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小红书美食类企业号运营拆解剖析_直播年会

2021-10-26 97

文章摘要：活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

小编转载了一篇小红书企业号运营的文章，并针对美食这一品类举行剖析，让品牌能更好的去领会企业号的内容谋划，发生对照好的数据。

│前言│

这篇文章是是剖析小红书企业号运营，从美食这个大类举行剖析，其中包罗零食、饮品、烘焙这三个种别划分举行拆解。

这里说的企业号界说不仅限于企业专业号，小我私人号作为企业营销也归属企业号的界说。

这里通过剖析企业号的条记，更好的增强领会对企业号的内容谋划，通过条记的题目内容排版的剖析，都是背后发生好数据的泉源。企业号运营的拆解，可以作为企业号运营的基础，去学习到内容的谋划。

01/零食类

案例一：三只松鼠

从三只松鼠在小红书推出的条记看，他们不止是简朴的展示产物，而是连系差其余战略做营销，来吸引关注和互动固粉。

首先是联动营销，与其它品牌联名做流动，或者跨界联名，例如母亲节6大品牌团结大礼包，定制摩尔庄园周边礼包等等。这种方式吸引消费者关注的同时，也能相互引流对方的粉丝。

其次是节日营销，推出适合该节日主题及气氛的新产物或新组合新包装，作为节日礼物。如春节坚果礼盒、520零食大礼包。

以及适当的玩梗，做话题营销，连系热门话题，用好玩的图文来吸引消费者的注重，这种条记会有对照高点赞和留言。

案例二：良品铺子

打开良品铺子的主页，他们所宣布的条记类型可以简朴分为三种类型：宠粉福利、美食制作教程、明星及影视剧同款。

良品铺子在零食界受迎接水平是对照高的，从他们的宠粉流动看，是能够有用活跃用户的。例如招募新品体验官，送周年宠粉大礼包......都是互动式的抽奖送福利，来吸引消费者关注和介入。

其次，在良品铺子宣布的条记中，美食制作的视频数目占比很高，质量同样不逊色于专业的美食博主。作为品牌方，化身美食博主，出自制美食视频教程，可以很自然地植入自家的产物。同时视频的画风都很文艺清新，颜值与食欲并存，把零食做成康健的饮食搭配。这一操作能给产物加分，也能引发消费者的兴趣和购置欲望。

与明星、影视剧联动，可以行使名人效应和话题热度，来提高品牌及产物的曝光度。良品铺子选择披荆斩棘的哥哥、《骊歌行》《小舍得》等，都有热度很高的明星和话题，以是能够有用推广和引流。

另有一点，良品铺子的话题打卡、互动版块也是对照好的，素人介入打卡互动，所带来的数据和反馈同样真实有用，而且更接地气。

案例三：来伊份

品牌保持创新力的根本：与用户沟通！
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来伊份的小红书企业号运营时间不长，宣布条记也不多，然则它的流量密码是代言人王一博。流量明星能够带来极大的关注度，批量吸引粉丝。

来伊份宣布的条记中，大多数是围绕代言人及其加入的综艺流动，来做话题互动。例如“这就是街舞”节目，王一博同款W手势挑战，行使这一流动，引流到线下门店，吸引粉丝到门店去介入打卡挑战。只要与代言人相关的话题和流动，都能吸引粉丝的关注和互动。

02/饮品类

案例一：元气森林

元气森林这个企业号的条记质量对照高，平均每篇条记的赞藏评数据对照乐观。亮点在于它的话题营销创意和题目文案，以及谈论区的互动和指导。

首先说说营销上的创意，一是将产物拟人化、形象化，例如“气泡水相亲”“组cp”“气泡水神色包”......都很生动有趣。二是除了产物口味的营销，延伸品牌形象，例如“提议元气仔手艺活大赏”“在元气森林上班是种什么体验？”等等，这类型的流动会加深消费者对品牌的印象，互动性也更强。

其次条记的题目也很有吸引力，有故事性，有袭击力，能够引发用户的兴趣。例如“突击检查！进来有奖！”“救命！太好喝了！”“不会另有人不知道吧！”“XXX咋才发现它？”这种有袭击力的词，会更抓读者的眼球。再好比“进来许愿~只真不假”“一定要看到最后好吗？”“曝光元气森林奶茶店菜单”在题目上留下悬念，引发消费者的好奇心。

谈论区的指导也很主要，可以看到每篇条记下方的谈论区，官方号都有指导互动的留言，语气也很活跃。

总而言之，这个企业号的条记看下来，很贴合品牌名中的“元气”。定位清晰，会玩梗，很活跃，贴近年轻人。

案例二：纯甄

从纯甄宣布的条记看，题目是对照中规中矩的，没有稀奇抓眼球的词，然则他把主要信息提炼到封面上，封面图的设计对照优美，以是放在推荐首页，同样有他突出的亮点，吸引点击。

