六一将至，品牌该若何做好营销？_微现场
文 | 活动网 作者：方韵
摘要：六一将至，品牌与其去挤“儿童营销”的末班车，想尽办法去打开家长们的荷包，不如聚焦“高龄儿童”这个潜在市场。“高龄儿童”不仅具备壮大的消费欲和一定的经济实力，还能让品牌营销制止“购置者”与“使用者”相星散的逆境。
谁还不是个宝宝？已经成年的Z世代（95后）还无法接受自己长大的事实。
从SHE那句“我不想我不想长大”的歌词走红，到网络上种种卖萌脸色包的盛行，从淘宝上的解压猫爪玩具成为爆款，到种种以“少男心”和“少女心”为卖点的营销引发年轻人热烈回响。已经步入成年阶段的年轻人还盼望着童年的生涯。
返老还童是个不可能实现的愿望，然则现代年轻人确实有盼望“越变越小”的心态。实在从生理学的角度来说，十二岁之后的人们就已经脱离了“儿童”的范围，然则在心理上，人们却可以永远保持一颗童心。
于是，“高龄儿童”这个词应运而生。高龄儿童，指的是已经由了18周岁却依然保持童心，而且盼望童年的成年人。
与真正的儿童差别，“高龄儿童”不仅具备壮大的购置意愿还具备一定的消费能力。据统计，2018年市场中有跨越五成的玩具流入成年消费者的手中，尤其以毛绒玩具和解压玩具最受成年消费者的喜好。甚至有男性消费者会购置玩具送给自己的女友示爱。
“高龄儿童”的消费欲在我们生涯中也可以体现。抖音上大量用户都晒出自己买的解压玩具。会吐逆的懒蛋蛋、超迷你洗衣机等解压玩具引发了“抖友”疯狂点赞。
既具备壮大的购置欲、又具备一定的经济实力，“高龄儿童”市场俨然市场上一块待开垦的肥沃土地，只待营销的播种浇灌。“六一”，就是一个适时的好日子。
“六一”将至，品牌应若何做好针对“高龄儿童”的营销呢？
一、“六一”的营销目的为什么是“高龄儿童”？
2018年，一个名为“最后一个00后已经成年”的话题登上了热搜，引发“Z世代”的哀嚎。长大总是措不及防，为了能与流逝的时间抗衡，年轻人们没有选择成为“成人”，而是变成了“高龄儿童”。
“高龄儿童”的泛起代表营销市场上泛起了一批亘古未有的消费者，一个待开垦的伟大市场。他们具备一定的经济实力和消费欲望，却缺乏与之相适应的产物。
六一将至，品牌与其去挤“儿童营销”的末班车，想尽办法去打开家长们的荷包，不如聚焦“高龄儿童”这个潜在市场。
在营销市场中，营销定位的基本逻辑是聚焦目的市场——深掘目的用户——制订针对性营销计谋。在其中，目的用户是营销应当关注的焦点点。
定位之父——杰克·特劳特就有言，“定位不是围绕产物举行的，定位应该围绕潜在主顾的心智举行。”表层用户的挖掘虽然足以让营销方大赚一笔，然则与之相对的竞争也十分激烈。挖掘潜在用户，聚焦用户深层需求才是营销的制胜利剑。
做淘金者，不如做挖矿者。相比混杂在沙砾中人尽皆知的碎金，藏在地底的矿藏才是真正值得争取的财富。若是说表层用户是碎金，那么潜在用户就是地底尚未经由开掘的矿藏。
要成为“挖矿人”，聚焦深层用户，首先要明了深层用户一个中央两个基本点。在这里，挖掘深层用户是中央，“购置欲”和“购置力”是深层用户变现的两个基本点。
1. 挖掘深层用户：“高龄儿童”群体的扩大
为什么“高龄儿童”的泛起会成为一个普遍现象？
我们与其痛斥95后的懦弱和稚子，不如聚焦整个社会的生长。与Z世代的父辈相比，这一代年轻人的“童年”确实被延伸了。九年义务教育和高等教育的普及延伸年轻人的教育时间，也就延伸了年轻人步入社会的前奏，甚至有还会有部门年轻人还会走向读研和读博的门路。
与教育年限延伸相对的就是现代人的“婚龄”也在不停地推后，刚从象牙塔中解脱的年轻人需要一定的时间积累资源，为以后的家庭生涯打下经济基础。
以是我们能看到的是，Z世代“成年”的路途确实漫漫。一方面，现代年轻人后确实已经挣脱了童年的躯壳，然则也与真正步入社会、组建家庭有着一定的距离。
在这二者的过分时代，“高龄儿童”发生了，一方面他们具备儿童的“童心”，另一方面他们又具备儿童所不具有的购置力和差别于老一代是审美需求。
若何挖掘“高龄儿童”市场将成为营销需要思索的下一个问题。
2. 消费欲：“高龄儿童”的心理机制剖析
