成本。

福利款即用于拉动互动指标、生意指标的流动商品，它与引流款同样属于流动性子，然则有以下几个区别：第一，福利款大多为偕行爆款或自身高性价比款；第二，价钱不低，只是抛掉利润不赚钱。

利润款即用于拉动生意指标的正价商品，相对照成本价上浮10%以上点位用作销售，利润款的选取基本为潜力爆款，目的是拉升GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。

战略款即单价较高但利润同样较高的款，这类款在整个排品中很少，但意义重大，对于这类款主播不会做过多先容，一旦有用户下单，一件战略款足抵四五件利润款。

搭建好直播间的排品种别，接下要做的就是数据化选品，选品分为线上选品、线下选品，线上选品借助数据化工具是要害，我们以着名数据平台抖查查为例，假设选取一款利润款，那么打开抖音选品库，选择类目、旁观排名商品，即可查看整个数据大盘中各种商品的销售趋势。

在举行商品选取时，有几个数据要重点考察的，你选中的商品近7天的数据是否螺旋增进，若是，则在未来有一定的增进空间；在旁观30天的历史数据时，要看该商品数据是螺旋上升，照样在某一时间段突然被拉升，由于会存在一种情形，整体数据上看，30天的销售数据排名靠前，但现实上只是30天中的某一天数据拉爆，厥后又恢复下跌的趋势，像这剖析需要打开商品数据图。

选品的数据剖析不是简朴的机械操作，而是需要经由严酷的考证、筛选，最终筛选出潜力爆品。

通过数据化选品，我们能从用科学的手法，在直播商品中选出相符潜力的优势爆品，通过排品的种别选品，然后为每个种别搭配相当的数目，同时以一种科学的淘品原则，去完成选品的活水机制，这样才是一个科学的选品方式。

针对线下选品，最大的误区就是自以为好就以为是爆品，这点在上面提及过，线下供应链选品的最好方式，即通过向商家索取详细的样品表格，首先通过样品表获得样品详情，凭证表格内里提到的信息，与淘宝、抖音同款举行对比，完成第一轮选品，然后将选中的样品表发回给商家，要求商家寄样品，样品得手确认质量等无误后再放置上架。

线下选品几类特其余征象要注重：

第一，部门厂家的商品由于包装、资质，并纷歧定能上架小店，这个应该在样品寄送前就完成核实，省得样品得手上再见告上架上不了；

其次，同样一款商品，厂家给你的成本价，竟然高于精选同盟的销售价，甚至销售价还可以给你提成，这点的提出在于引申一个看法，自身供应链不是很壮大的情形下，线下并纷歧定就比线上有优势。

货物的优势，直接决议了直播间能否乐成，而每一个优质的直播间，一定是极其重视供应链的直播间。

只要能保证直播场景相符逻辑，那么在0到1阶段，只管追求化繁为简，等上路再升级硬件，这里重点对三个方面举行剖析。

从园地选择的角度：

第一关注园地面积，差其余品类对场景的要求纷歧，服装品类要求会大一些，由于除了出镜部门以外，还要有货物陈列、试衣间、以及简朴的拍摄区域，而像零食类直播间，从原有办公室划分即可使用，条件是能至少能放置货架。

第二关注墙高，墙越高越能保证直播间空气的流通，主播不至于气闷，其次墙高对于灯光效果也有正面作用，太矮会造成上部光源太过集中在直播主体。

第三是隔音效果，这里有个血泪史例子就是，在创业初期租赁办公室时，由于选的是低楼层，效果开业不到半个月，下面公共马路翻新，无论若何隔音都无法隔离噪音导致断播迁徙。

手机硬件的角度：

手机基本能知足90%以上的主播使用，苹果11及以上即可，除此以外的绿幕直播、摄像头直播、单反直播，凭证差异品类选择，品牌直播间可接纳单反直播提升质感，手机绿幕直播是我一直不推荐的，整体效果不如实景，除非着实空间有限。

场景部署的角度：

直播间场景部署没有连系人设结构是大多数直播间大同小异的基本缘故原由，场景部署上，若何去高效迎合转化布场，要害在于想清晰这几个问题：我是谁、我卖什么、我主推什么、我能提供什么分外的价值。我是谁的角度决议了直播间的装修气概，好比我的定位是一名服装设计师，那么在直播场景的布景当中，不光墙面、地板、道具，都应该有着具备品味的设计气概。

其次是我卖什么，基础布景竣事后，就应该在直播主体当中，不管是人模、照样展架，都要能突出你的货物种别；我主推什么，什么器械是主推，在直播当中就要确保笼罩用户旁观的每一秒；我能分外提供什么价值，就需要在原有的基础上，通过贴纸等道具去体现，好比顺丰包邮、运费险、买一送一等营销流动。

一样平常情形下，带货团队必备的运营手艺，详细细分可以分为以下几种，每种提供响应的学习提醒，便于新手团队快速学习。

01、剧本创作能力

有需要提出一个看法：直播带货的创作跟短视频创作完全纷歧，一样平常中看到的短视频作品，更多是相符短视频运营的逻辑，引发用户点赞、谈论等行为，而直播带货的创作则直指直播间，即希望看到作品的用户能够被作品所感动进而跳入直播间完成成交，正由于目的纷歧样，以是剧本创作纷歧样。

