30秒卖货100万！企业若何做好抖音推广_节目评选

你有在抖音投放广告吗？效果怎么样？今天我们特意邀请了媒老板独家互助讲师——原野先生，为我们分享企业抖音投放广告的一些技巧和避坑指南，让人人花对每个一万块钱。

@坤龙·90后新媒体老司机  媒老板商学院创始人  以下为先生本次分享的内容。

人人好，我是原野，野原科技的创始人。许多人称谓我为短视频投放第一人。

今天想和人人一起分享，企业若何借助抖音盈利快速卖爆产物。在分享之前，我想问问人人，人人有没有遇到下面的情形：

产物没有流量，卖不出去？

做了市场投放，流量增进没有用果？

都知道短视频流量风口，不知道怎么用？

做了投放，但获得了一些虚伪数据，一堆无效数据？

投入产出比太低，甚至连广告费也赚不回来？

若是你存在以上任何一个问题，这篇文章你就很值得一看，我会分享在市面上看不到的方式，希望这篇文章能够给你带来启发和辅助。

空话不多说，先上目录：

为什么说抖音有盈利期？

抖音获取流量方式有哪些？2 大种别 7 大形式

为什么说与达人互助是最快的增进方式？

若何找到靠谱的 KOL，制止被坑？要害这五步！

一、为什么说抖音有盈利期？

首先我们来稍微剖析下，为什么抖音存在盈利期？我以为主要的缘故原由有以下三个：

第 1 个缘故原由：文化娱乐消费升级

我们可以回首下，良久之前，我们所处的是 2G 网络时代，之后转变到 3G 快速时代，到现在 4G 高速时代，到即将来临的商用 5G 时代，以及已经启动研究的 6G 时代，每个阶段速率一个比一个快，间隔时间也越来越短。

若是我问你，你印象最深一个改变是什么？其中一个稀奇显著就是：流量越来越廉价，网速越来越快。甚至，很有可能到达网络流量不要钱的情形。

而 5G 的详细的体现形式，第一个风口就是在短视频、直播上。这意味着什么？意味着，人人在追求文化娱乐消费的同时，对我们的内容要求也不停升高。一个很显著的例子是，我们从之前的文字时代过渡到图文时代，现在是往视频直播偏向转变。而这个就是，时代的历程。

判断时代的历程是否存在机遇，一个最大的显著特征是：趋势的改变。有过类似履历的你应该知道，小我私家的起劲远远比不上时代的历程。

第 2 个缘故原由：抖音数据基数稀奇大

不久前，字节在北京首届抖音视频影像节中透露，截止到 2019 年 7 月，抖音的日活用户到达了 3.2 亿，月活跃用户到达 15 亿，注册用户已经跨越了 8 亿。

什么观点呢？从注册用户数上说，已经周全跨越了微博，现在仅次于微信 10 亿用户，而且预计在 2020 年，抖音将跨越 10 亿用户，这是继 QQ 微信社交平台的又一个国民级的产物。

还记得谁人头脑吗？流量在那里，用户就在那里，生意就在那里。

第 3 个缘故原由：抖音用户使用频率高

最近凭据官方给出的数据：天下使用抖音的用户，天天平均使用的时长是 72 分钟。这是一个什么观点？你想想你平时使用最多的软件是什么？很有可能是微信、QQ、淘宝等等。而下一个软件就很有可能是抖音。

对于那些通俗的 APP 来说，每周能打开一次的频率已经算很高了。然则，抖音却能让用户平均天天都跨越一个小时，这意味着，它是继 QQ 微信第 3 个使用时长的 APP。

而用户注意力投入时间越多，越能存在盈利机遇。而抖音，现在就是正在这种盈利期上。

什么叫盈利期？

所谓的盈利期是指：短暂的供需不对等，带来的超优性价比。

然则盈利期它另有个稀奇显著的瑕玷：盈利是有时间性的，不可能延续吃盈利。以是我们一旦错过了这个盈利期，那么就要快速换到下一个盈利期。这个是否很好明白？我就举个例子。

