教育机构常见的13种拉新裂变方案_照片直播

我经常提到，教育行业是微信社交裂变做得最好的行业之一，险些所有微信拉新裂变获客手段，都是先在教育行业兴起，然后逐步再延伸到其他行业。再加上，许多行业自己也可以通过知识营销的方式来引流获客，因此，深入研究教育培训行业的获客方式，你险些都能从中获得灵感。

我最近恰好要在微师做一次招生的分享，因此就整理了下教育机构常见的13种拉新裂变方案，估量一定有你用得上的玩法：

第1种：低价引流课拉新

这个是一种非经常见的引流方案，市面上许多教育机构会设置一个前端引流课，通常设置价钱极低，例如长投学堂的9元训练营（现在已经改成0元了）、作业帮的9元特训营、英孚的0元试听课……等等，能找出来的案例一大把。

0元吸引的用户，一样平常听课率会有问题，设置1元会稍高一些，一样平常来说0元或者1元很容易吸引到大量的用户，然则到课率会成问题。

若是设置9元或者19.9元则听课率要比1元高不少，因此，我们发现，跨越10元以上的价钱，可以吸引意愿较强的用户。

第2种：资料/实物/书籍裂变拉新

这种玩法经常用于义务宝拉新裂变玩法，例如通过学霸条记、错题本、试题压卷等有诱惑力的资料，吸引用户转发分享领取，从而带来大量新用户。

这种玩法由于内容是稀缺的，而且有实体资料，一样平常来说对用户的吸引力蛮大的。

另外，就是借助脱销书籍或者脱销文具等方式，也可以吸引那些想要省钱的家长去流传。

第3种：直播课裂变拉新

这种也很常见，就是约请中高考状元或者着名名师举行线上直播授课和答疑，从而吸引用户去转发分享领取听课资格。

一样平常这种玩法要想乐成，就需要在课程选题上，要么针对热门，要么针对痛点，才气吸引到用户。

第4种：超值盒子课投放拉新

有一阵子我打开抖音，都是给我推送斑马英语的超值大礼包，49块，不仅给你很好的试听课，还给你赠予一大堆实体产物，让用户一下子就以为物超所值，因此投放转化率也就还可以了。

这种玩法的重点，在于是否能设计出有趣、新颖、好玩的课本教具来吸引用户。

第5种：拼团老带新

自从拼多多起来后，拼团拉新的玩法就层出不穷，教育机构自然而然也要跟进。

这种玩法就是，行使拼团流动促进老带新乐成率，可以是2人、3人、5人成团，可凭证差异成团人数设置差其余奖励以及拼团报名的优惠力度，让家长自行决议报几人团，同时指导家长自动带新。

现在另有一种玩法，那就是把分销改成拼团裂变的玩法，借此让用户加倍容易去做分享。

第6种：短视频内容拉新

刷抖音时，你一定能看到种种教学内容。短视频正火，加上转达的内容更厚实，让用户可以加倍领会机构，因此做短视频内容引流是现在教育培训机构经常在用的方式。

例如我们就曾经在星球分享过幼儿培训先生通过教用户拼音的方式引流用户等，我在抖音上看到一个做得很好的案例，就是在深圳的一家做视觉培训机构的公司，他们就是通过发讲师在线下授课的片断来吸引用户关注，这个号叫做钟Sir精选课堂，现在已经有146万粉丝，他们还做了不少矩阵号，例如钟Sir来了（222万粉丝）、女性穿搭指南（195.9万粉丝）。

另外非教育培训领域也有不少是通过转达行业知识来获取客户的，有个很经典的案例，就是尚品宅配做的“设计师阿爽”了，通太过享设计、装修相关行业知识，吸引了2310万用户关注。

第7种：竞赛拉票拉新

人类是一种很喜欢比拼的群体，任何器械，一旦加上了竞赛这个词，就很容易引发人人疯狂要争第一。

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以是，就有许多教育运营操盘手，设计了种种竞赛，吸引用户、家长介入到竞赛历程中，许多人为了得第一，拼命转发分享拉票，因此也给主理方新增了许多用户。

