最为古老的网络营销方式——EDM营销_ 大屏抽奖

进入互联网时代后，越来越多的线上营销方式应运而生。现在，最为活跃的线上营销方式基本上都通过网络社交媒体和即时通讯工具来举行，那么在这些平台降生之前，企业若何通过网络来举行线上推广营销呢？事实上，网络通讯工具的第一个宠儿应该是电子邮件，以是在网络时代的早期，行使电子邮件举行营销成为了较为可行的一种方式。

通过发送电子邮件来转达企业、产物的信息，让用户能够与商家直接举行交流的方式，就是电子邮件营销，简称邮件营销。这种营销方式又被称为EDM营销，EDM正是Email Direct Marketing的缩写。可以说，这种营销方式应该是网络营销中最为古老的一种。

互联网在上个世纪60时代兴起，电子邮件在70年代降生，然则大规模使用却是在80年代。那时的一款电子邮箱程序Euroda在大学校园和企业中异常盛行，由于此时的个人电脑已经最先普及，电子邮件也随之变得在民众之间盛行。到了90年代，电子邮件已经成为最主流的网络通讯工具，而这也使得许多商家最先在电子邮件上动起了营销的心思。

1994年，一对从事移民营业的配偶将一封“绿卡抽奖”的广告信发到了他们已知的六千多个新闻组邮箱中，引起了疯狂的下载和转发，这一邮件甚至使那时许多服务商的服务处于瘫痪状态。这件事马上引起了许多人的关注，让一些商家们觉察到了一种新的流传推广方式，而且这种方式险些无需任何成本，就能在短时间内起到大范围的宣传效果。这就是最早的电子邮件营销。

现在看来，这种不经用户允许、随意滥发邮件的行为很容易遭到用户的反感，致使营销的效果大打折扣，由于缺乏营销技巧，而只是简朴粗暴地行使电子邮件而对用户举行“骚扰”，有时还会适得其反，故而并不能称得上是严酷意义上的电子邮件营销。

那么，到底EDM营销是怎样的一种营销方式呢？我们将通过一个案例来剖析这种营销方式的特点。

Jack&Jones（J&J）是一个着名的时尚男士服装品牌，在某一次的线下流动前，品牌方为了引起人们的关注，并让他们努力前往现场加入流动，特意设计了一封测试邮件，正是这封邮件，让J&J的这次流动获得了伟大的回响和效果。

在流动正式最先的15天前，J&J发出一封HTML花样的邮件，这封邮件的题目为“跟女人没有关系”。看到这个题目，许多男性用户会由于好奇而打开邮件，此时就会发现内里的内容却是一个光明的后脑勺，而这个后脑勺是一个名叫Larry的人，旁边的文字是：“嗨，哥们儿！不用剃光头，你也可以像我那么酷！我转头告诉你！”以是到底是什么方式呢？这个问题的谜底，有6000多个用户想要知道。而打开邮件下一个画面上，Larry转过头宣布了这个“方式”，那就是J&J本次流动的信息和详情，告诉用户在制订的时间和专卖店可以找到他，就能享受一个优惠的价钱。为了更好地到达跟踪的目的，流动还特意设置了一个密码，那就是每个来到流动现场的消费者只说出“Jack&Jones”就能通过，顺便还在邮件中设立了转发和分享的功效，激励用户在交际圈中举行邮件的分享。

知识营销如何开展呢？

【知识营销】知识营销的重点不在于营销，而是在于知识的传输。知识营销是营销界的一股清流，它的目的不是为了营销，而是给用户创造价值。

到了流动的前三天，为了提醒收到邮件、并有兴趣加入流动的用户，J&J还贴心地发出了第二封邮件，这一封邮件沿用了上一封的Larry形象，但只是简朴地提醒用户“时间快到了，万万不要错过”。

这两封邮件为J&J线下流动起到很好的宣传效果。当天流动还未最先时，已经有许多人提前来到现场，期待Larry的到来。而在流动时代的三个小时里，面临介入流动的客户，Larry应接不暇，甚至平均每两分钟，就能售出一件Polo衬衫。

毋庸置疑，J&J流动前的邮件是流动乐成的最大因素。恰恰是这样一个看似多余的简朴测试，就让这个品牌获得了伟大的关注，从而获得了一次营销上的胜利。

从这样一个案例，我们可以剖析得出EDM营销的以下这些特点：

可以凭据需求，精准锁定目的客户。在J&J的这次EDM营销当中，谋划方很明了品牌的目的用户主要是男性群体，以是在发送邮件时取了一个既显得标新立异，又能够区分主顾群的题目，这意味着营销方对于客户的定位是异常精准的。EDM营销能够通过邮件的性子和内容来筛选主顾，找到潜在的消费群体。一样平常来说，对于邮件感兴趣，打开或者订阅邮件的用户都能够成为一个企业的潜在主顾；而对这类邮件不感兴趣，直接删除或者退订的用户，绝大多数难以成为产物的受众。

EDM营销显示的形式丰富多彩。以前的电子邮件只能够发送文字信件，随着互联网的生长，现在的电子邮件已经能够发送文字、图片、音频、视频等形式的内容，以是企业运用邮件举行营销，拥有着丰富多彩的形式选择。在J&J的这次营销当中，就用了文字、图片和动图这些形式的综合运用。在现实的EDM营销谋划中，可以凭据营销的主题、吸收人群的特点、邮件内容的创意来举行合理的使用。

电子邮件一样平常拥有完善公正的监测系统。要想知道EDM营销的效果若何，监测系统是必不可少的，只有领会邮件发出后被多少人打开和旁观，才能够获知邮件的成效和存在的问题，并据此作出调整和改变。

发送快捷，吸收率高。电子邮件设计好后，只需要一键发送就能够将这封邮件乐成发往成千上万用户的邮箱，并且在大多数情况下，都能够乐成吸收到这么一份邮件。有些感兴趣的人会打开邮件阅读，不感兴趣的人则会置之度外。但整体而言，这样一种快捷、低成本的流传推广方式，能够有云云高的吸收率已经异常值得了。

总之，作为一种古老的网络营销方式，EDM营销至今依然被运用于一些企业的针对性营销计谋当中。固然，随着网络媒体和即时通讯工具的发生和普及，EDM营销存在的瑕玷也被逐渐放大，主流职位也被其他的网络营销方式所取代。

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