2020年，KOL营销的出路在哪？_视频直播
本文泉源丨活动网，作者丨404号房客
一直以来，KOL推广由于其第三方利益站点，基于粉丝的信托，其“安利”的效果自然要比传统广告和品牌流传更具说服力，带货能力让人难以望其项背。据Mediakix的数据显示，49％的消费者在发生消费决议时会倾向于听取KOLs的建议，这个比例在千禧一代和Z世代中甚至更高。
广告式微的当下，传统前言逐渐失灵，KOL营销却连续有用，但其内部秩序，也在悄然改变。现如今头部KOL履历了市场狂热期后逐渐冷却下来，反而是中小型KOL最先受到品牌方的追逐。
头部KOL不仅资费高昂，而且对其内容珍爱度高，配合水平低，在互助上会有颇多限制，而且头部KOL虽然粉丝基数大，但往往都是跨圈层、跨领域的粉丝居多，其互助纷歧定能精准触及到受众。在这种市场环境下，若何获得更有用、更精准、更高性价比KOL流量就显得加倍迫切。
而中小型垂直KOL就是出路。
1、加倍垂直的流量圈地
中小型KOL是指粉丝数低于50万的网红，他们普遍漫衍于美妆、影视、奢侈品、游戏、时尚、饮食、整形、汽车、体育等各个行业和领域，虽然没有头部KOL名气大，却有着加倍垂直的影响力，能够更精准的触达所在的消费群体。
中小型KOL凭借着自己在各自领域的专业度，逐步积累了一大批忠诚度高的铁粉，经由历久的耕作，能够输出针对性更强的内容，而且能够凭据自己粉丝的想法，去调整输出偏向，去制造更相符受众口味的推送。
同时，加倍垂直意味着加倍亲民的内容接受度，中小型KOL往往与粉丝走的很近，加倍领会粉丝群体的诉求和真实喜欢，这个从他们的谈论互动就看得出来，粉丝与网红的粘度更高，情绪维系加倍频仍和直接。这也意味着，粉丝加倍信托网红的推荐，基于信任，对产物的兴趣水平也将更高，网红的情绪指导能力也更强，对于消费决议的促进作用也更大。
为何企业对搜索引擎营销如此重视？
【搜索引擎营销】搜索引擎营销也就是以搜索引擎作为营销平台的一种网络营销，它能够通过算法技术，根据用户的使用习惯，在用户进行检索时对用户进行品牌和产品的推送。
2、更容易确立历久互助
相较于头部KOL对品牌方的挑剔和过滤，中小型KOL显得加倍配合和亲热，加上中小型KOL跟粉丝的关系加倍融洽亲近，不像头部KOL那么高冷，更容易完成品牌信息的触达，由于粉丝加倍具备好感和信任，种草的转化率更高。根据微播易买卖平台的数据，中腰部KOL的ROI转化整体显示精彩，增长率高达87.58%。
而且从品牌方的反馈来看，比起头部KOL，小而美的中小型KOL有着更高的效果满意度和回应满意度。这也意味着中小型KOL能跟品牌确立历久互助关系，便于更好的开展多层次的互助，频仍的在VLOG、图片、直播中露面，完成产物植入，而且给到专属的粉丝优惠，利便网红们带来宠粉福利。从历久来看，其转化效果也是优于头部KOL。
3、更容易制造刷屏
与其花重金找头部KOL互助，不如找大量中小型KOL投放，针对一个时间点举行全方位的渗透，纵然有一部分投放是重复的也没关系，那也不是虚耗，反而是强化了品牌认知，会让消费者发生一种该产物“爆款”的效果，把某个市场打穿才是更好的流传效果。
就好比，让李佳琦说A品牌香水好，人人流传开就是“李佳琦说它好”，但若是找许多KOL投放说A品牌香水好，人人流传开就是“人人都说好”。这样才是真正意义的把品牌知名度打响，才是更具势能的流传。头部KOL的单次投放往往试错成本高，若是效果不理想那就相当于打了水漂，然则找中小型KOL就能形成多次的、成点成面的全方位笼罩，泛起虚耗的几率更低。
中小型KOL显示加倍精彩，其本质缘故原由照样在于加倍真实和中立。
在海内的营商环境下，国人对广告信息保持着历久的不信托感和自然抵触，以是KOL的泛起，打破了传统的流传链条，通过他们真实的亲自体验再去推荐就显得加倍有说服力。但随着KOL和小红书的泛滥，营销信息过多，导致信托系统有所瓦解。再加上时代越发碎片化，去中央化的社媒让受众的注意力愈发涣散，KOL营销也走向精细化运营的阶段。
粉丝与中小型网红的互动相同，比之于品牌产物这些非人格属性的存在，固然更值得信赖。商业价值往人身上转移，而“种草”是永远不过时的商业头脑，由于具备加倍真实的信托属性。相比较那些遥不能及的头部网红，中小型KOL就显得加倍真实，他们更像同龄人中的佼佼者，他们的信托背书加倍牢靠。
但同时，寻找中小型KOL互助推广，也要做好数据剖析，谨防数据掺假和流量注水。究竟去年那篇《一条一夜爆红的视频，我们流量却为0》的文章还念念不忘。造假的粉丝数和滥竽充数的水军是众多品牌需要筛选和鉴别的，差异平台上KOL的数据水分差异很大，要谨防这些虚伪流量，以免品牌投入之后收获虚伪繁荣。
品牌如何才能做好搜索引擎营销？
【搜索引擎营销】搜索引擎能根据用户检索的关键词及时地推出与关键词相关度极高的品牌网站，快速、准确地让目标用户接收到营销信息，不仅能够扩大品牌的知名度，还能够提高品牌网站的权威性，同时，也能够吸引到投资者的青睐。
