小红书营销新打法，3大模子教你若何举行kol投放

小编转载了一篇小红书kol投放的文章，希望能对你有所辅助~

2021年双十一刚刚落下帷幕，越来越多的品牌最先关注5403亿销售额之外的器械。透视小红书双11热门品牌种草数据，我们验证了3种可行性较高的小红书种草营销打法，并总结了3种KOL投放模子。

01 3种KOL投放模子，内容种草时代

KOL营销的焦点是优质的用户原创内容，最基础的照样KOL自己。

图｜千瓜

小红书品牌种草营销由一个个KOL矩阵组成的。在耐久的种草实践历程中，演变出金字塔、橄榄型、五角星等三种市场认可度较好的KOL投放模子，通过以下三个品牌案例，我们将逐一揭晓KOL矩阵是与品牌种草差异阶段的内容计谋之间的关系和协助。

02 男生的完善日志？小金字塔投放模子-内容测试

小红书女性市场之外还存在一片蓝海，那就是“他经济”。2021年7月数据显示：小红书男性用户占比已达30%。但相对于女性对美妆领域领会，大部门男性普遍存在这样的困扰：五花八门的产物不知道从何入手？

一站式解决方案成为感动男性用户的要害筹码。2021年双十一天猫预售第二波TOP3品牌“亲爱男友”即是主打新锐男士一站式专业理容的品牌。

图｜千瓜-品牌剖析-条记趋势剖析

千瓜显示：品牌亲爱男友9月1日-11月11日时代，当日条记篇数最高为21篇，相比雅诗兰黛逐日动辄几百上千的相关条记篇数，亲爱男友还处于小红书投放初期。

图｜千瓜-品牌剖析-条记剖析

同比上一周期，9月1日-11月11日品牌“亲爱男友”相关条记篇数上涨245.24%，分享总数上涨55.96%。“亲爱男友”从今年4月最先投放小红书商业条记，并在10月下旬至11月上旬集中投放商业条记。商业条记的泛起，这是亲爱男友结构小红书平台的鲜明信号。

图｜千瓜-品牌剖析-条记类型漫衍

9月1日-11月11日，亲爱男友相关条记共145篇。其中，小我私人照顾护士、香水两大垂直领域的条记类型篇数合计占比84.5%，其他12个条记类型占比15%左右。小我私人照顾护士、香水条记类型互动量占比59.58%。小红书男性市场尚处于蓝海阶段，用户心智教育缺乏，需要进一步解锁心智。

内容部署上，亲爱男友以强关联内容为主，这一计谋适合大部门刚刚最先投放小红书的品牌。一方面，通过垂直领域的种草在小红书用户中确立认知心智，当用户提及男性理容相关话题的时刻，能够自然而然的想起亲爱男友的产物。另一方面，对于刚刚投放的品牌，垂直领域种草更有利于触达精准目的人群，也能够获得相对稳固的互动ROI。

这也是小红书种草1.0阶段典型打法“强关联内容和受众精致化”。

这类型内容的相助门槛相对较低，但强关联内容和触达的用户十分精准，效果较为稳固。十分适合品牌前期种草。

图｜千图 | 千瓜

亲爱男友在种草1.0阶段前期以内容测试为主要目的。达人投放以素人为主，其次是低级达人（仅统计粉丝量1000以上达人公布的相关条记）。商业条记同样是低级达人居多，属于小金字塔投放模子。遵照自上而下的流传学原理，形成腰部、初部达人种草-大量素人跟风分享的流传。

图｜千瓜-条记剖析-数据概览

同时，亲爱男友十分领会小红书新玩法。品牌账号近30天公布条记17篇，相当于每2天一篇，随着公域流量的汇聚，品牌账号的内容会成为营销种草是否形成转化的主要影响因素。这也是小红书号店一体时代BC直连的要害，品牌账号的内容沉淀为后续的引流转化做好铺垫。

具有广告基因优势（团队曾为一线大牌服务）的亲爱男友，对于营销计谋、内容有其敏锐的洞察力。

定位男性美妆个护赛道的亲爱男友，在全网取得优越成就之后，也最先瞄准了小红书。这显然并不是一步闲棋，小红书的男性赛道或者已经具备孕育新锐品牌的土壤。

03 主推爆品，打透一个场景，大金字塔投放模子-完整流传链路

提起口腔照顾护士品牌，你可以会想起高露洁、黑人、云南白药等等传统品牌，然则提到漱口水，那么你一定不会忽略参半。确立于2018年的参半，以其怪异的爆品打法在2021年双11拿下天猫漱口水细分类目TOP1。

图｜千瓜-条记趋势剖析

千瓜显示：9月1日-11月11日参半相关条记723篇。在10月20日-10月30日时代条记篇数远高于一样平常化种草阶段的日均投放。并在9月12日、9月24日、10月12日-11月4日时代一再泛起互动量（点赞、谈论、珍藏）峰值。

图｜数据泉源-千瓜

参半通过打造益生菌漱口水等爆品来快速抢占小红书用户心智。千瓜显示：9月1日-11月11日组合要害词“参半 漱口水”和“参半 爆珠”的条记基本上各占了一半。整体投放围绕漱口水和爆珠两个细分产物举行种草。

图｜千瓜-条记类型漫衍

品牌剖析显示：参半相关条记分类中，小我私人照顾护士类型条记篇数占比81.37%，保健品类型条记篇数占比4.3%（现实为“参半益生菌含片”种草）。但小我私人照顾护士类型条记互动量为57.97%，与条记篇数占比相差较远。且保健品、美食、合集等条记类型互动量占对照高。

