流程剧本/台本：直播带货_马赛克签到墙
小编转载了一篇直播谋划的案例，希望对人人有所辅助~
短视频剧本则是指拍摄视频所依赖的纲要底本。短视频剧本，标注的是故事的生长纲要。一个最基本的短视频分镜头剧本主要包罗了：摄法、景别、画面内容、台词等内容，那么我们在撰写短视频剧本时，也可以凭证自己制作短视频的需求，酌情添加或者删减，凭证剧本模板，填充内容。然则对于直播带货来说，主要就是通过设计各个时间节点的话术，让用户快速买单，而且要以为物超所值。
视频剧本公式：5步骤 3要素。
5步骤指的是，我们在写短视频剧本时，可以根据这5个步骤来睁开誊写：
1、拟纲要，建框架
2、定主线，有支持
3、场景设计
4、对时间的把控
5、主题升华
3要素指的是写短视频剧本时可以用到的技巧要点。
要素一：设置冲突和转折。
要素二：熟练掌握差异景别及摄法的用处
要素三：模拟
直播目的：卖货
为什么跟电视购物学直播带货？
只管电购面向中暮年人销售高价产物，无即时互动；直播面向年轻人销售平价产物，有即时互动…但两者都是隔着屏幕卖货，而且电购一年隔着屏幕卖货300多亿，其中的逻辑与技巧，一定值得借鉴与参考。
若何研究电购的销售逻辑？
为彻底搞清晰电购的推销逻辑，我们做了两件事，
第一、花了一周时间刷电视购物节目，湖南快乐购、上海东方购、央广购、优购 UGO…直接看吐；
第二、边看视频，边打字纪录，抠出美妆、服装、食物、小家电等主流品类的电视购物节目台词，录下4个剧本，共33853字，如图。
然后我们蛋疼的凭证3万多字，挖出了电购的销售逻辑与推进节奏。无论卖什么，永远是以下7个步骤，如图。
电购剧本全拆解
一样平常情形下，一款产物的电购节目约40分钟，分15/15/10三条短片，以第一条15分钟为尺度，循环播放叫卖（素材会稍作更改）。将每个要害节点排到时间线里，你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的，差其余，只是产物而已。下面40分钟的电购销售模板，请您浏览。
0-1 min 聚人
①营销方式：不停包装、渲染产物与品牌的产地、工艺、靠山等，但不说详细产物，引发观众好奇，吸引旁观。与陌头演出聚人，吸引路人围观，后续卖货同理。
②观众心理感受：卖的到底是啥？瞧瞧？
1-2 min 留客
①营销方式：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
②观众心理感受：看看能不能中个奖？
2-6 min 锁客
①营销方式：通过大量模拟产物使用场景，引发用户需求。
②观众心理感受：是啊，这些场景我都履历过，不用挺穷苦，用了似乎确实挺利便？
6-10 min 举证
①营销方式：通过专家证言、权威认证、产物试验等证实产物能知足观众需求。
②观众心理感受：这器械似乎还不错？
10-13 min 说服
①营销方式：通过竞品剖析，产物对比等取消观众疑虑，帮观众做选择。
②观众心理感受：性价比挺高，可以试试？
13-14 min 催单
①营销方式：通过礼物赠予、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
②观众心理感受：有优惠，赶快买！
14-15 min 逼单
①营销方式：通过高频的原价与现价对比、流动限期、名额主要等频频提醒用户下单。
②观众心理感受：买了占廉价，不买没时机了。
15-16 min 2次留客
①营销方式：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
②观众心理感受：前面已经有人中奖了，我真的想试试！
16-20 min 2次锁客
①营销方式：通过大量模拟产物使用场景，引发用户需求。
②观众心理感受：好想买，好想买，好想买！
20-24 min 2次举证
①营销方式：通过专家证言、权威认证、产物试验等证实产物能知足观众需求。
我总结的8个关键点（坑）：关于6次分销活动，裂变了123万的心得
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②观众心理感受：专家说的错不了！似乎是这个原理！
24-28 min 2次说服
①营销方式：通过竞品剖析，产物对比等取消观众疑虑，帮观众做选择。
②观众心理感受：要不是我儿子/女儿 不让我买，我现在就买了！
28-29 min 2次催单
①营销方式：通过礼物赠予、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
②观众心理感受：真的好划算！
29-30 min 2次逼单
①营销方式：通过高频的原价与现价对比、流动限期、名额主要等频频提醒用户下单。
②观众心理感受：真的忍不住了！
30-31 min 3次留客
①营销方式：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
②观众心理感受：这么多人中了，我一定能中奖！
31-33 min 3次锁客
①营销方式：通过大量模拟产物使用场景，引发用户需求。
②观众心理感受：用的上，真用的上！
33-35 min 3次举证
①营销方式：通过专家证言、权威认证、产物试验等证实产物能知足观众需求。
②观众心理感受：是的，就是这样。
35-38 min 3次说服
①营销方式：通过竞品剖析，产物对比等取消观众疑虑，帮观众做选择。
②观众心理感受：是的，就是这样。
38-39 min
①营销方式：通过礼物赠予、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
②观众心理感受：怎么买？找找付款方式！
39-40 min 3次逼单
①营销方式：通过高频的原价与现价对比、流动限期、名额主要等频频提醒用户下单。
②观众心理感受：不知道买到没有，不知道中奖没有，好主要！好期待！
30 分钟直播带货剧本
以是，我们完全可以从上面的尺度模板里，推导出一套直播带货剧本，例如下面的“30分钟美妆主播版”，按这个30分钟的流程重复操作即可。直播卖其它产物，原理一样，依葫芦画瓢就行，轻松简朴。
0-5 min 聚人
做两件事：
①拉家常，拉近用户距离；
②包装渲染产物的产地、历史、口碑、销量等数据，吸引眼球，卖关子不讲详细产物，目的在于勾起用户好奇心，聚人。
5-7 min 留客
宣布促销利好政策，现在晚抽大奖、抽大红包、送限量口红、大让利或折扣，并招呼用户互动刷屏，拖住用户。
7-12 min 锁客
做两件事：
①说：提前规化好产物使用场景，直播历程中以提问的方式与用户互动，让用户自己说生产物使用痛点（可适当找水军），主播口头论述产物的功效、香型气息、使用感受、精髓因素，与其他渠道对比的价钱优势等，让用户感受“用的上，可以买”；
②做：现场试用产物，分享使用体验与效果，验证产物功效…双管齐下，引发用户的使用需求与购置欲望。
12-16 min 举证
出示产物三证、网友好评、销量截图、大V口碑、网红推荐、官方资质、专家背书等，证实产物靠谱，能知足上面缔造的用户需求。
16-22 min 说服
从产物功效、价位、因素、包装设计、促销力度、现场使用效果等与竞品对比，进一步帮用户清扫选择。
22-27 min 催单
做两件事：
①吊足用户胃口，此时正式宣布价钱，让用户感受“物超所值”；
②再次强调促销政策，如限时折扣、前XX名下单送等价礼物、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销流动…用户热情到达热潮，敦促用户集中下单。
27-30 min 逼单
不停提醒用户即时销量，营造脱销事态，并重复功效、价钱优势、促销力度等，频频用倒计时的方式迫使用户马上下单，机不能失时不再来！
文章转载于微信民众号爱运营
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