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推广APP的九大方式，ASO秘笈_照片直播

2021-08-03 139

文章摘要：活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

上一期我们讲到了新上架 App 若何提升在 App Store 中的权重。

那么可能有小同伴要问了： App 上架了，然则产物获客难、增量少、增量慢，怎样才气拉到新客呢？

确实，现在强势的头部 App 朋分抢占了大部门的用户时间；微信小程序发作，民众号、头条号等的围剿，让 App 不再是独宠。移动互联网盈利似乎消逝了，那我们要若何举行 App 的推广呢？

米队长今天就跟人人来聊聊，当下最靠谱的 九大 App 拉新获客方式！

01 ASO

ASO，即应用商铺优化，是提升 App 在应用商铺搜索效果、排行榜排名的历程。

ASO 的老司机们都懂的： 跨越 65 %的用户通过应用商铺搜索来发现下载 App 。正是由于搜索成为用户在 App Store 获取应用的最主要方式，以是我们需要对 App 举行展示优化和评分优化，让 App 最好的一面出现在用户眼前，以促进下载量。

自 2021 年东京奥运会开幕以来，奥运赛事成为国民热议的话题。准时收看奥运赛事直播和回首既往项目的需求急速增进。拥有实时和完整奥运视频资源的央视频贴合热门在 App Store 上更改主题目为央视频-直播奥运赛事，新增奥运独家视角焦点功效，指导用户下载。与此同时，该产物也不停铺设要害词，如 【奥运】、【 东京奥运会】和 【看奥运】等要害词，在搜索排行中均在第一位。

但要害词优化并不是一蹴而就也并非一劳永逸的，要想自家产物在用户搜索时泛起在较高位置，需要耐久维持才行哦~

02 Apple Ads

Apple Ads（即 Apple Search Ads ）是苹果于 2016 年推出的搜索广告，其允许开发者向苹果付费在 App Store 内部投放广告，当用户在 App Store 搜索某些要害词时，通过要害词竞价方式让 App 显示在用户搜索效果第一的广告位，从而吸引精准用户下载。中国大陆区于 2021 年 7 月 21 日正式生效。

相比其他搜索效果，在首位 App 的 icon 右下角有一个“ 广告 ”的标识，而且展示位是蓝色靠山，与其他搜索效果区脱离。

在许多竞价广告系统中，有这样一条公式，展示量=相关度×出价。Apple Ads 也是云云——展示量越高，越优先展示。但搜索竞价只是搜索效果顶部的一个广告位置，而某个词的搜索效果通常是不止一位的，若是想降低竞价的成本，不妨连系ASO举行优化，可以进一步提升App的曝光度。另外，iOS10 以下的装备和 13 岁以下的用户都无法看到搜索广告。

03 信息流广告

若是说 ASO 是用户找信息，那么 信息流广告则是信息找用户。随着移动互联网的发作，信息流广告成为最近几年盛行的推广方式之一。

像我们十分熟悉的今日头条 App，有时我们刷着刷着就能看到这类广告；微信同伙圈也是云云。信息流广告基于用户行为和平台上积累的大数据，将广告精准投放在产物原有内容信息流当中。内容与平台内容融合度高，广告以用户兴趣为导向精准投放。

常见的信息流形式有图文加链接，也有以视频形式播放泛起，用户接受度高，互动性强。

此外百度、微博、抖音等平台的信息流广告也十分常见。虽然各大信息流平台的流量都异常可观，但也存在 优化时间长，成本偏高，流量池漏斗长转化率低等瑕玷。

04 SEO、SEM

SEO 即搜索引擎优化。是通过对网站的内容、链接等方面举行优化，使网站更相符搜索引擎的抓取，从而提升搜索效果排名，提升网站流量的手段。

而 SEM 即为搜索引擎营销，简朴明白就是购置搜索引擎提供的广告位。

举个简朴的例子，当我们在百度搜索“中国移动”时，有品牌广告链接的为 SEM ，显示百度快照的则是 SEO 。

除了在应用商铺直接下载，大部门 App 都建有自己的官网，用于指导用户在 PC 或移动端搜索下载。因此我们可以 将做 ASO 的要害词优化，用于官网的 SEO 优化和 SEM 推广

7个方式激活用户，拒绝僵尸粉！_会议微站
活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

搜索引擎的优势在于用户基数大、活跃度高，能通过精准投放带来有用的流量。而且它与应用商铺最大的差异在于， 它的自主性更强，可以随时调整推广战略。

但随着市场竞争愈发猛烈，搜索渠道的推广成本也水涨船高了。

05 社交裂变

人人一看到“ 社交裂变 ”这个词，就知道米队长接下来要讲拼多多了。

靠“社交裂变”增进模式“发家致富”的拼多多，现在已经成为全球用户规模最大的电商平台。凭证今年5月26日拼多多宣布的最新财报显示，拼多多平台年度活跃买家数高速增进至8.238亿，依旧跨越阿里巴巴。此外，一季度营收221.7亿元人民币，同比增进239%超预期。

