小编转载了一篇各个平台确立私域流量的文章，希望对人人有所辅助~

一、【方案概述】

1.1 方案靠山

【公司定位】：学习型创业服务平台

【目的用户】：20-60岁创业者

【现有用户画像】：30-50岁中小企业老板、个体商人、市场营销职员

【现存用户场景】（因涉及用户营业敏感信息，因此模糊处置）

场景一：想领会相关知识和信息，扩大企业规模

场景二：企业谋划泛起瓶颈/难题，希望找到解决设施

场景三：企业谋划等相关咨询

场景四：接触更多同频次的人群，扩充自己的人脉圈层

场景五：想要加入成为营业职员赚取更多佣金

【可扩充用户场景】

场景一：想举行创业却缺乏履历，不知若何组建团队

场景二：创业中想要找到各种投资方为自己的项目注资

场景三：心怀理想想要找到更好地生长平台，可在高圈层中自我介绍

场景四：想领会谋划企业的整体流程与各环节运作知识

场景五：加入高价值人脉圈，获取更多行业资讯，举行资源置换

【现有产物】：公然钻研会（线上/线下）-精髓钻研会-高级钻研会-各种专项高阶学员班

【课程内容】：针对创业者/中小企业老板开展的系列内容课程

1.2 方案目的

梳理现有营业，确立完整私域系统，确立并测试适合公司营业的私域拉新-转化模子

二、【公域用户拉新】

2.1 线上渠道

2.1.1 知乎

1）选择缘故原由

当前人们追求问题解答的平台，适合面向20-40岁用户

2）账号运营战略

① 确立公司官方账号

1）公司官方账号认证

2）名称、头像：与对外品宣一致

3）简介中写上公司及课程相关先容，公司民众号/官方企微号接受咨询

3）宣布一些创业政策相关解读，公司课程知识扩充/干货

② 确立多个专业人士账号（可凭证公司主推课程种别建号）

【人设】：具有专业性的创业者/（投融资/资源运作/商业模式）某方面的专业人士

【昵称/头像】：无硬性要求

【运营动作】：

1、每周宣布一篇与自己人设相符的干货型文章

2、天天回复小号确立的问题

3、寻找一些与自己人设相关的问题做有质量的回答

4、当有回复或文章有一定赞许量和推荐时，引出公司主账号/民众号或弱性的推荐公司主账号/线下课程（不能硬性推送）

③ 确立多个小号举行提问/回覆等动作

【人设】：创业者/企业老板/打工人

【昵称/头像】：无硬性要求

【运营动作】：

1、天天提出5-10个问题，关于创业问题/投融资/资源运作/商业模式类的问题（相符公司课程定位的偏向皆可）

2、天天寻找创业问题/投融资/资源运作/商业模式类相关话题回覆5-10个问题，并引出公司课程推荐

注释：可再继续深入领会知乎的玩法与推荐机制，广告投放、民众号引入可领会【知 服务】更好地完成用户拉新及扩大品牌

3）引流路径

1、小我私人简介/文章/回覆中放置【民众号名称】/个微微信号码-指导用户添加

2、诱饵引流：文章/回覆尾部加入诱饵，如XX干货知识礼包-关注XX民众号/添加XX微信即可领取

3、私信引流：对于专业或公司主账号，若是有人私信交流问题，可相同后指导进入民众号或企业微信

2.1.2 头条号

1）选择缘故原由

个性化推荐算法，会凭证读者的兴趣举行文章推荐

2）账号运营战略

① 确立公司主账号

1. 认证公司账号

名称、头像：与对外品宣一致

简介中写上公司及课程相关先容，公司民众号/官方企微号接受咨询

1、天天一篇半原创内容（可蹭相关定位的时势热门）-提高头条指数

2、每周一篇纯原创文章，创业政策相关解读，公司课程知识扩充/干货（可与知乎内容同步）

3、天天寻找5个行业相关/行业热门问题举行回覆

② 确立N个小我私人号

1、起劲在主号揭晓的文章下互动

2、寻找相关行业新闻或文章下举行互动，弱向宣导公司信息（增添曝光）

注释：指数是机械通过一段时间内对作者创作的内容和读者阅读、关注行为的纪录和剖析得出的帐号价值评分

3）引流路径

1、在文章尾部放置民众号指导关注图片（不是二维码）

2、文章第一条谈论留言指导关注

3、诱饵指导->私信->指导进入民众号领取（虚拟福利干货礼包）

4、粉丝关注-自动回复民众号名称/微信号指导用户添加（适当添加诱饵）

2.1.3 抖音号

1）账号运营战略

① 确立公司主账号

1. 公司账号认证

【名称、头像】：与对外品宣一致

【简介】：写上公司及课程相关先容，公司民众号/官方企微号接受咨询

1、每周宣布5-10条内容（集会现场视频/先生授课精髓）

2、适当推送dou 测试内容，积攒粉丝

3、开通各项功效（商品橱窗）

4、定期开通直播，链接售卖商品课程

② 打造IP账号

挑选几名形象佳谈锋好的授课先生举行IP打造

【昵称】：先生真实姓名

【头像】：小我私人形象照

【简介】：小我私人背书 服务企业

【运营方式】

阶段一：

1、找到对标账号：对其火爆内容举行拆解，制作相符定位的内容剧本

2、每周拍摄并宣布5-10条内容（连系热门#话题#）

阶段二：

1、逐步添加抖音功效（商品橱窗、留言框植入微信号码）

2、保证内容输出同时实验1-2次每周直播

3、凭证数据给予流量扶持（dou 投放）

2）引流路径

① 公司主账号/IP账号引流:

