抖音携手京东再推大IP，母婴内容电商迎来大变局

2021-05-02 183

文章摘要：活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

90后群体进⼊⽣育⾼峰，95后爸妈快速崛起，年轻群体正成为新⼀届主流宝爸宝妈。母婴行业也随之迎来了新一轮的消费热潮。传统的母婴营销模式，显然已不能知足年轻怙恃的新需求。在急速转变的市场环境中，品牌该若何实现新的突破？

现在，随着短视频平台的生长，用短视频纪录萌娃的一样平常，已成为Z世代年轻怙恃的主要亲子生涯方式，也在改变着他们的消费习惯。今年，京东携手抖音及众多母婴品牌，打造“Dou来瑰宝趴”主题流动，头部平台、品牌强强团结，借短视频热潮，买通品类达人种草和引流电商的一体化谋划，玩转节点种草营销。数据显示，停止4月21日，#dou来瑰宝趴话题收获23.6亿次播放，总介入视频数76w 。

母婴消费习惯变迁

短视频成主要消费参考途径

前段时间，萌娃趴地哭闹、90后怙恃淡定围观的短视频在抖音上爆火，从数万条留言中发现，这批Z世代新手爸妈，从育儿看法、行为到育儿消费，出现出与上一代完全差其余特征。

在抖音平台上，亲子类目主题视频一直是热门主题。《巨量引擎美妙都会指数-短视频与都会繁荣关系⽩⽪书》显示，从2020年1⽉以来，⺟婴内容的消费搜索，出现颠簸上升趋势。2020年5⽉，抖⾳上亲⼦类⽬主题视频超8亿，位列第⼀。2020年9月，母婴领域的万粉作者，相比2019年同期，增添了137%。这些数据都注释，抖音的母婴人群在延续增添，同时也说明，越来越多的宝爸宝妈将抖音作为母婴消费参考的主要途径。

上一辈的怙恃，在母婴消费上只能依赖履历做有限的选择，选择虽少，但决议高效。现在，年轻群体在信息爆炸时代，天天接触大量的信息，在母婴消费上拥有了更多的选择权。这导致身为怙恃的他们，需要破费大量的时间甄别信息，做出消费决议。层出不穷的品牌，艰涩的功效名词，海量的种草条记，让他们迷失在信息的海洋里。

巨量算数的一项调研显示：⾯对厚实的⺟婴⽤品，不知道若何选择更合选择，出现出显著的选择难题，占⽐⾼达57.5%。选择焦虑，已成为母婴用户的最大痛点。

信息不停碎片化，消费链路不停拉长，是困扰母婴品牌生长的一个普遍存在的问题。抖音围绕兴趣内容，锁定用户关注焦点，定向推送有价值的信息，辅助用户缩短了消费决议时间。这也让越来越多的年轻怙恃将抖音视为新一代的“母婴知识平台”。

消费者在那里，那里就是品牌营销的战场。以抖音为代表的短视频、直播平台，极大地厚实了线上母婴营销场景，也为母婴品牌拓展生意疆界提供了动能。据巨量引擎⺟婴研究院调研数据显⽰，⺟婴⾏业⼴告主中，62.26%示意短视频/直播将是营销投⼊重点，其次是KOL达⼈推⼴，占⽐55.27%。由此可见，抖音已成为母婴品牌营销的主要战场之一。

梦幻西游新文旅：数字文创与传统文化的交流与融合_云年会
活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

明星达人协力种草

内容营销玩法升级

现在，年轻怙恃多数拥有自力的思索能力，善于从达人的推荐中获得想要的知识。在母婴消费中，尤为云云。

母婴类的万粉达人中，拥有顶级流量的，大多是知识达人，例如亲子实验、DIY玩具、辅食制作、K12教育领域的达人。他们倍受追捧，其中一部门人的粉丝数高达万万，不亚于着名娱乐明星。他们在宝爸宝妈群体中拥有极高的职位，其教育⽅式、育⼉理念、所⽤物品都能影响年轻怙恃的决议。

抖音汇聚了大量母婴达人，以及亿万精准的母婴群体，这为母婴营销提供了伟大的想象空间。本次“Dou来瑰宝趴”主题流动，抖音、京东与母婴品牌的三方联手，将线上营销场景大大延展。

一方面，抖音行使在亲⼦领域具有普遍影响力的着名主持人，例如周洲，王小骞等，确立母婴万粉矩阵，通过系列达人种草品牌直播话题营销，打造品效合⼀的全链路场景营销，同时配合开屏硬广、热门品专、热门榜单、搜索banner、添加话题、站内信等资源，全方位为流动造势。

