网红营销中都有哪些常见的“坑”？_摇一摇游戏

文丨活动网 作者：李姗

弁言：网红经济中，狂热的抢购成为了习以为常的征象，但其中更多的是感动消费，难以看到其背后的陷阱。

随着种种社交、直播媒体平台的走红，许多自媒体通过平台和个人能力打造出了属于自己的品牌，成为拥有万千粉丝的网红。同时，商家也借助这类平台玩出了新的营销，将自身的产物打造成网红产物，从而在短时间内迅速获得大批的拥趸和消费者。

当下正热的“网红经济”这一观点便由此催生。网红经济中，人们趋之若鹜、令人咋舌的“抢购”行为成为了民众热议的话题，而这类消费行为体现出了异常鲜明的感动消费特点，正由于其中的不理智因素，许多人在购置网红产物知足好奇心与虚荣心的同时，也有不少人踏入其中的陷阱。

网红经济下，“爆款”成为了商家与消费者的焦点

网红经济本就是切中人们的跟风和炫耀心理，知足人们社交需求的一种征象，而从其心理基础上来看，从众和不理智便成为了网红经济中“坑”多、易“踩坑”的根本原因。

实在在网红营销中，最主要的就是将产物、品牌或者事宜打造成某段时间内的网络潮水，在潮水当中，产物作为主角或者焦点元素，引发大范围的议论和追捧从而上升到火爆的消费行为，成为人们眼中的“爆款”。一般来说，网红产物最为常见的“养成”方式主要有以下两种：

1. 营造场景和话题，推动产物或者事宜的曝光和流传。好比“全员恶人”中Supreme在这一事宜和话题当中成为了最焦点的专注点，从抖音向全网引发了一股潮牌热。

2. 借助KOL的影响力，让网红代言、推荐，在短时间内使产物获得着名度和好感。着名网红在直播当中举行美妆测试、试用，将产物的优势和特点直接转达给观众，更具有直观的说服力和信任感。

在当下种种头部社交平台中，“带货”“网红”已经司空见惯，凭借着伟大的流量和日活，能力强的主播可以异常迅速而轻松地将一款产物推荐给粉丝群体，并受到迎接，这就是网红产物的养成之路。在消费者使用之后，口碑的提升形成了一个个的“爆款”。

“爆款”的打造令许多商家在产物上费尽心思，也令许多消费者疯狂追捧，可以看到，许多网红产物确实有它的独到之处，能够充实知足消费者对于产物质量与精神需求上的双重需求。

然而，并非所有“爆款”都值得人们的热捧。

“爆款”的喧嚣与骚动背后，也有许多陷阱

为了成为“网红”，许多商家在开发产物自己的爆款潜力中力有未逮，无法在品质与情怀层面上做出创新与特色，只能破费更多的资源在营销上面，这无可厚非，但有些产物为了走红而无所不用其极，一味追求营销效果而忽视产物自己，往往会将消费者的权益和情绪作为价值。

怎样做好内容营销

【内容营销】信息泛滥的时代，消费者从来都不是钟情的。如果说品牌定位的目的是为了让消费者在选择商品的时候脑海里能浮现出特定品牌，那么内容营销的目的就是为了让消费者在做选择的时候能够忠于某一品牌。简单地说，内容营销就是为了创造有内涵、有价值的内容，吸引留住特定用户的一种运营方法。

1. 人为营造的“火爆”假象

在大街上，当我们看到生意火爆，大排长龙的店家时，总是忍不住想要知道是什么店，甚至也想加入排队的雄师。许多线下的网红店也有这种特点，由于在网络上盛行，许多人为了买到爆款，甚至不惜排队一两个小时，云云“声势浩大”的场景，吸引了许多路人，让店里的生意加倍火爆，像当下很火的一点点、喜茶等网红店都是门庭如市。而在线上，许多爆款的网红产物或者店家，也总是有大量的消费者举行谈论和留言，而且评价都异常高，让人信赖它火并非没有理由。

而实际上，网红产物的火爆很有可能是商家刻意营造的一种假象，排队、谈论的都是“托儿”或者“水军”，为的就是让人们以为品牌或者产物的口碑异常好，以怂恿人们的从众心理，诱导消费行为。这种“演出”出来的场景，经常能够获得很好的效果，但对于消费者们来说，却是一种诱骗，在购置之后，人们可能会以为名存实亡，然而纵然不满意也没有设施。

