端午借势营销：让消费者“粽”享节日_马赛克签
文丨活动网 作者：李姗
弁言：面临汹涌而来的端午节消费浪潮，品牌借势营销再次发力，事实谁能立于潮头呢？
端午佳节即将来临，许多人都对这个传统节日示意异常期待，除了好吃的粽子外，三天的小长假更是重头戏。而对于品牌来说，这个节日也同样充满了欢快主要的气氛，由于新的一轮借势营销大战又该打响了。而且，端午节只是六月营销流动中的“揭幕战”，随之而来的高考、父亲节、世界杯、618等营销流动让人应接不暇。
对于商家来说，做好每一次营销就能够不停积累品牌口碑，获得客户与优异的业绩，而面临六月的首战，端午的营销流动若何才气做出新意来呢？
年轻化市场对于端午节的“新界说”
要寻找端午节的最佳营销计谋，首先要对市场和消费者举行剖析，领会这个以年轻人为主力军的消费市场对于端午，事实有着怎样的明白和需求。
1. 注重放假与放松
端午节能够给人人快乐的最大因素其实是放假三天，人们可以行使这个小长假好好地休息、出游、与家人团圆。在端午节，除了在地方举行传统习俗流动与吃粽子外，大多数人都愿意出门，以是，这个小长假也不例外地将带来一个出行小岑岭和旅游热；而除了出行外，另一部门人在美滋滋地避开出行岑岭，追求能够减压和放松的小流动小游戏。可以说，对于当下的年轻人们，端午节的意义已经很显著地向“放假”倾斜了，传统的意味倒在其次。
2. 属于“吃货”的节日
除了屈原、龙舟等元素，能够经久不衰瞬间在节日提升存在感的，非粽子莫属。作为一种传统的食物，粽子在当下已经不仅仅是端午节专属，而成为了相对一样平常与民众的食物，对于“吃货”来说，端午节这天，粽子为大。随着节日意味的淡化，粽子的口味也在传统的基础上不停获得创新和厚实，而这些层出不穷千奇百怪的口味，正是为了迎合年轻吃货们的个性追求。
3. 传统情怀与仪式感
虽说人们的注重力更多地照样被“端午放假去哪玩”和粽子吸引了，但作为新一代的社会支柱与中流砥柱，传统文化怎敢忘怀？端午的由来和伟大的爱国诗人屈原在这一天依然有着不能忽视的存在感，究竟三天假期是屈原用生命为人人争取来的呀！习惯流动、家人团圆、吃粽子，这些自己就是传承至今的情怀和仪式感，而节日的意义更是如此。以是，情绪需求在节日里一直都占有着举重若轻的职位。
4. 送礼社交不能少
在当下这个交流频仍的互联网社会，人情往来的传统和社交互动的新风尚让传统节日在社交性子上有了更深层、厚实的内在。端午节串门送礼是以往的外交常态，而在社交平台上对话题的讨论、假期内容的分享点评、结交等，体现出了新时代年轻人对于传统节日的态度。不管时代若何改变，在端午节这个节日里，社交总是在拉近人与人之间的联系。
从以上这些特点来看，年轻人对于端午节显著有了新的界说与追求，而端午节的“年轻化”，也意味着品牌要借助端午举行营销，必须紧跟这种趋势。
品牌借势，主要通过创意来与节日元素有机连系
在领会市场需求后，品牌要连系端午节来举行营销流动，还需要注重品牌焦点与节日焦点元素的有机连系。
像端午节这样的传统节日依然保持着壮大的生命力，不仅是由于它的文化基因，更是与时俱进的庆祝方式，而对于其内在的解读也有了新的层面。但许多品牌在举行借势营销时，对于端午节的解读过于停留在外面，而且形成了对节日的刻板印象，毫无新意，如直接举行简朴粗暴的降价促销，或是广告做得像是“为营销而营销”，难以体现端午的特色和文化内在，创意不足。
再有，将端午节元素与品牌的营销举行生硬捆绑也是不能取的，差别的品牌需要凭据特色来抓取适合营销的元素，用内容将其衔接，若不管什么品牌都直接与端午节的意义连系在一起，只会让人不明就里，以为尴尬。