在流动创意上，抖音推出了一个极具创意的“贴纸”玩法。将宝宝的照片上传抖音，你想宝宝未来从事什么职业，宝宝的照片就会显示该职业的标志性贴纸动态图像。例如从事体育职业，显示是李小龙的图像；从事科学研究，显示的是爱因斯坦的图像，诸云云类。为了激励用户介入“贴纸”动态，抖音不仅给予流量支持，而且优异的短视频尚有获奖的时机。截⽌4月12⽇，贴纸贴纸开拍次数跨越18w次，全民义务总介入视频已达16w ，累计视频播放量9553w 。

另一方面，京东、母婴品牌也充实施展娱乐明星的代言人优势，不停为“Dou来瑰宝趴”流动打call。马丽、刘涛、吴尊、符飞龙、等明星划分代表京东、诺优能、尤妮佳、ibaby品牌等，为流动录制宣传视频。在明星影响力的动员下，“Dou来瑰宝趴”流动声量延续放大，行使明星粉丝效应，提升了流动声量，实现出圈扩散。

买通内容到电商通路

修建线上一体化谋划

与其他品牌营销流动差异，“Dou来瑰宝趴”设置了双会场模式。抖音会场，以内容为焦点，焦点义务是引流；京东会场，以电商为焦点，焦点义务是转化。两者的珠联璧合，为“Dou来瑰宝趴”缔造了一个从引流到转化的线上全营销场景。

抖音为“Dou来瑰宝趴”匹配了壮大的流量资源，实现了母婴人群全笼罩，无论是创作者、用户，照样内容自己，都做到了全笼罩。

短视频营销的吸引力，不只显示在创意上，还显示在互动性上。抖音通过打造娱乐化的母婴营销场景，行使有趣好玩的贴纸创意与年轻化的视频内容，实现内容上的突破，让视频内容自带病毒式流传的特征。

凭证巨量引擎的研究数据显示，用户在耐久面临种种母婴用户的推荐时，已经没有任何感知，69.8%的人处于麻木状态。对品牌商家而言，用户感知麻木，无法确立身牌影象，是一个焦点痛点。此次“Dou来瑰宝趴”，通过达人引流，创意贴纸互动，电商链路买通等，与用户深度互动，让用户与品牌确立更深度的连结，加深品牌印象。

在“人-货-场”的营销链路中，人是至关主要的一环。在定位理论中，品牌争取用户的心里认知，是第一要义。在超级品类营销中，若何在用户心中形制品类认知，抢占第一认知，至关主要。

达人是驱动抖音平台有用运转的主要因素，在已往的几年里，无数具有缔造力、影响力与带货能力的达人，源源不停地为抖音输出创意内容。达人营销，由此酿成抖音平台延续生长的主要基石。

若是说电商平台的超级品类日，是品类头部品牌的影响力聚合，那么抖音的超级品类日，则是以品类达人、品类内容为焦点的主题趴。前者的焦点是品牌，后者是通过达人和内容为品牌种草，从而影响更多人，实现与电商平台的引流衔接，修建了完整的线上一体化谋划路径。

若是将全链路营销形象地比喻为“一公里马拉松”，那么抖音陪着品牌走完999米，而京东则辅助实现了最后1米的冲刺。在信息日趋透明化的当下，消费链路不停拉长，若何用有用的方式缩短链路、锁定链路，越来越主要。

本次“Dou来瑰宝趴”的相助是一次乐成实验，抖音与京东的联手，大大缩短了品牌的营销链路，且消费者的购物路径被精准锁定，大大提高了母婴品牌的营销效率与效果。消费者在整个历程中，不仅收获了育儿知识，获得了快乐，而且获得了实惠。在消费者对母婴品牌日趋无浸染的今天，抖音将肩负更多的消费者教育者角色，用达人与内容确立情绪链接，从而激活消费者对品牌的热爱。

随着“Dou来主题趴”不停深入更多细分品类，抖音的平台效应将越发凸显。用不了多久，它或将成为品类营销的最佳场景。

图文转载于微信民众号新营销

品牌营销品牌营销谋划营销计谋营销推广品牌营销案例

若何最大化挖掘综艺IP价值，金龙鱼1:1:1零反和谐油的做法值得借鉴_3d抽奖
活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

会伴科技针对会展活动场景提供会议系统、接待系统、互动系统、VR展厅、定制系统服务等，解决会议邀约、注册报名、在线缴费、智慧通知、会中接待、电子签到、现场制证、人脸识别、电子餐券、论坛管理、会场门禁、数据管理等，同时提供创意签到、互动抽奖、互动游戏、电子签约、评分系统、投票系统、印章打卡、VR展厅、AI互动、AI翻译、系统定制等服务。目前服务的会展活动超过1000场，合作会展公司超过100家。

热门标签