好比，改革开放 80 年月末，谁人年月属于 50 后或 60 后的人，若是那时你在广州或是深圳摆地摊，做点小生意小买卖，那么到现在，很有可能就成为大老板。

由于这些人就是捉住了改革开放时代盈利，若是换是现在，你想在在广州或深圳摆地摊成为大老板，这种可能性已经变得很小了。

又好比，2003 年到 2008 年是属于传统电商的盈利期，当初看到这个机遇的人而且坚持做下来的，都可以轻松的销售额过万万，然则呢，昔时泛起淘宝的时刻，更多是对淘宝的生意模式存在质疑，没有去实验。

还好比，在 2013 年最先是属于微信互联网的盈利，许多人通过微信民众号变现以及微信微商模式，也做得风生水起，赚的盆满钵满。

以是说能捉住时代盈利，就相当于坐上了顺风车。

好了，说了这么多，只想说明盈利期的主要性以及短视频，尤其是抖音的盈利期，接下来来看看抖音有哪些流量获取方式……

二、抖音获取流量的方式有哪些？2 大种别 7 大形式

接下来我们来谈谈抖音获取流量的方式有哪些。抖音变现的方式有 2 大种别、7 种方式。接着逐一先容下这几种流量方式。

2.1 信息流广告

现在我们先来先容一下，第一大类抖音变现方式，接纳信息流广告形式。它又分为 3 种形式。

① 超级首位广告

第 1 种是超级首位广告，这种广告特点：广告前 3 秒视频所有显示在这个屏幕上，3 秒之后会显示出一个互动组合件，接着在在 10~60 秒，再举行品牌视频的曝光，这样的话，就会形成一个由浅入深的一个广告效果。

②开屏广告

第 2 种是开屏广告，这种广告很好明白，就是当你打开抖音 APP 时，它就会先播放一段广告，有可能是视频，也有可能是图片，当用户点击视频或图片时，就会进入到一个广告页面。

③信息流广告

第 3 种是信息流广告，这种广告的特点：当你刷 3-4 条抖音视频后，你就会碰着一个标写“广告”字眼的信息，当用户点击对应的按钮时，就会进入到一个详情页面。这种信息流广告，是大部分企业经常会使用的一种广告形式。

流程是，若是你是企业卖力人或者投放职员，你要提前准备好一个视频，另有一个落地的详情页。然后，在抖音的专门的一个平台举行充值注册，再上传要推广的视频和跳转的详情落地页面，在勾选广告的标签就可以了。

 以上这种模式特点：就是我们不需和达人举行互助，可以由企业自己就可以完成，直接抖音服务职员对接即可。也可以付费找投放抖音的一些代运营机构完成。

接下来看抖音的第二类变现方式，达人互助变现……

2.2 与抖音达人互助

抖音变现的第二大种别，是接纳与达人互助的形式，与达人互助的形式有 4 种方式。下面简朴先容下：

第 1 种：佣金互助

什么是纯佣互助？它的流程是这样的：首先企业在抖音官方渠道（星图）、或淘客 QQ 群、或在达人主页找到达人的联系方式，双方约定佣金比例后，企业再把平台商品链接发给互助达人，接着达人领完这些链接后再放到他的商品橱柜中，若是他的粉丝在商品橱柜中购置了产物，那么，这个达人也有分成的。

简而言之，就是抖音达人给你提供一个商品展现的机遇，至于用户会不会买，一切靠缘分。

这个变现模式特点：商家不用出钱，找到这些愿意互助的达人就可以。对于抖音达人来说，他也无需支出什么，只需要把这个链接放在他的商品橱窗上就可以了。

你可能也看出了这种变现瑕玷：首先对于我们来说，我们是想着若何投入最小的成本获得最大的利益。但对于抖音达人来说，由于前期没有利益来往，他是没有激情动力宣传这个产物。以是这种形式的效果是对照差的。

