流程剧本/台本:直播带货_电子签约
小编转载了一篇直播谋划的案例,希望对人人有所辅助~
短视频剧本则是指拍摄视频所依赖的纲要底本。短视频剧本,标注的是故事的生长纲要。一个最基本的短视频分镜头剧本主要包罗了:摄法、景别、画面内容、台词等内容,那么我们在撰写短视频剧本时,也可以凭证自己制作短视频的需求,酌情添加或者删减,凭证剧本模板,填充内容。然则对于直播带货来说,主要就是通过设计各个时间节点的话术,让用户快速买单,而且要以为物超所值。
视频剧本公式:5步骤 3要素。
5步骤指的是,我们在写短视频剧本时,可以根据这5个步骤来睁开誊写:
1、拟纲要,建框架
2、定主线,有支持
3、场景设计
4、对时间的把控
5、主题升华
3要素指的是写短视频剧本时可以用到的技巧要点。
要素一:设置冲突和转折。
要素二:熟练掌握差异景别及摄法的用处
要素三:模拟
直播目的:卖货
为什么跟电视购物学直播带货?
只管电购面向中暮年人销售高价产物,无即时互动;直播面向年轻人销售平价产物,有即时互动…但两者都是隔着屏幕卖货,而且电购一年隔着屏幕卖货300多亿,其中的逻辑与技巧,一定值得借鉴与参考。
若何研究电购的销售逻辑?
为彻底搞清晰电购的推销逻辑,我们做了两件事,
第一、花了一周时间刷电视购物节目,湖南快乐购、上海东方购、央广购、优购 UGO…直接看吐;
第二、边看视频,边打字纪录,抠出美妆、服装、食物、小家电等主流品类的电视购物节目台词,录下4个剧本,共33853字,如图。
然后我们蛋疼的凭证3万多字,挖出了电购的销售逻辑与推进节奏。无论卖什么,永远是以下7个步骤,如图。
电购剧本全拆解
一样平常情形下,一款产物的电购节目约40分钟,分15/15/10三条短片,以第一条15分钟为尺度,循环播放叫卖(素材会稍作更改)。将每个要害节点排到时间线里,你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的,差其余,只是产物而已。下面40分钟的电购销售模板,请您浏览。
0-1 min 聚人
①营销方式:不停包装、渲染产物与品牌的产地、工艺、靠山等,但不说详细产物,引发观众好奇,吸引旁观。与陌头演出聚人,吸引路人围观,后续卖货同理。
②观众心理感受:卖的到底是啥?瞧瞧?
1-2 min 留客
①营销方式:通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
②观众心理感受:看看能不能中个奖?
2-6 min 锁客
①营销方式:通过大量模拟产物使用场景,引发用户需求。
②观众心理感受:是啊,这些场景我都履历过,不用挺穷苦,用了似乎确实挺利便?
6-10 min 举证
①营销方式:通过专家证言、权威认证、产物试验等证实产物能知足观众需求。
②观众心理感受:这器械似乎还不错?
10-13 min 说服
①营销方式:通过竞品剖析,产物对比等取消观众疑虑,帮观众做选择。
②观众心理感受:性价比挺高,可以试试?
13-14 min 催单
①营销方式:通过礼物赠予、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
②观众心理感受:有优惠,赶快买!
14-15 min 逼单
①营销方式:通过高频的原价与现价对比、流动限期、名额主要等频频提醒用户下单。
②观众心理感受:买了占廉价,不买没时机了。
15-16 min 2次留客
①营销方式:通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
②观众心理感受:前面已经有人中奖了,我真的想试试!
16-20 min 2次锁客
①营销方式:通过大量模拟产物使用场景,引发用户需求。
②观众心理感受:好想买,好想买,好想买!
20-24 min 2次举证
①营销方式:通过专家证言、权威认证、产物试验等证实产物能知足观众需求。
我总结的8个关键点(坑):关于6次分销活动,裂变了123万的心得
活动网(huodongju.com)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具:报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。
②观众心理感受:专家说的错不了!似乎是这个原理!
24-28 min 2次说服
①营销方式:通过竞品剖析,产物对比等取消观众疑虑,帮观众做选择。
②观众心理感受:要不是我儿子/女儿 不让我买,我现在就买了!
28-29 min 2次催单
①营销方式:通过礼物赠予、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
②观众心理感受:真的好划算!
29-30 min 2次逼单
①营销方式:通过高频的原价与现价对比、流动限期、名额主要等频频提醒用户下单。
②观众心理感受:真的忍不住了!
30-31 min 3次留客
①营销方式:通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
②观众心理感受:这么多人中了,我一定能中奖!
31-33 min 3次锁客
①营销方式:通过大量模拟产物使用场景,引发用户需求。
②观众心理感受:用的上,真用的上!
33-35 min 3次举证
①营销方式:通过专家证言、权威认证、产物试验等证实产物能知足观众需求。
②观众心理感受:是的,就是这样。
35-38 min 3次说服
①营销方式:通过竞品剖析,产物对比等取消观众疑虑,帮观众做选择。
②观众心理感受:是的,就是这样。
38-39 min
①营销方式:通过礼物赠予、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
②观众心理感受:怎么买?找找付款方式!
39-40 min 3次逼单
①营销方式:通过高频的原价与现价对比、流动限期、名额主要等频频提醒用户下单。
②观众心理感受:不知道买到没有,不知道中奖没有,好主要!好期待!
30 分钟直播带货剧本
以是,我们完全可以从上面的尺度模板里,推导出一套直播带货剧本,例如下面的“30分钟美妆主播版”,按这个30分钟的流程重复操作即可。直播卖其它产物,原理一样,依葫芦画瓢就行,轻松简朴。
0-5 min 聚人
做两件事:
①拉家常,拉近用户距离;
②包装渲染产物的产地、历史、口碑、销量等数据,吸引眼球,卖关子不讲详细产物,目的在于勾起用户好奇心,聚人。
5-7 min 留客
宣布促销利好政策,现在晚抽大奖、抽大红包、送限量口红、大让利或折扣,并招呼用户互动刷屏,拖住用户。
7-12 min 锁客
做两件事:
①说:提前规化好产物使用场景,直播历程中以提问的方式与用户互动,让用户自己说生产物使用痛点(可适当找水军),主播口头论述产物的功效、香型气息、使用感受、精髓因素,与其他渠道对比的价钱优势等,让用户感受“用的上,可以买”;
②做:现场试用产物,分享使用体验与效果,验证产物功效…双管齐下,引发用户的使用需求与购置欲望。
12-16 min 举证
出示产物三证、网友好评、销量截图、大V口碑、网红推荐、官方资质、专家背书等,证实产物靠谱,能知足上面缔造的用户需求。
16-22 min 说服
从产物功效、价位、因素、包装设计、促销力度、现场使用效果等与竞品对比,进一步帮用户清扫选择。
22-27 min 催单
做两件事:
①吊足用户胃口,此时正式宣布价钱,让用户感受“物超所值”;
②再次强调促销政策,如限时折扣、前XX名下单送等价礼物、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销流动…用户热情到达热潮,敦促用户集中下单。
27-30 min 逼单
不停提醒用户即时销量,营造脱销事态,并重复功效、价钱优势、促销力度等,频频用倒计时的方式迫使用户马上下单,机不能失时不再来!
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