盲盒剧本杀，摸鱼是怎样的体验？_照片直播

近期，一个小小的香皂盲盒瞬间成了年轻人社交的硬通货。

于是，这种新颖的摸鱼玩法，吸引众多玩家介入闲鱼的剧本杀流动，#怎么能最快时间内用完摸鱼香皂#、#盲盒居然藏在香皂里#这类话题不停发酵，为闲鱼剧本杀流动蕴蓄流量势能。

而摸鱼香皂，只是闲鱼剧本杀无数惊喜中的冰山一角，闲鱼更是靠「陶醉式剧本杀」idea突出重围，用特有的“摸鱼校尉”剧情和社交玩法，让年轻人感受到宝藏闲鱼的魅力。

没想到，你是这么会玩的闲鱼！

一场“摸鱼校尉”剧本杀

陶醉式寻宝玩法，闲鱼好会玩！ 

当下，要说有什么新的休闲娱乐能让“90后”、“00后”暂时放下手机、走出家门，与人交流？剧本杀必须拥有姓名——这两年，随着综艺节目《明星大侦探》的上线和热播，剧本杀成了年轻人的社交新宠。

这种备受年轻人追捧的逻辑推理游戏，正成为一种新兴的文化消费形态。而年轻人基数重大的闲鱼，在此次流动找准品牌定位和剧本杀游戏社交窍门的契合点，聚焦“摸鱼”心智，开启一场“摸鱼校尉”陶醉式剧本杀。

闲鱼的品牌内核、平台调性以及年轻的受众基础，决议了它以搜证剧本杀的形式来出现变得异常吻合且自然巧妙。

整个「剧本杀」项目的团队主创“95后含量”到达了惊人的50%，也难怪玩得这么轻车熟路。

「摸鱼校尉」的剧情设定，深得剧本杀精髓。

陶醉式的剧本杀场景——闲鱼山庄，分为4个院落：潮鱼院（潮水潮玩）、巧工坊(手艺手作）、博古轩（旧物件珍藏）和闭月阁（四坑和娃圈）。其中四个掌院划分是闲鱼的家族成员，强推广了一波形象，提高了品牌辨识度。

而且，闲鱼将剧本杀落脚到具象化的产物层面，四个场馆对年轻人有针对性珍藏“奇珍异宝”，而且设置游戏义务，吸引年轻人介入进来探秘寻宝。

好比，巧工坊的微缩手工小人人偶、蒸汽朋克昆虫标本、复古风拉满的原创手帐等；

博古轩的旧相机刷新的台灯、骨董娶亲三大件、复古的小浣熊水浒传卡等；

闭月阁的blythe娃娃及周边、b11娃娃䄂珍鞋、宫廷大剧的胭脂扣改娃等；

潮鱼院的詹皇亲友限制潮鞋、全球限量仅50幅的潮画、招财猫1000%积木熊等。

通过介入闲鱼剧本杀流动，年轻人能够从跌宕升沉的剧情与义务中体验闲鱼的魅力，挖掘闲鱼的内容资产，并打开基于兴趣兴趣脑洞的珍藏想象力。

同时，闲鱼还在线上开启剧本杀流动，以云玩法完善复刻线下实景剧本杀，展示“闲鱼山庄”四个展馆的风貌，以及玩家在体验剧本杀历程中的搞笑场景，让无法亲临现场的年轻人，通过云介入的方式，过足了剧本杀的瘾。

线上线下陶醉式体验，构建陶醉式全感官互动体验，打造传统流传壁垒，全场景全人群触达年轻群体，最大化凸显闲鱼式的年轻活力，强化闲鱼「会玩」的品牌形象。

转化率提升的隐秘：破冰_红包雨

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剧本杀 事宜流传，实现品牌突围

有了营销流动战略之后，接下来就要讲讲若何通过流传，实现消费者触达的问题，闲鱼的打法也很绝，根据主线横向笼罩、副线事宜纵向深度流传的节奏玩出彩。

在流传主线上释放“闲鱼高调进军95后的剧本杀市场”的key message，高抬高打这个品牌的流动底盘，同时紧抓事宜线message即“摸鱼让你解锁惊喜体验”这个认知。一方面以剧本杀宣发流传主线做笼罩面，触达更大局限的年轻人群，同时通过事宜谋划做深度流传，触动年轻人的介入起劲性，实现深度介入。

