生长性品牌该若何借势「聚划算欢聚日」这个

近两年的海内消费市场，「品牌年轻化」，再度被无数次地讨论、思索、实践。品叔在大量的案例复盘里，也不停地探讨这个命题。说得多了，就免不了思索这样一个问题——

站在企业生长的生命历程来看，基本上所有的中国品牌，现实上都很年轻。究竟差不多都是改造开放以来才确立，品牌历史大部门也都才二三十年，最多也就四十年。而我们发现，许多十年以内的品牌，都最先提「品牌年轻化」这个命题。

站在企业谋划和品牌打造的商业层面，现实并不老化的品牌们，所念叨的品牌年轻化的焦虑，到底意为何指？

面临当下的中国消费市场，处在转型与加速赛道上的「生长型品牌」该若何基于「品牌年轻化」做好增进这个命题呢？

品叔以为，至少在两个点上，要做好延续性的探索：（1）流传语言——市场匹配，也就是在营销物料方面，对产物优势的形貌能感动目的用户（新生代消费人群）的水平。（2）流传渠道——产物匹配，所选择的营销渠道，在向目的用户（新生代消费人群）推广产物时的有用水平。

若何做好这两点？聚划算欢聚日 X 李宁最近一波团结，及其已往三度联动所发生的能效，正好是个不错的案例。

聚划算欢聚日新品亮剑

支持李宁力揽品牌新粉

4 月 10 日，李宁再度相助聚划算欢聚日，全球首发「亮剑级」新品「吾适5S时尚跑鞋」。据品叔获悉的实效数据看来，本次流动下来，在聚划算欢聚日的助攻陷，李宁获得了不错的增进。开卖5分钟强势打破1000万成交。首日成交超8000万，全行业NO.1，流动总成交1.24亿，破欢聚日衣饰运动行业成交纪录。欢聚日首发新品吾适5S单品成交1000万 。

现实上，随同着社会生涯回归正常，增强运动也成为越来越多人的选择。艾瑞咨询《2021年国民运动康健洞察讲述》指出，疫情形势好转的情形下，跑步是最受人们迎接的运动，在所有运动中高居51.55%的占比。

面临云云大好的趋势，当李宁要推出「吾适5S时尚跑鞋」这款重磅级新品时，自然需要思量若何借助品牌自有阵地之外的更大的流量平台，与更多的潜在用户发生链接，从而获得快人一步的品牌增量价值。此前有过三次深度相助的聚划算欢聚日自然成了不二之选。

作为发作属性极强的营销 IP，聚划算欢聚日所能吸附的用户量自不必言说，更为主要的是，在「语言——市场匹配」方面，能给予品牌壮大的数据支持，辅助李宁将「吾适5S时尚跑鞋」的产物卖点与用户的痛点需求，举行很好的翻译、表达与出现。

欢聚日，顾名思义，是一个充满意见意义体验、快乐感受的营销场景。此番李宁为吾适5S跑鞋产物，打造了一支“致敬”病毒视频。这套视频创意，从创意玩梗到视觉显示，走的就是直接利落的无厘头病毒视频蹊径。就执行层面来说，它最大的亮点就在于“致敬”三个「名排场」加神转折，加上产物卖点金句「有支持，好主要」，从而快速完成产物卖点露出。

今天信息转达的速率远远跨越几年以前，品牌物料在流传历程中，在做到好玩有趣的基础上，还需要在异常短的时间内给潜在用户留下深刻印象。这套病毒视频，透过「剧情化的名排场 极致聚焦的卖点表达」，将「吾适5S时尚跑鞋」的科技、时尚感在一种诙谐、年轻化的视觉表达中，出现给年轻人。

名排场，卖力在话题层面与年轻人引发社交互动，「有支持，好主要」将产物卖点转化成情绪式表达，在共识中顺势夹带产物卖点私货，让用户在23333 的欢欣气氛中，迅速 get 产物焦点卖点。

