以是咱们今天，从连系著名的说服力FAB规则（属性、作用、益处），说说苦逼文案人，到底若何写出说服力强的文案。

FAB规则中的第一个规则是属性。在最先撰写文案之前，我们需要先 get自身属性，然后深挖用户痛点，最后针对用户痛点，提供响应的解决设施。

FAB规则中的属性，即产物所包罗的客观现实，所具有的属性。撰写文案之前，我们需要对产物的客观属性、功效属性和附加属性举行枚举。

好比一件家具用品的产物的基础属性，会包罗它的使用材质，材质的泉源，制作工艺、价钱等。那么它的基础属性就是：黄梨木、来自利比里亚、纯手工制作、售价10000元。

而产物的功效属性，则包罗：用途、性能、效果等。好比：这把来自利比里亚的黄梨木椅，实属典藏佳品。除了这两种属性，还包罗售后、口碑等附加属性。好比，这把来自利比里亚的黄梨木椅，实属典藏佳品，现在下单，免费送货上门！

找到痛点之后，我们要针对用户痛点，提供响应解决设施，从而叫醒目的用户注重力。好比针对孩子英语单词不会背：孩子单词量暴涨，只因妈妈这样做；卖化妆品时，我们可以这么说：名媛闺蜜都在用的化妆品，快来get它！

厘清属性，我们要表达产物对用户而言的作用、益处，许多人在写构想商业文案时经常以为：要把产物功效先容得越详细越好，实在这是个大误区。但场景营销时代，我们要阻止生硬的产物功效先容，而是要通过场景聚焦，兜销场景体验。

1、美妙场景前置，而非产物功效先容

形貌场景体验的第一要义，就是将场景举行具象化形貌，场景形貌越详细，就越容易发生画面感。亦舒就曾在小说《遇》中，曾这么先容双妹牌爽身粉：

通过形貌沐浴后的使用场景，率先将人们带入美妙的情景体验中。将这种美妙的情景体验前置，会让我们将女主理想成自己，确立自己对美妙生涯的盼望，从而加速下单。

2、感官形貌具像化，强调产物价值

除了形貌一个场景，我们将使用产物的感官感受举行具象化形貌，让用户加倍清晰地感知到产物价值。

李佳琦就是这方面的能手：

《人生一串》的文案也是引发食欲的利器：

对感官形貌举行具象化形貌时，拟人/物品、比喻、夸张都是很好用的修辞方式。

拟人/拟物：太心动的感受吧，人世水蜜桃就是你。

比喻：完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道。

夸张：颜色也未免太新鲜了吧，太樱桃本人了吧，以是是会被男子吃掉的颜色。

3、行使动词，使场景更具画面感

阿·托尔斯泰曾说：在艺术语言中最主要的是动词。这是由于文案动起来，画面感才足。多用动词表达画面，会让文字变得加倍鲜活，同时也会让用户吸收信息更省力。

关于怎么让文案动起来，我们可以套用这个公式：用户痛点 动词 产物 解决设施。

来看几个简朴粗暴型：

1、证实产物价值，提高下单刻意

产物购置环节，我们要做的就是要想尽设施让用户以为买到就是赚到，消除用户购置困扰，增强下单刻意。在证实主顾收益，提高产物价值上，有两个技巧可以分享：

-行使赠品效应

赠品效应是品牌大促时经经常用的手段，我们也可以在文案中对赠品举行强调，让用户以为不买就亏了。比现在年双11，许多大牌化妆品并没有降价，但他们接纳买一送一战术，赢得销量发作。因此，在文案上放大赠品效应，可以洪水平上刺激用户杀青购置。

好比：双十一限时特惠，买50ML，送51ML；强调专属优惠，在某种水平上也会形成哄抢效应。好比李佳琦直播间专属优惠、仅限罗永浩直播间等等。

-切换心理账户

我们还可以用切换心理账户的方式，消除用户的购置挂念。奥格威先生在英国奥斯汀轿车撰写题目文案时，就曾用过这个技巧了：

对于大部门用户而言，人人对汽车详细能省若干钱是没有具象看法的，但当奥格威将它和孩子的学费做类比时，产物的价值一下就凸显出来了。现在我们在强调产物的价钱优势时，经常会用一杯奶茶的价钱、一顿暖锅的价钱、一次地铁的钱做类比，降低用户的决议焦虑感。

2、寻找可靠背书，消除挂念

当新品面世，我们迫切需要打开销量时刻，文案上引入用户熟知的人/看法，降低认知阻力，也可以很好的消除购置挂念。

好比寻找著名气的人/事宜/地域等为自己打造信托背书。最常见的话术好比：

3、用最少的字数，转达最精准的信息

商业文案上，许多企业主会以为我花了钱了，能多说点就多说点，这实在是个大误区。由于一连串的文字，在碎片化信息时代，很可能会造成更大“相同障碍”，直接让用户看都懒得看。

我们想要文案说服用户，就要想设施帮用户偷懒，用最少的字把信息转达清晰，最洪水平上降低他们的认知成本。文案，不仅要说人话，还要越简朴越好。

好比：

结语：

许多时刻，我们将好文案和洽文采归位一谈，但能够说服用户购置的文案，绝非只是文字功底扎实这么简朴，需要我们对产物、客户需求确立立体的明白，并巧妙将文案的技巧揉捏进去，配合导向统一个「目的地」。