在流动谋划上，纯甄偏重于联动营销，然则所选择的工具，都是有着配合特点，就是能突出放大产物的卖点——减脂、低卡。例如探店素食馆、与轻食搭配，与keep联动，每一个谋划都围绕着“减脂、康健”的主题。

纯甄的引流效果显著在于有针对性做流动，与火热的综艺节目联动，送碰头会门票，这种能吸引大量粉丝介入，介入流动的流程设计，将粉丝引流到线上旗舰店。

案例三：小仙炖

小仙炖作为调养品，有其精准的受众人群，即女性受众，以是在营销上精准锁定这一人群。选择差异岁数阶段、差异人生阶段的女明星推广，吸引响应粉丝群体的关注，get同款，随着自己喜欢的明星调养变美。

同时小仙炖企业号也转载了许多小红书达人的分享，如细腻白领的高品质生涯，全职太太的细腻下昼茶，30 姐姐的调养心得等等。这些话题能够捉住消费者的痛点，同时突生产物的卖点，而通过达人们的分享，更容易引起注重，引发用户兴趣，贴近并知足她们的需求。也有助于提升品牌的形象，增添产物的展示度。

03/烘焙类

案例一：FFunnycake 小卢先生

这个账号虽然不是企业号，但从账号简介和置顶条记可以看出，实在是以小我私人号的形式引流到线上及线下课程培训。

烘焙培训的受众是烘焙好爱者，从业者，和有意向入行的烘焙小白。以是他们的搜索要害词大多数是某一甜品名称，制作方式，造型参考等等，条记中多提及相关要害词，能增添被搜索的几率。

小卢先生这一账号的条记，出品和图片质量较高，以是仅是产物图片，加要害文字，就可以在同类型的条记中吸引用户点击浏览。若是是干货、教程的视频，吸引力更高，被珍藏和咨询的几率更大。虽然最终目的是引流到课程和培训，然则若何吸引到学员，首先这个账号所出现的内容要符适用户的需求和预期，例如能让用户看到，你能辅助他解决什么问题，收获哪些手艺，到达什么效果？

案例二：美食邪术研究院

美食邪术研究院在同领域的账号中，粉丝数和点赞珍藏数据是对照高的，是一个运营得很不错也很有特色的账号。

打造好自身的特色，是吸引关注的主要窍门。从宣布的条记内容可以看出，他们所推出的每一款产物和课程都有自己的创意和特色，有亮点、颜值高，能够吸引用户尝新的心理。同时，视频是教学式产出，然则气概很治愈很清新，搭配文字清单，可以很大增添条记的点赞珍藏量。

要害词的结构也很主要，在条记中增添要害词的密度，植入相关热门话题，可以带来更多的流量。用户在小红书有搜索决议的习惯，以是要能精准地对用户营销，行使内容成为用户决议中的选择。

案例三：甜沫儿烘焙

甜沫儿烘焙这个账号，粉丝15,8万，获赞与珍藏99.9万，在营销上是做得对照精彩的。从他们宣布的条记看，内容主要是烘焙新品制作、烘焙相关营销思绪/方式、学员培训、门店加盟及谋划情形这几大类，主要是引流到线上线下课程，定位对照清晰。

与大多数烘焙类账号相比，甜沫儿烘焙突出的地方，是她的营销方式：

一是推出新品的频率高，附带制作方式，能够吸引粉丝的留言咨询。

二是捉住烘焙行业所遇到的常见的或棘手的问题，给出解决问题的方式，引流营销课程。

三是展示学员介入培训的历程和学习功效，吸引有同样需求的行业小白。

四是略微夸张的方式，分享线下门店的营业情形，门店加盟情形等等，会引起好奇和关注。

│最后总结│

一、企业号的条记内容，一定要从企业号自己最有特点和优势的地方出发；企业号也要注重内容的偏向，自我感受优越或者是其他平台的爆款内容纷歧定跟小红书用户喜欢的内容相相符，过多的品牌营销也可对用户发生欠好的效果。

二、一定要定期对前期的数据内容举行剖析跟复盘，例如粉丝，内容以及内容反馈，才气挖掘什么样的主题内容是爆的，吸引人的。

三、善于运用热搜词，增添客户搜索的精准度。

四、高级的图片更能吸引到用户，以是无论在拍摄，选图以及调色排版都要下功夫，要维持统一的调性。

五、周期性的流动互动，粉丝互动，礼物赠予也是很主要的内容谋划之一。

文章转载自庄俊

小红书品牌推广品牌营销营销战略营销技巧

以用户为核心：营销的取胜法宝：
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