4月7日百事可乐官宣代言人蔡徐坤。

4月9日适口可乐官宣代言人王俊凯，与百事可乐纷歧样的是，适口可乐官宣王俊凯为品牌全新代言人。

真是“无巧不成书”，时间仅隔了1天，两大品牌前后官宣了代言人，而且两位代言人均为新生代明星。不知道两大品牌是不是提前相同好了，联动做一波「可乐营销」。

不外差其余是，在百事可乐的流传中，更多的信息都聚焦在品牌态度和产物特征表达上，可以看到，品牌想要通报的是「敢」 「无糖」；在官宣海报上，整个海报以百事无糖可乐的是非色为主，蔡徐坤的外表形象也和主色调举行了呼应，大面积玄色给人以清洁利落、目的清晰、冷峻果敢的感受。

 

在适口可乐的流传中，主要是先容了品牌和代言人之间的关系，透过这波文案可以看到的两个流传要害词「超级粉丝」 「粉丝福利」。品牌主要转达了两个要害信息，一方面代言人和品牌之间是有情绪联系的，承载了品牌和粉丝之间的陪同，另一方面，品牌也没有遗忘借助明星营销热度，动员和粉丝、消费者之间的互动。

 

除此之外，我们发现品牌在明星代言人营销时代，两大品牌重点推出的产物都是无糖系列。

总的来说，百事可乐和蔡徐坤之间的组合更多的是气质相投、调性匹配，品牌加倍重视理念和态度的表达。适口可乐和王俊凯两者的搭配更多是情绪链接，以超级粉丝为切入点，重点强化品牌和消费者之间的情绪关联。以及，两大可乐品牌都最先强攻无糖市场了。

 

那么，无糖的天下，肥宅快乐水尚有时机吗？对于此次两大品牌的动作，品牌营销显示到底若何，消费市场反馈若何？带着这些问题，下面将连系时趣洞察引擎的数据，从品牌整体流传显示、代言人营销、饮品行业等角度分享一些时趣洞察。

一、正面刚，“可乐”品牌社交平台热度对比

1.对比适口可乐和王俊凯，百事可乐和蔡徐坤代言热度更胜一筹

凭证时趣洞察引擎，2020.04.19-2021.04.18区间监测，“百事可乐”的社交声量趋势局部攀升、局部平稳，在去年12月18日有一个陡增，主要是品牌年终营销战争。

 

本次明星代言营销，蔡徐坤转发微博位居互动top1，但整个热度趋势并没有高于去年年终营销战争，基本上算是正常操作水平，从趋势上来看，官宣代言人之后还会维持一段时间热度。

（百事可乐） 

凭证时趣洞察引擎，2020.04.19-2021.04.18区间监测，“适口可乐”的社交声量趋势此起彼伏对照显著，尤其是去年上半年，可以看到社交热度险些一直对照高，没有稀奇显著的低谷，属于逐渐冷却、逐渐翻热的状态。

 

但从本次官宣代言人的动作来看，本次适口可乐的代言人营销战争热度显著低于百事可乐。值得一提的是，统一个明星之下，对照火的营销事宜是王俊凯和纯悦的组合。

（适口可乐）

2.营销节奏上，适口可乐内容制造厂，百事可乐迎头遇上 

从两大品牌的社交活跃度来看，百事可乐在社交平台的内容公布量有显著的提升，而适口可乐在内容输出上相对于自身而言，有一个显著的下降，但总量上适口可乐照样显著高于百事可乐的。

（百事可乐）

（适口可乐）

3.百事和多位明星搭配受关注，适口可乐和朱一龙热度更高

凭证时趣洞察引擎数据显示，从提及“百事可乐”的内容高频词可以看出，“李现、杨洋、邓伦、杨紫”等要害词是关注重点，这个和百事明星营销计谋息息相关。从提及“适口可乐”的内容高频词可以看出，“朱一龙、龙哥、代言人、小笼包”等要害词提及更多，这个和去年品牌系列代言人营销有很大关系，停止现在，去年明星营销依旧位居品牌社交热度榜。

 

（百事可乐） 

 （适口可乐）

4.口感、康健、环保是两大品牌避不开的话题

从正向词汇可以看到，百事主打的“劲爽”也异常受用户关注，用户对于适口可乐则加倍注重口感。从负向词汇来看，“难喝、污染、质量问题”等词汇是两大品牌的高频词汇，消费者对于适口这一品类的关注加倍聚焦在“口感、康健和环保”等方面，这也是品牌后续在营销历程中值得重点关注的偏向。

5.用户对适口可乐情绪浓度更强，是百事可乐的一倍 

通过正负面声量趋势图来看，虽然网友在负向词云提及对照多的是“口感、康健和环保”偏向的问题，但从正负声量趋势图和社交声量趋势图整体走势来看，两大品牌均正向声量占主导，并未泛起极端的负面话题，负面内容属于正常局限。

 

值得一提的是，品牌正向声量趋势和品牌营销战争节奏频率险些一致，品牌每一次战争都能为其带来正向好感度累加。

（百事可乐）

从现在数据来看，适口可乐情绪偏向指数快要30，百事可乐约为15，消费者对于适口可乐的情绪浓度更强烈一些。

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（适口可乐）

二、百事可乐和适口可乐的粉丝画像

1.适口可乐的男性群体多于百事可乐 

凭证时趣洞察引擎数据显示，在“百事可乐”的粉丝中有近四分之一为男性用户，“适口可乐”的粉丝中约三分之一是男性，两大品牌仍然是女性粉丝占主导，后续品牌在营销中也需要关注面向差异性别用户的营销计谋。