作为一个及格的带货剧本，首先应该知足一点商是商品即主角，所有分线的睁开一定要围绕主线即商品，这是一个带货作品的条件；其次，在分剧本时，无需像娱乐性短视频一样，在结构上、悬念上做过多的渲染，好的分剧本逻辑，就是能够围绕商品的卖点层层睁开，由于对于用户来说，你只需要让他知道这个器械为什么好就行，其次，单纯的陈列拍摄一定过于死板，那么增添跟商品相关的剧情、槽点，会极大的为作品的厚实赋能。

02、拍摄剪辑能力

正如前面所说，直播带货作品大大弱化了纯娱乐短视频作品对拍摄、剪辑的要求，作为一个小的带货团队，直播职员就可直接举行拍摄、剪辑，若是需要加倍庞大的技巧，仅需在抖音搜索拍摄剪辑课程，以极低的价钱即可完成快速学习，故在此不做过多睁开。

03、运营维护手艺

对于运营来说，对账号各功效的熟悉是基础，其次是后台治理，如小店、百应后台；数据剖析能力，如对直播数据的复盘剖析；付费投放能力，如千川、豆荚的投放。基于这些方面已经划分作为章节做了剖析，在此不做过多形貌。

除此以外，挑选几个重点，是相当部门新手团队仍然一知半解的部门，做下详细解说。

01、老号直播VS新号直播

若是是老号，首先看开播历史。若是是没有开播过的号，那么要关注的点，就是粉丝画像跟现在即将要做的品类画像是否一致；若是一致，则可用于测试；其次，若是开播过，这就看开播数据，若是说以前的开播数据整体较好，那么可以继续播；若是说以前的整体的直播都不是稀奇好的话，就不太建议。为什么？由于一个账号的权重受已往累积，若是说有好几场，包罗说稀奇是耐久以来播的数据都不怎么好，那后面这个号再去想把它播好，难度会比新号的难度大许多。

02、小我私人号VS蓝V号

首先第一点，并不是所有的账号必须要认证为蓝v ，小我私人号也可同样开播。首先讲一下蓝v 的优点在那里。第一就是认证以后，用户在购置产物时，会以为你是一个具备资质的主体，那么在购置的时刻会发生更多的信托感；

第二点在认证蓝v 之后，你相当于在见告算法，你是一个企业资质；

第三点认证蓝V后，账号会具备一些功效，好比说像相册电话号码等功效；它的瑕玷也是显著，账号认证蓝V后，名字会直接酿成营业执照的名字，需人工客服、提供商标授权方可更改。

03、养号VS不养号

养号可以帮账号打标签？这个一定是错误的，由于账号标签只会通过作品爆流进而识别到作品属性，用户喜欢看你这个作品，然后给你这个账号打上标签。但第二点，养号是必须的，由于抖音在生长的历程当中会遭遇矩阵号，批量去宣布违规作品，抖音为了打压，会把一些部门的，没有任何活跃的。好比说你账号新注册下来，可能资料也不改，作品也不刷，直接就宣布作品，稀奇是批量宣布作品的账号，就会容易不相宜公然。为了阻止这种情形，新账号在注册以后，应该凭证一个正凡人的操作去养号，去点赞、去谈论，包罗去看直播即可。

但账号的定位又不能只是笼统的提供印象影象，定位最终的目的是锁住精准人群，而且为转化做服务。那么若是说对于一个新账号，在思索若何去周全打造定位之前，首先看市场上有哪些主流的人设定位。

第一类型，厂家工厂定位

这也是现在多数直播间的定位，好比鞋、零食、服装，工厂定位有着许多优点，第一在用户眼中，直接对接工厂下单就是性价比，其次是商品的质量直接找工厂下单消费者放心。

第二类型，老板老板娘身份

服装、鞋类、百货家具用的异常多，优点也异常显著。第一直接对接企业认真人，有着极强的信托感，第二是老板、老板娘推荐，买得放心。

第三类型，博主类型

服装领域一样平常是穿搭博主，美妆领域就是种草博主，博主的优点，在于博主自己就是领域内的KOL，虽然不是直接对接工厂，然则经由博主种草过的商品不会差，这是对博主信托的普遍感受。

第四类型，设计师类型

这类除了在服装领域较多，更多泛起在文化艺术领域，这类定位的优点，能够极大的吸引有品质要求的用户。

但不管是哪一类定位，若是不能系统化的去构建、塑造，最终也只会流于表层，以下我们从3个方面的步骤，去梳理若何系统化的打造账号定位。

第一，给账号塑造一个有影象感的身份。

好比“霞湖世家”，以企业名称作为账号昵称，以首创人作为头像，塑造的就是首创人的身份，并通过在账号形貌中，先容企业、转达企业理念，到达用户对账号认知的立体化展示。

2021百度高考品牌传播，反向营销策略迭代IP

活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

那么由此可衍生，对于一个新账号，我们应该首先给账号取一个具备身份代表性的名字，同样好比小花妞，也是转达的很具备代表性，其次，头像应该围绕昵称举行相关性选取，在账号形貌中，要尽可能去围绕我是谁、我能提供什么、我什么时刻直播、有怎样的售后服务这些信息去出现给用户，以下为举例。

第二、视频端出现

对于霞湖世家来说，视频端更多是围绕企业一样平常的文化价值输出，而对于小花妞，则更多是展现吃货的一样平常，但无论怎样的视频形式，产物是基础，形式只是载体，目的都是为了强化账号在用户心中的认知，最终倒流直播间，促进商品转化。

