当前位置：活动网 / 微信互动

刷屏式内容营销若何打造？_云年会

2021-02-01 117

文章摘要：内容营销已经进入了一个泛滥化的阶段，看似一派繁荣的情境下，平台高调招募，媒体大肆宣传，自媒体随声附和，但实际上，内容同质化、垃圾信息、资讯爆炸、资源过载等才是事实，在内容

弁言：内容营销已经进入了一个泛滥化的阶段，看似一派繁荣的情境下，平台高调招募，媒体大肆宣传，自媒体随声附和，但实际上，内容同质化、垃圾信息、资讯爆炸、资源过载等才是事实，在内容营销中若何坚守、若何突围才是我们所体贴的。

本文泉源丨活动网，作者丨青峰

当网络营销越发移动化，流量获取越来越难题，马太效应越来越显著时，内容为王的呼声随即进入到人人的视野。

研究解释，91% 的 B2B 营销商使用内容营销，86% 的 B2C 营销商使用内容营销，营销商平均在内容营销上破费 25% 及以上预算，78% 的首席营销官（CMO）以为内容营销是未来的生长趋向。

内容营销看法发生于互联网和种种信息手艺更为蓬勃的时代，是传统营销升级浪潮下的一定导向。

“品牌轰炸”和“产物轰炸”是传统营销的常用套路，好比，六个核桃和香飘飘的广告语轰炸，不停重复品牌 / 产物，乐成让你记住了他们。差别于传统营销直接展示产物、重复品牌的做法，内容营销会先提供解决方案，辅助用户解决实际问题，培育用户信托。以是，内容营销中的“解决方案”和“产物”并不是割裂的。

基于此转变，内容营销打造的产物具有高附加值，高竞争门槛，高用户粘性的特点。传统营销打造的产物相对单一，用户只能通过品牌来识别产物。

其次，由于购物场景的转变，传统营销往往更喜欢价钱战，内容营销喜欢向用户通报产物怪异价值。在新的购物场景中，内容营销通过有趣的题目，可以更好地吸引用户注重，继而通过场景搭建，强化用户对产物价值的关注，弱化用户对价钱的关注，促使其发生感性消费。

内容营销是品牌在互联网时代举行客户获取、争取和维护的主要手段。在产物进入客户的脑海之前，优质的内容就已经渗透进主顾所处的种种关系圈中，已经在种种数字化媒体上举行了具有趣味性和个性魅力的展示。

内容营销是确立品牌社群的主要基础和黏合剂，优质的内容也是品牌社群确立的主要推动力之一。客户及外部利益相关者将会基于经济、社交和自我兴趣的缘故原由加入品牌社群，以是在互联网时代，品牌的内容生产力将是确立品牌市场竞争力的基本要素。

在传统方式下，营销对内容的需求相较简朴，主要包罗品牌能力、产物优势等方面，这些内容都是围绕品牌自身的状态而睁开的。而互联网时代，随着手艺的生长引发民众消费者自我意识的醒悟，内容的焦点也从品牌自己转移到消费者自己。而用户在当下发生消费行为所需要和发生的内容也远多于以前，这都需要品牌为消费者基于他们的需求量身定制。

因此，做加倍垂直的圈子，打造差别的内容计谋，险些成了营销人的共识，谋划方案前洞察差别群体的用户需求是条件，究竟，不是每个圈子的用户都适用于特定打法。但这并不意味着爆款刷屏的内容营销毫无纪律可循，优异的内容营销照样有着部门共性，在这个基础上基于差别的用户群体举行细化，从而到达泛流传和高效转化。

· 价值看法：强调怪异的价值看法，发生情绪呼应。

与“实用价值”差别，这里的价值更多的指的是通过确立和推广怪异的价值主张，与受众之间发生强烈的共识，通过唤起情绪呼应来感动潜在客户。

正如菲利普·科特勒在他的著作《营销革命3.0》中提到的，营销者不应像已往那样把客户仅仅视为买卖工具，而应当把他们视作拥有独立头脑与灵魂的完整个体。

这也是内容营销在当下变得云云空前主要的缘故原由——消费者的注重力已经越来越多地从品牌的功效价值、理性价值转移到品牌的感性价值与精神诉求。

网络营销的未来属于内容营销，而内容营销的本质改变是要改变产物和服务与目的消费者之间的逻辑易位。由于移动互联网时代，消费群体加倍趋于成熟理性，消费结构日益优化，消费者自我意识冉冉崛起，正在由品牌价值观主导转向消费者价值观主导。换句话说，谁能够在内容营销上发生出让消费者共识的优质内容，谁就将掌控内容营销的未来。以前是“得渠道得天下”，未来是“得消费者得天下”。

· 社会价值：品牌所能缔造的、可感知的社会价值。

【视频网站】视频网站内容自制行业背后的互联网巨头金主比起一般的电视台烧钱能力可是强了许多，视频网站直到现在却还是总体处于亏损状态，为什么互联网大佬“烧”不出一片行业春天呢？就是因为相比其他行业，这个行业有着太多的“灰犀牛”，光靠烧钱是解决不了的。

这里的关键词通常会与公益、慈善、环保、人权等挂钩，它们往往是一些容易引起社会效应或张扬品牌社会看法的话题，能够触及社会普遍关注和争议的内容。

马克·高贝一书中总结道:一个致力于响应民众利益诉求、造福天下并负担社会责任，同时在营销和介入竞争过程中始终坚守正义的品牌形象会格外获得民众的好感。这也是我们看到越来越的品牌提及“可连续生长”“社会责任”“绿色”“人权”这些关键词的缘故原由。

