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天猫“救脸公式”助你颜值逆袭：拯救“换季丑

2021-04-13 52

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每到换季，皮肤状态就会受到影响，敏感发红算小事，种种爆痘烂脸才让人绝望，没想到扛过“累丑”后，尚有“换季式变丑”等着人人，变美怎么就这么难呢？

将一切看在眼里的天猫并没有坐视不管，而是针对女生的换季烂脸痛点，实时提议一系列早春救脸流动，不仅通过具有普遍共识的意见意义话题和目的群体相同，还给出拯救烂脸的解决方案，辅助消费者实现颜值逆袭。

作为一个动员趋势和潜力品类的营销IP，天猫超级品类日在话题流传进入热潮时，团结八大护肤品牌公式化解开烂脸难题，并在天猫开设促销专场，精准承接流量热度，说服消费者接纳行动升级生涯体验。

洞察换季烂脸痛点

话题吐槽引发共识

不久前，掀起全网热议的“累丑”戳中许多为生涯忙碌奔忙的人，现在正值换季，一个网络新词再次击中人人心里，它就是“换季式变丑”，简称“换季丑”，简朴说就是皮肤因换季变差，从而导致心理上颓废不自信，感受自己变丑了。

“换季式变丑”最直接的显示就是皮肤种种爆痘、干燥、过敏，平时遇到其中任何一样都足够令人头疼，更别说换季时一起发作得多恐怖。

很快，微博话题#换季式变丑#在网上引来众多网友揭晓看法，有的感同身受，有的认清现实，大部门都以吐槽自黑的诙谐口吻助推话题扩散，现在为止话题阅读量已达2.5亿，显著引发了网友的流传分享欲望。

看来在换季烂脸这件事上，有亲自体验的人都深有共识，究竟脸是颜值崎岖的决议性因素，生怕没有人不想拥有一张康健漂亮的脸，颜值经济时代更是云云。

同样体贴换季烂脸痛点尚有天猫，着实这个热议话题就可以视作流传层面的声量铺垫，在引发全网话题讨论，让人们重视烂脸问题后，天猫公布一支借鉴经典日剧桥段的意见意义广告，还原贴近现实的烂脸女孩尴尬场景。

“100%最强过敏状师”、“暗沉之屋”、“怦然心痘的广告”、“壮丽夜食堂”对应早春皮肤过敏、暗沉、油痘种种烂脸状态，虽然画面和BGM有点魔性，然则却巧妙吸引着年轻人的眼光。

一言不合就舞蹈、模拟贞子爬电视等等脑洞大开的情节，用无厘头的夸张手法演绎差其余烂脸问题，纵然不领会护肤知识的人也能看得进去、看得明晰。

天猫通过有共识的话题讨论和有趣的广告创意引发关注 ，除了在微博平台掀起热议，还在抖音打造流传度高的新闻事宜，#杭州小伙为女友写万字护肤心得#就引起各个圈层用户的注重，用新鲜的真人真事撬动话题声量。

这么做的目的就是让宽大消费者意识到，春日烂脸问题和自己息息相关，便于天猫开展下一步的种草动作。

四大公式解开难题

化繁为简拯救烂脸

既然找准用户痛点，天猫也没有继续加重人人对早春烂脸问题的焦虑情绪，而是从专业角度提出四大救脸公式，将消费者的烂脸状态归纳为四种问题，并给到响应解决方案。

在针对性护肤这件事上，大多数人都谈不上醒目，尤其对于不熟悉的护肤产物的身分功效，消费者只会毫无头绪，幸晴天猫不只善于发现问题，还明白若何辅助消费者解开难题。

天猫知心归纳四种烂脸问题，利便消费者连系现真相形对号入座，并快速找到对应的救脸公式 ，油痘对应先酸后护、敏感对应修复去炎、暗沉对应早C晚A、烂脸对应0添加保湿。

并团结八大护肤品牌，集齐救脸公式需要用到的产物，甚至推出一组形象生动的海报，指导消费者准确套用四大公式，明晰其中的护肤知识，明晰购置什么产物来解决换季烂脸问题。

天猫化繁为简地转达春日救脸妙招，将原本难以明晰的专业建议变通为利便好记的公式，让消费者迅速找到适合自己的护肤方式，大大节约挑选产物的精神。

为了让消费者熟练掌握早春救脸解决方式，天猫还特意开设“早春救脸小课堂”，团结专家仔细解读四大公式，再通过多位KOL达人、美妆博主扩散流传，做好护肤认知教育事情。

值得注重的是，不管是四大救脸公式照样小课堂解读，天猫都将重点放在具有差异护肤功效的品牌产物上，顺势举行早春救脸品类的种草安利。

在先前的热议话题铺垫下，天猫这副为消费者着想、替消费者谋划的体贴姿态无疑大获好评，也乐成将消费者的注重力转移到所需护肤产物上。

抓准诉求开设专场

最大化承接流量热度

在培育消费者护肤认知、引发购置欲望后，天猫抓准诉求开设早春救脸品类促销专场，买通流传到购置的流量转化链路，也让救脸公式施展应有的购置指导作用。

在消费者购置需求最高涨的时刻，天猫超级品类日团结张沫凡打造一场早春救脸必囤好物直播，通过直播间优惠福利吸引消费者介入，除了进一步解说救脸公式来带货，也提供购置链接最大化承接流量热度。

这场直播单个品类销售数据靠近15W的成就，也充实说明消费者确实愿意买单，天猫的公式化救脸方案不仅获得宽大消费者认可，还实现声量、销量双丰收。

纵观这次天猫超级品类的早春救脸流动，确实能看到这个趋势品类营销超级IP，亲热关注着辅助消费者升级生涯体验的趋势，敢于缔造风口而不是追逐风口。

驻足于对消费者痛点的洞察，接纳意见意义形式和目的群体相同，并引起普遍的共识和共情，一边制造热议话题推动声量，一边提供解决方案说服消费者接纳行动，最终杀青预期的卖货效果。

这也契合天猫超级品类日一直提倡的“升级你的生涯”的主张，品牌产物销量上升的同时，消费者也不再郁闷烂脸苦恼，简直一举多得。

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图文转载于微信民众号广告考察

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