商品橱窗上架产物：购置产物后网络用户手机号并指导用户添加学习官微信

1、简介中显示民众号名称/微信号码

2、抖音内容谈论置顶微信号/民众号

3、诱饵指导：私聊中指导用户添加微信领取礼物

② 抖音广告投放：

（凭证短时间内的目的差异选择差其余投放战略）

品牌增粉曝光选择：CPM（按千次曝光收费）、投放模式包罗CPA（按用户行为收费）

用户线索网络选择：OCPM（千次曝光更注重转化）、CPS（按用户购置收费）

注释：投放模子需要测试，以周为单元，查看时间段，广告内容，投放人群举行测试，找出最适合本产物推广的流程模子，举行后续大规模投放

2.1.4 视频号

1）选择缘故原由

具有微信社交属性，可通过密友点赞分享举行扩散）

2）账号运营战略

① 确立公司主账号

公司账号认证

【名称、头像】：与对外品宣一致

【简介】：写上公司及相关先容，绑定主民众号

1、每周推送5-10条短视频（集会现场视频/先生授课精髓/企业动态）带热门话题标签

2、后期商品橱窗可上架高价课程门票或其他门票

3、激励公司旗下营业职员对视频举行点赞、谈论、转发等行为，扩大推荐局限

3）引流路径

4、简介中推送主体民众号，指导用户关注

5、商品购置后指导添加企业微信

6、私聊中指导用户添加微信领取礼物

2.1.5 民众号

1）账号运营战略

① 公司账号认证及相关设置

1、主账号菜单栏建设

一栏：公司基础信息（可设置二级菜单栏举行分类）

二栏：集会报名（主功效）

三栏：流动/服务信息

2、在线课堂号菜单栏建设

一栏：流动专栏

二栏：在线首页（主功效）

三栏：服务/相关资讯信息

3、主账号自动回复

近期流动 链接/福利

近期线下集会信息 链接

民众号功效指导

4、在线课堂号自动回复

近期流动 链接/福利

线上新课速递信息 链接

近期线下集会信息 链接

② 运营动作

主账号：定期更新公司动态与线下集会预告

在线服务号：逐日更新财经新闻、定期提议在线课程的流动/福利推文

内容号：逐日更新知识类文章，文章中插入软广指导用户购置产物/底部放置广告位

2）引流路径

2021年大热的十大行业风口，很多已经熄火

活动网(huodongju.com)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

1. 服务菜单栏指导用户添加企微/个微

1. 流动通过诱饵-指导至企微领取奖励

2. 购置课程/集会产物后页面留有企微二维码指导用户添加

2.1.6 SAAS系统

1）账号战略运营

1、完成各项资料提交并验证

2、开通系统各项功效

3、提交系统所需要害词 句子 段落用于机械智能学习匹配文章

4、设置文章尾部预留联系电话 微信二维码，便于用户联系留资

2）引流路径

1、全网宣布的文章底部留有营业员联系电话/微信二维码

2、适配文章底部放置线索网络表单，并指导用户填写

3、各广告位留有营业员电话/微信二维码

2.2 线下渠道

2.2.1 线下地推

1）基础准备

1、营业职员使用企业微信添加用户（利便统一治理）

2、公司及课程资料先容

3、小我私人信用背书及学员案例背书

2）拓客方式

1、寻找当地中小企业商区，到店造访老板

2、加入当地线下企业家聚会/流动/沙龙/俱乐部，交流推广公司课程

3、寻找当地的创业者社群或者论坛，找到目的用户举行相同