“高龄儿童”群体的不停壮大成为了营销的新商机，我们下一个需要思索的问题是“高龄儿童”是否具备一定的消费欲望，他们又有着怎样的消费需求？
在《混沌时代的危急治理和营销》一书中，菲利普·科特勒提到，我们的生涯已经进入了混沌时代。阶级固化、生涯压力剧增，“社畜”成为一种生涯状态，人们心里充满了焦虑和不安，贪图逃避社会以求精神慰藉。
这一点在“高龄儿童”身上体现得尤为显著。一方面，他们在生理上已经成熟，另一方面，他们却似乎没有到达长大的心理岁数。
当从漫长的教育年限中解脱，他们怀揣着满腹知识打算在社会中大展拳脚之时，他们溘然发现自己面临亘古未有的阶级固化和房价疯涨。他们的父辈在房价尚未疯涨的已往尚且有在都会中安身立命的能力，而现代年轻人奋斗一辈子的所得，可能都比不外一些人的原有的固定资产的价值。
“逃避”成了“高龄儿童”背后的关键词。他们一方面寻找着自己在社会上的驻足之处，他们另一方面又抗拒来自社会的压力，拒绝被完全社会化。
而这时，营销所要做的就是为年轻人营造一个逃离的小窝，而“六一”就是一个再好不外的日子。
3.购置力：“高龄儿童”成为香饽饽的缘故原由
为什么“高龄儿童”能成为营销市场中的潜在矿藏。一方面是由于“高龄儿童”确实具备一样平常儿童不具备的购置力，另一方面是聚焦高龄儿童可以制止将产物的“购置者”和“使用者”相星散。
权衡营销流动乐成的标志在于是否能获得用户的有用反馈，在这里，首先要明了的一个问题是。谁才是产物真正的购置者？
端午借势营销：让消费者“粽”享节日
【借势营销】端午佳节即将来临，很多人都对这个传统节日表示非常期待，除了好吃的粽子外，三天的小长假更是重头戏。而对于品牌来说，这个节日也同样充满了欢快紧张的氛围，因为新的一轮借势营销大战又该打响了。
在营销过程中，产物的购置者和使用者往往是星散的。好比脑白金的洗脑广告，“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”就聚焦的是送礼的年轻人，而不是收礼的老年人。脑白金乐成地抓住了年轻人“尽孝心”的需求，为他们的节日送礼提供了解决方案。
六一营销也是类似的，真正有能力购置产物的不是儿童，而是儿童的家长。传统的六一营销一样平常把关注点聚焦在儿童身上，贪图通过儿童的请求，打开家长的钱包。然则这样的营销方式带来的结果就是，购置者和使用者相互星散，营销发动的是使用者而非购置者，通报的信息并不能直接到达购置者。
以是说聚焦儿童自己的六一营销往往并不能取得预期的效果。我们经常看到儿童哭喊着求怙恃买一个玩具，都会被怙恃一句“说不行就是不行”堵回去。这就是传统六一营销中面临的坏处。
然则聚焦“高龄儿童”的六一营销差别。“高龄儿童”既是产物的购置者，又是产物的使用者，因此针对“高龄儿童”的营销变现的可能性更高。
二、品牌应该若何针对“高龄儿童”开展六一营销
你是什么时刻最先感受自己长大的？
大概是从学校不外六一儿童节，再也没有六一文艺汇演和先生送的小礼物最先。每个人对六一的离去都是依依不舍的，然则这一点在现代年轻人身上体现得格外显著。
每当六一儿童节到来，我们都会在朋友圈看到“六一求礼物”的刷屏，“我照样个宝宝”，“横竖我还小，谁给我买礼物我就和谁天下第一好”……类似的六一脸色包在朋友圈 疯传。由此可见，“高龄儿童”的过节需求不比真正的儿童低。那么，六一到来了，品牌应该若何针对“高龄儿童”开展六一营销呢？
1. 永远不会过时的“怀旧牌”
与其说“高龄儿童”在眷念六一，不如说高龄儿童在眷念曾经美妙的童年 、眷念无忧无虑，没有压力的已往。
日本学者崛内将快乐消费界说成在多重感官、理想和情绪的作用下所带来的消费体验。而怀旧情绪就是基于消费者体验而发生的特殊情绪，是经由“影象滤镜”作用下努力的情绪反映。
因此，搭建以消费者体验为中央的场景是品牌打“怀旧牌”的关键所在。
优酷视频的六一营销就是一个很好的例子。面临即将到来的六一儿童节，优酷视频就行使极具趣味性的H5六格漫画还原了我们小时刻瞒着怙恃偷偷看电视的场景。
