怎样的内容营销才气到达流量加销量的“双赢”

对于内容营销，许多企业感受无从下手。互联网时代了多数明了传统广告的效果已大不如前，传统广告的用处已经从塑造品牌变成了维持热度，营销业内都在强调着内容营销、品效合一，声浪一波又一波，可事实若何杀青呢？内容营销，做好内容有流量了就能动员销售吗？纷歧定，动员销售的流量也纷歧定能深化品牌形象，我们所说的好的内容营销不是内容上加一张产物购置的二维码就叫动员了销售，是另一种加倍深层加倍抽象，能够从深度提高转化率的方式，也是这篇文章要谈的重点。

许多品牌在做内容的时刻，全身心盯着流量和阅读量去做，最后杀青了足够流量，做到了十万加阅读量，但对于销量没有任何可见的成效，越来销量怎么样现在照样怎么样，不禁嫌疑起内容是否真的有用。真的该是时刻脱节“唯流量论”了，流量和阅读量只能是内容营销的其中一个权衡标准，却不是权衡整个内容营销效果的唯一标准啊，好比企业kpi，kpi指标好不代表企业运营的更好了，一个原理，要害指标始终都该综合判断。

对于品牌，高质量的内容应该到达三个要素，能够触发用户的痛点，为差别阶段的用户都能提供差别的内容，在适当的时刻公布适当的内容。

若何触发用户痛点？

这是品牌从设计之初就该思索的问题，品牌应该比用户更领会他们自己，营销业界都知道，永远别问用户需要什么，而是告诉他们需要什么。每小我私家在社会生活中都扮演者多种社会身份，内容营销应该凭据品牌计谋对用户举行画像只管正确目的用户的身份特征，同时对目的用户的真实需求、想法举行剖析，这些需要正确的数据来配合剖析，而不仅仅是感性剖析。

首先品牌应该明确目的用户，为用户提供什么有用内容以及为什么用户愿意看，明了了这三点后，最先采集数据，采集数据有许多种方式如用户采访等，这是最直接的方式，对于采集数据的问题设定需要仔细思索若何指导用户说出真实的想法，每个品牌都应该有相同用户的渠道。

对采集而来的数据确立数据库用以剖析，凭据采集到的数据给目的用户画像，对兴趣爱好、消费能力、偏好的前言、形式举行区分制订。画像之后的这小我私家就是品牌产物目的的具有普遍特点的“人”，而遵照这个“人”制订的内容，就是适合品牌营销的精准偏向。

接下来是内容的制作，什么样的内容能感动用户？为什么有流量不代表有销量？就是由于对于用户而言，内容分为有用和无用两种，这两种又各分为容易明白和难以明白四个方面。

无用处难明白：这类基本是作者的“自嗨”内容，写文章的作者不明确用户是谁，更不知道用户想看什么。

无用处易明白：很容易明白，但没什么干货，一眼看过去就知道，用户基本不会浪费时间在这样的内容上面。

情怀营销的关键要素和典型案例分析

【情怀营销】“情怀”并不是一个新词，从早年刷爆各大电视台的哈药六厂蓝瓶的“洗脚”广告到近期的那位因“世界这么大，我想去看看”而爆红的普通的辞职老师，都能切身的感到情怀的力量，情怀存在于每个人身上，就像是导火索一样，只要方式条件准确，能带来爆炸式的传播效果。

有用处难明白：用户明白起来需要仔细思索，但有干货，对用户有辅助，好比教科书，虽然难明，然则可以让自己有所收获，这类内容用户会花一定时间，但用户群偏窄。

有用处易明白：内容通俗易懂，有干货，深入浅出，这也是品牌制作内容时的目的。

制订的内容要针对差别阶段的用户，还不知道品牌的用户、已经知道品牌的用户、对品牌感兴趣的用户。

对还不知道品牌的用户，内容需要以吸引用户注意力，指导用户领会品牌为主，大部分这个阶段的用户在网上搜索解决问题的方案时，并不会搜索特定的品牌，而是搜索问题自己，如果在用户还未领会品牌的阶段强行植入产物信息，可能会失去用户的关注和兴趣。

用户已经知道了品牌，这时刻的内容需要深入先容产物所能为用户提供的便利是什么，回覆用户的问题，这时刻的内容主要以产物先容为主，内容必须与品牌产物高度关联，许多品牌做的内容说了许多干货，却和自己的产物没有任何关联，这也是导致流量高，转化率低的缘故原由。要知道，能让用户付费的内容，一定是用户感兴趣的同时又包含了品牌的产物价值，然则频仍提到产物也许会适得其反，以是内容只管设定为纵然用户不买产物，也能从中获得一些解决问题的辅助。有些人会提出疑问：“都已经教会他们怎么做了，怎么可能还会有人买我的产物？”

这些干货内容虽然可以教会用户一些方式，可品牌的产物可以让用户更快捷、方便地解决这些问题。用户不是傻瓜，纵然你不说，他们也会觉察，自己说出来反而加倍真诚，事实也证实，用户愿意追随真诚的品牌。

用户对品牌的产物已经有了足够的兴趣，这时刻是促进销售的最好时机，需要的只是临门一脚，这时刻内容需要有针对产物性能的干货先容来提高他们购置的欲望，再对产物优惠做一定的设计，促进销售完成，取消用户的犹豫。

要做深入用户生命周期的内容营销计谋，贯串于用户第一次接触到最终成单的整个历程，不是一蹴而就，而是打造营销闭环。

从领会到购置的三个阶段使用的内容要层层深入，对于那些对内容没有发生任何兴趣的用户，也不能直接放弃，可以逐步培育。

多样化内容类型，能够刺激用户对于品牌的记忆性最强，品牌的内容类型阅读，用户对于品牌的印象就越深刻，除了图文内容，品牌可以使用直播、图片、流动等多种形式调动用户多种感官，增强内容的影响力，用户的阶段差别所使用的内容也有所差别，要有针对性的选择。

归根结底，社交媒体的生长使内容营销的影响力越来越大，优异的内容营销发生的效果已经远比简朴“硬广”要大的多，单一对内容营销的流量举行权衡是不够的，对内容的每个方面加倍细化，到达营销和流量的双赢才是内容营销的终极目的。

品牌如何利用UGC进行内容营销？

【内容营销】品牌将UGC应用于内容营销，是一种更加高效、有用的营销方式，从成本、精准度和效果来说，UGC都比以往的营销内容更为出色。在日后，UGC将会更加频繁地出现在营销当中。