消费品牌2021若何玩转奥运营销？_会议微站

奥运在即，小编转载了一篇相关文章，希望对人人有所辅助~

一波三折的东京奥运会终于进入倒计时，品牌商之间的大战也已悄悄打响。

阿里巴巴作为顶级赞助商，将通过自身电商平台团结品牌掀起一场围绕奥运的营销热潮；腾讯、快手、字节等平台也不甘落伍，围绕短视频版权、转播权、主要IP、互动内容等纬度睁开营销；耐克、阿迪达斯等运动品牌则先后推出与奥运相关的产物系列。

今年无疑将是奥运营销是最特殊的一年。一方面，这届奥运会赞助收入空前，国际奥委会官方此前宣布，2019年，东京奥运会赞助收入已跨越31亿美元，险些是以往夏日奥运会的3倍。

另一方面，由于疫情影响，东京奥运会将接纳无观众形式举行，“云”奥运会成为既定事实，这场品牌营销流动比以往加倍不能控，纵然是赞助奥运会长达92年的适口可乐，也在不停调整营销设计，其公关认真人面临不停调整的奥运会转变也只能无奈叹息“又变了啊”、“只能遵从奥组委的决议”。

不外也不必云云消极。事实上，能否在奥运上成就品牌价值，与是否成为官方赞助商并非完全相关，甚至与营销预算也不完全成正比。

已往，无数品牌商“逆袭”奥运会的履历告诉我们，赛场上的正面战争虽然主要，但赛场外的“游击战”也是主要一环。 

对于新消费行业来说，这何尝不是一个扩大影响力、构建焦点品牌力的时机？

全球顶尖的消费品牌适口可乐已经作出无数经典树模，它自1928年阿姆斯特丹奥运会最先一直是奥运会顶级赞助商，往后从未中止，至今已赞助奥运会长达93年，奥运赞助也成为其商业传奇的一部门。

那么，面临先行者的乐成履历，与今年变数不停的奥运会形势，消费品牌应该若何打响这场奥运品牌营销战？

    奥运曾经是成就品牌的黄金营销时机。

适口可乐全球体育互助副总裁里卡多·福特（Ricardo Fort）曾示意：“奥运会已经是我们品牌建设历程中的一个主要的部门。奥运会一直以高度的包容性着称，这也正是我们品牌所提倡的特质。”

三星这家科技公司也曾被奥运营销所成就。在1988年汉城奥运会之前，三星被以为只是一个模拟别人廉价产物的公司，甚至是地摊货，且面临170亿美元的高额欠债。

然而，当三星破釜沉舟成为汉城奥运会的赞助商后，不仅收获了27%的业绩增进量，还改变了其低端的品牌形象。

不外，随同移动互联网与社交媒体的崛起，奥运营销的流传环境发生了改变，原本以硬广、线下流动等为主导的营销方式已经让民众最先“审美疲劳”。

这种情形下，若何知足品牌流传的需求？高质量的线上流传或许将成为品牌逆袭的主要手段。

2016年里约奥运会上，耐克的品牌流传流动正是奥运营销逆袭的典型案例。在这届奥运会上，耐克赞助品级并不高，但最终，其线上流传的各项指标却完胜赞助品级最高的里约奥运会全球互助同伴。

深究背后缘故原由，我们发现，耐克没有将把控奥运会流传主权的电视作为流传的重点渠道，而是围绕“Unlimited”为焦点主题，制作了一系列广告宣布在主流社交媒体上，引起了用户共识与二次转发。

现在年，社交媒体或许能迸发出更多能量。凭证统计，50%的奥运会受众正在使用社交媒体，比通俗民众使用率高13%，而奥运会的受众比通俗民众多20%的几率会花时间在社交媒体上制作宣布内容。

因此，要在今年东京奥运会做好品牌营销，浪潮新消费以为，需要做到两点。一方面，捉住焦点IP，寻找品牌契合点。IP是奥运营销最主要的资源，但这并非仅仅是说奥运会自己，运动队、运发动也是值得掘金的主要IP。

2008年奥运会，阿迪达斯才是奥运的官方赞助商，但许多民众用户都以为昔时的奥运赞助商是李宁或者耐克。缘故原由正在于，李宁与耐克都签约了大量代表队，在代表队获得金牌上台领奖的“高光”时刻，品牌也获得了极大曝光。

另一方面，赛场之外，多渠道讲故事。场上高光时刻虽然主要，但场外花絮在社交媒体的发酵也不容小觑。

其中，燕之屋与中国国家击剑队官方互助签约，成为中国国家击剑队指定燕窝产物，并配合一系列社交媒体流传流动、电商流动等，可谓一个系统化的奥运营销典型。

品牌转化之路，在综艺植入后该怎么走？

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首先，燕之屋品牌文化与中国国家击剑队奥运精神契合。在奥运营销中，仅仅是生硬地做流动、打广告远远不够，品牌需要尊重奥运精神，契合奥运文化，并将奥运文化和企业文化慎密融合。

