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微商怎么做？该改变头脑了！_评委打分

2021-02-25 89

文章摘要：微商到底应该怎么做？做微商和创业有什么区别？本质上，都是在卖货，但是创业在人们心里，更多的是去解决社会问题。尽管创业的终极目的，可能也是为了赚钱，但只有解决了社会问题，钱

本文预计5000字|读完需要15分钟

下面是一个真实的故事，或许你也曾是故事中的主角。

2019年12月23日下昼，我收到了一条添加密友的信息，和往常一样，我认真的看了下微信昵称和附加内容，若是能看出对方是卖货的，我一样平常都市拒绝或者不处置。

由于不能很明显的看出卖货痕迹，而且对方与我在同一个校友群，也就是说他是我的学弟，于是我就通过了添加请求。只管是学弟，程序照样要走，我照样忍不住的去翻看了他的同伙圈，出乎意料又在意料之中。看到了大量的广告，一天发许多条的那种，我断定他是做微商的，卖的是美牙仪和减肥产物。

可是，我真的不需要美牙，估量以后也是，但我需要在同伙圈看到他的许多广告。心里经由了一番挣扎，我决议选择比屏障更狠的方式，直接删除，可能也和那时的心情有关。当我正想要把他从我列内外删除之时，他给我发来了几条新闻。

当我看到那条“自己创业”的新闻时，我的心震了一下，并决议把他留了下来。由于创业在我心里，是一个很值得钦佩的事情，它需要勇气、需要气概气派、需要在无数选择中去做选择。我突然改变了对他的看法，以为他是一个很有想法、也很有执行力的人，至心的给他点了赞。

可是，经由接下来的交流和考察，我照样萌生了删除他的想法。同伙圈依旧是大量的广告，似乎天天都没有间断过。

在此期间，他隔一段时间就给我发一条新闻，甚至把回家的时间都告诉了我，然则我并没有出于礼貌而回过他。我很深刻的审阅了下自己，为什么要对他这么冷漠，哪怕他照样我的学弟。我找到了缘故原由，是由于他没有吸引我的地方，没有让我想进一步领会和靠近的感动。

若是说那时的创业让我想去领会，那后面他同伙圈延续大量的广告，把这仅存一点的想法都祛除的一干二净。或许，他并没有做错什么；或许，也只有我是这样；或许，他未来会有许多主顾。只是，商业的天下是残酷的，唯有价值得以永生。

故事虽短，留给我们的思索却有许多。接下来，你将读到：

微信卖货的趋势。
微信卖货的本质。
微信卖货必备的三个头脑。
若何谋划好自己的同伙圈？

以下，更多的是针对小我私家号和同伙圈。

一、微信卖货的趋势

最早那批用微信卖货的人，人们将之称为“微商”。微商兴起于2013年，生长至今，履历过风风雨雨，被人诋毁过也被人褒奖过。2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实行，微商纳入电商谋划者范围，消费者维权有法可依。今后，微商人，迎来了高光时刻。

若是早几年，你说要去做微商，估量会让家人着急，同伙嫌弃，究竟，太多人把钱打了水漂。2016年，随着知识付费的兴起，同伙圈还多了一群人，他们是做课程分销的。他们比做微商的，在某些方面要占有优势。几乎没有拿货成本，开一个账号就能卖，若是卖的是大佬的课程，还能给自己脸上增光。

2019年，又一个词将微信卖货推至了风口上，那就是私域流量。私域流量兴起的本质是源于流量的增进乏力，流量盈利见顶，获客成本越来越高。老板们发现，照样把用户抓在自己手上，心里有安全感一些，花一次钱获取用户，就可以多次触达和使用。于是，各大企业，纷纷结构私域流量，而微信小我私家号，则成了最佳阵地之一。

除此之外，另有无数群体都在用微信卖货，做拼车的、做旅游的、种蔬菜的。一时间，微信卖货，风景无限。到了2020年，又有无数企业和个体，被疫情所迫，不得已转至线上卖货，而微信又成为了主要阵地。未来，微信卖货，会进一步盛行且被人人重视和接受，究竟10亿日活量摆在那。况且，对于通俗个体来说，微信卖货依然是成本最低、最为利便天真的方式。

不说列表密友有若干，至少会有部门熟人，而熟人则可以成为卖货的最先。而对于企业来说，消费者在哪，产物就要去哪。他们可能不玩抖音，然则一定会用微信。一切商业始于人，有人的地方就有生意。正如刀姐doris所言，2020年，人人都活成了微商。