第三、直播间一体化

作为与用户直接交流的载体，通过在直播间布景、主播外貌、直播话术上最大化的肩负定位的展现。若是要高效强化账号定位，那么直播间的布景，就应该能够明确体现，这是一个卖什么的直播间，好比小花妞直播间，针对靠山墙面、商品的陈列，无一不是在转达出这是一个零食博主的直播间，其次主播外貌上，小花妞主打俏皮风，让人感受就像一个爱吃零食的邻家小妹，这与小化妞的账号人设相符，在全程的直播中，小花妞不停的通过重复新人话术，强调工厂直发、精挑细选的优势，放大账号的人设效应，小花妞作为当下零食物类的top账号，值得借鉴。

以上，就是塑造账号定位的三步打造法，一个账号一旦具备鲜明的定位，那么就会带来一系列正向的效果，账号有了灵魂人设，消费者可感知可影象，内容有差异化的创作空间，而不是一味的照抄翻拍，第三直播间主播赋能，巧妙借助定位赋能直播间商品转化，最后哪怕是对于私域流量的指导，都市起到起劲的推动作用。

在玩法篇中，我们将围绕近7种玩法睁开剖析，其中第1-2种，为市场上常见但不推荐的玩法，对其举行优劣点剖析，第3-5种为现在本人使用较为常见的玩法，在本篇中会着重拆解，第6种为兴趣电商下的新玩法，会举行拆解分享，第7种为现在偏手艺化团队的操作玩法集锦，不激励接纳但需明了其原理。

第一种，七天螺旋起号

玩法先容：七天螺旋从2020年以来，用的最为常见的起号玩法，现在市场上仍然有许多团队接纳。整理逻辑：为了获取互动指标，引发流量推荐，在新号开播阶段，接纳低价引流款举行流量拉新，新进来的用户会被引流款吸引，进而引发停留、扣评、点赞，反频频复操作3-7天即可把流量峰值拉升到千人甚至万人以上，在流量拉高时举行利润款勒索。

该套玩法的优点，起号速率快，3-7天可快速拉升流量，但瑕玷显著，流量太快，对主播的流量承载能力要求高，如不注重节奏把控，基本一勒索流量就急速下跌，其次是大量引流款引入的流量，在后期转正价时会异常乏力。

第二种，福袋卡广场

玩法先容：七天螺旋借助上库存秒杀，而福袋卡广场则通过将上库存形式修改为福袋形式。整体逻辑：同样为了获取互动指标，引发流量推荐，新号开播时，将引流款作为0元流动，放在福袋当中指导用户介入，新进来的用户被福袋流动吸引引发停留、点赞等互动指标数据，进而获得系统推荐流量，但与七天螺旋纷歧样的是，举行利润款勒索时，不是拉高勒索，而是在福袋宣布后的10分钟抽奖守候期之间勒索。

该套玩法的优点同样是起号快，同时相对照七天螺旋有另一个优点，不像前者一打利润款用户就极速流失，后者通过福袋守候时代勒索，用户由于要守候福袋开奖，故流失率会低许多。瑕玷实在相同，在后期转正价时会异常乏力。

有异常多的团队直到现在仍然在接纳这类高开低走的玩法，厥后大多操作欠妥账号夭折，故在此着重剖析下几个问题：第一，以上两套模式自己的起点没错，通过引发数据指标，获得系统推荐，在2020年头期通过该类玩法月销百万触目皆是，但由于抖音规则不停更新，另有存在信息差而缺乏细节部门的手段，以是99%的团队都只是做到了把流量拉高，但缺乏后期的承接能力。

第三种，豆荚流动起号玩法

该类玩法为现在在低、中客单价品类中，着重推荐的玩法，现在在百货家居排名前十中，有两个账号均由我带队操盘，其中一个就是接纳这套玩法，另外经由亲测，对于文具、零食、鞋靴、服装同样有用。

这个模式的特点，决议了相对照第一、二种玩法，做了很大方面的填补，

第一，在引流款上，没有接纳低价秒杀的形式，而是以福袋拉流，阻止低价成单的问题，同时极大降低秒杀成本。

第二，起号之初，不借助算法推送的泛流量拉流，而是以豆荚投放，拉来基础属性相对精准的初始用户，而且快速赶走大头娃娃。

第三，福袋之后举行承接流量，同样没有以低价商品，而是将产物举行了利润去除，以不赚钱的价钱举行承接，进而获得相对ok的成交数据及UV价值，但不赚钱。

第四，通过考察实时的流量数据，以排品中穿插利润款的方式，拉升GMV进而获得利润，随着账号流量的越稳固，逐渐增添利润款的比例。

第五，没有完全依赖直播推荐流量，而是早先即异常重视视频端的流量，形成康健的流量结构，不至于由于系统推荐削减而导致流量收缩。

第六，一最先打造账号的时刻，不管是从账号形貌，视频端，照样直播端，对于IP人设的塑造都不停在强化。

第七，最后一点，也是最主要的一点，就是对选品的重视，现在每个活下来的账号，基本都是在某个品类爆过几十万GMV的账号。

第四种，极端垂直起号玩法

若是说“流动起号玩法”适合低、中端客单价，那么第四种极端垂直起号，则是低、中、高端周全笼罩，而且与此前差其余是，该类玩法的焦点不在于引发系统推荐，进而承接、转化、拉高UV到达稳固，而是从一最先就压制流量，从标签角度，即从生意标签倒逼用户的基础标签，而从算法层面，就是从生意指标倒闭基础指标。这也是我现在在中、高客单价，接纳对照多的玩法，详细的操作逻辑，已经通过详情导图1：1复刻。