第 2 种：品牌曝光模式

什么叫品牌曝光模式？意思就是视频只卖力品牌曝光，不要求做转化。它大致流程是：企业制作好视频、或和达人一起做好视频，再由抖音达人上架视频。由于接纳无转化效果的企业对照特殊，以是一样平常就分为两大类产物：

第一类是大品牌，由于它的销售渠道稀奇多，以是它只要求泛起即可，让用户有这方面的印象或观点就行。

如何利用公共关系沟通促进精准营销升级

【互动营销】我们通过互动营销创造出更多的营销契机，使潜在客户成为我们的消费客户，并逐步加深对品牌的认知与理解。使用公关沟通则是在客户对品牌有足够认知的基础上，让客户在感情与思想的作用下，对品牌逐渐形成信任与依赖。这样客户才能够形成对品牌的忠诚度，并产生老客户价值，为品牌的传播与价值提升做出贡献。

它这种模式就类似于营销的 AIDMA 模子，A 是指指吸引，I 是指兴趣，D 是指欲望，M 是指影象，A 是指行动，品牌曝光的目的呢，就是让用户形成影象（M），最终再到达行动的目的。

第二类是不适合在视频卖货的产物，好比说烟酒、槟榔等等。因此，它们也只能曲线救国，“间接”泛起在视频中。

很显著，这种品牌曝光模式，对不差钱的企业是可行的，对于预算有限的企业需慎重思量。

第 3 种：达人直播互助

这个字面上很好明白，就是找达人，让她直播卖货，固然她很可能不仅只买你一家的器械，也卖其它家的产物。大致流程是：企业和达人举行对接，配合约定好相关的产物事情，选什么货物？怎么说？有哪些产物卖点等等。

接纳直播卖货的瑕玷是：转化率以及效果很难把控住，同时一样平常直播达人也会要求商家提供产物最低价，甚至时代也会要求支出分外的用度。以是，一样平常选择直播卖货的，这类是品质对照好、消费频次高、利润空间大的产物。

第 4 种：达人视频互助

这种什么意思呢？意思就是我们和达人一起生产带有转化目的的视频。大致流程为：企业通过抖音渠道（星图），或者是通过达人主页联系方式，或是通过淘客 QQ 群，由企业提供文案以及视频剧本，再交给达人生产视频，最后再上架视频。

这种形式视频优点很显著：由于账号足够垂直，文案创意和达人调性是也很吻合的，以是用这种形式做出来的视频，粉丝粘性会对照高，因此视频卖货的效果会对照好。

这种形式投放是很适合企业，尤其是还没有知名度，没有打出市场的产物或服务。你可能还会存在一个疑惑，凭什么说接纳投放的形式是最快变现的呢？缘故原由是……

三、为什么说与达人互助是最快的增进方式？

首先，我想表达一个想法：最快的增进方式实在是花钱，没有之一。你需要稀奇注意的，是“最快”而不是“最好”。为什么要追求快？也许你会问，我们直接做一个抖音账号不行吗？

在我们企业赢得流量的时刻，很容易忽略一个因素，那就是不确定性和界限性。好比，当我们花了许多时间精神，把这个号做起来，虽然表面上看起来没有很大的成本，然则你没有想过：

若是这个账号没做起来怎么办？

或者辛辛苦苦把账号做起来了，若是在账号上投放没有用果怎么办？

换句话说，若是自己做账号的话，你很难在短时间看到效果，也很难验证这种形式是否能能走得通。更要害是，这种做账号的方式是很难大规模复制。

你应该对这个词很有印象，叫超级用户，什么叫超级用户呢？超级用户就类似消费意见首脑，举个例子，若是他以为这款产物好，那么就有好多人都市听他的推荐而购置这款产物。超级用户好不好？固然好！