（百事可乐）

（适口可乐）

2.两大品牌关注人群岁数趋同，百事可乐95后占优 

凭证时趣洞察引擎，对于“百事可乐”和“适口可乐”粉丝群体的监测，差异年月用户划分险些趋同，然则相比之下，百事可乐的95后群体占比更多一些，适口可乐在70后、80后群体中，更占一些优势。

（百事可乐）  

（适口可乐）

3.“北适口、南百事”，百事可乐在广东，适口可乐在北京 

凭证提及者地域漫衍图，可以显著看出，关于“百事可乐”的提及者主要以广东、北京和江苏为主，“适口可乐”的提及者主要以北京、广东和上海为主。

 

一定水平上，两大品牌划分占领了南北方一线都会市场，“北适口，南百事”，这对于后期品牌睁开地域营销有一定的参考价值，同时，在后续用户运营和拓展上也可以借助地域区别举行差异化营销。

（百事可乐）

（适口可乐）

三、可乐和新消费饮品营销对比 

在本次品牌营销战争中，除了两大品牌自身的营销动作、以及明星代言的热度剖析，我们也关注到了可乐品牌最先重视“口感 康健”相连系的产物营销-无糖可乐。

 

固然这也是适口可乐和百事可乐永远逃不外的话题，谈到可乐往往会遐想到肥胖和糖水，碳酸饮料不康健，导致可乐这一品类在消费者心中的饮品职位不稳。另外，一边是消费者日渐醒悟的康健意识，一边是步步紧逼、步步创新的新消费饮品，好比咖啡、奶茶和果汁等。 

1.可乐位居品类声量top6，声量占比增速低于行业平均水平

凭证时趣洞察引擎数据显示，近两年饮品行业品类声量排名中，可乐位居top6，排在可乐前面的有果汁、奶茶、牛奶、酸奶和咖啡。

 

一方面是消费者不停升级的诉求，另一方面品牌营销力度也不停在加大，连系声量占比增速来看，奶茶和咖啡、啤酒的声量增速远高于行业平均水平，可乐现在略低于行业水平。

2.元气森林营销频率大大高于适口可乐、百事可乐 

凭证时趣洞察引擎数据显示，2020.0419-2021.0418时代，适口可乐总营销内容数为1175948，百事可乐内容数为474939，元气森林的营销内容总数为108982，虽然元气森林内容数远低于适口可乐和百事可乐，然则其增速大大高于适口可乐、百事可乐。

3.百事可乐营销效果更优，元气森林处于快速生长期 

凭证时趣洞察引擎数据显示，2020.0419-2021.0418时代，百事可乐位于第一象限，其营销战争具备高内容量高互动量特点，适口可乐第一象限和第四象限之间，互动量低于百事可乐，元气森林位于第三象限，处于一个新生命的初期阶段，其营销增进率高于其他品牌。

4.适口可乐热门战争能力稳固，百事可乐头尾差异悬殊 

连系时趣KLA（K-认知指数、L-好感指数、A-拥护指数）模子剖析，在微博热门战争中，适口可乐战争得分基本保持一致，百事可乐战争头尾差异悬殊，元气森林热门营销战争仅为3席，相比之下，处于一其中央状态。

5.三大品牌在抖音热门战争均较少，百事KLA更稳固

在抖音热门战争中，适口可乐占有五席，其KLA得分差距显著，百事可乐占有3席，其KLA得分较适口可乐相比加倍稳固，元气森林在抖音平台热门战争较少。从现在来看，品牌在短视频平台的营销动作都处于一个对照初期的阶段，还没有像微博平台那么成熟，后期品牌的营销计谋和资源或许会向抖音这样的平台倾斜。

6.适口可乐和百事可乐的营销战场一致，元气森林另辟蹊径

连系时趣洞察引擎数据显示，百事可乐和适口可乐的营销战场投入比重险些一致，快要90%在微博平台，6%-7%在抖音，2%在小红书，仅有1%左右在B站。相比之下，元气森林不到85%在微博，抖音占比快要10%，小红书5%左右，剩下1%左右在B站。

7.元气森林的用户群在95后、90后；适口可乐、百事可乐00后占优

对比适口可乐、百事可乐和元气森林，元气森林在95后、90后这部门群体中更占优势，这和元气森林产物特征有很大关系，也正是这一部门群体加倍注重0糖0脂肪。适口可乐和百事可乐在00后占优，但三个品牌之间处于一个不停靠近的状态，两大可乐品牌需要重点关注若何留住00后这部门群体了。

8.元气森林男性群体少于适口可乐、百事可乐 

相比适口可乐、百事可乐和元气森林，元气森林男性群体仅有20%，80%为女性群体，对于品牌而言，需要连系竞品和自身品牌人群特征，明确自身想要拓展的消费群体，对于可乐这一品类而言，男性粉丝应该是品牌全力争取的群体。

文章转载自鸟哥条记，原文泉源于时趣研究院

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