这个玩法的特点，用以下作为总结：

第一、模式最大的特点，就是考究停留与转化并行，来一个流量，转化一个，通过极高的转化率，获得极为精准的推荐流量。

第二、前端展款视频，主打卖点、颜值、性价比，天天宣布3-5条，作品的作用主要为3个，为直播间提供初始精准流量、测品、概率性出爆品，把直播间拉爆。

第三、直播间开播，前期不通过任何套路 关闭同城引发系统推荐，以视频端流 系统初始推荐作为基础，搭配高性价比品举行转化，打造精准的转化模子。

第四、开播时代搭配豆荚投放，豆荚投放接纳精准的达人相似粉 超长时间投放。

第五、超长时间直播，为算法提供学习周期，抓取直播间需要的用户，同时迎合。

第四点，配合超长的豆荚投放，以往的豆荚投放，是快速烧完拉权重，这种模式的豆荚，是烧的越慢越好，由于越慢越精准。

第六、作品端不爆流，峰值10人以下，场观几百，但生意额同比营销类账号高。

第七：该类账号的焦点在于视频端爆流，一旦爆流，直接把直播间引爆。

第八：快速起号的模式磨主播的心态，是由高到低，流量高了跌下去的恐惧感，而精准起号的模式磨的是耐心。

第五种、千川垂直爆品玩法

不管是feed阶段，照样当下千川，垂直 单品的付费模式永远都是玩付费流的主流打法。只要拥有强势的爆品供应链 超高利润控价 优质跑量素材，就能够在极短的时间内将某个品打爆。该类玩法适合中、高客单价商品，连系现在的千川底层逻辑的区别，同样凭证当前的实操履历，1：1复刻该玩法，见详情图。

第一、这类模式的特点，简朴粗暴，有很好的高利润供应链单品，配合相对ok的千川投放，就能够打出利润。

第二、品是焦点，一半若是利润不是50%以上的品，基本可不做，但也不能忽略视频端流量。

第三、千川投放，投放能力不是焦点，要害按在于测出跑量素材。

第四、不要单纯依赖付费流量，而是通过组合型玩法，用付费流量引发免费流量。

第六种、兴趣电商下的内容起号玩法

相对照流动起号借助直播间流动获取用户数据引发直播推荐，内容起号的整体逻辑则是通过打造优质的直播内容，以内容去引起用户停留、点赞、谈论等互动指标，进而获得直播推荐，如美少女零食铺、霞湖世家、辣味挑战种其余账号，本质上均属于内容玩法。

像这类玩法，以下为要害特点

第一，停留是第一焦点指标，该类直播间以直播内容吸引用户停留，进来的人感兴趣，触发扣评点赞，进而引发算法的流量系统推荐。

第二，完全靠纯内容留人，营销的流动成本基本很低。

第三，直播间大多数是都在打造内容，以是对主播的带货能力要求不高。

第四，与第三点相反，该类直播间的优点就是后入团队的瑕玷，即对内容的创作能力要求极高。

第五，许多时刻很难做到直播内容跟直播商品极端相关，效果就是整体转化率低，但由于直播间内容优质，在线峰值高，进而收益也是可观。

第七种  其他类玩法剖析

本文已经枚举了近6种主流的直播间玩法，现实上，除了这些玩法以外，我们仍然可以看到如AB链切款玩法，或者以废店为模式的AB店玩法、以及豆荚测品玩法等等等等。

在前文中，就举过一个例子，算法系统跟玩法的关系，就像是元素周期表与化学成本的关系，你同样一个要素的改变，就可以创作一种新的化学因素，但你无论怎么改变，其脱离不了对底部的依赖。以是与其去探索更多的玩法，不如先把上面玩法吃透，每个玩法都给出了相对详细的操作攻略，操作多了，对底部算法的领会会更透彻。这跟练毛笔一样平常，摹仿多了，自然而然就有自己的手法，那时刻会发现，你不再太多借判别人的玩法，自家玩法自成系统，这就是一直强调的，玩法是术，算法才是道。

最后提出一个看法，也是异常多的人忽略的一点，对于还处在起号阶段的团队，多数情形下都只会优先关注账号怎么起流，但现实上准确的做法是倒推，即你未来希望它是怎样的一个账号结构，那么你通过这个账号结构去倒推你现在要做的事情，这样的账号才可以尽可能削减先天不足。以下图为例，是现在对于康健账号的结构系统。

可以通过图中看出，一个康健的账号结构，具备以下几点。

1、康健的流量结构

流量的泉源不是单独某一渠道，如系统推荐，若是仅仅是系统推荐，一旦系统推荐出问题，节日大主播抢流、或者限流，那么流量就会急剧下滑，这对账号的影响异常大，而康健的流量结构会要求直播间流量要保持视频端流量、直播推荐流量双马并行，稀奇在抖音自己就在扶持视频端流量的情形下，重视视频端流量势在必行。