3）引流方式

1、交流手机号/添加用户到微信上

2、面临面交流，推荐公司产物

2.2.2 异业互助

1）基础准备

公司及产物先容，异业互助方案

2）拓客方式

1、寻找营业链上有关联的企业/拥有相同用户画像的企业，举行用户资源交流

2、与营业相关企业团结举行线下流动，双方先生举行宣讲/推广,网络资源,资源互通

3）引流方式

客户资源/线索分配给销售，销售相同将其引入小我私人微信-社群

流动/集会：大屏放置渠道活码-企业微信（主持人指导集会/流动介入者扫码添加）

                  适当用诱饵指导（添加后有福利礼包领取/集会资源交流/密友交流）

2.2.3 引流诱饵的设置

1）虚拟诱饵

1、财富增值礼包（书籍经典解读、财政知识&适用工具）

2、创业者进阶礼包（创业者必念书籍解读、创业者行业白皮书等）

3、线上公然课试听名额

4、在线课程学习礼包

5、专题流动介入名额

2）实物诱饵

1、线下精髓课程门票

2、流动周边

3、适用物品（凭证详细流动选择）

3）诱饵引流动作

知乎/头条号：文章末尾处指导宣布福利信息，指导用户关注民众号领取-进一步引至个微/企微二维码

抖音号/视频号：上架诱饵产物，私信指导添加个微/企微

民众号：用流动诱饵指导用户添加个微/企微领取福利或承接后续服务

三、【用户裂变】

3.1 民众号/小程序-社群

3.1.1 裂变拉新流动

约请n名密友关注民众号及可领取福利礼包

针对差异痛点制作差其余海报及话术举行AB测试

【流动基础流程】

1、新关注用户收到民众号弹出的流动信息【文字 流动链接】

2、用户天生自己的约请海报

3、杀青义务后显示学习官二维码，添加学习官领取奖励

4、添加学习官微信后自转动出迎接语 福利

3.1.2 拼团拉新流动

组团学习免费听课，线上公然课价钱：19.9元，约请3名密友共学可免学费

【流动基础流程】

1、进入民众号/单独制作的H5页面，天生自己的拼团海报，转发密友选择【加入拼团】

2、加入拼团的用户凑满3人后，跳出拼团乐成的弹窗，引到用户添加企微/个微领取课程

3、用户添加微信后，自动回复开课信息 课程价值 0元购置的通道

3.1.3 众筹拉新流动

3名密友助力即可免费领取线上公然课试听名额

【流动基础流程】

1、进入民众号/单独制作的H5页面，天生自己的助力海报，转发给密友密友点击页面【助力】

2、助力完成后，跳转助力乐成的页面，引到用户添加企微/个微领取课程

3、用户添加微信后，自动回复开课信息 课程价值 0元购置的通道

3.1.4 分销拉新流动

每推荐一名用户购置19.9元公然课后即可返现5元

【流动基础流程】

1. 在线中天生公然课课程约请页面转发给密友/宣布到同伙圈

1. 有密友购置后即可收到5元的推荐红包返现

1. 密友购课后，跳转购置乐成的页面，引到用户添加企微/个微领取课程

2. 用户添加微信后，自动回复开课信息 课程价值 学习群二维码

3.2 线下地推

（已有成型模式，不做过多睁开）

3.3 拓展用户（线下分销）

线下营业职员拓展1名用户获得响应的课程分销返佣，且用户后续购置更高阶课程依然给约请人举行一定比例对的分成

四、【用户分层】

4.1 用户基础标签

【静态标签】

区域、岁数、职业、行业、生日、职位、兴趣、渠道标签（抖音/头条/知乎/.........)

