线上直播间抽奖流动运营方式来啦！_直播年会

由于公域流量越来越难以获取，不少企业都把重心从流量转向了存量，谋划好自己的存量客户，能实现老带新爆破式增进。例如，直播间抽奖就是能够激活直播间的存量用户，盘活直播间的一个很好的运营方式。本文作者对此举行了剖析，与你分享。

2021年流量盈利逐渐见顶，从流量到留量，各行业都把眼光投向了存量用户，若何激活存量用户，促进新用户活跃成为企业与小我私人必须面临的难题。从运营层面剖析属于用户运营的难题，若何借助直播抽奖，捉住用户痛点，轻松激活直播间的存量用户，盘活直播间，实现老带新爆破式增进。

做好直播互动抽奖的3个要害点——流动门槛、流动奖励、流动真实性，我们来逐个击破。

01 流动门槛：以流动目的设置

对于用户而言，他们介入的是一个简朴的直播间抽奖流动，然则背后需要通过你的流动目的，去合理设置用户介入抽奖的门槛。

直播抽奖通常有三种形式（以千聊直播为例）——倒计时抽奖、文字抽奖、图文抽奖，两种模式——无门槛抽奖、有门槛抽奖。

1. 无门槛互动抽奖

任何人都可以介入这场直播的抽奖，有利于吸引大量用户进入直播间介入直播，这个模式适用于快消、零售、美妆行业的新品宣布会，品牌宣布会，粉丝节、购物节等。

短时间导入大量瞬时用户，老学员转发直播间链接给身边的人加入直播抽奖流动，可以增添新品的曝光，同时也可以节约一定的广告投放用度。

例如【28days】举行99粉丝节直播流动，为了吸引更多人来介入流动，他们接纳全屏直播间抽奖模式。

行使直播抽奖营造直播间火热的气氛，生疏的用户进入到气氛感满满的直播间，整场潜移默化下也会促进二次转化，成为28days直播间的新粉丝。

2. 有门槛互动抽奖

直播抽奖有门槛，则代表用户需要知足某些条件才可以介入直播。好比关注直播间、约请密友看直播、指定讨论文案。

门槛模式有利于引发用户分享直播老带新，指定文案讨论也有助于提升直播气氛，这个模式适用于培训、知识付费、教育行业开展线上培训会、宣布会、视频教学等场景。

例如绝味鸭脖品牌面向经销商，企业员工一个综合性培训的直播间，在千聊开展相关的产物订购会，销售手艺学习直播课程。

1）提高粉丝关注转化

通过设置“关注直播间”为抽奖条件，以奖品驱动直播用户点击关注，提升直播间的粉丝关注转化率。

2）引发用户分享念头

约请密友看直播，让特定的人群老带新，为直播间带来精准的用户，以便后续在直播间获得二次转化。

3）提高直播气氛感和仪式感

指定的讨论文案，为知识付费赛道直播间提供富有仪式感和气氛感的直播抽奖助力。

指定文案可以凭证详细的直播目的去设置，若是目的是拉新，文案可设置为「分享直播领PPT」，若是目的是宣传预告，则文案可设置为「明晚7点上课」等。无论哪种文案，都能在介入抽奖的历程中完成刷屏效果。