2、拥有影象性人设

纯卡直播广场种其余账号活不恒久的因素，除了违规，就是缺乏人设，即账号没有做任何定位，简朴粗暴，若是想一个账号恒久生长，人设异常主要，在前面的内容里，已经针对账号定位的优势、操作手法做了详细的形貌，在此不睁开多讲。

3、阶段性爆品

带货相符2/8定律，一个爆品的泛起往往会动员周期内80%的GMV，但发生一个爆品难，阶段性发生爆品更难。这是每个账号必须要面临的事情，若是说一个账号只是爆流过一次就一直清淡无奇，任何一个运营团队都不能接受，由于一个账号只有时不时的发生爆品，这才是一个良性的生长，而解决这个问题的最佳手段，就是能时刻保持数据化、细腻化选品，不停坚持测品。

4、付费流量加持

2021年的抖音，已经走在了付费常态化的阶段，任何一个账号想要规模化盈利，付费缺一不能，以人货场作为底部基础，借助付费流量，不停放大流量效应，而且千川出来后，对于投放的门槛要求会进一步降低，这实在对大多数不具备精益投放的企业来说是好事，越来越多的团队能够通过千川释放商品势能。

5、成熟的私域运营

抖音直播属于公域流量，用户除了粉丝标签，即便形成了转化但不属于完全私有性，因此引流到私域异常要害，通过对流量的私域化运营，确立用户对产物的耐久信托，挖掘用户的复购、裂变价值。纵观优质的电商企业，无一不举行私域化的细腻化运营。

第一部门，话术拆解

话术可分为流动话术、互动话术、讲款话术、勒索话术、逼单话术、气氛话术。什么是流动话术，即针对直播间的引流、福利商品组织的流动引流话术；什么是互动话术，互动话术即约请粉丝谈论、点赞、关注主播等相关的话术；什么是讲款话术，即主播对商品举行卖点论述、详细解说的话术。

什么是勒索话术，即卖点解说完以后，正式最先指导粉丝下单购置的话术；什么叫逼单话术，即下单宣传举行的历程中，大多数粉丝仍在犹豫阶段，需要通过限时限量等饥饿营销、福利加重等方式的催单话术、气氛话术即在直播间人气很高、或者人气很低时，足够渲染气氛的话术。

第二部门，偕行扒取

在文章中，我们已知道若何行使数据化工具举行优异偕行的筛选，对于一个新账号而言，主播要学习话术，相对照成熟的大账号直播间，那些最近新开播的，数据显示异常优异的新账号更值得借鉴。

第三部门 ，旁观摹仿

找到优质偕行，通过PC端录屏下载工具，点开偕行的直播举行长达3个小时的录屏，录屏的作用在于若是一味通过手机旁观学习，人的剖析、影象力是跟不上的，通过录屏的方式，可以不停频频旁观。录屏完成后，将文件用电脑打开，让你的新主播坐在电脑前面，用手机备忘录或者纸笔，频频看频频听，一字一句的抄下来。这个历程异常主要，主播誊录的历程，就是不停频频旁观的历程，主播能重复加深对直播画面、话术的印象，第二是自己抄下来的话术，在后期使用时相对照你直接提供一份你做好的话术给他，影象会更快，现实上，给主播提供现成的话术去直播，在我看来是异常愚蠢跟机械的行为。

这个历程异常主要，主播誊录的历程，就是不停频频旁观的历程，主播能重复加深对直播画面、话术的印象，第二是自己抄下来的话术，在后期使用时相对照你直接提供一份你做好的话术给他，影象会更快，现实上，给主播提供现成的话术去直播，在我看来是异常愚蠢跟机械的行为。

第四部门 ，拆分、融合

话术誊录做成条记后，让主播凭证六个话术板块划分的逻辑，通过excel表格，把整个话术举行拆分归类，归类后我们就可以大要获得优质主播一样平常对于每个板块的话术是怎么使用的，然则这内里会**别人家的产物，还不能直接使用，第二步就是在话术当中，稀奇是讲款、勒索话术中，涉及别人产物的部门，替换成自己的产物，最后把拆分的话术融合成一篇完整的话术，到此大功告成

第五部门 ，自觉创新

当主播通过借判别人的话术最先直播时，你会发现一个征象，就是主播在前几场直播，基本时根据修改后的话术按部就班，然则履历过多场后，主播最先有了主观能动性，自觉的去缔造自己的话术系统，这时刻的主播，在话术能力上就会最先体现。

这时当下我们培育新主播的最直接的形式，这种方式既能培育主播的主播能动性，而且立竿见影，对于不知道若何培育新主播的团队异常推荐。

在举行详细的千川投放之前，同样需要对千川的底层逻辑吃透，稀奇是对于还停留在feed模式的投手，领会千川全新的底层机制更有需要。

我们首先从用户角度来看投放机制。作为一名用户，滑到广告视频时，一个广告位置即将展现，这次展现时机，就是一条广告请求，而每次广告请求都市同时有N广告创意在争抢着给你展现的时机，但最终乐成展现的只有一条广告创意。

决议谁能展现的就是背后的投放逻辑，系统对每条相符如上几个步骤的广告给您展现后，对您点击广告的概率，点击发生转化的概率、出价来盘算每条广告的一个值，然后从高到低排序。