【动态标签】

产物购置标签（公然/精髓/高级/更多高阶课程）、学员身份（学员/运营商）、种种流动标签、在线课程消费标签（企业治理/市场营销/税务设计/......）、消费意愿水平（幽静/潜在/有意向/高意愿）、活跃时间段

4.2 凭证营业逻辑的用户分层

按产物客单价可分为：一级、二级、三级用户

根据消费能力可分为：幽静、保持、生长、价值用户

幽静用户：不相同、不谈话、不互动的用户

保持用户：相符公司用户画像，偶然介入流动/互动的用户

可通过低频福利/流动举行用户叫醒，通过推送有价值新闻 同伙圈塑造确立信托

生长用户：经常介入流动/私信回复频率较高，推荐课程后由种种理由推脱的用户

深入挖掘用户需求，凭证用户痛点指导体验新的课程/福利体验

价值用户：经常介入流动/私信回复频率较高，询问相关资讯且对课程有较高学习意愿

向用户精准推送感兴趣的资讯 精髓/高级课相关集会举行时间地址等信息

五、【用户留存】

5.1 个微/企微

5.1.1 私聊运营动作

1）月初群发一次当月课程集会行程单

2）每月1对1私聊转化1-2次（用户跟踪）

5.1.2 同伙圈运营动作

1）逐日一次干货/资讯/小知识（可以凭证相关热门衍生）

2）定期宣布公司相关动态（团建/集会现场等新闻）

3）转发权威平台的公司有关报道

4）定期宣布学员好评/咨询互动截图

5.2 社群运营

5.2.1 运营动作

1、天天早分享财经六点半新闻

2、天天下昼分享一则干货/知识/咨询

3、每周一次知识点审核，互动答题，答对有奖，私聊领取

4、每半个月一次学员案例解读 相关解决意见

5、每月一次专项栏目快闪群流动，先生直播/群内语音/答疑解惑

6、同时作为流动/集会/新闻宣传的承载地

5.2.2 叫醒甜睡用户：

设计差其余用户福利方案，举行AB测试

1、课程免费学习福利，点击链接即可领取

2、学习福利礼包，回复要害字即可领取

3、定期推送介入方式简朴的低频福利叫醒

六、【营销转化】

6.1 线上公然课直播转化

流程可参考：

先生在直播中授课 转销，在直播竣事前15分钟上架商品，举行先容，配以相关营销话术；

水军在直播间谈论区活跃气氛示意强烈购置意愿

6.1.1 辅助玩法

1、直播间购置可响应获取分外福利【权益诱饵/虚拟诱饵/实物诱饵】，凭证直播课内容选择能吸引用户的福利添加进去

2、第几名直播间付款的用户举行免单或者可多获赠1个学习名额

3、直播间购置精髓集会的用户可介入直播间抽奖等

6.1.2 直播课/训练营社群运营

社群辅助直播课程举行转化

1、直播课当天竣事后，实时宣布通告（精髓课程详情 购课链接）

2、水军根据各自剧本举行群内互动 晒单

3、群内优惠名额倒计时，隔一段时间削减一些名额（营造紧迫感）

4、对高意向用户举行1对1私聊转化

6.2 社群流动转化

定期举行课程促销流动，可结适用户裂变开展

快闪群促销：以某个热门/政策解读/行业剖析为主题，连系授课先生开展的快闪群，末尾加以精髓课程的促销宣传

课程福利促销：每月初在社群宣布本月战略，每个月的优惠福利政策都不相同，刺激用户购置

6.3 线下集会转化

学员加入线下公然课/精髓课，由授课先生现场浸染 营业职员现场相同举行后续产物的购置，成熟模式不扩展。

文章转载于微信民众号91运营网 泉源于野生运营社区

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