中国国家击剑队与燕之屋各自在差异赛场上砥砺前行，追逐最卓越的成就，两者精神相契合。1984年，洛杉矶奥运会上，中国夺得首枚击剑奥运金牌，终结了由欧洲人称霸击剑运动88年的事态。

往后，中国国家击剑队在花剑、重剑、佩剑三个剑种多次问鼎天下之冠，尤其是中国女子重剑，天下排名始终位于三甲之列。住手现在，中国国家击剑队在奥运会上已摘得4金7银3铜，可以说，中国国家击剑队是一支拥有名誉历史、屡创事业的队伍。

“台上几分钟，台下十年功，没有专注与热爱，没有日复一日的坚持与训练，就没有领奖台上的荣耀。”燕之屋董事长黄健云云赞赏中国国家击剑队。

而燕之屋自1997年确立至今，23年磨一‘剑’”，对高品质燕窝的专注和坚持，与中国国家击剑队多年如一日的磨砺训练不约而同。

众所周知，燕窝中最影响食用感受的是燕毛等杂质，保证燕窝品质最基础的一步就是挑毛。

在燕之屋的燕窝透明工厂中，共有800名专业女工专门从事挑毛事情，这些专业女工均以“匠人”般精神严酷要求自己，在燕窝挑拣历程中，跨越0.2毫米的黑点都不允许泛起，也正是由于这样极为严苛的要求，每人天天平均只能挑拣出约莫100g珍贵的质料。

第二，燕之屋品牌形象与击剑队严酷饮食营养需求相契合。在奥运营销中，品牌商围绕奥运健儿的需求来睁开，更能令消费者信服。正如运动服装、运动鞋恬静是奥运健儿们的需要，饮食平安也是天下上所有国家运发动饮食的重中之重。

中国国家击剑队，除了高强度的训练外，还会接受严苛的饮食营养限制，对运发动入口的器械十分挑剔。

而燕之屋能够成为中国国家击剑队的指定燕窝产物，除了经由了严苛的检测之外，也经由了中国国家击剑队队医、营养保障师宋晨的“亲测”，这对燕之屋产物的高品质、平安与康健，是最好的背书。

第三，擅用社交媒体，杀青多元化互动流传。本届奥运会险些没有观众现场观赛，与线上用户互动的主要性不言而喻。品牌能否通过设计微博话题、打造奥运气氛等手段引发用户兴趣，引起用户互动，将成为品牌奥运营销乐成与否的要害。

“我们日复一日地以高尺度严要求‘亮剑’冲刺”、“我们日复一日地以高尺度严要求‘亮剑’生产”——奥运前夕，燕之屋在微博上掀起“剑指东京，势不能挡”话题，中国国家击剑队的拼搏文化与燕之屋的匠人精神跃然纸上。

“我的手里剑”话题也在发酵，厨师的手里剑是大勺，先生的手里剑是粉笔，击剑运发动的手里剑是弹性钢剑，小燕子的手里剑是品质好燕窝……简朴一组海报，表达出专业人士恪尽职守的故事，也引起了各行业人士的互动与共识。

直至奥运竣事，燕之屋都将连续线上线下大规模造势，维持“奥运 击剑队 燕之屋”的高热度，并配合微博热搜、百家品牌联名互动等战略举行话题热度引爆。

同时，燕之屋还将通过在竞赛时代投放奥运Vlog视频等，助力奥运场景化、具象化，并在线下门店和办公室营造奥运气氛，让更多人成为奥运主人公，让每小我私人都能介入到这场“云”奥运会中来。

第四，电商战略配合，拉动销售额增进。在一切都在追求ROI最大化的时代，没有销售增进的品牌营销都是“扑朔迷离”，因此电商流动配合也必不能少。

为此，燕之屋推出“夺冠套餐”，并开展“击剑队夺冠 燕之屋免单”流动。中国国家击剑队（小我私人/整体）在东京奥运会竞赛中夺得第一枚金牌，燕之屋将在72小时后陆续启动“夺冠套餐”的订单退款，所有相符该免单流动条件的订单均需在确认收货后方可举行退款。

关于奥运营销能否乐成，适口可乐公司全球奥运项目总监彼得·富兰克林的一句总结十分到位，“若何将营销流动、品牌和消费者杀青契合，这是企业赞助奥运会成败的要害。”

而这正是燕之屋今年这场奥运营销战争的精髓所在。

选择与自身品牌理念契合的击剑队签约互助是第一步，再通过微博等社交媒体渠道指导消费者互动，同时配合电商流动转化，与消费者共享“夺冠”的喜悦，燕之屋将奥运精神、品牌内在与消费者所有拧成了一股绳，配合为品牌构建发力。

今年的这场奥运战争，燕之屋或将大放异彩。

文章转载于微信民众号浪潮新消费

史上最「冷」奥运将至，看这个品牌若何让它「热」起来的？_云年会

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