通过公式不难发现，影响ocpm值的三个要害指标就是预估点击率、预估转化率以及你设置的出价。

犹如在讲直播流量的底层指标，在千川投放中，我们同样需要将盘算投放数据的底层指标抽离，然后执行刨根问底，预估点击率受什么影响？怎么提高点击率？预估转化率受什么影响？若何提高转化率？出价在设计的差异阶段？应该若何去合理的设置？只有想清晰这个问题，搭建的广告投放模子才具备现实意义。

预估点击率泉源用户看到投放创意的第一视感与听感。即出现给用户的整体内容效果，直接决议点击率成败，通仔细分影响点击率的因素，若是是直投模式，不难发现直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间气氛、热卖商品等因素都深度影响点击率，而想要实现很好的点击突破，这些要素的优化组合就尤为主要。

若是是创意素材模式，视频的商品、展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式又组成要素组合影响点击率，稀奇对于千川的素材创意，若是履历过几轮投放的投手不难发现，以往二类的爆流素材在feed可不停复用，而一旦投放在千川就会泛起水土不平。

发生这种征象的最本质化缘故原由，在于千川对投放素材的去广告化，相对照以往feed刀枪直入的硬性广告，千川更迎接带有优质内容的投放素材，这也跟兴趣电商的战略不约而同。

我们拿预估点击率做了举例，预估转化率、出价的要素拆分同样云云，没有一个比喻会比下面来形容千川投放再合适不外。

我们把预估点击率、预估转化率、出价作为驱动广告的三架马车，但三家马车的硬件组成纷歧样，投手就是一名马夫，想要马车跑的久远，你最主要做的就是将零部件做到最优比组装，这时刻马车就能顺遂跑起来，但若是想跑的更快，就会泛起另一个词——改装，也就是投放界的优化。

领会到千川投放的底层逻辑，我们来高屋建瓴的拆分投放的三个阶段：学习期阶段、增速投放阶段、设计衰减阶段。

学习期阶段又分为冷启动期和建模期，说到冷启动，这里普及一下冷启动通过的界说，在冷启动阶段积累有用转化数跨越二十个，冷启动焦点是转化数，不是转化成本，由于成本只要不是差异过大，通事后期的模子跑量，价钱也会泛起回落，因此尽可能快的让新设计投放出去，积累转化数是要害。

过了冷启动期的设计仍然还需要继续建模，一方面系统进一步实验试探、扩大流量，另一方面投手权衡、展望后期带来的转化比，一旦过了学习期阶段，整个设计就会一个对照稳固的阶段，以三到五天为一个参考尺度，作为一个有跑量就消耗无上限的阶段,投手主要权衡的就是现实产出比。

但所有设计都有生命周期，再好的设计也会进入衰减阶段，做账户只需要看两个器械，就是成本或者是ROI，带着审核的最终指标和消耗，当延续三天或延续时段内，出现下滑的数据状态，无论若何放量、调价都无法解救，生命周期衰减期基本很难挽回，设计寿终正寝。

以是作为一个投手，天天百分之九十的时间都应该在建设计上，目的就是为了找出谁人最容易跑量的素材，若是不能在素材上取胜，最终都市落一个无尽负向循环，这也是多数人都习惯通过大量上新去渡过学习期的缘故原由。

对于上新的设计，做好前述所说的三驾马车的因素是基础，没有优质的人货场作为支持，再好的设计也一定跑不出量，其次是合理化的设计搭配结构，从基础定向、自界说人群、徕卡、达人投放、放量、出价、创意等要素，举行多设计测试，直至测出优质的跑量素材。

在领会到底层的投放逻辑后，对于详细的操作流程，以及注重事项，在这里不做过多说明。

01、剖析流量泉源技巧

通过数据大盘，点开流量详情即可查看，流量泉源可以帮我们剖析出各个渠道流量泉源的占比，在差其余环境下，剖析的手段也会有所区别。

作为一个新号，重点关注的是直播推荐的占比，可以通过占比剖析出对直播推荐泉源的撕裂水平，一样平常情形下新号开播前三天，会泛起从直播推荐10%拉升到80%以上的趋势，相反流量下跌，最为显著的也是直播推荐流量下跌，若是流量下跌低于50%，一样平常情形下需要实时接纳激活战略拉回推荐流量。

若是近期重点发力短视频，则要关注短视频的流量占比，通过周期性环比剖析，可大致得出近期短视频倒流效果；然则短视频流量的占比，容易随着直播推荐流量占比基量的提升而被压缩，以是在剖析短视频流量时，还需借助小店内短视频倒流工具举行盘算阻止误判。

付费投放状态下，则应当关注付费内各个付费工具的占比数据，同时也要与直播推荐举行对比，稀奇是在千川自然能引发免费流量的情形下，随时对投放成本、付费流量跟撬动的免费流量举行周期性剖析。

02、剖析用户画像技巧

这部门更多用于新号打标阶段，通过大盘左小角的画像罗盘，可判断就地直播用户占比的人群模子，若是说模子反映出来的人群不精准，这时刻就需要关注几个方面，第一是流量占比最多的泉源是哪一个、引流品的选品是否有问题、付费推送的框选是否准确，然后通过进一步的人工调整，把用户模子纠正。