2. 冒充、山寨网红产物混水摸鱼，混淆消费者视听

当一个店走红之后，许多相似的店也迅速多了起来，这些品牌异常相像、一不留神就会弄混的店，实在就是冒充、山寨店，为的是蹭真正的网红店的热度，而大多数消费者难以留意到其中的细微差别，往往就会错把山寨店当正品。好比当下受到甜品爱好者追捧的鲍师傅，就泛起许多难辨真假的门店，它们模拟正主的招牌和门面，甚至连产物名字也如出一撤，纵然消费者已经异常小心识别，也容易被山寨店蒙蔽双眼。

这些混水摸鱼的“冒牌货”，为了蹭热门混水摸鱼，混淆消费者视听，借以将热度指导自己身上，以提升销售量，但在产物上却难以做到正品的品质，让消费者发生受骗上当的感受。大量的山寨店，让消费者难以从中分辨，一不小心就很容易买到“赝品”。同时，真正获得民众认可的网红店，则因凭空多出多家模拟竞争者而分掉了一部门热度而无可奈何。

3. 网红产物的质量问题被忽视

大部门人在追求、抢购网红产物时，很难注重到产物是否存在质量问题，网红产物由于汇聚了伟大流量而忽略品质的征象也是很常见，好比曾经就有过一种异常盛行的发光饮料，这种饮料实在是在里面加入了带有灯泡的饮料，而人若是一旦误饮，这种廉价的灯泡材质很可能对身体发生伟大的危害。此外，发光气球受到许多人的喜好，但一旦遇到明火便容易爆炸，在一定距离内对人造成危险；冒烟的冰淇淋实在是加入液氮升华营造出的烟雾，液氮的制冷功效也有很大几率对使用者造成冻伤。

人民日报也对这种征象举行过谈论，敦促网红产物及商家在吸引流量的同时，也要注重产物的质量平安，可见，“爆款”存在的质量问题在当下已经引起了民众的注重。

网红产物虽然由于独出机杼与品质优越而饱受人人的追捧和喜好，但一旦成为热门营销方式，其中的乱象也随之滋生，而在狂热的抢购潮之中，消费者往往很容易变得感动，误入这些陷阱。要避开这些陷阱，就必须保持一份理智。

消费者们要若何才气制止踩到坑？

对于网红营销中的这些“坑”，不仅需要市场监管部门举行严酷的监视和管控，以及商家们的洁身自好和对品质、口碑的追求，更需要消费者在购置时擦亮双眼，仔细挑选。

首先，在消费认知的层面上，要做到理性消费，不要盲目跟风。网红经济的降生不仅是由于人们通过网络能够加倍迅速、准确地获得商品的信息，更是人们从众的心理体现，在这些人当中，感动消费占了很大的比例，而一旦没有认清晰自己是否需要、需要什么、品质若何等主要尺度，就很容易落入这些陷阱。

其次，领会网红产物的品牌和品质。在确立理性消费观念的基础上，消费者在抢购网红产物前还应对其品牌和品质举行一定的考察和考量，以免买到山寨或者冒充产物；更要认清产物在猎奇表象后的原理，制止受到权益和身心上的损害。

总之，消费者要制止这些网红产物陷阱，必须要保持一份苏醒。

网红营销作为当下一种大热的网络营销方式，受到许多商家和消费者们的盲目跟风，造成了一些不良商家急功近利掉臂品质与品牌、消费者忽视质量的一些乱象，针对这些陷阱，市场上最需要的是一剂镇定剂，让商家与消费者的狂热冷静下来，理性看待与利用好网红营销。

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【营销公关策划】营销公关是由营销与公共关系相互融合取其优点而诞生，是直接面向企业营销策划的公关工作，实施整合营销传播战略的工作岗位，能在混乱的市场状态中为企业获得顾客、理解和支持者。营销公关最终目的是增强企业知名度与美誉度，使中小企业品牌与产品能够深入公众的内心，实现更高的认知覆盖与渗透。