总结2022年十大营销趋势_评委打分

小编转载了一篇关于2022年营销趋势的文章，希望能对你有所辅助~

2019年年底有个段子异常火，叫“2019年是已往十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。”这个段子被王兴转到自己的社交账号上，一时火爆网络并引发大量认同。

那一年中国经济竣事高速增进，“资源隆冬”再次袭来，大量产业包罗一直高速增进汽车产业大幅下滑，新型互联网盈利也首次泛起见顶迹象，那一年的要害词叫“我太难了”。

因此，许多人认同段子的上半句，但并不以为下半句是准确的。但没想到这句话一语成谶，第二年新冠疫情袭来，直到今天，全球依然没有脱节疫情的困扰。

今年第一财经周刊的封面是单词“HARD”，这其中有艰难的意思。本月初《2021十大缩短行业》展示了今年度时势的艰难，年底的大厂裁员，让我依稀想到了2019年年底相似的情景，网上撒播的裁员的长图（信息不实），不少信息实在就是那一年的。

营销一定水平上是经济的晴雨表，Gartner的讲述显示，今年被调公司的营销预算占公司收入的份额从2020年的平均11%下降到2021年的6.4%，下降了4.6个百分点。

2021年底的基调与2019年极其相似。但回望这一年，至少人们看到了经济苏醒的迹象，不管是疫苗的加速研发照样大型赛事如奥运会的乐成举行，都让人们对未来充满希望。

展望2022年，一些在今年就体现出一定迹象的营销趋势，也许代表了未来的走向。

一、品牌营销投入回暖

对于大部门品牌主来讲，两年的疫情洗礼，让他们的营销预算一直趋于守旧，但在这两年，品牌主们同样找到了在疫情环境下的竞争之道。指望疫情竣事再大幅提升投放预算不是明智的选择，若何在与疫情共存的情形下保持投放、保持品牌优势是品牌必修之道。

我在《疫情时代该不应缩减广告预算？不应！》中以为，品牌在疫情时代应该保持投放预算，维持品牌和竞争优势。2022年，品牌主会在疫情的环境下意识到这个问题，并逐渐让自己的营销投入回归正轨。

近期，秒针营销科学院团结全球数字营销峰会GDMS、前言360配合宣布的《2022中国数字营销趋势讲述》显示：54%的广告主以为2022年中国整体营销投入将增添，占对照2021年增添7个百分点，其中10%以为将大幅增添。新锐广告主中以为中国营销投入增添的占比达58%。而且有88%的广告主以为投放是为了品牌目的，即强化品牌形象及提升品牌认知。

不管2022年疫情走向若何，品牌营销投入回归正轨是一个一定趋势。

二、私域流量继续占有C位

私域流量作为一个营销看法，已经连续被讨论和研究跨越3年了，私域流量之以是火本质是两个缘故原由决议的：

一是在互联网盈利已近的趋势下，品牌想借着互联网盈利，在公域流量上以低成本的方式获得流量越来越难。

二是在数字营销占比越来越高的情形下，企业越来越看重营销的投入产出比。尤其在近两年的特殊年景下，不少企业的营销预算都大幅度缩减，这加倍速了他们做大私域流量的历程。

私域流量之火是由于每一个品牌都希望把运气掌握在自己而不是平台，也不是KOL手里。

今年李佳琦、薇娅与欧莱雅之争，本质上也是品牌的私域流量与KOL的公域流量之争，从历史的历程来看，这种斗争将一直随同品牌、市场的演进。

私域流量降生于互联网流量快要的年头，被大局限讨论和应用于疫情笼罩的年头，从而成为各品牌主们的共识，品牌的最终目的一定是将自己的私域流量做到最大，只有这样，它才气在做到高销售额的同时做到高利润。

从品牌在互联网环境下生长的历程来看，品牌构建私域流量依然是明年的一个焦点话题，也会成为品牌未来的常态。

三、品牌渠道之争——品牌自播将成常态

今年，李佳琦、薇娅和欧莱雅之争震惊营销圈，一些人以为欧莱雅作为大品牌不应该忽视消费者的利益，因而在李佳琦、薇娅直播间给出高于其他渠道的行为是纰谬的，另一些人以为欧莱雅作为大品牌不应该受渠道的“挟持”，它拥有自主订价的权力。

谁对谁错先不讨论，这背后体现的是品牌和渠道话语权之争。对于品牌来讲，它们应该熟悉到，把自己的运气交给头部主播，不是一个明智的方案，由于头部主播的高额渠道用度，让品牌很难实现盈利。

更有利的方式应该是构建自己的品牌护城河，在这一点上，之于直播，品牌自播成为一种普遍共识，今年底的薇娅事宜也加速了这一历程。大部门品牌在履历了从零到一阶段之后，都最先重视自播，它们天天牢靠直播带货，直接销售商品给消费者同时为它们提供一系列保障。