03、互动数据的剖析技巧

主要剖析工具，点赞率、谈论率、停留时长、加粉率，这些数据的交织权重，可大要上反映直播间的人气，许多培训博主提到的，到达怎样的停留、加粉率才及格，这种并禁绝确，任何指标的对比，一定是类比时期、类比同品才有意义，好比一个开播不到半个月的新号，要举行指标之间的对比，就应该去寻找所处统一流量级别或者高于自己级其余优质账号举行对比，这样才气更多剖析出优化的区间。

04、生意数据的剖析技巧

主要剖析工具，包罗GMV、人均GMV、UV、转化率、千次转化率等，每一个指标有着对应的优化偏向，GMV代表本场的生意数据，将之与已往的生意额举行对比、与已往7天的数据做环比，可获得近期数据的整体显示，再好比人均GMV，更适合的不是单场之间的盘算，而是周期性环比，一周、两周，由于客单价的提升绝对不是单场能够权衡，需要一个周期的爬升，其他数据的剖析也同理，只不外代表的优化工具纷歧样而已。

05、流量数据的主要剖析工具

包罗场观、峰值，这两个数据可以最直接的反映当前直播间的流量规模水平，场观适合按周盘算，经常发现的一点是若是场观在周期环比下降的情形下，直播推荐的占比也在降低，而峰值的盘算需要区脱离场峰值跟推荐峰值，开场峰值受上一场场观跟推流颠簸的影响，而推荐峰值则受就地互动指标、生意指标的影响。

06、直播间收支数据

抖音罗盘已经能够提供五分钟的漏斗流量剖析，通过该数据模子，可随时对当前流量的留存举行盘算，同时推流人数的显示，也进一步体现当前流量的康健水平，以及互动、生意指标的完成水平。对于一场所格的直播间，在直播未进入下半场时，整体的五分钟数据应该出现螺旋上升，只有这样，才气在就地中拉升推荐峰值，数据不错的情形下会瞬间推送至广场流量。

07、实时直播的谈论展示

显示直播间的指导水平跟康健水平，谈论区的扣评，大多受直播间流动、主播指导的影响，对于流动类直播间，重点关注实时谈论区的扣评回复及频次，而对于平播形式的直播间，则更多关注用户的扣评问题，进而形成后期主播培训的百问百答，为了利便总结，也可通过第三方工具，如抖查查的词云功效。

08、转化漏斗的剖析

打开直播剖析的入口，进入流量剖析，可查看整场直播的营销漏斗，从曝光转化率、点击转化率、生单转化率、成交转化率，可大要打出漏斗对应的哪个环节出了问题，曝光点击率可简朴反映投放素材的质量、点击转化率则又受购物车商品排列、卖点设定、主播话术指导的影响，生单转化率更多依赖主播指导、订价、详情页，而最终转化率，同样受主播逼单效果，商品的现实吸引水平，可以说每一个维度的因子拆分，对应的就是详细的问题，只有把漏斗从上至下，任何一个分漏的收紧，都市对最终的成单转化造成极大的影响。

09、优劣商品剖析

Top品、压箱品、劣质品是三类需要重点剖析的商品，top品是单场或者延续多长排名靠前的商品可作为潜力爆品主推培育和延续返场，压箱品就是不管上架不上架，在点击率、成交率都排名靠后的商品，这类品应当随时镌汰，同时通过选品弥补新品，劣质品即在小店售后处置中，退货率较高的商品，像这类商品容易造成销售业绩的虚高，但现实上对小店评分，用户影响很大，要实时镌汰掉。

针对直播间的数据剖析，单纯的从抖音罗盘并不足够，在涉及付费的情形下，还需要针对于费工具内的数据工具连系剖析，同时抖音自己的工具虽然壮大，但并纷歧应俱全，兼容借助第三方数据工具会更好的做好数据剖析事情，对于规模化的直播间，还会涉及专门的数据剖析岗位举行统筹，由此可知数据剖析的主要性。现实上在举行直播时，用的数据要素往往是以上的数倍，其中还包罗付费流量的剖析，自身账号与第三方账号的对比剖析等等，篇幅有限，在此不做睁开。

01、选品剖析

大部门主流第三方工具，都提供了货物销量的数据监测功效，举例数据工具抖查查，通过点开主页，进入商品排行榜，选取对应类目、统计时长，即可查看近期销量较好的商品，在选品篇中，关于若何举行选品工具的使用已做详细先容

02、视频剖析

借鉴 改良是缔造短视频作品最快的方式，通过进入短视频页面，选取相关的类目，看24小时点赞、谈论数据较爆的视频，思索是否可以与自身产物相连系，若是可以，则将他人剧本复刻，同时融入自身元素举行翻拍。事实别人的作品已经爆过，总会有爆的缘故原由，相对照自己去构想确立，许多时刻都比不上别人的灵感。

03、流量剖析

流量品级的看法，即通过场观、峰值、GMV等相关数据的加权，将流量品级划分为E到S级，差异数据的账号划定在差其余流量池，对于一个一样平常开播的账号而言，知道自己的流量位于哪个品级异常主要，进入抖查查官网的流量广场，即可查看自己的流量品级，同时也可以看到当日整个大盘账号的流量漫衍情形，对于竞争对手的剖析，也推荐通过流量广场举行针对性查看，这样才气发现两者的差距。