以是Chanel在巴黎时装周的春夏大秀中发出“女权主义嘉年华”的宣言，并在秀场举行女权游行，包罗当红超模Cara、刘雯、孙菲菲、Kendall Jenner在内的模特齐齐举牌呐喊，而她们手中的口号：“历史是属于她的故事”、“要时尚不要战争”、“女士优先”、“拥有你自己的气概”，一时间全场沸腾，摄影师们的菲林全都贡献给了这历史性的一刻。经由此役，Chanel在社交媒体的声量愈发重大，也获得了众多女性的支持。

· 场境互动：基于特定场境下的互动体验设计。

场境互动指的是通过缔造有用互动的场景，打破信息单向通报的局限，让消费者以互动式的体验介入到内容的生产过程中（UGC模式），成为内容的一部门，也成为内容流传的一部门，同时在这个过程中品牌也加深了在消费者心中的形象认知。

“HugMe”（拥抱我）自动贩卖机是可口可乐在125周年庆推出的一个有趣味性的稀奇流动，用一个拥抱的动作换取一罐免费可乐。设计者正是奥美广告，其起点就是想通过这样一个简朴而温暖的动作，以人人意想不到的方式通报快乐。其结果是不到一天时间， Facebook、 Twitter等各大社交平台如就涌现出了数以万计的关于“可口可乐 Hug Me贩卖机”的视频和图片，实现了刷屏式流传。

· 随流设计：追随社交媒体热门，动员自身切入。

热门营销、借势营销已不再是部门品牌开展营销的杀手锏了，天下杯、奥运会、主要节日、明星婚恋等，每一个热门事宜的发生都市引发一场包罗许多企业账号在内的社交媒体的周全狂欢。

随流设计的优势固然在于借力使力，但也存在盲目从流、审美疲劳的深水区，因此，若何在热门自己内在的基础上举行品牌独占的二次演绎和衍生才是随流设计的难点和要点所在。

杜蕾斯是公认的营销界热门切入的“会玩”小能手，单就2018一年，从过年祝福、春晚节目、娱乐圈各头条事宜、各个节日、赵丽颖冯绍峰官宣、苹果发布会、天下杯、NBA总决赛等，杜蕾斯为观众奉献的精彩又经典的文案案例可谓不胜枚举，正由于杜蕾斯连续做到了基于热门事宜的二次创新，当热门事宜出现时，人们会第一时间遐想到杜蕾斯，期待它新的奇思妙想。好比三里屯优衣库事宜时，杜蕾斯反而由于没有稀奇动作，上了微博热搜。

· 人性设计：羊群效应，稀缺效应，锚定效应。

人性的弱点永恒稳定，这一点对于每个做裂变的营销运营人都是公正的。在人性中，请牢牢捉住这3个效应：羊群效应，稀缺效应，锚定效应，都是基于营销心理学的转化套路。

羊群效应，也叫从众效应，就是基于对他人行为来判断事物利害，然后再效仿，并决议养成历久习惯。这是很正常的心理征象，也是理性决议方式，但却异常容易被商家行使的。

而线下场景若何使用羊群效应，需要深刻领会从众的本质：跟随一个自己认同的群体。这个本质的背后是什么？寻找身份，缔造标签。行使人们寻找身份和标签，是营销妙手们的习用手段。

稀缺效应，是指在消费心理学中，行使“人们畏惧失去或得不到，会对有数的器械怀着本能的占有欲”的心理而引起的消费行为提高的征象。现代社会中，品牌经常以此消费心理来推广新产物和高端产物，并进化出饥饿营销计谋。

饥饿营销的一个主要效果是许多消费者无法马上购买到产物却又得到了产物信息，即消费者需要面临产物虚位征象，他们不得不选择守候或者选择放弃。有用的饥饿营销计谋在于引发了消费者对产物虚位的努力稀缺效应，而内容营销中行使此心理，提高产物获得的难度，加大主顾的焦虑，往往能举行有用的转化。

锚定效应，是指人们在对某人某事做判断的时刻，易受第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样把人们的头脑牢固在某处。

锚定效应之以是起作用，首先是人的心理影象性能决议的，即新鲜信息更容易被人存档，并深刻影象，其次是，人的头脑惯性和注重力分配发散，懒得举行深入分析。由于人面临的天下是及其庞大的，而精神却是稀缺的，以是直白有趣的内容往往更吸睛，太过庞大的内容往往会被过滤掉。基于此效应，打造的品牌认知和品牌遐想更为主要，能在很长一段时间深刻影响受众的消费决议。

内容营销已经进入了一个泛滥化的阶段，看似一派繁荣的情境下，平台高调招募，媒体大肆宣传，自媒体随声附和，但实际上，内容同质化、垃圾信息、资讯爆炸、资源过载等才是事实，在内容营销中若何坚守、若何突围才是我们所体贴的。

当内容营销最先改变网络营销的款式时，使得前言社交化，内容泛娱乐化、触点场景化，品牌唯有以消费者为中央，周全创新产物内容，价值内容，社交内容的品牌内核，到达与消费者的强情绪毗邻，才气触及新时代消费者，将内容价值导向品牌价值。而在这个闭环中，情绪毗邻是最主要功效，洞察与创意是焦点竞争力，体验与互动是偏重偏向。