文案是对“一小我私人”语言,不是对“一群人
回忆一下,你以前看到的好文案,是不是总有一个感受:
他似乎说的就是我····他似乎在和我语言····他怎么知道我有这个问题·····
然后你会不知不觉被这个文案吸引,重新看到尾,甚至有掏钱的感动?
你想过没有,为什么这些文案会给你这种感受?
实在背后是有技巧的,什么技巧呢?
就是好文案永远是:
对一小我私人语言,而不是对一群人广播
这样讲你可能不明了,举个生涯中对例子,你就清晰了
过年的时刻我们都市收到祝福短信对纰谬?
现在若是你收到了下面两个短信,你会回复哪一个?
第一个
在这里祝人人新年快乐,万事如意,阖家幸福!
第二个
XX(你的名字),祝你新年快乐,万事如意,阖家幸福!
不用我说,你一定会优先回复第二个,甚至你压根都不会回复第一个,对纰谬?为什么?想过没有?
由于上面一看就是群发的,而下面的就感受他是针对你一小我私人发的,更有诚意,对,实在就是这样
你看,一个短信,你都市在意别人是不是有诚意对纰谬,况且是想要让人掏钱给你的文案
以是,人只会对那些与我有关的信息格外的注重,相反,若是你说的话,或者写的文案,没有给人与我有关的感受,别人是不会在意的,这就是人性
好,既然我们知道了,文案要对一小我私人语言,而不是一群人广播,那么怎么写文案才气用户在读的时刻,感受是在跟他一小我私人在语言呢?
先来教你一个方式,也是我一直自己用的,就是·····
写文案前,你先设想,你的一个目的用户就站在你的劈面,他的岁数、外貌特征、 盼望、梦想、痛苦、疑心都知道,然后·····
你对他语言,怎么说,就这么写,甚至你·····可以先用录音软件录下自己说的话,然后在翻译成文字,简朴修改下,就可以
以是,当你进入这样的一种状态的时刻,你写的文案,会更多的使用一对一谈天的时刻才会说的词语
为了辅助快速进入写好文案的状态,这里分享给你2个技巧:
1、多用“你”
偷偷告诉你,若是你想要最短时间,判断一小我私人写的成交文案好欠好,你甚至可以去数一下,他的文案中有若干个“你”就可以了,若是一个都没有,险些一定断定,这种文案不接地气
不信的话,来看看下面几条文案
好比这样1句痛点文案
许多女孩那几天,小腹锥痛,甚至睡觉都市被疼醒
若是现在你是一个有痛经履历的女性,看到这样的痛点形貌,你会想起以往自己的痛苦履历吗,或者你会感受,这句话是在说你吗?
不会,为什么呢,由于这句话没有让你发生与你有关的感受
再来看下面一句话
这些广告文案里,有没有你爱的夏天
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那几天,你是不是小腹锥痛,甚至你睡觉都市被疼醒?
啥感受?是不是感受就是在说自己?是不是一下子回忆起了之前的痛苦履历?是不是与你有关了?体会到两种表达方式的差异了吗?
再好比下面这2句文案
第一句,
孩子不爱学习怎么办?
第二句,
问你个问题:你家孩子不爱学习怎么办?
你看,都是问句,问的事情一摸一样,然则对看文案用户感受是纷歧样的,为什么呢?
由于第二句话更像是面临面在谈天,这种气氛能让用户瞬间代入进去,会让看文案的人,你说的话与Ta有关
现在检查一下,你以前写的的同伙圈文案,社群文案,营销推文,短视频文案·····中有若干个你字?
2、多用白话
除了上面说的,我们的文案中要多用“你”,你还要只管使用明了话,这样别人才容易听懂,由于谈天的时刻,人人讲的都是白话,不会文邹邹,只有广播新闻的时刻,才会文邹邹
好比看下面两句话
第一句,
学了这个课程以后,你写文案的速率会有质的提升,让你轻松逾越其他对手
第二句,
学了这个课程以后,别人用1天的时间,写出来的文案,你1个小时就搞定了
哪一句加倍能够让你感受,更像是在谈天?
一定第二句话对吗?
为什么?由于加倍的生涯化,自然就感受像是同伙间的谈天
记得,想要把文案写到用户心里去,首先,你得缔造一种气氛。
什么气氛呢?谈天的气氛。
不要居高临下摆姿态,然后用一种播新闻的口吻来写文案,那样只会让人感受,在跟机械人对话
最后
好,今天讲的是一种异常主要的文案写作头脑,你会经常闻声:
为什么我写的文案很硬?感动不了人?
为什么他写的文案读起来很轻松?
·······
实在这些背后都是由于·····你写文案的时刻,没有这种谈天的头脑!
文章转载自鸟哥条记,原文泉源于何杨
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