以上两个误区都是由于品牌缺乏与消费者的双向相同以及营销创意造成的，要做好端午节的借势营销，品牌既要突出节日的特色，更要自然地展现出自身的存在感。好比行使“粽”的谐音设计出种种突出品牌的文案，简朴新颖两者兼顾；又好比普及端午节的文化渊源和相关的冷门知识，让自身品牌更有文化秘闻；或是借助端午或者粽子谋划出相关的搞笑段子，诙谐深刻，等等。
要让端午“活”起来，生动形象地让消费者感受它的活力，营造节日的怪异气氛，是品牌借势端午节的要点，而要到达这一点，品牌的创意就体现出了主要的作用。
若何凭据市场需求举行端午节营销
那么，若何让品牌与端午元素自然融合，散发出双重的吸引力呢？凭据市场的需求，我们可以参考以下几个方式：
高考借势营销策略分析
【借势营销】既具有极高的热度，又具备丰富、可解读的内容和广泛的受众，高考俨然借势营销的好素材。品牌如何把握这个大热点，蹭一波热度，收一茬流量呢？那就不得不提高考借势营销中的锦鲤玄学、鸡汤效应、故事养成和回忆杀了。
1. 创新“玩法”，让消费者享受节日的放松
能够让消费者开心，一扫事情生涯中的疲劳，就能够让消费者注重到品牌，那么在端午节，品牌要做什么才气让消费者开心呢？有趣、新颖、搞笑。好比上文提到的“粽”字谐音文案，去年某果酒品牌的端午节文案是“10度微微迷醉，正好让自己放粽一下”，同时突出了“粽子”元素和产物的特点；唯品会的“送粽机”不仅有粽子元素，还与女性喜欢的韩国男星宋仲基谐音，这个有趣的脑洞真实令人忍俊不禁。
此外，通过一些放松的娱乐小游戏，也能够让消费者在端午节获得一份小小的快乐，如2017年同志大叔就制作了一个H5性格星座测试，并将测试的结果与粽子的口味相连系，相符大多数人对于自我性格的寻找，同时也用粽子作为权衡尺度，变得新颖有趣，好玩又利于流传。
究竟节日突出的就是放松和欢欣，而年轻人又追求新颖和意见意义，捉住这一点，通过这些小小的创意将端午与品牌连系起来，并与消费者发生互动，让消费者在情绪获得知足，是异常有用的方式。
2. 创新产物，让吃货们“粽”情开吃大饱口福
对于许多食物品牌来说，在端午节营销“吃”的方面可谓是具有自然优势，不管是否与粽子有关，都可以借助新品来吸引吃货们的眼光，像三只松鼠、良品铺子、肯德基等品牌，不仅最先卖起了粽子，更是在粽子的口味上不停推陈出新，花样繁多。
年轻人在吃的方面上加倍追求口味的多元化和个性化，传统的白粽、蜜枣粽等口味已经知足不了他们的胃口了。而在多变的口味当中，不仅演变出了粽子“咸甜之争”，种种新鲜的口味也最先拨动着消费者的好奇心与口水，如榴莲粽、小龙虾粽等，从单纯的咸甜口味当中脱颖而出。为了响应消费者的需求，卫龙这个专门卖辣条的品牌居然真的推出了辣条粽子，而且一上市就被抢购一空；而元祖推出的冰淇淋粽子，综合了炎天的清凉与端午的传统，让人食指大开；同时另有水晶粽，晶莹多彩的外观在颜值上遥遥领先，清新的口味更俘获了众多消费者的钱包。
在当下，粽子俨然已经成为了端午的重磅主角，这都要归功于爱吃、会吃的年轻吃货们。以是，从味蕾上感动消费者，在端午这个粽叶飘香的节日里总不会错。
3. 注入情怀，让传统节日拥有更深的情绪内在
在当下这个消费升级的年月，人们在消费时除了看重品质外，同样也会兼顾到精神上的需求，情怀和仪式感，在营销中施展的作用也越来越显著，而在节日当中更是如此。年轻人情绪厚实，容易发生共鸣，在端午节举行情怀营销，为节日和品牌注入更多情绪内在，实质上正是一种年轻化的体现。