二、微信卖货的本质

你为什么买东西时会去淘宝、会去超市或者是其他地方？本质上是由于他们是卖东西的地方，以是你会去而且愿意在那里买。为什么当你在新闻平台看新闻时，若是弹出一条广告，你会很焦躁或者厌恶。本质上是由于，在你心里，新闻平台就是用来看新闻的，若是泛起其他信息，你会感受权力受到了侵略。然则，若是你在广告平台，看到了广告，你就能够欣然接受，由于它自己就是公布广告信息的。反过来，若是超市不卖货，你就会无法接受。

微信卖货也是同样的原理，在人们的心里，微信是用来通讯、交流和公布自己生涯心情的工具。有人竟然用他来卖货，而且还公布大量的广告，短时间内，简直让许多人不能接受。随着卖的人多了，也就成了自然，但并不代表心里不抵触。有没有什么方式，能让人们接受而且购置呢？有的，那就是去和他们维持一种关系，一种基于信托的关系。

若是，你很要好的同伙在用微信卖货，你会支持他吗？我想，你会的，纵然你自己并不是很需要他卖的产物，你也会给他捧场。而这种关系，是以人为中央的，以为你人不错、可信，也信赖和喜欢你的产物。若是，你在微信上卖的货，在其他地方买不到也没有什么替代品，或者价格比其他地方优惠太多，那就另当别论。去淘宝、超市买有保障有售后，而且照样有品牌的。然则，微信卖货就不一样，买货的人以为卖货的人，随时可以把他删除，并没有什么平台作为保障。超市跑不掉，淘宝店背后另有阿里。以是，微信卖货，更多卖的是自己，是信托。

三、微信卖货必备的三个头脑

1.利他头脑

做微商和创业有什么区别？本质上，都是在卖货，然则创业在人们心里，更多的是去解决社会问题。只管创业的最终目的，可能也是为了赚钱，但只有解决了社会问题，钱才会来。以是，不管你卖的是什么，一定要弄明了能给买货的人带来什么价值，你为什么要做这件事情。而且，告诉你的目标群体，让他们感受到你存在的价值。

卖美牙仪有价值吗？一定有，它能让用美牙仪的人牙齿更白，可以随时随地的启齿大笑，可以获得人们的赞美，于是更有自信，生涯也越来越美妙。固然，你可以写的更动听一些。说大一点，就是一个企业的价值观。“存活102年”不是阿里巴巴的价值观，“让天下没有难做的生意”才是。

利他才气更好的利己。

2.历久头脑

加了密友之后，立马给对方发产物信息，发促销信息，这是许多人的做法。为什么会这么急呢？由于你急着出单、急着赚回成本。但效果，往往非你所愿，你不发还好，一发对方就把你屏障甚至删除了。

广告公司的发展
【广告创意】真正的广告创意建立在两个基础上。其一，在消费洞察和社会文化洞察的基础上提供商业初见；其二，为企业提供创造性的商业解决方案。

实在，你真的不用着急。

若是你做的是搜索引擎营销，投的是淘宝直通车，那你就要抓紧时间了，不能放过与用户接触的每分每秒，由于他们每来一次，你都需要支出伟大的成本。然则，你做的是微信卖货，当他们已经在你密友列内外了，短时间是不会离你而去的，而你就要像看待同伙一样看待他们。

日久见人心，相处越久情绪越深。慢慢来，酒酿得越久味道越香醇。往往笑到最后的，都是那些具备历久头脑且看得更远的人。

3.自动头脑

自动头脑，不是说要你多自动，一添加密友，就给他们发种种信息。而是要有在事态上占自动的想法。卖货的人为了把货卖给更多的人，往往需要去添加许多的密友，有些赞成有些拒绝。添加乐成之后，又需要想尽一切办法把产物卖给他们，稍不注重，还要遭到他们的屏障或者删除。

而对于买货的人来说，他们列内外说不定有多个卖同样产物的人，他可以选你或者选他，或者都不选。因此，卖货的人就处于被动事态，他随时可能会出局。然则，你一定要有占自动事态的想法，让买货的人自动来找你。只有有了这个想法之后，你才会去思索，到底该怎么做，才气让买货的人自动来找我谈天、咨询产物呢？

头脑要走在行动的前面。若何让买货的人自动来找你呢？谜底就在你的同伙圈。

四、若何谋划好自己的同伙圈？

添加了密友之后，若是想要他们看到关于你的信息，有两种方式。一种是通过谈天窗口给对方发新闻，另一种则是通过在同伙圈公布新闻。两种方式各有优劣势，前者可以精准送达，然则打扰人的身分太大，而且公布信息的条数有限，你不能经常给对方发，否则，早晚会被删除。后者虽不能精准送达，但相对自由，每小我私家都有自己的生涯方式，我发什么是我的自由。而且，人都有窥探他人的心里，以是，会有许多人自动去旁观你的同伙圈，看看你最近在做啥。加之，同伙圈另有点赞和谈论等互动功效，更适合与他们发生联系。