例如曾经风靡一时的“萌娃大赛”，就曾经为360儿童手表拉新裂变了36万用户。我之前事情的牛商网，其团体公司单仁资讯，每年都市举行十大牛商大赛，这个竞赛引发了许多企业家为了争取名次，纷纷出动种种招数举行比拼，通常每年举行竞赛下来，都能为企业新增几十万粉丝。

第8种：地推拉新

这是一种很传统的方式了，以前英孚等教育机构经常用，就是通过在线下设点，然后铺设大量的销售职员，发传单拉客户体验课程，别说，这种方式虽然老套，若是做得好，效果照样可以的。

现在我们发现，有一种群发200人的地推大法效果不错的，我们改善了这种地推的方式，从拉客户酿成了送礼给客户，效果一下子就好了许多。

第9种：分销裂变拉新

分销是一种很古老的方式，然则以前的分销模式很难驱动大量的用户分享转发，直到2018年，鉴锋把分销到账从延时结算到账改成即时到账到零钱，引发了网易戏精课一下子刷屏了整个互联网圈。

往后，分销裂变方式，就酿成了教育培训机构常用的裂变方案了，这种玩法简直照样很有用的（我们同伴猫最近也上线了分销裂变功效，相比市面上常见的分销裂变玩法，我们还在分销裂变的基础上增添了冲榜裂变玩法，不外在应用场景上，也有一些限制，只适适用于裂变低价产物，高价产物就很难裂变得动了。

第10种：异业互助拉新

教育机构通过与机构周边商家互助，组合形成异业互助超值大礼包，家长给孩子报班的同时可以为自己获得其他福利，例如机构周边的美容店（家长送孩子上课之后顺便去美容店做个照顾护士）、周围阛阓、化妆品优惠券等等。这也是一种不错的方案。

现在另有不少营销谋划公司，就是通过做商家同盟大礼包，由商家提供产物，营销谋划公司举行销售，所得业绩所有归营销谋划公司所有，商家只需要客户上门。这种玩法现在也逐渐在许多都会开展，也是不错的一种方案。

第11种：积分商城分享拉新

积分是阛阓中最常用的维护客户的方式，而教育培训机构同样适用，同时可以行使积分来举行引流，例如：某舞蹈机构做一个流动，将此流动设置了分享积分奖励，用户通太过享即可获得一定的积分奖励，所获积分可在积分商城中兑换响应礼物，从而让用户自动分享转发。除了分享有积格外，还可以设置听课有积分、写作业有积分等等，通过这种方式来促进用户活跃。

现在来说，加倍有用的积盘据变方案，是在群内直接设置群积分，用户的每一个动作，都可以在群内获得即时反馈，不仅可以大大促进用户活跃，也可以获得拉新裂变的效果。

第12种：打卡拉新

通过让用户介入打卡流动，晒打卡成就来获得新用户，例如英语流利说、薄荷阅读 、火箭单词等机构，之前就通过这种方式，获得了大量用户。

这种玩法在18、19年很火爆，后面由于微信封杀而住手。不外，小规模玩，照样可以的。

第13种：工具拉新

这是一种高阶的拉新玩法。通过提供免费的可供用户使用的高频工具，如摄影搜题、习题库给到用户使用，从中加入课程的入口。

例如作业帮，就是通过摄影搜题跻身K12领域，确立了1.8亿大数据题库，紧接着推出”作业帮直播课”。并在作业帮工具中加入直播课入口tab以及低价课营销入口，希望通过亿级用户的作业帮为直播课程导流。

实在我们也经常通过种种工具来做前端的引流拉新，例如我们在去年年头推出的推广素材库小程序，可以利便团队共享素材，例如同伙圈的文案，可以通过上传好文案模板后，人人可以一键下载复制粘贴宣布，而且从我们小程序复制已往的同伙圈文案，不容易被同伙圈折叠，下载的同时还可以把海报图片的二维码一键换成自己的专属二维码。

好了，以上13种方案是我最常见到的教育机构拉新裂变玩法，你还见过哪些纷歧样的吗？迎接你在谈论区跟我说说。

作者：私域增进圈

泉源：私域增进圈

文章转载自青瓜传媒

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