在剧本杀宣发流传上，创意物料第一弹是剧本KV 剧情海报，以怪异的摩幻笑剧影戏海报气概来出现剧本主题和天下观。而且通过文案铺垫故事靠山、解谜义务，以及人物人设等信息点，同时从线下12个展品中搜证义务选择6个，制作藏品线索海报，悬念造梗最大化吸引注重力资源。

稀奇值得一提的是，在海报设计上，全心打造了闲鱼掌门形象，并加入品牌相关的辨识元素，撬动用户的好奇心的同时，潜意识将品牌信息植入用户心智。

在流传渠道搭建上，抖音开启KOL首车探馆攻略短视频，微博上谋划社死cut名排场病毒视频，并围绕剧本杀抢占微博热搜榜，多社矩阵，多流传玩法，不停增强流动的声量，实现品牌突围。

此外，基于闲鱼“摸鱼校尉”、“摸鱼”等信息谋划事宜营销，在造物节时代制造话题，实现流量快速流传裂变，增强品牌的声量，实现品牌突围，辅助转达「会玩闲鱼」摸鱼惊喜不停、「年轻人玩在闲鱼」两大心智。

打造“摸鱼”营销IP

强化差异化符号，实现心智破圈

在当下，各大平台内容同质化日趋严重，用户竞争越来越猛烈的市场环境下，作为平台角色，必须在用户心智中构建差异化的品牌符号，并以IP耐久主义战略，不停沉淀品牌影象点，夯实内容护城河，才气实现行业市场占位。

起于闲置，不止闲置，当前闲鱼已经从小我私人生意生意平台，蜕酿成意见意义生涯社区，内容笼罩生意逛聊玩等领域，以玩为焦点渗透到年轻人的生涯方方面面，以“会玩”人设和年轻人玩在一起。

当下的闲鱼更像一个集市，无论是动漫二次元，照样国风，种种圈子都可以在这里共生，而作为平台和差异兴趣圈里的卖家相互共生的生态，输出出现的不仅仅只是生意关系，而是社交圈子带来的兴趣，背后的纽带是闲鱼和年轻群体的兴趣聚合。

在品牌流传上，为了打破年轻用户对闲鱼物品生意的固有认知，夯实年轻人「以玩养玩」的标配 App的影象力，闲鱼借势淘宝造物节这个电商促销节点，聚焦“摸鱼”心智，通过剧本杀年轻人的玩法，彰显闲鱼“敢造会玩”的品牌形象，并形成差异化的营销IP——“摸鱼”。

固然，这里的“摸鱼”并不仅仅是营销口号，或朴陋的品牌符号看法，在闲鱼平台上，真实存在所谓的“奇珍异宝”，在此次剧本杀流动展区获得展出，一共有41玩家的百件“摸鱼”产物成为宝藏线索，与剧本杀一气呵成。

“摸鱼校尉”在寻找线索历程中，不经意发现闲鱼山庄内蕴藏的这些美丽宝藏，或巧夺天工，或写满岁月痕迹，焕新年轻人对闲鱼新认知和价值认同，体验到逛闲鱼的兴趣。而「摸鱼校尉」剧本杀的流动主题，也恰恰映射了闲鱼希望每一个用户都能成为摸鱼校尉，在生涯中、闲鱼上忙里偷闲、闲出热爱，缔造惊喜体验。

闲鱼此次整个剧本杀流动，一方面通过内容创意打造“摸鱼”IP，以这种差异化的相同战略，强化了闲鱼为年轻人缔造惊喜体验、年轻人聚拢在闲鱼谋划并生长兴趣的品牌心智； 另一方面也潜意识凸现闲鱼在社交和垂直电商的优势。

闲鱼，已经不是昔日谁人被闲置笼罩裹挟的流通平台了——

此次大玩「摸鱼校尉」剧本杀，正是通过年轻化流传，强化了用户对闲鱼敢于造次会玩的形象，而垂直电商和兴趣社交双管齐下，夯实闲鱼在行业上的品牌影响力。

图文转载于微信民众号首席营销官

关于谋划的一些想法_会议分座

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