从详细的模式而言，社交裂变模式可以分为 MGM 、红包裂变和团购裂变等。

（1）MGM

MGM 是指旧用户通过约请新用户，自己和密友同时获得一定福利的模式。

以神州专车为例，新增用户中，靠这个方式带来的新用户至少占 70 %。

神州专车 App 页面耐久设有「约请有礼」流动：约请一个密友，密友注册并首乘之后，神州会送给老用户三张 20 元的专车券作为奖励，多邀多得。

虽然这种模式缺乏创意，却能引发老用户自觉为品牌寻找新用户，加速用户数目的整体增进，为企业品牌获得在同伙圈中耐久露出的宣传，带来持久、有用的转化效果。

（2）红包裂变

红包裂变人人也都不生疏。在外卖 App 相当常见，操作也很简朴。

以饿了么为例，外卖下单完成后，分享红包至外部，密友（包罗用户本人）皆可领红包，同时还设置最大份额红包，提高用户介入的起劲性。

在产物的前期，红包裂变能给获客带来很大的能量，到产物的中后期，红包裂变对促活和叫醒也有很好的辅助。

（3）团购裂变

团购裂变主要是拼多多带给我们的惊喜。依赖社交裂变购物优惠激励，拼多多吸引了跨越 5 亿用户介入。

用户在拼多多上提议拼团或者助力后，将产物分享至社交圈，约请密友协助砍价、助力后，用户可以获得更多的优惠，同时也到达了让新用户下载 App 的目的。拼团模式对价钱敏感客群的效果异常显著，也给了用户更多的优惠的选择。

但当越来越多人玩起社交裂变的时刻，问题也最先展现。

第一个挑战来自平台。大多数刷屏都发生在微信，稀奇是同伙圈，搭微信重大用户量的便车，这显著是张小龙不能容忍的，电商梦永不灭的腾讯在去年 5 月推出了小鹅拼拼小程序，前段时间还上线了 App ，说它不是和拼多多对拼都没人信。

其次是用户的不满。满屏的拼单购物流动容易引起部门用户抵触，且助力砍流动大多兑现规则庞大，砍起来无限无尽。今年 4 月时还发生“因砍价免费拿始终差 0.09 %，状师起诉拼多多”一事。

06 社会化营销

社会化营销的渠道有双微等自媒体（头条号、知乎、抖音、小红书），一样平常推广方式是凭证目的用户举行有针对性的内容输出，以小视频或原创内容植入广告，图文转发等。

抖音大火之后，成了各家广告主争相入驻的流量高地。包罗支付宝在内的各家互联网企业，都最先以原生视频的形态谋划自己的抖音官方号，而且从差其余运营内容和手段出发，向用户转达品牌价值进而获客。

此外，另有众多摄影摄像类、游戏类 App 借助抖音流传，以最直观的短视频向用户展现产物自身特点。

像米队长之前写过的 ToonMe（空降 App 榜单第一！这款软件，治好了我多年的脸盲症！）、摩尔庄园（霸榜的摩尔庄园，打“烂”的情怀牌 | 榜单考察）都用过这种方式吸引用户下载。

社会化营销的受众年轻用户较多，容易累积铁粉。其瑕玷是 转换效果不稳固，也会遇到用户疲劳的时刻。

07 内部转化

鸡蛋不放在统一个篮子里，多产物、多营业配合生长是众多企业的常态。自家产物给自家另一个产物导流、暮年迈奶新弟弟这种事早就不新鲜了，好比淘宝 App 给淘宝特价版 App 引流，在这方面网易家也做得许多，人人登录网易邮箱/网易云音乐时刻就经常能看到它给网易考拉、网易严选等导流。

招数不怕烂，最要紧是有人买账。

08 预装

此模式的渠道源自各品牌手机商，App 内置在手机系统内。

这种推广方式可直达用户，快速占领市场，但往往民众类 App 才会被留下，而一些小众 App 则也许率会被用户卸载。此外，预装也存在 中央商太多，较难找到直接资源的瑕玷。

09 线下地推

异常简朴粗暴的方式，在小区门口，地铁站口，高校食堂，展会等人流麋集的地方架个帐篷，通过扫码，送小礼物，介入抽奖等形式，就可以获客了。

举个典型例子：分期乐上线初期，花了三个月时间在广州大学城做大量的调研和拉新用户。

第一批用户是地推员在男生宿舍生拉拉硬拽回来的，而且分期乐在天下主要区域的大学城先后投放了数亿张宣传单，用户才络绎不停。

接着分期乐运用其全闭环的借贷消费购物线上体验和线下地推对接，才完成厥后疯狂的生长扩张。

线下地推 适用于地域性对照强的客户，瑕玷也十分显著： 时间、职员成本偏高。

有量说

为了利便人人对照，知心的米队长拉了个表格出来，九大拉新模式的优劣对比一看便知。

对于推广预算不高的产物，相较于其他拉新模式， ASO 优势最大，其中性价比最高，增量效果也最显著。不外，虽然Apple Ads虽然较ASO需要支出更多的成本，但现在照样处于盈利期，且价钱较其他移动广告平台低40%，有想实验的广告主可别忘了抢占一波流量。

* 文章数据泉源：部门数据图片泉源网络

文章转载自鸟哥条记，原文泉源于有米有量

ASO推广 APP推广营销推广广告营销营销战略

做品牌营销一定要懂创新_摇一摇游戏
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