这可能意味着参半在垂直领域的种草效果正在削弱。

这是小红书品牌种草2.0阶段普遍遇到的问题：强关联内容种草带来的流量增进变缓。一方面，可以触达的精准人群短期内靠近饱和。另一方面，更多的品类品牌进入市场，内容泛起同质化，一定水平上涣散了精准人群的注重力。

医疗类App该如何做好运营？

活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

此时，品牌需要借助博主人设优势，通过场景化营销，更为普遍的触达潜在目的人群。

好比午餐后的口腔清洁，出门旅行的口腔清洁等等。将产物功效详细化到现实的应用场景中举行种草。

图｜千瓜-内容要害词剖析

此外，可以通过特殊形象或符号等提升产物的辨识度。好比红腰子、小棕瓶、大眼精髓等等，种草内容要害词漫衍TOP3：“参半仙人漱口水”条记篇数232篇，快要三分之一的条记均有提及。是参半9月份以来重点种草营销的偏向之一。

图｜数据泉源-千瓜

对于参半而言，产物即品牌，需要集中气力重点主推产物。低级及以上达人占比显著提升，而且尚有少量头部达人和着名KOL。参半达人投放模子靠近于尺度金字塔KOL投放模子。这是小红书品牌种草2.0阶段的主要投放模子。形成头部达人、着名KOL动员话题，腰部、低级达人强力种草，素人跟风的完整流传链路。

参半爆品打法的乐成，一定水平佐证了种草营销的魅力在于能在1（产物）后面加上无数个0，通过打造爆品从而提升品牌认知度。

新锐品牌可以找出一款自家具有竞争力的产物，在细分赛道打透，从而占有该赛道的品牌心智认知。

04 充实施展博主人设优势，橄榄形投放模子-高ROI打法

双11天猫美妆有3个品牌成交超20亿，划分是欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻。雅诗兰黛是小红书的“重度用户”，常年泛起商业投放榜前线。

图｜千瓜-商业投放榜

10月雅诗兰黛再次登顶商业投放榜TOP1。商业条记互动量总量48.83万，相关相助达人561名。雅诗兰黛等国际着名品牌对小红书重视是毋庸置疑的。作为小红书种草成熟期的品牌，雅诗兰黛又有哪些值得学习的地方呢？

图｜千瓜-条记剖析

千瓜显示：9月1日-11月11日雅诗兰黛相关篇数同比增进69.10%，互动量总数同比增进49.20%，分享总数增进136.07%。保持高频率的一样平常化营销，并在重大营销节点加大的投放密度。

图｜千瓜-条记类型漫衍

条记分类篇数同样集中在护肤、彩妆和美妆合集等垂直领域。但互动量占比基本与篇数占比相当；甚至彩妆的互动量比篇数占比更高。

种草3.0阶段的品牌，除了垂直偏向和场景化种草之外，加倍主要的一点是找到与品牌调性相符的达人举行种草。

通过博主人设通报品牌的调性、内在以及情绪价值，充实展示品牌特征。

图｜千瓜-条记相关谈论

这篇雅诗兰黛商业条记通过职场不如意的小剧场演绎和最后的暖心情节，赋予产物更多的情绪价值。雅诗兰黛红石榴洁颜油卸掉的不只是全脸妆容，尚有一天的负面情绪。

正如条记文案所言：“生涯很难，但你一泛起，就足以照亮我的整个天下。在你眼前，我终于可以卸下所有伪装。”同时，也是相爱的人在人生路上相互扶持的缩影，仪式感满满。

谈论热词TOP10除了提及博主的“三金”外，“现实”、“看哭了”、“好可爱”等认可性评价接踵而来。

对于雅诗兰黛等小红书深度种草品牌而言，除了强关联内容和弱关联内容，更需要能够彰显品牌调性和情绪价值的内容，以此打造差异化卖点和提升产物价值。

图｜数据泉源-千瓜

9月1日-11月1日雅诗兰黛商业条记达人漫衍显示：腰部达人占比81.17%，整体漫衍靠近橄榄型投放模子。腰部达人作为小红书去中央化体制下，最为受益的达人群体，能够在平台流量机制下更好获取较高互动ROI。是小红书头部品牌最喜欢投放的达人层级。

相对金字塔投放模子，橄榄型投放模子加倍适合在小红书已经具备一定品牌认知度。即处于种草3.0阶段的品牌，在强关联内容和弱关联内容种草相对饱和的情形下，着重通过博主人设通报品牌调性、提升产物情绪价值。

在这一方面，腰部达人优势加倍显著。她们加倍明白展示人设优势，塑造品牌形象；且腰部达人互动ROI较高。

图｜千瓜

五角星投放模子，则属于品牌目的型投放的产物。不太过追求靠近某种经典的投放模子，而是遵照适用原则，即相符品牌需求的优质博主均可以投放。因此，没有显著的达人层级重心，一切以人为焦点。常见于新兴的小众品类赛道投放。

固然，所有的投放模子都是通过品牌投放数据总结的。品牌可以参考基础投放模子，再凭证自己品牌所属的种草阶段、详细赛道以及产物举行微调，适用性会更好。

05 总结

双11种草营销复盘之后，新的一轮种草整装待发。小红书种草营销内容计谋和KOL投放模子，注重以下几点：

小红书营销内容计谋的3个阶段：强关联内容精准触达目的人群、弱关联内容普遍触达潜在人群、泛关联内容通报品牌调性，塑造品牌形象。

小红书种草的KOL投放矩阵：金字塔投放模子（相符流传学原理）、橄榄型投放模子（相符平台特征）、五角星投放模子（相符目的导向）。

在差异阶段通过差其余内容计谋和KOL投放矩阵搭配，充实施展小红书平台和博主消费决议首脑的作用。

文章转载自青瓜传媒

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