克日，男士照顾护士品牌“理然”完成近3亿元B 轮融资，由Tiger Global（老虎基金）领投，战略投资方为B站，老股东五源资源、红点中国、海纳华跟投。

这已经是理然公司自2019年5月确立以来第6轮融资了。

去年，蓝系、JACB、漫仕等新锐男士护肤品牌，均完成了万万级别早期融资。

随着男性护肤意识的醒悟，国货男士照顾护士新品牌也将迎来时机。

细腻男孩已醒悟

随着中国新生代男性审盛意识的提高，男性护肤意识增强, “细腻男孩”已醒悟。

男性护肤需求正朝着精致化、多功效生长。

01从卖平安套到男性护肤

理然首创人黄伟强，是一位90后，曾担任平安套品牌日本冈本的中国区电商CEO及品牌卖力人。

这份职业履历，使他领会男子们在消费品上的用户行为习惯，同时也让他义无反顾进军男士照顾护士赛道。

2019年，这位潮汕男子建立理然，希望以合理的产物界说、准确的消费者价值通报，去知足一直被忽视的男性群体。

在面临投资圈普遍以为“男性护肤领域赛道小，转化少，天花板低”的质疑时。

黄伟强有他独到的看法，他以为：“在许多消费品上，男士的价值比女性会更显著，例如酒、车、表、烟、茶等品类，是先基于男士的社交或消费习惯主导发生的，然后才逐渐演变为现在男女都有的需求。

以天猫的美容护肤/美体/精油这个大品类的果然数据为例，2019年整个大品类的规模也许是1200多亿，其中跨越20%是由男性主导消费的，且19年同比18年的增速在41.5%。”

经由半年的蛰伏期，理然2020年头正式上线推广，也拿出了漂亮的成就单：

首先，资源认可，先后获得6轮数亿融资，投资方包罗五源资源（原晨兴资源）、SIG、M31资源、红点中国及虎扑等机构；

其次，占有了天猫多个男士细分类目TOP级别，是2020年天猫美妆个护赛道增进最快的品牌之一，2020年，品牌上线第一年全渠道GMV近2亿元。

针对男性三大场景需求打造产物：

第一，一样平常照顾护士场景，以洗发水、沐浴露及面部照顾护士等产物为主，代表着一种生涯方式和行为选择。

这类场景需求已经被众多品牌所关注并知足，其中包罗欧莱雅男士、碧欧泉男士、科颜氏男士等入口品牌。

第二，出门前的需求场景，不管是摒挡发型，照样祛除异味，甚至涂粉底液、遮瑕或修眉，男士们都希望能为自己的社交加分。

第三，男士“难以启齿”场景，男性自己心理结构特征会带来一些外显性问题，例如身体四肢、口腔的异味、脱发及其他隐私问题，都市造成对照大的社交疑心。

因此，理然针对第二和第三场景，推出衣物淡香水、BB霜等产物辅助用户解决差异场景需求。

现在，理然通过全方位的护肤、理容、洗护、彩妆多品类组合，现在天猫店有20多个SKU，为男士提供护肤产物，打造差异化优势。

理然的爆款产物包罗衣物淡香水、肌肤特饮沐浴露、造型喷雾组合、素颜乳等。

▲理然

02被低估的男性消艰苦

1、从罗永浩直播提及

提及罗永浩，无人不知无人不晓，充满传奇色彩的一小我私人物。

一年前，罗永浩欠债6亿，100多个讼事缠身，被限制高消费，自嘲为“老赖”。

去年4月，罗永浩以直播博主身份重新泛起在民众视野。

直播8个月，罗永浩首次跻身全网带货三甲，仅次于薇娅、李佳琦。

直播一年，罗永浩卖出1800万件商品，带货金额30亿 ，累计旁观人数超6亿人次。

经由一年多的直播积累，老罗收割了一批“死忠粉”，其中男性观众占比8成以上，18-35岁的用户最为集中。

最先，直播间重点卖一些苹果手机、五粮液、旅行产物等以家庭为场景，之后逐步扩展到男性护肤、代餐食物等差异品类。

2、被低估的男性消艰苦

消费市场有一条价值链：女人>小孩>老人>狗>男子。

男性护肤品带货上连王李佳琦也遇到伟大的挑战，每次都市被吐槽“他不配”、“下一个”，最大缘故原由在于李佳琦大部门粉丝是女性。

但在罗永浩的直播间里，不会泛起这种情形，由于罗永浩男性粉丝占比80% ，能够最大引发男性消费者的购置力。

老罗直播间一最先泛起欧莱雅男士产物，就地直播累积销售量高达780万左右。

之后，理然、高夫、碧欧泉男士、大宝男士等对照着名的男性护肤品都在老罗的直播间里泛起过，有些品牌多次返场。

未来也许会有许多“老罗”的泛起，成为男性护肤领域上的KOL，给男士护肤品一个新的宣传平台。

男性护肤是有需求的，只是消艰苦被低估了。

3、男性护肤的醒悟

高夫品牌是第一个男士照顾护士品牌，确立于1992年，产物线包罗护肤，护发，香水三大领域

其卖力人以为“从电商趋势来看，男性护肤年轻化、进阶化、高端化的趋势异常显著，主要源于95后男性小我私人照顾护士意识的进一步醒悟，小我私人形象和生涯品质的提升意愿变强。”

此外，欧莱雅中国消费者和市场洞察总监陶俊也示意：“相比3年前，男士现在最先关注整体理容，重新发到护肤再到彩妆香水，他们最先使用面膜、防晒、精髓等护肤类的产物并有了除基础的控油清洁保湿以外更细化的功效需求，如抗老、修复等。”