02 流动奖励：以用户关注的焦点设置

奖励作为一种“诱惑”，是吸引用户介入抽奖的焦点因素。且奖品价值越高，其对用户的吸引力就越大。

然则高价值的奖品意味着高成本，通过抽奖流动的战略设置，来最洪水平上的放大流动奖品的吸引力，オ是要害。

下面为人人论述若何通过合理设置奖品、借势营销和实时激励机制来提升奖品的刺激效应：

1. 以用户关注的焦点来设置奖品

确定最终奖品之前，和用户介入流动的门槛设定一样，我们要思量相关性，也即要瞄准流动目的和目的用户这两个大条件举行选择，且不能随意设置。

如何才能写作爆款短视频文案？

活动网(huodongju.com)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

如前面提及的99粉丝节直播流动，想吸引20-50岁的女性的用户来介入直播，留存新用户，以便后续转化为主顾。

那必须思量用户关注的焦点，此时抽奖的奖品，优选高附加值的是自家爆款护肤单品，自产自销可以免去一定的购置用度，同时可以借助领奖学员的渠道宣传爆款护肤单品。

其次可选取高价值的产物，例如戴森吹风机、SK-II化妆品套装等，再设置“关注直播间”、“约请密友看直播”直播抽奖门槛来刺激用户普遍宣传这次直播。

若是这场直播设置的奖品为男性用户喜欢的，那么这场直播流动效果将大打折扣，远远没有这么火热。

流动的奖品选择，万万不要想固然，不适当的奖品选择往往是抽奖流动失败的劈头，若是拿禁绝该若何选择？

那么可以确立奖品愿望清单，发送到相关的学员社群，让学员选出奖品。

下面是低价值直播间奖品清单，人人可以依据行业特征挑选，是否有相符使用的奖品。

2. 借势营销

通凡人人会借助节日热门(情人节、双十一等)和事宜热门(公司周年庆、新产物上线等)来举行流动营销，这算是借势营销的常见案例了。

然而，在抽奖流动的奖品选择中，同样需要应用该头脑来举行借势营销。

诸如在iphone新品上市初期，伶俐的运营会选择将新款苹果手机看成奖品，应用于抽奖流动中来，其能有用的借助苹果手机的热门效应来吸引更多人的关注流动。

由于这些明星产物实属“爆款”流量产物，其自带”眼球”效应。选它们作为流动奖品，营销的话题性和噱头十足，能在当下吸引诸多用户关注，且能为抽奖流动带来曝光量和介入度，我们可以普遍的将其应用于新用户拉新和老用户促活等环节，如若您的目的用户与该产物的用户特征相重合，那么抽奖流动将会搞的有质有量。

3. 实时激励机制

想要获得即时反馈、实时知足是人的天性。尤其是在充满诸多不确定因素的抽奖流动，好的奖励反馈机制能带来正面激励，促进用户不停介入。

在谋划线上流动时，一定也要把实时激励机制做好，让用户真切感受奖励的存在，以便进一步激励。

在中奖的时刻，用户马上可以获得实时激励。【直播抽奖】兑奖方式设置【信息网络】和【自界说链接】，无论实物或虚拟奖励都可实时顺遂兑现。

03 流动真实性：以环境效应示意用户

用户在介入抽奖流动前，通常会思索抽奖流动的真实性。可以行使【直播抽奖】环境和奖励机制示意用户，让用户信托这次抽奖，以为自己有较大的概率可以中奖，进而驱动用户介入流动。

直播抽奖流动页面，用橙色和红色，大的字体来展示用户中奖的历史信息，系统自转动出用户的中奖信息界面。大面积的弹窗展示奖品的存在，以此来见告和示意用户。

当看到这类中奖信息后，用户会具有代入感，会以为抽奖流动是真实的，一定水平上消除了用户对于流动的不信托感，进而逐步介入到抽奖中来。

另外，在抽奖流动外部，同样也可以通过环境效应对目的用户举行激活和指导。

设置抽奖后，可以把直播链接转发到社群让用户介入，用户转发到同伙，介入的用户越多，在用户的同伙圈会形成一个直播抽奖社交圈，来吸引用户身边的密友逐渐介入抽奖。

用户中奖后，作为第三方视角背书，整场直播抽奖会加倍凸显真实感，这样对后续举行类似流动也埋下用户信用基础。

若何激活老用户，促进新用户的活跃，捉住用户痛点是要害。通过合理设置流动门槛、流动奖励、行使社交圈让用户信托抽奖流动，实现直播间老带新。

文章转载自爱钻研的小饼

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