但若是只拥有 1~2 个超级用户，对产物的推广率，以及带来的是流传他的影响力是有限的，以是需要多个超级用户，若是需要多个超级用户，那么就一定要有高效获取流量，拥有更多的流量，我们才气培育更多的超级会员。

那我们若何来判别，这种投放的形式是划算的呢？实在这里是有一个判断公式的：LTV＞CAC。LTV 是什么意思？它是指用户在整个生命周期孝敬的价值，也叫用户生命价值，CAC 是指获客成本，就是我们为了获得某个用户，支出的成本，好比市场投放的用度以及运营的用度。

若是，一个用户打来的价值远大于获客成本，那么这个营业飞轮是可以玩转的，即可继续投放获得更大的收益。换一句话说：投入产出比高，可继续继续举行。

固然，最最最主要的缘故原由是什么呢？最主要缘故原由是，现在绝大多数小我私家创业者或者是一些中小企业，他们是没有足够的实力、精神、资源或团队来做短视频账号。但现在又处于短视频盈利时期，又想通过花钱的形式来获取一些流量，以是，他们就想通过第三方服务商的互助，来获得更多的收益。

先来说说几个通过投放的例子。

第一个，前几年是微博民众号投放的盈利期，这时刻，有个产物叫美颜家，他们就是就一直通过在微博以及微信民众号上投放带来伟大的产物收益。据统计在 2016~2019 年，投放互助的民众号累计有 1428 个，2017 年的销售额破 3.6 亿，2018 年销售直接突破 10 个亿！

这个例子就说明连系当下的盈利期举行，投放是很适用的，而且相对成本也很低，最为要害的是，可大规模复制使用。

第二个案例，是抖音投放。一个卖洗发水的产物叫植观，你看在下面这张图中，有一个报道说是 30 秒成交，卖货 100 万。植观原来在天猫旗舰店一个月卖 1 万瓶洗发水，通过抖音投放了一个月就能突破 5 万销售量，直接翻了几倍。

好了，说了这么多，相信你对投放有了对照深的认知。那么问题又来了，你以为与抖音达人互助，最要害的因素是什么？挑对抖音达人！为什么要这么说？由于在现在互联网行业，有一小我私家人心知肚明的潜规则征象，那就是刷数据。好比之前的微博投放刷数据的案例，可以再回首下，大致事宜经由：某个企业为了推广自己的产物，于是在微博头部 MCN 机构找到一个拥有 300 万粉丝的网红，商议做一场预计 100 万视频阅读量的 vlog 推广。

在流动当天，这位博主也“不负众托”，不一会儿，就到达了惊人的 300 万次的播放阅读量，而且从谈论留言上来看，都是整整齐齐的种草，就是说许多人稀奇喜欢，已下单，准备购置，准备下单。

然而，在商家系统后台上发现，拥有 300 万的微微博视频阅读量，以及 1000 多条谈论，你猜带来的最终成交量是多少？0！没错就是0。

固然，后面的产物被曝出三无产物，严重强调产物的特效，好比他们的产物，说可以到达排毒养颜的功效，我们在这里就不作过多的解读了，只想通过这个案例表达下：刷量征象照样稀奇严重的。

甚至行业中，有小我私家人心照不宣的征象：你有 100 万预算，其中 50 万是用来做品牌推广曝光，而另外 50 万来做数据维护。什么叫数据维护呢？实在就是刷量。

以是，选择对的抖音达人至关主要！甚至说，它决议了投放的生与死，一点也不为过。若是没意识到这一点，很容易与一个刷量的达人对接，效果钱花了效果却险些为零。好，那接下来我就要分享一个，在市面上险些很少能看到的，避坑方式……