漫画的内容如下：一个小朋友趁着怙恃出门的时刻偷偷地看起了电视，并在怙恃回来之前把电视关上，祛除所有的证据，冒充自己在认真写作业。这时，母亲回来了，发现孩子的显示有点可疑，便将手放到了电视机上。电视机尚未消退的热气告诉母亲，孩子并未像显示得那样“灵巧”。母亲生气地拿起鸡毛掸子，就是一顿“竹笋炒肉”。
这则营销很好地将“看视频”的场景和我们的童年影象相结合，让人捧腹大笑的同时又令人眷念起童年的时光，可以说是“怀旧牌”的经典打法了。
智联招聘的六一营销也和我们小时刻爱看的热血漫画相结合。“再见了，最后的儿童节”，智联招聘的H5营销通过是非配图、热血青年、日系的绘画气概和略显“中二”的台词唤醒了我们沉醉与日漫的青春岁月。
“真正的乐成不再于你有若干钱，而是有若干是靠你自己获取的”，最后的结语更是和智联招聘的运营主题相联系，深化了用户对于智联招聘的认知。
实在，品牌打“怀旧牌”的目的纷歧定要带来销量的直接转化，也可以是为了带来品牌形象深化和品牌价值的增添。“六一”营销就是一个好机会。
2.装嫩卖萌，六一营开展借势营销的一把利器
随着动漫、御宅、可爱为关键词的“萌”文化的盛行，卖萌也成了一笔生意。儿童节有什么样的特点？最大的特点就是过节的都是“宝宝”，“高龄儿童”想要过节的最简朴的方式就是把自己伪装成宝宝。品牌在举行六一营销时不仅可以知足消费者“装嫩卖萌”的需求，自己也可以开展“装嫩卖萌”战略。
天天P图的六一营销就是一个很好的例子。天天P图曾经团结QQ空间在
六一儿童节前几天推出了一款“我的小学生证件照”的P图游戏。只需要拍摄照片上传天天P图，软件就能自动合成你的小学生证件照。
那时，这个营销方式引发了网友的热烈回响，引发了朋友圈刷屏。天天P图就很好地洞察了六一儿童节到来之际，“高龄儿童”们装嫩的需要。
支付宝在儿童节的操作也饱受关注。支付宝曾在儿童节当天在每一个用户的昵称后面加上了“宝宝”两个字，让用户们以为十分暖心。更有网友戏称，这是由于马云想让所有人叫他爸爸。
品牌的装嫩本来就饱受关注，在六一的“装嫩”营销更能引发全网讨论，到达很好的借势营销效果。
3.跨界营销：掌握“童真”这一关键词
行使童稚的语言、可爱的插图、轻快的配色就已经乐成了一半。若是再加上几个可爱的“萌物”，植入童年的场景更能成为“高龄儿童”收割机。
继和美加净举行跨界互助，推出大白兔奶糖味的润唇膏之后，大白兔奶糖又和气息图书馆开展了一次“神跨界”，在六一快要之际推出了大白兔奶糖气息的香水。
借着“六一”的风，大白兔奶糖精准地偷袭了“高龄儿童”的心。
“来一点孩子味”成了大白兔奶糖味香水的的广告语。在大白兔香水的广告中，大白兔也精准地掌握了童真的“关键词”，讲述了每一种大白兔香氛产物和现代“高龄儿童”的奇遇。以打造童真梦为主题，广告的内容童稚十足，又天马行空，花瓣在电风扇的吹拂下漫天飞翔，孩子们用膝盖滑过滑滑梯和相互拥抱，小朋友们边跳着舞边和相互豁拳……
整个广告既梦幻又美妙，像一个童年的梦乡。同时，大白兔还和气息图书馆在北京、上海等25个都会设置了“抓糖”机，操作模式类似抓娃娃机。在互动式营销和场景沉醉中，“高龄儿童”好像又回到了无忧无虑的已往。
要想确立和用户之间的情绪联系，品牌所需要做的就是让消费者回忆起生掷中的快乐和美妙。无疑，大白兔奶糖的这次跨界营销又一次让“高龄儿童”找回了童真的已往，知足了成年消费者过“六一”的需求。
三、结语
品牌营销最主要的问题是明了真正的消费者是谁。深耕潜在市场，挖掘潜在消费者需求是品牌破局的一把利器。
六一将至，相比于儿童而言，品牌营销的重点更应该放在已经成年了，然则具备一定消费欲和购置力的“高龄儿童”上。儿童究竟不具备购置力，相较于旁敲侧击地想办法感动儿童的家长，不如聚焦具有购置力和购置需求的“高龄儿童”们。
六一将至，品牌应该若何做好针对“高龄儿童”的营销？掌握“怀旧”、“装嫩”、“童真”三个关键词即可。
高考借势营销策略分析
【借势营销】既具有极高的热度，又具备丰富、可解读的内容和广泛的受众，高考俨然借势营销的好素材。品牌如何把握这个大热点，蹭一波热度，收一茬流量呢？那就不得不提高考借势营销中的锦鲤玄学、鸡汤效应、故事养成和回忆杀了。