品牌直播是D2C很有代表性的一个显示。若是以前在淘宝上，品牌还只是用店肆的形式跟消费者面临面的话，今天在抖音电商这类直播电商上，品牌已经直接真人跟消费者面临面了。

主播与品牌之争是“店大欺客”照样“客大欺店”的问题，这个问题从来不是一成稳固的，而是交织演进的。品牌要想自主掌握运气，照样需要连续构建自己的品牌，在直播方面，自播是一个不错的选择。

四、明星营销退潮，数字经济营销崛起

2021年，太多的明星翻车了，从吴亦凡到王力宏到薇娅，不管是网红照样优质偶像，都泛起丑闻，这让启用他们代言或做广告的品牌很受伤，这也让越来越多的品牌熟悉到，启用明星代言是一个有风险的行为。

另一方面，今年数字经济加速崛起，元宇宙、NFT、Web3等看法层出不穷。像抖音上的柳叶熙，一夜之间涨粉100w，让美妆遇上元宇宙的话题引爆社交网络。

相比于明星，虚拟偶像有可塑造、不易翻车等优势，一旦虚拟偶像成了品牌的代言人，则能够连续地为品牌缔造价值。现在BAT等大的平台以及不少大品牌都最先打造虚拟偶像，将其作为品牌资产的主要组成部门。

若是说元宇宙是趋势的话，那么品牌拥抱元宇宙，并做针对此的营销将会成为一个趋势，这个趋势不只是打造一个虚拟偶像，还包罗构建自己的元宇宙，创作自己的NFT作品等等。在未来，品牌将越来越多地将营销融入到虚拟经济之中。

五、传统品牌加速拥抱新电商

今年，首届新电商大会在长春举行，大会宣布《新电商研究讲述》指出：新电商是随着新一代信息手艺的生长，以用户为中央，对传统电商“人”“货”“场”举行链路重构，发生的电商新形态新模式。

从看法来讲新电商是对这几年社交电商、直播电商等形式的老瓶装旧酒，但从时间维度上来看，相对以前的货架电商，新电商的泛起基本不跨越5年时间，说“新”是名副实在的。

对于大部门传统大牌来讲，进入阿里、京东这样的货架电商履历了从拒绝到犹豫再到周全拥抱的阶段，在今天，进入新电商平台，这些大牌同样存在着犹豫的心态，它们可能会思量新电商平台投入大、有风险，可能会以为新电商平台不相符自己的调性，可能会受困于自己已往的乐成履历等，因而迟迟没有完全投入新电商。

盘点2021年十大虚拟偶像

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不外从趋势来看，品牌加速进入直播电商、短视频电商、社交电商等新电商平台一定是一种趋势，大部门品牌完全投入这些平台，只是时间问题。

随着抖音电商、快手电商等平台的崛起，并占有整个电商市场越来越高的份额，各大传统品牌将会加速拥抱新电商。

六、新消费迎来分化，一半海水一半火焰

新消费品牌是近一年多来的热门话题，这些品牌在产物端得益于产业链愈加成熟，营销端在于极端细分的定位，以及借助流量算法寻找到普遍人群，因此获得一定乐成，相对于老消费品牌投广告获得市场的广告模式，新消费品牌的模式可称作流量模式，且这种模式一样平常被以为是低投入高产出。

但问题也存在，就像我在《新消费下半场，品牌没有捷径可走》中说的：流量用度的连续投入，并没有让品牌获得连续的指数级增进；在渡过初期的暴涨阶段后，品牌的天花板越来越低；巨头纷纷进军，新消费的压力徒增，市场成本也越来越高；由于前期估值太高，难以获得后期连续融资……

随着资源市场遇冷，下半年新消费走入下半场的说法越来越普遍，在下半场，新消费品牌的后发优势不再，面临传统大牌的进攻，它们逐渐有点力有未逮。

进入2022年，新消费品牌将迎来分化，获得早期市场优势的新消费品牌将不停扩大传统营销投入，直接与巨头最先正面战争，并扩大市场份额，如元气森林、喜茶、花西子等，而并没有确立身牌护城河的新消费品牌则可能面临难以融资，也难以继续扩大市场投入，从而迎来艰难时刻的逆境。

对于营销市场来说，获得品牌优势的新消费品牌将成为市场营销领域极为活跃的一股势力，不管怎样，这都将带来一个新的消费时代。

七、种草经济全平台营销化

种草经济是短视频降生以来一直为业界津津乐道的看法，它与“发现式购物”相连，最早在抖音上，消费者由于算法推荐了感兴趣的产物而种草，最终促进他的消费行为。

在今天，险些所有的内容社区和平台基本都由算法主导，信息分发的方式由人找信息，酿成了信息找人，从这个角度来说，任何一个平台实在都可以种草。

好比在知乎上，有人由于看到好玩的回覆而种草，在抖音、快手上，有人由于看到喜欢的短视频而种草，在豆瓣上，有人看到喜欢的书和影戏而种草，在B站上，有人看到喜欢的美食而种草。

