3条公式让你的B站运营爆火_视频直播

小编转载了一篇关于B站运营的文章，希望能对你有所辅助~

一位高冷的设计师，一位低调的女作家，一件月色下发着光的红色连衣裙。

故事从她闯进服装店逃避镁光灯最先，女作家与设计师“一见钟情”，两人通过橱窗里的红色连衣裙和橱窗上的便利贴对话。温柔浪漫的句子，是在讲衣又不似在讲衣。随着作家的背影离去，只有掉下的口红示意着这条视频的“原型”——广告。

这条由B站UP主@艺术菜花 宣布的广告《受伤的天鹅与她的红丝绒》，因其影戏质感般的视觉效果，吸引了许多用户打卡，现在该视频在B站的播放量到达258W，远高于这个25W粉账号一样平常作品的平均水平。

图片泉源@艺术菜花

随着B站商业化之路的不停推进，越来越多的创作者被品牌方看到，而UP们鲜明的小我私人气概也作育了多样的恰饭姿势。

UP主都在做创意广告？

@艺术菜花 的创作蹊径一最先就与其他创作者差异，作为一个纯广告UP，他会将产物性能和作品主题举行一些巧妙的连系，在打广告的同时又不丢失作品的艺术性。

好比护肤品广告中，因事情压力失去快乐、迷失自我的女孩，一最先，脸上有显著的黑点，在“天主快速服务”的辅助下叫醒了生涯的活力，也找回了自己的优美，视频末尾弹出的主题“愿你保持住那份自然和快乐的痕迹”更戳中了用户的柔软心里。

图片泉源@艺术菜花

好比休闲服广告中，由于女主人的乱搭配而有了“小脾性”的上衣，在即将被剪毁时，获得了女主密友的辅助，既让衣服展现出自己恬静的性能，也让主人明了“自由原来可以云云享受”。

剖析其视频气概，色调、构图都极具艺术性，许多场景都与影戏《布达佩斯大饭馆》有异曲同工之妙，带给观众很强的视觉享受；另外，视频的配音和bgm也选的恰到利益，进一步提升了视频的鉴赏性。

图片泉源@艺术菜花

据卡思考察，该UP主的粉丝许多来自其他平台，在明知其宣布视频是广告的条件下，仍循着谈论区的踪迹，来到B站并关注打卡，甚至将账号的所有内容翻看完毕，究其缘故原由，可能B站网友@我233一笑 的谈论可以注释：可能是我有限的影象中将商业性与艺术性融合到极致的中国广告。

图片泉源@艺术菜花 谈论区

在@艺术菜花 之外，另有一些UP主的“恰饭姿势”引起了我们的关注。

其中一些UP主靠自己的专业知识和硬核的手艺实力取胜。好比着名汽车UP主@极速拍档，账号的内容包罗汽车测评、改装旧车、美食探店等等，视频中也不乏商业内容。因其专业素质过硬，纵然是“充值内容”，也会客观地剖析它的优瑕玷，实着实在将好内容出现给观众，在行业和粉丝内都积累了很好的口碑。

再如前段时间因制作airdesk刷屏全网的@先生好我叫何同砚，整整耗时三个月潜心钻研，宣布的一条广告依附其硬核的手艺实力和浪漫的想象博得网友喝彩，甚至让乐歌市值在当天暴涨5亿，现在该视频在B站的播放已经跨越1700万。

图片泉源@先生好我叫何同砚@极速拍档

另有一些UP主靠视频创意和创作者的情怀取胜。好比，前段时间卡思写过的@导演小策，他的作品依赖经典影戏与墟落场景的怪异连系，以及大爷大妈们的特殊显示力，打造出一个全新的“广场宇宙”，在一众创作者中脱颖而出。

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图片泉源@导演小策

这些UP主恰饭乐成的例子，都是由于其内容的调性、偏向和推广品牌高度契合，以是纵然是商业内容也能收获超高关注度，住手现在，多支视频的旁观量已经突破万万。

恰饭有时机更有风险

在刚刚宣布的第三季度财报中，B站广告营业收入到达11.7亿元，同比增进110%。作为年轻人的群集地，B站正在被更多广告商看到。

与此同时，我们也能显著感受到，相较其他平台，B站的整体气氛对创作者接广告的行为是对照宽容的，喜欢的UP主能接到广告，对粉丝而言是件值得喜悦的事。

“恭喜恰饭” “谢谢品牌爸爸” “已购置，谢谢推荐”等等弹幕经常泛起在UP的恰饭视频中。大部门用户能够明白UP主需要商业互助支持内容产出，甚至会充当“自来水”帮其转发购置。