四、要害这 5 步！找到靠谱的KOL，制止被坑！

刚刚我们也知道了，选择靠谱 KOL 的主要性，那若何找到靠谱的 KOL 呢？空话不多说，直接上私货……

第 1 步：KOL 生命周期判断

什么意思？是判断这个达人的粉丝的一个生命周期的情形，也就是看粉丝涨粉与掉粉的一个趋势。那我们怎么来判断？我们接纳工具是卡思数据判断。若是近期他的净增进粉丝是在 0 以上，那么这个账号就可以思量投放，固然这只是第 1 步。若是近期他的净粉丝增进是处于 0 以下，那么这个账号呢，就要郑重思量。

接下来随机举两个例子。

▲KOL：李佳琦-数据剖析 （数据泉源：卡思数据）

如上图，这是李佳琦最近 90 天曲线，你可以在数据上看到，最近这几天粉丝都是一直处净增进，说明这个账号拥有更多新增的的粉丝，以是这个账号这几天是可以思量投放的。（知足了第一步）

▲KOL：叶令郎-数据剖析 （数据泉源：卡思数据）

上图是，KOL 叶令郎一个粉丝涨跌情形，在最近几天，他的粉丝净增进数是处于负值，那么对于这样的账号，这一段时间就要郑重投放。

第 2 步：KOL 粉丝粘性判断

这个是什么意思？这个就是来判断粉丝与达人之间粘性够不够深？若是它的粘性越高，那就说明：达人卖货的能力可能越强，以是一定要找到这种粘性的账号，那若何来找呢？

那我这里就给出一个公式，公式=谈论区/点赞配比度。若是配比度大于 1：70，那么它就属于高粘性；反之，若是配比度小于 1:70，那么它属于低配合比。

第 3 步：KOL 粉丝画像切合度

这个就是看达人粉丝年龄段是否和产物的用户画像相符。也就是说，你的产物是针对何种人群的？那么我们领会这个达人粉丝也要属于何种户人群。若是是合适的用户画像，那是最好的。若是它的用户人群和你的产物使用人群不一样，那么就要思量是否放弃。

究竟，有用用户才气带来产物转化。若何实操方式？照样接纳卡思数据的用户画像。

 

▲papi 酱-用户画像 （数据泉源：卡思数据）

随便举个例子。好比说账号 Papi 酱用户画像中，男占比 30%，女占比 40%，年龄段在 18-24 岁为最多人数，若是产物是在这种年龄段和性别比率的，就对照相符举行投放，详细和需要推广的产物有很大关系。

第 4 步：KOL 近期广告投放密度

什么意思呢？就是去看这个达人近期接广告的频次，以及接广告的产物类型是什么？若是他近期接的广告稀奇频仍，甚至说他接的广告产物类型和你要推广的产物相同，那么这个账号近期就不太适合投放广告。缘故原由也很简朴，由于那些粉丝他已经消费一波了，消费过的粉丝很少概率继续被“安利”、“种草”。

方式是什么呢？方式就是就是要看这个账号，延续两周接广告的数目，算出广告数/两周总视频数目的一个比值，比值越小，即可思量近期投放。固然，也要看注意近期投放广告的类型，若是和你要投放的产物均为同款类型，那么就要思量是否放弃。

第 5 步：KOL 数据真实的判断

这个就很要害了！通过看这个，可以初步判断这个账号是不是刷量刷出来。若是你恰巧投放的就是这个刷量账号是，你花了钱，那基本上就没有什么转化效果，这也是最坑的。

以是，这个该若何来判断？凭据经验总结出下面 2 大类型，要害的点就是看谈论，去看之前一些对照火的视频底下谈论是不是正常，若是不正常，就要放弃。

总结出一些很显著刷量的谈论的，一类是无脑好评型、一类是通用型谈论，我都放在下面了，人人可以保留参考下。

（▲无脑好评型）

（▲通用型谈论）

关于若何找到靠谱的抖音 KOL，我就分享到这里，希望能让你少走坑。之后文章将继续分享：若何撰写抖音文案，选择抖音产物渠道等等内容。详细投放操作细节，因偏于有限，可以找我交流，

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