因此，同伙圈成了确立小我私家品牌和与密友发生关系的最好场所。那么，到底该若何做呢？这里我分享2个规则1个方式。

1.吸引规则

我们不妨想一下，为什么有许多人会去追星？而且很是疯狂。可能是由于明星长的帅气或者漂亮，又或者是演技高明、唱歌好听，另有可能是他们真实、善良、起劲和坚持。固然，另有一些他们自己都说不出的缘故原由。不难看出，明星吸引粉丝的是身上的特征、技术和品质，帅气是特征，坚持是品质，唱歌好听则是技术。

若何让列内外的密友想要自动去领会和靠近你呢？除了利益，那就是用身上的特征、技术和品质去吸引他们，把自己练就成一块磁铁。特征和技术，不是一下子能够拥有的，然则你却可以去培育你的品质。好比说，你给自己立了一个flag，天天坚持跑步1小时，那你就可以发一些跑步时的感悟和画面，让密友们知道你的坚持。

好比说，你在事情上很起劲，那你就可以发一些事情的感悟和画面，让密友们知道你是一个起劲向上和充满能量的人。坚持、起劲、善良、乐观、认真，你要去通报正能量，至少要热爱自己的生涯。不知道你有没有发现，那些在同伙圈，卖货卖的好的人，大多都具备一些优异的特征和品质。

影响他人，也成就自己。

2.喜欢规则

有些推销员并不是一上来，就跟你讲，产物怎么怎么样。而是脸上带着笑容，试着和你去拉拉家常或者聊聊趣事。往往，一旦这样事后，你就会卸下心中的防止，而且对他发生一些好感，而成交也就近在咫尺了。

生涯中，我们也经常受到喜欢规则的影响，我们往往更能听进对那些有好感的人的建议。而我们则对那些和我们在某些方面相似、兴趣相同和给我们提供过辅助的人，更容易发生好感。相似又有职业相似，好比说都是先生；履历相似，好比说都骑行去过西藏，等等。给我们提供过辅助，换一种说法讲，就是给我们提供过价值。

价值可以细分成四种，分别是适用价值、观赏价值、娱乐价值和情绪价值。好比说，一个宝妈去卖和宝妈相关的产物，是不是更容易获得目标群体的好感？好比说，一个热爱体育运动的人去卖和体育运动相关的产物，是不是更容易获得目标群体的好感？若是没有和目标群体相似或者兴趣相同，那至少你还可以给他们提供价值。和产物有关的适用方式、令人愉悦的景致图片、互动的游戏和笑话和感动听心或者鼓舞人心的故事。

3.确立信托

无信托不成交，对于微信卖货来说，信托更为重要。信托又分为对人的信托和对产物的信托，前面讲的吸引规则和喜欢规则，更多的是在积累对人的信托，下面则更偏重分享对产物的信托。

01.专业

我们会信托在某个领域异常专业的人，好比，你生病发烧了，医生给你开什么药，你就吃什么药。然则，若是是其他人给你开的药，你就会很犹豫甚至拒绝。以是，无论你是卖什么，都要在同伙圈树立专业的形象。

可以分享专业知识和晒权威认证，好比你是卖减肥产物的，那你就可以在同伙圈分享一些减肥的小窍门；和产物相关的证书，上了哪个平台的热销榜等等相关信息，都可以发出来。

02.靠谱

怎么让人以为你靠谱呢？一个是你产物背后的实力，好比说有壮大的团队和品牌做支持。另一个就是，主顾证言了，人们更信赖和他们相似的人说的话，你是卖货的，而他们都是买货的。你说十句，不如主顾说一句。

若是上面，你都没有，那就把你认认真真干事情的信息发出来，认真是最大的靠谱。

03.亲密度

专业和靠谱，许多人都做的异常好，由于他们把所有信息都发出来了，连每次收款截图都没落下。然则，却忽略了和潜在客户做互动，人都希望获得回应和赞美，想想你每次发同伙圈，是不是很期待有人给你点赞和谈论？点赞和谈论是和潜在客户互动成本最低的方式，实在这也是在给他们提供情绪价值，从而增添他们对你的好感。每一小我私家都市很享受被人在意的感受。

但也不要太刻意而为之，好比，对方一通过你的密友请求，就立马去给他的同伙圈动态点赞，而且一点，就是延续十几条。