但另一方面，B站用户对广告质量的要求则更为严苛。若是UP主的互助内容质量显著不如平时的水准，或者广告植入过于生硬，产物质量自己有问题，都市被用户们斥为“恰烂钱”。

2019年，跨界游戏区与时尚区的百大UP主@十音shiyin曾提议过一次投票，旨在观察粉丝对UP主视频植入广告的看法。最终效果显示：约半数的用户不在乎是否有广告，只要视频质量达标。其中，42.89%的用户都支持硬广，仅有9.12%的用户接受软广。

2020年3月，知识区UP主@硬核的半佛仙人与@老蒋巨靠谱 举行过有关“软广合理性”问题的探讨。抛开变现问题，软广对创作者表达空间的设限、对用户体验的影响，对粉丝信托的消耗也是UP主“恰饭”时需要面临的问题。

好比在@特效小哥studio 与某手机品牌的互助中，视频通过复刻无数人的童年回忆《迪迦奥特曼》中的战斗画面，吸引了大量观众的点击。作品维持了博主一向的手艺水准，短片的头脑立意“拯救通俗人的从来都是通俗人”也颇受好评，但因最后突兀插入的广告，被指消费“回忆杀”，也打破了整部短片的意境。

图片泉源@特效小哥studio 谈论区

什么样的“姿势”更容易恰到饭、正好饭？

卡思以为，想要恰到饭，在做内容之前，每个创作者首先需要思量自身的现真相形。一样平常来说，能接到怎样的推广，和账号自己的粉丝基数、平均播放量以及分区息息相关。固然这中央另有许多其余因素，好比时间因素、平台流动等等，但大要上能被创作者本人掌控的主要是这三个因素。

这之中，分区决议了账号内容的偏向，是整个账号的基调。一个现实的情形是，像美妆区、时尚区、生涯区，包罗逐渐崛起的知识区，用户关注度高，品牌适配率高，品牌方在这类分区的up身上，投放广告的概率也会更大。

不外无论选择了哪个赛道，账号内容高质才是创作者的法宝，内容会直接影响粉丝量和视频播放量。把账号做垂直、做深度、做有趣，吸引到更精准的粉丝群，才会更有利于创作者接到商业互助。

接到互助后，每个UP主都面临一浩劫题，即知足品牌方广告需求的同时，知足粉丝对内容的要求。

品牌投广告大多出于两种需求：一是提高销售额，二是扩大品牌声量或是调整舆论走向。以提高销售额为目的的广告，视频内容应该突生产物卖点，更多地吸引旁观者下单；以扩高声量为目的的广告互助，视频的重心则应放在品牌历史、形象、小我私人看法等软内容上。

那么，在创作者做好了品牌知足的商业内容后，若何才气维持账号调性，做到纵然有广告也不让粉丝反感？这需要创作者关注两件事，一是做广告的频率，一是广告的质量。

关于广告频率，据相关人士透露，B站观众普遍接受的广告率阈值在30%，即3期视频中最多有1个广告，跨越这个数值可能会让用户以为广告过多，观感不佳。

关于广告视频的质量，卡思以为，创作者在创作相关视频时，应该思量到以下三点。

首先，给用户以真实感。粉丝由于信托购置博主推荐的商品，不管是出于推广效果的考量，照样对小我私人品牌的维护，博主都应该站在真实客观的角度对产物做出评价。博主的推广只应该起到包装的作用，不应该强调其词，更不能闭眼胡吹。

早前游戏区头部UP主@敖厂长 推荐过游戏《西游记之大圣归来》，在视频中宣传游戏袭击感强、手感好，但用户购置后并没有相同的游戏体验，以为他举行了“虚伪宣传”，感受到被诱骗的粉丝，纷纷失望取关，短短几小时，@敖厂长 掉粉5万。

其次，给用户以娱乐感，做到产物与内容有机连系。B 站的前身为海内最大的二次元社区，纵然在履历了破圈生长以后，番剧、游戏等板块仍是社区的焦点内容，这样的靠山作育了B站用户对内容娱乐性、创新性要求极高。学会将商业内容连系平台原生娱乐内容的形式展现，变现之路才会加倍通畅。

最后，给用户以获得感。博主推荐的商品不能能感动每一小我私人，但视频自己需要更多的曝光和喜欢，这样才有利于互助的连续举行。因此UP主需要给用户提供商品内容之外的信息输入，要么有生涯情绪共识，要么有知识，要么坦荡了眼界，要么有更好的视觉享受。将商业内容与用户价值感连系，也将是内容营销的一大趋势。

文章转载自卡思数据

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