04、玩法剖析

市场最新的玩法别人不愿意告诉你，然则数据可以告诉你，通过第三方数据工具，我们经常可以去发现一些厉害的潜力账号，进而学习他们的玩法。首先第一步应当确定筛选维度，即什么类型的账号值得我们参考，粉丝少于10W 开播不足1个月 销量远高于同类型账号，是筛选的基本要素，确定完之后，即可以通过“实时直播间”榜单举行对比查找。

寻找优质的潜力账号需要有耐心，不要光从外面数据查看，而是应当进入详细的数据页面，同时旁观账号的直播至少两场以上，这样你才气获得想要的信息：他的流动战略、用了什么引流款、互动词云是什么、排品怎么排的、销售额、UV若干、话术与节奏的放置等等，通过这些信息，你就能大致判断直播间的玩法，进而起到参考、借鉴的作用。

有这种心态正常，但容易亏损。事实对于一个新团队来说，主要关注的就是起号，若何把流量做高，但现实只要能够把底层算法吃透，起号就会酿成异常简朴，相反到了第二阶段，若是没有爆品在直播间，那么面临的痛苦就是号起了，效果无法测出爆品，账号要死不活，想爆爆不了，想关掉又看着另有一定的GMV产出，等一旦测出了爆款，接下来又会晤临连续性推出爆品的问题。以是，做抖音，本质上就是围绕供应链，脱离供应链做电商，极端追求流量就是舍本逐末。

其次从流量的角度，也有许多的人陷入误区，一味追求直播间流量而弱化视频端流量的培育。有没有发现一旦到了一天直播岑岭期、或者流动节日的时刻，中小主播的流量会被极大朋分？或者面临失误违规导致直播限流？卡直播广场账号不恒久的缘故原由之一就是由于太过依赖直播推荐流量而被反杀。若是真的想做好直播，短视频流量要重视，从今年以来，不管是自身照样周边团队、大盘数据，短视频流量的占比越来越高，测面也能反映抖音对视频端流量的扶持，况且相对照直播流量，经由过货作品洗礼的用户不应该更为精准吗?

这个框架是复盘当中最常用到的，由四个部门组成：流量数据、互动数据、生意数据、直播现场。流量数据关注的点，一个是场观、第二是峰值。当复盘的时刻，若何去找问题，找解决方式？首先要去找谁人大的点，他泛起了什么样的数据，第二去挖掘是有哪些因素导致，第三去凭证每一个因素找对应的解决方式。好比流量数据内里，今天的开场峰值昨天是5000，今天是一百，为什么今天只有100？账号违规，照样开场排品单价过高被压制，那么下一场若何规避、解决？

第二好比互动数据，昨天增粉1000，今日一致流量增粉200，为什么少了？直播间停留欠好？用户不起劲？主播指导不够？通过直播录屏看到主播全场没有做关注指导，那么下一场。主播务必自动指导用户关注主播；同样的方式，可以应用到教育数据的剖析；第四部门，为什么叫直播现场复盘？由于不是每一个问题都可以通过数据体现，好比说职员分工出了问题、现场欠费停电，像这些都是数据上看不到的。然则我们可以通过对现场的复盘解决。

综上，把这四个部门能够在直播复盘当中面面剖析，那么对于后续的直播优化，才具有现实意义，也才算是一场有用的直播复盘。

第一部门，吃透算法，不做无效工

初期做直播带货，跟大多数团队类似，搭建直播间，找主播、找货，天天直播六个小时，一个月连场观500不到，直到接触抖音算法，才知道原先所有器械都是无效工，抖音本质上是一个算法系统，作为一个算法系统，就应该领会算法的本质，算法提供流量流量，它需要你做什么样的数据，你就应该做什么样的数据，才会获得更多的流量推荐。讲这个点的目的，就是现在仍然有企业在做带货的时刻，没有把吃透算法放在重心。已经到了2021年这个阶段，不要再去犯2020年的人做直播带货还去犯的错误。

第二部门，深入圈子，价值共享

人最怕的是什么？最怕的是凭空捏造。以为自己的就是最好的，然后你就拼着命去做，效果发现别人已经做的很好，而且有异常多的手艺可能连听都没听过。以是我以为进入到一个圈子异常主要，通过圈子，你会发现人在做什么，到底是怎么做的，同时人之间是相互的，奉献自己会的器械，才气获得自己想要的器械。我现在在做的就是这么一个事情，我总结我在这个行业内的知识沉淀，然后以输出的方式去为他人提供价值，进而发生人与人之间的链接。

第三部门，控制心流，降低预期

现在经常会听到说哪个直播间一天卖百万万万。但现实上真正操作的时刻，会发现许多器械听起来简朴，但现实上很难做获得。以是与其说我在最先的时刻，把预期调的很高，兴奋的跟团队喊口号，两个月干若干，不如一最先的时刻把心流控制好，即在一最先把心理状态调试一个正常的状态，不要有很高的预期，随着自己手艺的提升，数据一定会逐步上去。想象一下，原本没有怀上高预期去做的事情，效果做出了很好的预期。相比你开头很高，效果清淡无奇，哪个更好？一定是第一个更好？以是这一点我以为也异常主要。

对于创业者的要求就是，即便抖音现在仍然处于盈利期，然则我们还需要存在另一个视角，去考察下一个媒体时代的趋势，只有这样，才不会在竣事当前风口的同时，在下一个风口成为别人的追随着，事实互联网的时代，先发优势就代表吃透盈利。