这背后的逻辑，着实就是开头提到的第二点「渠道——产物匹配」。以本案来说，李宁之以是选择将聚划算欢聚日作为新品首发的营销渠道，就必须让产物回到它最合适的场景。

事实上，回到聚划算欢聚日自己，在人群精致化分层运营的厚实履历，正好能够辅助品牌实现客老客激活、潜客触达和新客拉新。

而除了线上流传的高效协同，聚划算欢聚日在线着落地流动层面，也通过怪异的粉丝欢聚体验，让李宁欢聚日的热度不停攀升。

一加持续上演破圈行动，从“小众”升级到“大众”

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品牌新品，明星代言人，品牌粉丝欢聚日一起，通过量身打造的「运动 时尚」互动体验场景，将产物卖点举行情绪、体验式转化，为品牌与粉丝之间缔造美妙和有意义的时刻。

凭IP属性缔造增量价值

以欢聚让成交发作

随着互联网所具备的「数据可视化」的水平越来越高，粉丝价值之于品牌来说，仅仅是「关注」已然不够，是否能在「品牌流传」「购置转化」层面发生实效转化，成为了像李宁这样高速生长型品牌在玩转粉丝经济以获取更大增量市场时，需要着力思量的要害命题。

在这种市场靠山之下，若何与粉丝形成「双箭头」的相同关系，成了品牌营销愈加主要的课题。已往几年，作为一个高速生长型品牌，李宁在延续深化品牌年轻化方面，一直做得不错。

除了不停通过时装周亮相、产物国潮化等方式，在「流传语言-市场匹配」举行延续焕新地对话年轻人。李宁与欢聚日的四度携手，更是在「流传渠道-产物匹配」方面，延续性的与年轻用户举行品效合一的相同，在新生代购置人群心智里，获得了异常大的品牌认同。

2018年，李宁与欢聚日开启首次相助，提出“中国新轻年”主张，李宁团体首创人李宁先生亲自站台发声，这是李宁品牌年轻化的最先。

2019年，李宁团结国家宝藏，在聚划算欢聚日首发推出鱼跃龙门、文物君子、汉甲球鞋等潮水新品，这是李宁在民族文化跨界产物上的初探。

2020年，后疫情时代消费苏醒的劈头，李宁联手全新代言人华晨宇，推出敦煌博物院联名“拓”系列新品，以丝绸之路为灵感，将丝绸之路一起的风景和千年的典故赋予产物，成交发作突破7300万，国货物牌引领消费苏醒，大大提振了市场信心。 

基于「发作力新驱动」「生长性品牌能量新界说」「粉丝体验营销新趋势」的三轮驱动力，聚划算欢聚日施展平台效能，助力李宁这样心怀增进使命，勇敢探索年轻化的生长型品牌，实现成交发作，延续缔造增量价值。

/  结语  /

岂论是处在转型期，亦或者加速赛道上的品牌，在贯彻品牌年轻化，起劲与以年轻人为焦点的新生代消费人群互动、链接方面，与聚划算欢聚日的联动，无疑能让品牌获得切实可见的营销增量发作。

一方面，背靠阿里系海量用户和人群大数据，聚划算欢聚日不止能为品牌流动，链接切实的增量市场基数，更能在新生代消费人群的消费趋势、内容偏好方面为品牌提供精准可靠的洞察，从而提高流传物料的高效性，助力品牌流传更懂用户，更精准地抵达用户心智。

另一方面，作为链接能力、增进发作力极强的营销 IP，聚划算欢聚日有用的整合全域资源，在人群精致化分层运营、体验式互动营销、内容营销直播带货，具备成熟的工具和实战履历。这对于想要获取发作式增进的品牌来说，就真的，很香了。

不同生长阶段的品牌，不约而同地探讨、实践「品牌年轻化」，也正说明当下的中国市场，依然是全球局限内，营销玩法变换最快的地方。市场的界线现实上是有限的，而品牌增进的诉求却没有上限，单纯靠品牌自己单打独斗的增进头脑和打法，正在被镌汰和迭代。在条件允许的情形下，品牌确实可以像李宁一样，延续以全新视角，看待聚划算欢聚日这类发作助攻能力壮大的营销IP，进而延续收获品牌增量价值。

图文转载于微信民众号首席品牌官

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