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03男士护肤热潮来袭，资源顺势入局

1、男士护肤品牌的创业元年已到来

2020年是男士护肤品牌的创业元年，不管是品类照样功效都具有潜力，品牌需要找到自身的营销方式，然后吸引资源的注入。

除文章开头提到的理然品牌，男士护肤新锐品牌还包罗马丁、和风雨、亲爱男友等。

以MARTIN马丁为例，降生于中国上海，是专业领先的男士香氛照顾护士品牌，产物包罗古龙香氛经典系列、 迷迭香净颜修护系列。

2019年马丁位居京东男士洗护类目TOP1，而在淘宝天猫平台男士洗护销量排名前三。

而且在抖音也泛起一批男士护肤品牌，主打低客单价高性价比，如麦芙迪、极男、AMR等。

2、热潮来袭，渐成蓝海

凭证艾媒咨询数据显示，2019年中国男性美容领域零售规模到达158.9亿元，2020年靠近178亿元。

稀奇是男性护肤赛道，热度延续上升，停止今年3月21日，男士化妆品注册公司就有3141家。

2020年双十一男性彩妆商品备货同比增进超3000%，增进30倍。其中，00后男生购置粉底液的增速是女性的2倍，眼线的增速是女生的4倍。

他经济的崛起，是基于男性对自体态象提升的需求，反映出整体市场的活力与生长潜力。

3、资源入局顺势而为

市场繁荣的靠山下，资源入局变得理所固然。

据天眼查数据显示，自2017年以来，男士化妆品/护肤品赛道融资事宜有18起，披露融资金额超18亿元。

就2020年融资事宜11起，为历年最高，对于男士护肤赛道，资源市场也示意极大兴趣。

2020年5月，DearBoyFriend亲爱男友于今年3月初延续获得数万万元A1及A2轮融资，新进投资方为黑蚁资源、金鼎资源，老股东金沙江创投延续加注。

2020年10月，主打为“Z世代”年轻男性的JACB嘉仕酷完成由BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)和创世同伴资源投资的万万元天使轮融资。

艾媒咨询剖析师：“中国男性颜值经济市场具有伟大的生长空间，重大的消费群体基础和较强的消费能力，确保市场具备足够空间生长。但现在市场生长仍然较为缓慢，市场潜力仍未被足够开发。”

▲男性消费

04在中国做男性护肤优势在哪

1、在中国做男士护肤优势何在？

女性个护已完成市场教育，正在往功效和人群细分、护肤步骤精致化的消费升级偏向生长，女性彩妆则照样一个忧伤的增量市场

仁弘资源投资司理杨雯也果然示意：“男性个护整体还处于市场教育的早期阶段，男性护肤市场要走的路还很长。”

同时，海内男性护肤市场也被被欧莱雅、妮维雅等外资品牌耐久占有。

面临这样的环境，国产物牌优势在哪？若何确立差异化优势？

第一，价钱优势

国际大牌大部门走高端蹊径，平民化蹊径品类偏窄。

对于这点，正是本土品牌的优势，新品牌可以提高性价比确立差异化优势。

第二，品类优势

而且天下各地的肤质存在差异，入口大牌产物纷歧定适合国人，只有本土品牌才更领会海内男士的肤质。

当新锐品牌行使价钱优势，再生产出相符国人肤质的产物，那抢占市场是早晚的事。

第三，营销渠道优势

新锐品牌如雨后春笋涌现，和社媒营销分不开。

在线上通过双微一抖、B站、快手、小红书举行推广，并约请头部流量当红小生代言，同时通过与KOL相助推销产物，构建起自己的私域流量。

同时，结构天猫、京东、抖音小店等电商渠道，再进驻话梅、HEAT等线下美妆聚集店。

好比说，MARTIN马丁2018年整年销售额超2亿，同比增进600%；2019年照顾护士的线上生意金额到达40.02亿元，

2、MARTIN马丁、理然们的乐成能否复制？

从MARTIN马丁、理然近两年的销售额不难看出被低估的男性消艰苦正在崛起。

我们通过MARTIN马丁、理然们的乐成，总结几点现代男性护肤的打法：

1，借助社媒营销精准定位目的用户

好比说MARTIN马丁签约男星张铭恩为品牌代言人，其粉丝类群与品牌目的用户定位匹配。

同时，与微博ID大艺术家马春雷相助，配合推广产物，树立男性护肤品牌形象的同时，扩大了消费者触达面。

理然上线做了两个动作：罗永浩直播带货；找男性旅行博主、校园博主、男士品牌主理人、摄影师、漫画家Dick_Ng等男性受众对照多的KOL，配合宣传品牌。

2、跨界联名相助

去年，理然与维他柠檬茶举行了一场联名跨界，推生产物“柠檬茶沐浴露”，推出后当月就成为天猫同品类销量第一。

之后，理然还陆续与“冈本”和“OATLY”的联名产物。

MARTIN马丁则是与腾讯游戏《穿越前线》、华纳正义同盟等实现IP跨界，公布马丁正义同盟系列香水。

众多男士护肤品牌借势IP跨界相助，提升品牌着名度和认可度。

资源纷纷加码、创业公司麋集抢占赛道、男性颜值经济的崛起等等，都在为男性彩妆市场推波助澜。

像MARTIN马丁、理然这类品牌也许之前没有通过，但都所向无敌成为一匹匹行业黑马，并已经闷声做到了年销过亿。

这些新锐品牌现在的体量和影响力，虽然还远远不及欧莱雅等国际大牌，但胜在年轻，在资源的加持下，未来有无限可能。

文章转载自鸟哥条记，原文泉源于消费界

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