在端午节的情怀营销中，最为常见的是对其渊源和习俗的先容和普及，传统文化的自豪感会让人们感受到一颗小小的粽子里包罗的深重秘闻，划龙舟、挂菖蒲、喝雄黄酒等流动，既是一种约定俗成的庆祝，也是情怀营销中常见的意象。同时，这个节日也是家人团圆的契机，品牌可以借助亲情这个主题来感动消费者，好比京东生鲜就曾经在端午节推出过一则“扎心”文案：“粽有相思情，山长水阔，可向谁人诉？”准确了捉住了许多人出门在外盼望与家人团圆的心情，引起共鸣，带来一定的流传效果。
除了文化、团圆等，端午节的情怀还可以延伸到更多方面，如连系万众瞩目的高考，与划龙舟转达“拼搏”的头脑内在；与即将到来的父亲节一起，转达出父爱与亲情的温度；另有燃烧整个炎天的世界杯，深夜看球的夜宵为何不能是粽子呢？连系这些热门，深挖相符年轻人价值观的情绪主题，能够让端午节加倍厚实“多情”。
4. 制造话题，新颖互动、社交裂变“玩”起来
到了端午节，各大社交平台的热门话题一定与端午有关，可见社交在节日中实在是必不能少。对于中青年市场来说，不论是老一辈走亲戚送礼，照样年轻一辈在网络上的生涯分享，社交都是品牌在营销时可以行使到的一个点。
在网络平台上制造话题，通过激励用户举行互动与社交，能够让品牌在裂变流传中获得更多知名度。端午节的经典话题之一“咸甜之争”就异常容易点燃人们的介入热情，在社交和互动上，这一话题的热度异常高，而类似的争议性、矛盾性话题，也同样具有用果。上文中我们提到的卫龙辣条粽子正是通过社交来获得产物灵感，同时通过品牌与粉丝的互动将话题流传出去，更提升了品牌知名度。
除了微博话题营销外，微信中的约请密友配合介入节日流动也是常见的社交营销方式，好比设计一个网络粽子的小游戏，可以约请同伙来助力，在网络到一定数目时能够获得奖品，或者是优惠接力或者砍价助力，通过社交圈的流传，可以让用户加倍活跃，让品牌的曝光率大大提升。
此外，在社交平台制造热门话题还可以通过与高考、世界杯等同样引人注目的主题来获得关注；另有，与其他品牌的团结也是引发消费者互动与讨论的好方式。
凭据品牌的市场定位和营销目的，端午营销方式也有多样的选择，但切记在借势端中午，要把节日元素与品牌连系好，用内容和创意举行填充和融合。
端午节营销提供的节日借势营销模式
通过对端午节市场需求与品牌借势营销方式的剖析和讨论，我们可以得出一个适合于许多节日营销的模式，即：节日元素 品牌/产物内核 年轻化的市场需求 网络社交平台。
要做好节日借势营销，首先在品牌内在和营销方式上要相符年轻化的市场需求，换言之，也就是品牌的借势营销必须相符“年轻化”的大趋势；同样的，在推广渠道的选择上，除了电商平台外，网络社交平台上的宣传力度需要加倍注重，这体现的是营销渠道上的“年轻化”；而在节日借势的本质上来看，品牌是要借助节日在民众当中的热度来为品牌增添知名度提升口碑，以是既要突出节日的相关元素，又要表达出品牌的特色和优势。
需要注重的是，品牌与节日的融合主要是通过内容或者产物创新来“缝合”，其最终效果的利害，品牌们的创新能力完全能够占有主导作用。在渠道上的选择和行使，也需要靠品牌充实施展出自身的资源优势。
以是，品牌节日借势营销，本质上比拼的仍然是品牌自身的缔造与整合能力。
端午佳节的到来，许多人又可以“放肆”一下了，对于品牌和商家来说，今年的端午也充满着热烈的市场“交锋”与期待，面临汹涌而来的节日消费浪潮，事实谁能立于潮头呢？
父亲节借势营销，品牌应该如何策划？
作为一个重要的节日IP，又双叒叕到各大品牌们借势炫“父”的时刻。品牌围绕节日进行借势营销，早已不算新鲜事，甚至可以说是“每逢佳节战火连天”，但是能玩出新意，并玩出“心意”的品牌却不多。那么就让我们看看今年的父亲节都能玩出哪些花样呢？
