小红书 | 可复制的品牌推广战略_抢红包

2021-05-08 54

文章摘要：活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

小红书被称为“种草圈百度”，对消费者购置决议有着壮大的影响力，它已经成为公认的内容和消费完善融合的社区平台。2020年，受疫情影响，各行业品牌商家均遭受到差异水平的损失。然而随着“小红书美妆第一股”完善日志的上市，小红书平台的内容种草实力，也受到了市场的普遍认可。

网络数据显示，小红书月活过亿，其中90后用户占比在70%以上，一、二线都会用户占比超50%。大量年轻、活跃用户，天天发生数亿次条记曝光，涵盖美妆、护肤、时尚及美食、旅行等高频生涯场景。

在小红书上，年轻人以“兴趣”场景为切入点，通过短视频、图文、直播等形式纪录生涯点滴，分享生涯方式，最终这些内容又耐久影响着社区用户的消费决议。在这个循环中，品牌的流传效果也被层层放大。

那么作为品牌方，怎样才气借助小红书做好品牌推广呢？群量连系多年操盘履历，举行了以下几点总结：

01产物与都市女性细腻生涯关联

并不是所有的产物都适合在小红书上面推广。小红书是一个以大都会年轻女性群体为主的生涯分享型社区。因此想借助小红书做好品牌推广，一定要先明确自己的产物是否适合小红书。

这个判断的尺度，主要是看产物的目的用户群体，是否与小红书主要用户群体高度重合。若是以为这句话对照难明白，那我们可以说得更直白一些：对都市年轻女性细腻生涯有辅助的品牌产物，更适合在小红书做推广。

举个例子：炎天到了，通俗家庭可能会买花露珠，蚊香来驱蚊，而都市年轻女性或许会以为花露珠和蚊香的味道太重了，这时刻，她们可能需要一种既能驱蚊，又不会有刺激性气息的产物。于是她们通过小红书举行搜索，输入要害词“驱蚊神器”，然后发现，除了花露珠，蚊香以外，居然另有“灭蚊灯”这种产物，既没有刺激性气息，又能驱蚊，而且颜值又很高，显然对她们更有吸引力。

此外，在小红书平台美妆、美食、时尚、康健、出行、母婴、文化娱乐、家居家装等场景，也是异常受用户迎接的。

02找对的人在合适的时机发声

小红书的底层逻辑是内容营销，通过优质博主产出优质内容，进而影响用户心智，促进和指导用户的消费决议。因此，品牌想要做好推广，找对达人很主要，在合适的时间发声也很主要。

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挑选达人，是一个仔细活儿，要综合考量许多因素，好比：达人属于哪种类型，和品牌产物的调性是否匹配；达人所在都会是否有对该品牌产物的需求；达人账号的历史数据，在小红书宣布的条记互动情形好欠好；达人的粉丝数，够不够流传量级，达人的粉丝画像是否跟品牌产物的目的用户群体重合率高等等。

选好达人之后，什么时间宣布条记也是有一定纪律的。小红书主要用户群体是年轻都市女性，那么她们的生涯纪律，就是我们宣布内容所参考的主要依据。我们大致可以选择以下几个时间段，举行内容宣布：早上的8:00—10:00；中午的11:30—下昼13:00；下昼的17:30——19:00；晚上的20:30——22:30。在这几个时间段宣布条记，或许被看到的几率更大。固然这些时间段也不是绝对，详细也要凭证产物的特征，做进一步思量。

03遵照规则把控内容质量

大量优质内容的沉淀，辅助小红书确立了自己的调性和社区气氛。用户的优质原创内容，是小红书平台生长源源不停的动力。但同时，广告内容的过盛，也会影响小红书用户的体验。因此平台也在想方想法在商业化和用户体验中做一些平衡。

好比小红书此前宣布的“啄木鸟”设计，对大量的账号举行了断流处罚，在条记审核方面也加倍严酷。

品牌在做小红书达人投放的时刻，条记内容的审核也变得更为繁琐，要只管阻止违禁词的泛起和显著的营销内容，此外达人的条记，也要举行适当的报备，才不会被限流。而品牌方要追求推广效果，在条记中也必须有适当的品牌露出，才有意义。

因此对于品牌方而言，自己对接达人的相同成本是异常高的。建议品牌方照样只管选择靠谱的达人服务机构举行互助。住手现在，群量平台已经累计为：欧莱雅、OLAY、资生堂、ORBIS、怡丽丝尔、美的、九阳、南孚电池、妙洁、火鸡、Usmile、美赞臣、元气森林、良品铺子、永和、拼多多、网易考拉等品牌客户提供内容种草服务，与许多达人确立了优越的互助关系，相同成本更低，内容投放效率更高，能够辅助品牌方，解决达人投放历程中许多繁琐的问题。

04谈论指导效果更佳

不久前，小红书推出了谈论置顶功效，一时间引起了普遍讨论。一个小小的谈论置顶功效，能受到普遍关注，无外乎人人都知道谈论区对于内容种草的主要性。谈论区指导，相当于品牌内容的二次推广，一方面能够提高粉丝活跃度，拉长粉丝留存时间，促进粉丝对品牌的认知与明白；另一方面，谈论区也是品牌的素材库，通过粉丝的留言谈论，能够辅助品牌更好地领会用户需求，准确掌握感动用户的点。

谈论区的运营，大致可以分为以下几种方式：

1、指导点赞。最好的指导点赞方式是与品牌相关的流动搭配使用。好比，品牌方通过企业号抛出一个话题流动，指导用户在流动条记内容下方踊跃谈论，谈论根据点赞排名，靠前的可以获得相关福利。这对于粉丝而言，是一个介入成本低，操作最简朴的互动形式。

2、制造话题。通常一些爆文下面，都市看到一些异常有趣的“神谈论”，实在这就是一种话题。达人在宣布条记后，若是想在谈论区与用户有更进一步的交流，就可以接纳制造话题的方式，抛出一些人人乐于介入讨论的话题，引发用户来揭晓自己的看法。

3、内容弥补。谈论区是内容推广很主要的弥补部门。基于平台治理规范，达人能够在条记内里体现的品牌内容对照有限，也会受到许多限流的制约。那么在谈论区，就可以针对产物先容和平台引流，做一些铺垫。好比接纳一些“谐音梗”，指导用户到平台下单等等。

除了以上几点以外，品牌想进一步扩大口碑流传效应，也可以适当借助一些官方工具，好比购置品牌要害词。购置品牌要害词的利益是，当用户在搜索框输入你购置的品牌要害词的时刻，含对应要害词的条记可以在搜索效果的首屏展示。这异常有利于促进购置意向明确的用户，举行直接转化。

再好比“火焰话题”，和信息流广告等等，这些方式也能够在适当的时机，让品牌曝光呈几何倍数增进。建议配合一些重大节日，以及热门新闻使用，效果更佳。

文章转载自鸟哥条记，原文泉源于群量星球

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