做了良久抖音直播间却一直没人气？一文教你若

小编转载了一篇关于若何做好抖音直播间的文章，希望能对你有所辅助~

“做了投放，直播间的人气照样不高？”“引来了观众，留存的时间却很短，账号权重一直上不去？”“发福袋、优惠券、抽免单，一个都不少，播完却没涨几个粉？”

这可能是困扰许多直播带货人的流量瓶颈问题：流量少，不精准、变现难。

那么，想要提升直播间的流量、增添直播间的人气、促进权重提升和销售转化，该怎么办呢？

今天我们就从从拉新、留存、互动三个方面，为人人解读直播间流量提升的战略。

导读

1.拉新：若何提升投放素材点击率？

2.留存：若何提升直播间观众停留时长？

3.互动：若何有用互动提升直播间权重？

01 拉新

4P原则打造”第一眼吸引力”，提升投放素材点击率

在抖音，进入直播间的入口对照涣散，但流量较为集中的，照样推荐页。用户在推荐页中刷到短视频或直播FEED，选择是否进入直播间旁观直播。

因此短视频和直播FEED的CTR（点击率），就是直播间拉新的要害要素之一。用户在刷到画面的3秒内，往往就决议了是进入直播间照样直接脱离，因此投放画面的“第一眼吸引力”至关主要。

无论是短视频素材照样直播画面投放，我们都可以靠【4P原则】来举行优化，从而提升直播间的点击率。

1.产物力（Product）

提升直播间画面产物力的要害，是让观众第一眼就知道能在这里买到好器械，也就是所谓的“爆品”、“优品”、“稀缺品”。

把最有吸引力的产物拿出来做“钩子”，可以有用提升直播间的揽客能力。

2.营销力（Promotion）

直播间屡试不爽的营销秘笈，就是“宠粉”，让观众迅速注重到直播间的低价优惠、福利流动，也是吸睛的要害。

除了专门福利时段外，直播间装修也可以通过页面贴纸、靠山板等，时刻提醒新用户这里可以“薅羊毛”。

3.场景力（Place）

“找到你的场景，就可以找到你的人群”。

差异直播场景、直播间搭建气概，也会吸引差其余观众，因此也需要思量直播间画面气概是否能够吸引目的人群。

4.情绪力（Passion）

新用户刷到一个新的直播间，相当于一个新客走入一家新店，若何在最快的时间内与观众确立情绪共识，也是阻止种子用户流失的要害。

好比展示明星代言人，用“熟面貌”打开市场；连系节日热门，打造主题直播间，让观众感受到热闹的气氛；还可以用声音、文案，打造陶醉式的旁观气氛。

02 留存

创新多元直播场景，触发观众潜在兴趣与需求

抖音兴趣电商模式的焦点在于，对「消费场景」举行了重构——从原来人找货的形式酿成了货找人，通过内容去匹配兴趣，引发消费，这是对场的重塑。

因此，差其余消费场景、种草场景，会引发差异人群潜在的购置需求和兴趣，场景也成为了留住种子用户的主要关卡。

除了直播棚内单一的“主播过品”解说模式，带货场景还可以有多种创新形式，通过有趣、生动、转变的场景，吸引观众注重力，增添停留时长，更好促进商品的销售转化。

接下来就为人人展示一些值得学习的创新直播场景构建。

外景直播

现在，越来越多的直播间走出棚外，通过差其余外景，来增添观众的临场感和商品信托度。差异类型的商品推广，也适配差其余外景直播方案。

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1.第二现场

销售功效较为庞大、卖点较多、使用局限广的商品时，可以搭建一个展示直播间，深度解说商品的现实使用场景、使用方式、使用效果等，给观众更直观的种草体验。

如：大型家电、智能家电、内陆生涯服务展示、服装穿搭、运动户外等等。

2.产地直播

生鲜、蔬果类的商品很适合接纳产地直播的形式，产地营销知足消费者对产物塑造（生长）历程的好奇欲望，从而取消对产物质量的疑虑、促进购置。

一些产地因景物优美或物产厚实，有很高的民众认同度，也更能够增添产物的美誉度。

3.探店/逛仓

棚内直播多为定点直播，而线下探店/逛仓的形式，则是“流动式直播”。云逛街的形式不仅场景厚实，而且更能还原线下购物的体验，也在无形中营造商品质量保证、等同线下的感受。

这类直播间适合美妆日护、厨房电器、家访、零食饮料等类型的商品。

4.异域场景

一些对照少见的异域场景，也能够很好吸引观众停留旁观，而且特定的场景也会成为产物力的背书。好比之前多个直播间就实验登上岑岭高原，实地展示羽绒服的抗寒能力。

娱乐直播场景

除了正经的带货解说外，另有不少直播间通过另具匠心的妆造，打造剧场式、综艺式的直播场景，放大娱乐效果。

如主播化身女巫造型，带货小众香水，营造入迷秘浪漫的气氛；主播古风装扮，上演宫廷剧带货，延续剧形式吸引观众直播间“追剧”；迷你厨房小道具演出做菜，打造陪同式带货……

教学直播场景

通过特定领域的线上教学吸引目的人群，常见的有形体礼仪、有氧瑜伽、手工手绘、声乐美术等，牢靠时间开播增强观众粘性，用“跟练陪练”的形式增添观众的停留时长，再举行相关商品或线上课程的带货种草。

03 互动

准确使用互动玩法，促销、转粉、提升权重

直播间的互动行为不仅能够炒热销售气氛、促进转化，也是提升直播间权重的主要因素。

从效果来看，直播间常见的互动玩法可以分为三大类型：

一是转粉类，指导观众加关注、加粉丝团；

二是刷屏类，指导观众留言回复，增添直播间弹幕数；

三是促销类，缩短观众购置决议成本，促进销售转化。

常见的互动玩法和使用技巧，可以参考下表：

需要注重的是，使用“秒杀”、“抽奖”等互动玩法时，不能泛起违规操作。如：

• 宣传某时间点上架秒杀商品/改价，举行秒杀流动，但到达约准时间未上架相关商品。

• 宣传9.9元举行秒杀流动，但现实秒杀价钱为19.9元，高于约订价钱。

• 答应30秒后1.9元秒杀零食礼包，但半小时后仍未上架商品，倒计时时代不停诱骗观众刷屏互动、停留直播间。

• 每场秒杀流动最先前，需在直播间靠山板、OBS自播组件等场景清晰明确展示秒杀流动详细信息。

• 秒杀流动竣事前，秒杀流动信息须保持展示，要害信息不能被人/物遮挡。

• 秒杀流动举行时，商品必须实物出镜。

若是泛起违规了，系统会给予降级、限量等忠告，会严重影响之后开播的直播间人气。

 文章转载自飞瓜数据

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