抖音电商在今年提出了兴趣电商的看法，在这个场景下，消费者来到兴趣电商平台，首先是要寻找感兴趣的内容来休闲，在这时代，平台或通过短视频附带的商品，或通过直播等形态，直接将商品分发给消费者，消费者在对商品发生兴趣后，发生购置行为。

兴趣电商的种草理论上不仅限于抖音电商的这样的内容电商平台，而在任何的内容平台都可以举行，对于品牌来说，它们应该在各大内容平台上分享自己的产物、品牌故事甚至价值观。这

实在也是不少品牌都在做的，险些所有具有一定规模的品牌，都进入了拥有高用户量的内容平台，举行产物和品牌的种草。

八、低欲望和情价比消费二元化

作为全球最大的消费市场，中国一直是一个庞大的存在，有重视品质消费的白领，也有看中性价比消费的小镇青年，他们就像两个平行天下，在自己的天下里互不打扰。

在今天的中国，消费社会的体现异常充实，消费可以知足自己心里的期望，人以是与他人区别，在消费社会是由人的消费习惯和产物区分的。

鲍德里亚说：“消费的差异，不在于产物使用价值的差异，而在于产物符号的差异……人们从来不用费产物的自己（使用价值），而总是把产物（从广义的角度）当做能够突出你的符号，或用来让你加入理想的整体，或作为一个职位更高的整体，来脱节职位更低的整体。”

不外中国“消费分级”的特殊性在于，一方面已经步入理性消费的消费者最先降低欲望，推行No Logo原则，因而优衣库、无印良品这类商品大卖，1688、拼多多、咸鱼这样的平台具有海量用户，也因此“平替”一词在今年成为热门网络词。

另一方面，正在消费升级的消费者最先借消费来给自己界说，这些消费者异常看中“情价比”而非性价比，所谓情价比，就是购置的商品相符自己的个性，能够给自己定位，好比喜欢明星、艺术家的团结发售款商品，好比独家发售限量版商品等等。这也是椰子鞋、泡泡玛特大卖，得物能够火爆的缘故原由。

中国的消费市场最先进入二元化，低欲望和“情价比”市场都代表未来的趋势，也都具有足够大的潜力，对于品牌来说，需要思索的是自己的目的消费者在哪一元，抑或说一句“小孩子才做选择，我全都要。”

九、中国品牌出海，外国品牌“中国化”

疫情的肆虐，打破了不少品牌全球化的历程，但并不影响品牌全球化的大趋势。这里的全球化，不但只大品牌的全球化，也指小品牌的全球化。

随着国力的上升，海内市场的饱和，大品牌出海占有外洋市场是一个趋势，非洲的传音手机，欧洲的华为，东南亚的shopyy，美国的TikTok等等都代表了这种趋势。

对于小品牌来说，随着电商的全球化历程，它们也迎来了出海的好时机，好比SHEIN在美国的走红，好比大批小卖家在亚马逊占有销量前线，未来随同着TikTok的强势，一定也会崛起一批借助TikTok电商崛起的中国品牌。

一些迹象显示，特斯拉越来越中国化，好比国产车销往外洋，特斯拉将在中国建第二个超级工厂，马斯克经常为中国语言等。今年11月，优衣库也在北京三里屯开启了自己的全球旗舰店。对于一些品牌来说，随着本土市场的饱和，若何周全占有中国市场是一个值得思量的问题。

近几天，宝马团体的年度媒体相同会（注重，是团体），主题叫做“家在中国”，正体现了这一种趋势，若何提高讨好中国市场和中国消费者的情绪，是跨国品牌们的必修课。

十、后疫情时代的首次天下杯：话题天下杯延续

明年的一大热门是天下杯，这是疫情之后的首届天下杯，憋了5年多的球迷，将迎来疫情后的首次狂欢。

对于营销者来说，天下杯营销不只是赞助、广告这么简朴，现在的天下杯已经酿成了品牌介入 话题讨论的整合营销。如上上届天下杯蒙牛无意做成的“我是梅西，我现在慌得一批”，上届天下杯华帝的“法国队夺冠，华帝退全款”，它们不只是在天下杯时代投放广告，更是形成了全民讨论的话题，虽然这些话题有很大运气因素，但体现了“话题天下杯”时代的一个特点：用户介入式天下杯。

作为疫情后的首届天下杯，介入营销的品牌应该不少，品牌们会有什么样巧妙的营销方式，值得期待。

结语：

以上是我列出的2022年的营销趋势，2022年将会是全方位的苏醒之年，对于营销同样云云，明年品牌会关注投入产出比，也会最先加大品牌投入，让营销回归正轨。

同时大部门品牌都将面临转型，传统品牌面临产物、渠道、品牌的转型，新消费品牌面临从小众向民众的转型。

在消费端，升级和降级作为南北极将耐久存在，而且互不打扰。

这些都给品牌提出了新的课题，2022年不会是一个轻松的年景，但苏醒一词一定是这一年的主要基调。

文章转载自寻空

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