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以用户为焦点：营销的取胜法宝：_摇一摇游戏

2021-10-26 113

文章摘要：活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

小编转载了一篇品牌营销技巧，希望读人人有所辅助~

现在的宜家，在年轻人的心中，已不仅仅是一家家具店，也成为了他们闲暇之时“旅游赏玩”之地，近距离感受宜家的优越服务和高颜值的产物，明了“千姿百态”的家庭，知足对于家的美妙设想。

能在年轻人的心中占有职位，宜家每一处设计都惹人动心，1块钱的冰淇淋，5块钱的热狗，最廉价的西餐厅，令人惊艳的家具性价比……都能与消费者之间发生伟大的粘性，一举促成宜家的营销神话确立。

场景化营销
宜家最有谈话权

用产品力争夺双11焦点：携手金靖上演人间“洗”剧
活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

打造极致的用户体验，是乐成的基础，宜家就是精准体验营销，为用户带来最真切最幸福的体验感，而著名天下。

进入宜家，是一个个部署细腻的样板间，纷歧样的装修气概、适时宜的搭配，为消费者提供最合适的产物和家居部署体验。当用户置身在这个环境中，会忍不住代入进去，似乎就是自己未来家的容貌。

在客厅中与最爱的人一起相拥追剧、在开放式厨房的吧台上小酌一杯，在平静恬静的卧室里享受心灵最彻底的放松，当与产物杀青了零距离的互动，购置欲望就被冲到了最高点。

宜家不仅设计精彩的室内空间，还举行了特色样板房的打造，播出10季《老友记》收获了众多80、90的喜欢，粉丝数目重大。

周末瘫在Monica家的紫色客厅，与三五密友一起谈天，简直是人生中最开心的时刻。宜家通过修建影视中的经典场景，不仅知足了人们从对剧中家庭场景想象到现实的体验，乐成吸引了影片忠适用户的强烈关注，还最大限度知足用户亲自上演属于自己的延续剧，获得纷歧样的情绪体验。

宜家不止复刻了《老友记》的经典场景，另有经典动画《辛普森一家》、经典科幻恐怖美剧《怪奇物语》，时代一直向前，然而属于受众心中难忘的回忆却能再次引发对于已往生涯的眷念。人的某些需求，要在特定的场景下才会被引发，找到这些场景，就找到了时机，宜家无疑是掀起用户回忆情绪最大的触动者。

通过借助话题度极高的IP，用相符观众语境的场景展现，能够直观向消费者转达产物卖点，与剧集粉丝快速打成一片，提升了品牌在人们心中的好感度，促成销量转化。

让用户感应恬静和快乐，是宜家的商业逻辑。随着追求个性与品质的90后逐渐成为消费主力军，生涯美学的相关产物成了人们追求栖身差异化的主要选择。对于家具用品的消费者来说，设计是用来消除与生涯的距离感，而把影象放在设计中的方式，无疑最靠近我们心里的选择。

宜家的营销哲学

不止于此

从瑞典走向天下，宜家是全球化的代表性品牌之一，乐成将品牌面向天下，深入人心，宜家的营销哲学为人称道。

1、会讲故事的宜家，打悦耳心

前不久，宜家讲了一个肌肉熊呵护家人的故事，在《每个家，都应该是避风港》短片中，可爱的小熊一改往常形象，变身高峻威猛的肌肉熊，在下雨之时迎接主人回家并守护门口守护；摒挡客厅辅助主人腾出一个游乐场所；不想主人被事情打扰，那就“捏碎手机”...虽然有些价值太过惨烈。然则为了给主人营造一个温馨美妙的家庭环境，肌肉熊可谓操碎了心。

肌肉熊的理念，实在也就是宜家的愿景，旨在为用户打造一个避风港，岂论外面若何风雨交加，只想给用户缔造一个恬静的、没有烦恼的家庭空间。

2、一元冰淇淋赋能品牌口碑

面临庞杂的信息量，心理学家丹尼尔·卡尼曼发现，人们对于一件事情往往只能记着两部门：一个是历程中的最强体验，一个是最后的体验，而剩下的历程对影象险些没有影响。

宜家一直以来售卖的1元冰淇淋，销量十分火爆，成为宜家的壮大噱头，一年却可以卖出1200万支冰淇淋，而且卖冰淇淋的位置也异常考究，只有在购物结账出口处的小吃部才气吃到，成为用户购物时的惊喜，也能感受到宜家的专心，从而促成再次的消费。

3、产物的可循环性，树立身牌环保形象

宜家十分注重环保，在它的产物和广告中尤为显见。

现在，宜家全球6成以上的家具均是可接纳质料制成，这种难能难得的品质值得所有企业学习。

宜家曾在伦敦开了一家号称「英国可再生能力最强」的门店，店内除了供电之外均为可再生物品，甚至设置了一个「学习实验室（learning lab）」教消费者若何家具再接纳。

为用户打造一个美妙的家
品牌理念成为宜家致胜法宝

宜家最主要的营销焦点，并没有一味的宣传产物，而是始终转达为用户打造美妙生涯为主，以此来更好地触达消费者的心里。

就如宜家设计师周园示意：“宜家外面上卖的是家具，本质上卖的是生涯方式，是一种与‘人的灵魂’的直接对话。”

宜家一直在论述“什么是家、什么是生涯”，给予用户“我买的不是家具，而是像宜家样一样的美妙生涯”的信心，以此来俘获用户的心。不仅仅是优越服务和产物颜值，而是对“家”的期待。

不仅云云，宜家还会凭证差异区域的用户差其余家居审美偏好和衡宇状态，来调整产物线和样板间，顺应当地文化，并知足当地用户的痛点需求为主。

这离不开宜家对用户的精准洞察，据品牌好奇年度讲述，宜家真正能够深入人心是品牌体察入微的“小行为”，这也成为吸引用户的亮点之一，甚至比宜家的主营营业家具还要吸引人心。这就是用户一想起来宜家，看待品牌印象就是廉价、齐全、仔细、有人情味。

现在的宜家就犹如一个网红打卡景点，年轻用户们纷纷被吸引而来，逛宜家也成为一种兴趣和享受！

宜家的取胜之道值得其他品牌学习和借鉴，只有以用户需求为焦点才气最终获得用户的好评，在宜家，家居不再仅仅是一个物件儿，而是成为了赋予灵魂的生涯同伙！

文章转载于微信民众号互联网营销官

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